20 trucos de Twitter para B2Bers que quieren mejorar su juego

¿Quieres una prueba de lo rápido que evolucionan las redes sociales? Aquí: Twitter es de la vieja escuela .

Esa no es una creencia arraigada, pero estoy seguro de que has escuchado un rumor o dos sobre cómo Twitter ha estado perdiendo terreno durante el último año. Estoy pensando en cuando Fizzle reflexionó sobre si Twitter todavía era efectivo (concluyeron que lo era), o cuando The New Yorker escribió sobre "El fin de Twitter" debido a sus problemas de administración.

En comparación con las redes sociales de rápido crecimiento como Snapchat, Twitter se encuentra en un territorio algo inestable. Su crecimiento se ha desacelerado a un mero 2% para los usuarios estadounidenses este año.

Pero al mismo tiempo… la influencia de Twitter es potente. Sea testigo de las elecciones: los tweets han obtenido una cobertura de prensa radicalmente mayor que las publicaciones de Facebook o las acciones de Instagram.

Twitter también es clave para los especialistas en marketing de contenido B2B. Lo usamos un poco más que Facebook (apenas) para distribuir contenido, de acuerdo con los Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de 2017 del Instituto de marketing de contenido: América del Norte.

Si desea obtener un mejor manejo de Twitter, o simplemente saber cómo usarlo para la venta social, pruebe cualquiera de estos trucos intermedios a avanzados de Twitter. Ahorrará tiempo, obtendrá más resultados y se verá como un miembro de Twitterati.

1. Agregue saltos de línea.

Comencemos con las cosas fáciles. Agregar saltos de línea hace que tus tweets se destaquen más. También los hace más fáciles de leer. Y no podría ser más fácil de hacer: simplemente presione regresar.

Algo como esto:

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2. Una imagen. Un enlace. Un hashtag. No twittees sin ellos.

La mayoría de ustedes han escuchado esta estadística antes, pero es tan importante que vale la pena repetirla: agregar una imagen a un tweet aumenta los retweets en un 150%. Agregar un enlace ayuda casi tanto. Agregar un hashtag ayuda aún más.

Bonificación: si está compartiendo el contenido de otra persona, incluya también su cuenta de Twitter.

3. Usa un GIF animado de vez en cuando.

Un pequeño movimiento recorre un largo camino. Puede encontrar GIF animados de dominio público en Giphy.com. O crea el tuyo propio con Gifmaker.me. Incluso puedes crear tus propios GIF animados a partir de videos de YouTube con FreeGifMaker.me. Hice el GIF animado que se muestra a continuación en menos de un minuto.

Un consejo: obtén permiso del creador del video de YouTube antes de publicar el GIF. Es de buena educación y es un buen karma (legal) obtener permiso antes de usar la propiedad intelectual de otra persona.

4. Utilice encuestas.

Es bueno mezclar las cosas de vez en cuando, tanto en la vida como en tu cuenta de Twitter. Las encuestas pueden hacer esto. Solo tenga en cuenta que las encuestas de Twitter no son científicas (es decir, no tome ninguna decisión comercial importante en función de los resultados que obtenga).

5. Fija un tuit.

¿Tiene algo en lo que desea centrar la atención, como un próximo seminario web, un nuevo documento técnico o una llamada para unirse a su lista de correo electrónico? Crea un tweet al respecto, luego fija ese tweet en la parte superior de tu feed. Ahora es lo primero que ven las personas cuando visitan su página de Twitter. Voila: Mucha más exposición.

6. Siga a las personas a las que siguen sus competidores. O seguir a las personas que los están siguiendo.

¿Quieres aumentar tus seguidores en Twitter? Se ha escrito mucho sobre cómo hacerlo, y existen herramientas que pueden generar seguidores para usted, como Narrow.io.

Pero realmente, la forma más fácil es simplemente seguir a otras personas que están en tu nicho/industria. Y para twittear cosas geniales.

Para la siguiente parte de "otras personas", comience con las personas que conoce. Vea a quién siguen, y quién los sigue. Siga a unas 20-30 personas nuevas todos los días, luego regrese unas dos semanas más tarde con una herramienta como CrowdFire (anteriormente conocida como JustUnFollow) si desea eliminar a las personas que no lo siguen.

7. Use listas privadas para rastrear prospectos, competidores o contrataciones potenciales.

Las listas de Twitter son fáciles de configurar y es posible hacerlas privadas... en caso de que no quiera que el mundo sepa quién está en su lista de prospectos.

8. Usa IFTTT para crear listas de personas que han usado un hashtag específico.

La herramienta de automatización If This Then That (IFTTT) tiene un montón de "recetas" para automatizar acciones en Twitter.

Este es solo un ejemplo: puede agregar automáticamente a cualquier persona que tuitee con uno (o más) hashtags particulares a una lista de Twitter. Entonces, si alguien usa tanto el hashtag "#socialselling" como el hashtag "#marketingautomation" en un tweet, se agregará automáticamente a una lista de Twitter que haya configurado para este propósito. Descubrí que recibo muchas menciones de esto: la gente tuiteará un agradecimiento por haber sido agregado a la lista.

9. Cree una lista de personas con las que desea entablar amistad o conectarse profesionalmente .

Ya sean personas influyentes, posibles sitios de publicación de invitados, posibles inversores, socios, etc.

Intente revisar esa lista cuando tenga un momento de inactividad. Retwittea e interactúa con estas personas. Si puede dejar un comentario sobre el contenido que comparten (publicaciones de blog, videos), hágalo. Es una forma educada de estar en el radar de alguien.

10. Promocione su contenido en momentos óptimos y el contenido de otras personas en momentos menos óptimos .

Lo sé, esto suena un poco sórdido. Pero es una manera de seguir compartiendo el contenido de otras personas el 80% del tiempo, mientras promocionas tu propio contenido en uno o dos puntos calientes durante el día cuando obtienes la mayor interacción.

11. Instale tarjetas de Twitter en su sitio.

Las tarjetas de Twitter básicamente solo dan formato a su contenido para que se vea bien cuando se comparte en Twitter. Son especialmente fáciles de configurar si está trabajando en un sitio de WordPress. Mi complemento favorito para esto sería Yoast SEO. Es gratis y hace muy bien una gran cantidad de otras tareas de SEO y redes sociales.

12. Retwittear con comentarios.

La curación de contenido es un tema candente entre los especialistas en marketing de contenido. Es una forma de compartir el contenido de otras personas, pero aún así obtener resultados comerciales al compartirlo usted mismo. Una de las mejores prácticas fundamentales de la curación (además de dar siempre crédito a las personas por su trabajo) es agregar su propio comentario. Agrega contexto y te hace ver como una autoridad.

Retuitear el tuit de otra persona con tu propio comentario es un ejemplo perfecto de esto.

13. Domina la búsqueda avanzada de Twitter .

Administrar incluso una fracción de la información en Twitter es como beber de una manguera contra incendios. Para convertir esa manguera contra incendios en un grifo, aprenda la función de búsqueda avanzada de Twitter. Le ahorrará tiempo y obtendrá mejores resultados.

Aquí hay dos buenos tutoriales sobre la búsqueda avanzada de Twitter:

• De Buffer: La guía sobrehumana para la búsqueda avanzada de Twitter: 23 formas ocultas de usar la búsqueda avanzada para marketing y ventas
• De Hootsuite: Cómo usar la búsqueda avanzada de Twitter para la generación de prospectos

14. Usa tus conexiones de Twitter para calentar tus lanzamientos de conexión de LinkedIn.

Es más fácil hacer que alguien te siga en Twitter que hacer que se conecte contigo en LinkedIn. Síguelos en Twitter y sé amigable hasta que te sigan. Espere una semana, luego invítelos a conectarse en LinkedIn, a través de una invitación personalizada. Mencione que se siguen en Twitter en la invitación.

Prueba esto también para tus amigos de Facebook.

15. Agregue una llamada a la acción.

Incluso con solo 140 caracteres (menos enlaces y fotos ahora), aún vale la pena incluir una llamada a la acción. Este dato de Dan Zarrella tiene algunos años, pero te da una idea de lo poderosa que puede ser esta táctica.

16. Sea breve. No, más breve.

Según SumAll, los tweets de menos de 100 caracteres tienen una tasa de interacción un 17 % más alta.

17. Di muchas gracias.

Gracias a la gente por los retweets. Agradéceles por los me gusta. Agradéceles por seguir. Agradéceles por agregarte a una lista. No vía DM, sino un público, breve agradecimiento.

Trate de decir gracias así al menos tres veces al día.

18. Tuitea MUCHO. No más. Aún más.

Aquí hay un dato divertido para saber y contar: Jeff Bullas, ampliamente considerado como uno de los mejores especialistas en marketing digital del mundo, tuitea más de 100 veces al día. Al menos una vez cada 15 minutos. Neal Schaffer tuitea incluso con más frecuencia que eso.

¿Por qué tan a menudo? Porque los tweets no duran mucho. Tienen una "vida útil" de unos 18 minutos. Eso significa que podría estar tuiteando mucho más, suponiendo que entregue un buen contenido a su audiencia.

Pero, ¿cómo diablos vas a twittear tanto? Se puede hacer:

• Programa tus tuits.
• Por cada tuit que escribas, lo publicarás al menos de 3 a 5 veces.
• Obtenga una herramienta que le muestre qué tweets funcionaron mejor. Vuelva a twittear los tweets de mayor rendimiento otras 2 o 3 veces.
• Utilice una herramienta para volver a compartir en redes sociales como Hiplay o JustEdgar para retuitear automáticamente desde una biblioteca de contenido que haya configurado. Por ejemplo, cada entrada de blog que hayas escrito en el último año se tuiteará al menos una vez a la semana. Automáticamente.
• Elija una lista corta de personas cuyos tweets le encantan, luego programe retweets de algunos de sus tweets.
• Use herramientas de curación de contenido como Quuu.co para agregar aún más tweets preformateados y preseleccionados, automáticamente.

Si usa todas esas tácticas, se vuelve fácil (o al menos alcanzable) twittear cien veces al día.

19. Verifica tu cuenta.

¿Podría su cuenta de Twitter considerarse lo suficientemente importante como para ser “de interés público”? Entonces tal vez deberías solicitar que se verifique tu cuenta de Twitter.

La pequeña marca de verificación azul es una forma no solo de demostrar que su cuenta es legítima, sino también de agregar algo de prestigio. También le da acceso a herramientas y funciones ligeramente diferentes.

Sin embargo, no te preocupes si no te aceptan. Hay muchas historias tristes sobre personas muy prominentes (con 40 000 seguidores o más) que no están a la altura.

Obtenga más información de Twitter sobre cómo verificar su cuenta aquí. O simplemente directamente al formulario de solicitud de verificación.

¿Quiere saber más? Buffer recientemente escribió una publicación sobre cómo ser verificado. El autor de la publicación, Kevan Lee (puntaje de Klout 66, puntaje de Kred 921) fue aceptado.

20. Domina tus atajos de Twitter.

Estos son los tres que probablemente usará más:

Con un tweet seleccionado,

• Presione la tecla "L" en su teclado (o teléfono o tableta) para que le guste.
• La tecla “R” para responder a la misma.
• La tecla “T” para retuitearlo.

¿Quieres saber el resto? Escriba un signo de interrogación (incluida la tecla de mayúsculas) cuando esté en Twitter.com. Aparecerá esta práctica mesita:

Conclusión

Siempre hay algo nuevo que aprender en Twitter. A veces, con solo seguir el trabajo de tus tuiteros favoritos, descubrirás nuevos trucos. Todo lo que importa es que sigamos aprendiendo. Eso se aplica ya seas un novato o un profesional.

¿Qué pasa contigo?

¿Tienes algún truco avanzado de Twitter que quieras compartir? ¿Alguna vez has enviado un boomerang? Comparte uno o dos consejos propios en los comentarios.

Atribución de la imagen del título: mama_mia / Shutterstock.com