Tendencias de marketing de afiliados para 2023 a tener en cuenta

Publicado: 2023-02-09
Tendencias de marketing de afiliados para 2023 a tener en cuenta
Foto de Miguel A Amutio en Unsplash

Nota del editor: esta publicación es una colaboración entre Matt Miltenberger y Connor Sliva .


2023 está aquí, y está comenzando con fuerza. La segunda mitad del año pasado fue una montaña rusa para la economía global, lo que resultó en muchos altibajos para el ecosistema de la publicidad digital. A pesar de todo, el marketing de afiliación ha seguido expandiendo su influencia, tanto con las marcas que disfrutan del viaje como con las que se aferran a ello.

Al mirar hacia las próximas semanas y meses, vemos algunas tendencias importantes en el horizonte. Esté atento a lo siguiente y estará preparado para los giros y vueltas que se avecinan.

Los datos propios ocupan un lugar central

Configuración de seguimiento de la aplicación iOS 14.5
Las funciones centradas en la privacidad, como las de Apple iOS 14.5, han ayudado a la marca a ganar popularidad en todo el mundo, al mismo tiempo que impulsan a otros proveedores de tecnología a reconsiderar sus prácticas o seguir su ejemplo.
Fuente: Apple

Hoy en día, toda la industria del marketing digital está haciendo un gran esfuerzo para proteger la privacidad de los datos de las personas, lo que se traduce en una menor propiedad de los datos para las marcas y un mayor control para los principales actores digitales. Estamos viendo una tendencia similar en el marketing de socios y los programas de afiliados, ya que esto no solo afecta a qué datos las marcas tienen propiedad y acceso para fines de optimización, sino también con quién se comparten los datos de su programa.

Tradicionalmente, las redes de afiliados son las propietarias de los datos recopilados; las marcas obtienen acceso a un subconjunto de los datos de su canal, lo que permite que las redes de afiliados utilicen los datos para su beneficio. Esto podría ser algo tan inocente como un libro electrónico sobre tendencias verticalizadas, creado agregando y anonimizando los datos de sus clientes. O bien, esto podría ser potencialmente dañino si la red está utilizando los datos para recomendar tácticas de programas y socios exitosos a marcas competidoras.

Marcas como Amazon vieron esta tendencia venir desde muy lejos y se separaron de las redes de afiliados tradicionales a favor de ejecutar su propio programa directo de socios y afiliados. El compromiso de datos de TUNE es que nuestras marcas toman la propiedad total de cada punto de datos que recopilamos en su nombre, y que nunca utilizaremos los datos de nuestros clientes para nuestro beneficio. Esto permite a las marcas liberarse de los amos supremos de los datos corporativos y ejecutar sus propios programas directos de socios y afiliados que cumplen con la privacidad, sin necesidad de crear una plataforma de pago, seguimiento, generación de informes y administración de socios completamente personalizada desde cero.

La devolución de datos es el rey y por qué la privacidad es importante

El año pasado trajo grandes cambios en la forma en que los programas de socios y afiliados rastrearon a los consumidores. En el pasado, la mayoría de las redes de afiliados dependían de las cookies para rastrear, y todos los principales navegadores han iniciado el proceso para limitar su eficacia. Estos cambios generaron problemas importantes para las marcas que estaban utilizando este enfoque de seguimiento obsoleto, lo que las puso en marcha para modernizar su enfoque.

La mayoría de las redes se trasladaron a un enfoque de seguimiento del lado del cliente sin cookies, que eliminó la limitación de las cookies, pero no mitiga por completo el riesgo futuro de futuros cambios en la política del navegador. Mirando hacia 2023, el sentimiento general es que la privacidad del consumidor es el objetivo, y es probable que se produzcan más cambios.

Si bien TUNE ofrece opciones similares de seguimiento del lado del cliente sin cookies, hemos sido un verdadero creyente en el seguimiento del lado del servidor desde nuestros inicios e incluso acuñamos el término común "devolución de datos" en los primeros días de la industria. Este método de seguimiento brinda a las marcas un enfoque ligero y flexible para la medición, que funciona tanto con las conversiones en la sesión como con los eventos de conversión retrasados, como los objetivos del embudo descendente, las suscripciones recurrentes y el valor de por vida para una visión real del ROAS.

Marcas que se trasladan a programas privados y más estratégicos

Muchas de las soluciones de seguimiento disponibles para que las marcas administren su programa de marketing de socios se han creado a partir de sus predecesores. Se han producido algunas innovaciones en los últimos años, pero todavía existen varios obstáculos y limitaciones de flujo de trabajo a los que se enfrentan las marcas.

Un tema común que hemos escuchado es cómo los grupos quieren tener un enfoque más competitivo con los socios con los que trabajan, lo que incluye no transmitir esos socios a otras marcas que podrían estar ejecutando campañas de afiliación. Las plataformas tradicionales ofrecen un mercado de socios al que cualquiera de sus anunciantes puede acceder, pero esto crea un desafío para las marcas que obtienen y administran socios únicos que desean mantener en privado.

TUNE In Framework para marketing de socios
Los programas exitosos de marketing de socios pasan por tres fases: elaboración de estrategias, puesta en marcha y optimización. Conozca los pasos de cada una de estas fases y cómo dominar las herramientas necesarias en La guía definitiva para el marketing de socios.

Las marcas también necesitan una mayor eficiencia diaria. Obtener mejores datos en tiempo real y la capacidad de activar un nuevo socio en unos treinta segundos son grandes ahorros de tiempo. La higiene del programa y mantener alta la calidad del tráfico también se han discutido más comúnmente, y aprovechar herramientas como nuestras reglas de automatización es una manera fácil de combatir ese problema. Las marcas han comenzado a centrar su atención en tecnologías como TUNE, que ofrecen más control y libertad.

Este año veremos que las marcas dedican tiempo a evaluar este enfoque más de cerca. El cambio inmediato puede parecer abrumador, pero es un movimiento estratégico fundamental a largo plazo. Una solución que puede escalar con su negocio indefinidamente, donde el crecimiento futuro realmente no tiene límites.

Un canal preparado para el futuro en una recesión (potencial)

Podría decirse que el canal de afiliados es uno de los canales más resistentes que las marcas pueden aprovechar. Históricamente, esto se ha debido a la naturaleza de pago por desempeño del canal y los esfuerzos de descuento de las marcas. Sin embargo, en los últimos años, la maduración de este canal ha empujado a los editores a innovar sus ofertas de medios para los anunciantes y traer nuevas oportunidades a la mesa. Sí, este sigue siendo un canal de respuesta directa masivamente fuerte, pero lo que es más importante, es la diversidad en el canal lo que permite que las empresas prosperen cuando el impacto macroeconómico es cuestionable.

Ofrecer a los consumidores un incentivo específico, o simplemente alinear la marca y los valores personales en el momento adecuado, puede mantener el interés de compra y mantener las marcas en la mente cuando los compradores son más selectivos. El descuento ciertamente juega un papel cuando el ingreso flexible se ha evaporado para mucha gente. Aproveche la gama de sus socios este año. Trabaje con sus socios de contenido para crear una estrategia comercial y posicionar sus productos o servicios con una historia convincente. Asóciese con sus editores enfocados en descuentos para atraer consumidores de mayor intención. Pruebe en video de formato corto o sumérjase en podcasting.

Este año, veremos que las marcas invierten más presupuesto y recursos en el ecosistema de socios. Es probable que aumenten los costos generales de los medios, pero continuaremos viendo que los editores aportan más creatividad a sus ofertas. El comercio de contenido continuará devorando las rutas de compra tradicionales para los consumidores, y mantener una ventaja competitiva será fundamental. Affiliate es un canal enormemente eficiente cuando los programas se administran de la manera correcta.

En conclusión

Han sido seis meses interesantes en el espacio tecnológico más amplio, y aunque es difícil predecir a dónde nos llevará este año, no hay duda de que los canales de marketing de los socios experimentarán un crecimiento considerable. Pase lo que pase, seguro que será un viaje emocionante.

¿Qué tendencias predice para la industria del marketing de afiliación en 2023? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!