20 estrategias de ventas que te ayudarán a vender más en el corto plazo

Una estrategia de ventas a corto plazo tiene como objetivo lograr resultados inmediatos, generalmente dentro de un día o un mes en el ámbito del marketing y las ventas. Las acciones tomadas por el equipo de ventas para vender en el corto plazo (que exploraremos aquí) son acciones específicas destinadas a aumentar las ventas en un corto período de tiempo. Sin embargo, estas acciones a menudo no aportan valor a largo plazo.

Si desea descubrir algunas de las estrategias más efectivas para incluir en su enfoque de ventas y lograr el éxito a corto plazo, ha venido al lugar correcto.

20 estrategias de ventas que te ayudarán a vender más en el corto plazo

1. Propuesta de valor

La propuesta de valor es una idea comunicada al público por el equipo de ventas y marketing para transmitir los diversos beneficios del producto o servicio que se vende. Es una acción crucial que merece una consideración cuidadosa y la elaboración de un mensaje convincente. Esta es la razón principal por la que los clientes potenciales elegirán su marca sobre la competencia.

Para ayudarlo a construir su propuesta de valor, puede seguir la fórmula simple que se proporciona a continuación.

2. Ventaja competitiva

Una ventaja competitiva es una característica o aspecto que hace que una marca, empresa, producto o servicio se destaque de la competencia al ofrecer un mayor beneficio o valor al cliente. Cuando varias marcas de un mismo sector tienen características similares, lo que importa no es sólo lo que ofrecen sino cómo cada una vende sus características.

3. Límites de promoción temporal

Está demostrado que las promociones con una duración limitada tienen más éxito que aquellas sin fecha de finalización comunicada. Esto crea una sensación de urgencia, lo que aumenta el miedo a perderse algo. Algunas marcas, en lugar de fijar un límite de tiempo, establecen un límite de unidades (lo que se conoce como edición limitada), creando el mismo efecto y resultando eficaz para ventas a corto plazo.

4. Promoción de la página de destino en las redes sociales

Las páginas de destino, o páginas de destino, son páginas alojadas dentro de un sitio web creado para convertir visitantes en clientes potenciales. Suelen ofrecer algo al usuario a cambio de su información, lo que los convierte en una interesante estrategia de ventas para generar leads rápidamente. Para llegar a una audiencia más amplia y aumentar las conversiones, muchas marcas optan por compartir páginas de destino en sus plataformas de redes sociales.

5. Demostraciones y pruebas gratuitas

Una imagen vale mas que mil palabras. Ofrecer al público una prueba gratuita o una demostración de lo que estás intentando vender puede ser más poderoso que cualquier estrategia de marketing, siempre que estas demostraciones vayan bien. Cuando un cliente prueba tu marca, empieza a familiarizarse con ella, viendo lo que otras marcas ofrecen con más distancia y escepticismo. Por supuesto, para que esta estrategia de ventas a corto plazo tenga éxito debe ir acompañada de un excelente servicio al cliente que apoye al lead durante todo el proceso.

6. Marketing de influencers

El marketing de influencers es una de las estrategias de venta más utilizadas hoy en día. Implica colaborar con un influencer o una personalidad conocida en las redes sociales para promocionar un producto o servicio. Actualmente, estos perfiles tienen un alcance significativo y pueden venderse rápidamente, una hazaña que otras estrategias de ventas podrían tardar meses en lograr.

7. Neuromárketing

Utilizar técnicas de neuromarketing puede mejorar enormemente tus estrategias de ventas a corto plazo. Estas técnicas aprovechan el conocimiento de la neurociencia para comprender el comportamiento humano en el mundo comercial y determinar qué necesitan los clientes en un momento dado para realizar una conversión. Algunas técnicas muy conocidas dentro de las estrategias de neuromarketing incluyen crear urgencia (mencionada anteriormente), evitar distracciones, crear expectativas y construir conexiones emocionales.

8. Asociaciones estratégicas

Destacarse de la competencia es fundamental, pero encontrar el apoyo de marcas complementarias a la suya puede ayudarle a llegar a más clientes potenciales. Por ejemplo, si su marca se centra en la moda para adultos, colaborar con marcas de joyería o calzado, todas dirigidas al mismo público, podría ser beneficioso, ya que le permitirá compartir clientes.

9. Vender resultados

En lugar de vender el producto en sí, concéntrese en los resultados que puede aportar al público: cómo mejorará sus vidas. Deje claro a los clientes potenciales dónde se encuentran ahora y hacia dónde podrían ir con su producto o servicio en su mensaje.

10. Beneficios exclusivos

Probablemente esté familiarizado con la frase "acceda a beneficios exclusivos con la compra del producto". Muchas marcas alientan a los clientes potenciales a comprar prometiéndoles beneficios únicos o uniéndose a una comunidad o club donde se ofrecen productos y servicios únicos. Estrategias como éstas, en las que, además del producto o servicio adquirido, los clientes reciben algo extra, suelen funcionar bien para las ventas a corto plazo.

11. Eventos

Si bien pueden requerir una mayor inversión en comparación con otras estrategias de ventas, los eventos son una excelente manera de llegar a más clientes en un período corto. Combinarlos con una estrategia de marketing de influencers puede aumentar significativamente el alcance, las conversiones y la autoridad de la marca.

12. Testimonios y reseñas

Cada vez más clientes revisan detenidamente los testimonios antes de decidirse a comprar un producto o servicio. No basta con ofrecer espacios para que los clientes compartan sus experiencias; mostrar activamente algunos de ellos en las redes sociales, el sitio web o los boletines informativos, por ejemplo, empuja a sus clientes potenciales a dar el paso.

13. Mejore la experiencia de compra

Muchos clientes potenciales que estaban a punto de realizar una compra terminaron abandonando sus carritos llenos y no regresando a tu plataforma de comercio electrónico . ¿Por qué? En ocasiones, esto podría deberse a una experiencia de compra negativa en la plataforma, como errores o un proceso poco intuitivo. Mejorar la experiencia de compra de los clientes es una acción imprescindible en tus estrategias de venta a corto plazo ya que los clientes ya están convencidos; sólo necesitas hacer que su viaje sea cómodo.

14. Abordar los puntos débiles

No importa cuán interesantes hagas que tus productos o servicios suenen, si no resuelven los problemas de los clientes, no estarán interesados ​​en lo que ofreces. Los puntos débiles son los problemas que tienen los consumidores y que su marca puede resolver. Concéntrate en ellos para construir tu mensaje si quieres vender en el corto plazo.

15. Investigación de mercado

Para vender más en el corto plazo, es fundamental mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado. Recomendamos realizar estudios de mercado periódicamente para identificar oportunidades y adaptar tu estrategia de ventas.

16. Salir de la ventana emergente de intención

Una ventana emergente de intención de salida es una estrategia de ventas eficaz y no invasiva que implica que aparece una ventana emergente cuando un usuario está a punto de abandonar la página, recordándole que debe proporcionar sus datos. De esta manera, puede capturar muchos clientes potenciales que estaban a punto de irse y adquirir su información de contacto para nutrirlos.

17. Estrategia SEM

Search Engine Marketing (SEM) es una estrategia que promociona marcas y sitios web en línea, haciéndolos aparecer en los primeros resultados de búsqueda o en ubicaciones muy visibles dentro de estos resultados. A diferencia del SEO, la estrategia SEM tiene más potencial de ventas a corto plazo.

18. Automatización de procesos

Es posible que la automatización de los procesos de marketing y ventas no afecte directamente la capacidad de una empresa para vender más en el corto plazo, pero sí lo hace de forma indirecta. Cuando los procesos se automatizan, muchos profesionales pueden empezar a dedicar más tiempo a otras tareas que aportan más beneficios a su estrategia comercial.

19. Conozca a sus clientes

Esta es la base de cualquier estrategia de ventas, ya sea a corto o largo plazo. Si no sabe realmente quiénes son sus clientes, qué quieren o cuáles son sus puntos débiles, sus acciones no serán verdaderamente efectivas. Entonces, ya sea que quieras aumentar tus ventas ahora o más adelante, conocer a tus clientes es un paso fundamental.

20. Propuesta de venta única

No confunda la propuesta de venta única con la propuesta de valor mencionada en la primera sección. No tiene como objetivo comunicar los beneficios del producto o servicio (como la propuesta de valor). En cambio, posiciona el producto por encima de la competencia, priorizando un beneficio único.