5 problemas comunes que enfrentan los vendedores al vender en Amazon

Así que ya está funcionando como vendedor de Amazon y cree que ha descubierto el mercado de Amazon. La buena noticia es que, si ha sobrevivido (y de manera rentable) a través de su primera temporada de compras navideñas, lo está haciendo bien. Pero hay una serie de problemas que ni siquiera los vendedores de Amazon grandes o a largo plazo resuelven. Vender en Amazon es infinitamente complejo, con trampas en las que incluso los veteranos caen.

Me complace revelarte las trampas ahora, pero como un niño que cree que ha descubierto cómo un mago hace un truco, aún deberás trabajar duro para evitar los problemas comunes que enfrentan muchos vendedores cuando comienzan a vender en Amazon.

Como mínimo, saber esto lo preparará para ser más consciente de dónde se pueden esconder esas trampas. Use la infografía para ayudar a visualizar los problemas y lea exactamente cómo resolverlos en el artículo a continuación. Es un poco sorprendente cuántos vendedores nunca configuran opciones de recaudación de impuestos estatales en Amazon, pensando que Amazon de alguna manera se encarga automáticamente de todos los problemas de impuestos sobre las ventas en el mercado de Amazon. Resulta que nada podría estar más lejos de la verdad.

En este artículo, aprenderá acerca de los problemas que enfrentan los vendedores al vender en Amazon.

Si bien Amazon se complace en recaudar impuestos estatales sobre las ventas por usted (por una pequeña tarifa), depende de cada vendedor indicar en qué estados desea que Amazon recaude impuestos y administrar el envío de los impuestos a las jurisdicciones fiscales correspondientes en todo el país. país. Hay muchos servicios de envío de impuestos disponibles para los vendedores en línea, pero el vendedor tiene la responsabilidad final de pagar sus impuestos.

Aquí hay algunos servicios que pueden ayudar:

• Avalara.com
• taxjar.com
• Taxificar.com
• Vertexsmb.com
• Atrapanubes.net
• ventastaxandmore.com

Si bien un vendedor puede optar por no recaudar el impuesto estatal sobre las ventas (y elegir absorberlo como un costo de hacer negocios), la responsabilidad de remitir el impuesto no es opcional.

Un vendedor puede designar su cuenta para recaudar impuestos estatales sobre las ventas en estados particulares.

Desafortunadamente, sin embargo, el valor predeterminado de Amazon al configurar nuevos listados es designar cada SKU con una etiqueta sin impuestos, lo que puede sobrescribir la solicitud general del vendedor de recaudar impuestos estatales sobre las ventas en todo su catálogo.

Establece bien tus impuestos a la primera.

Inmediatamente después de registrar una nueva cuenta de vendedor, mi consejo es:

1. Vaya a Configuración -> Configuración de impuestos.
2. Designe en qué estados desea que Amazon cobre el impuesto estatal sobre las ventas.
3. Establezca la configuración "Usar código de impuestos del producto predeterminado" en "A_GEN_TAX".

Amazon normalmente tiene como valor predeterminado A_GEN_NOTAX, donde no se recaudan impuestos.

Si bien el vendedor puede ofrecer productos que justifiquen una tasa impositiva ligeramente diferente, ese nivel de ajuste puede seguir más adelante.

Si el vendedor utiliza Logística de Amazon (FBA) y no recauda de manera proactiva el impuesto estatal sobre las ventas en todos los estados recaudadores de impuestos donde Amazon tiene centros logísticos, no pasará mucho tiempo antes de que el vendedor acumule responsabilidad fiscal por haber incurrido en impuestos. nexo a través del inventario de Logística de Amazon que se almacena, aunque sea brevemente, en los almacenes de cumplimiento de estos estados.

SUGERENCIA PROFESIONAL: Cada vendedor de Logística de Amazon debe invertir en una consulta fiscal con un asesor fiscal de vendedores en línea para comprender las responsabilidades y posibles obligaciones del uso de Logística de Amazon.

Rentabilidad

Demasiados vendedores se centran en las cifras de ventas de primera línea en lugar de en las ganancias de fondo. Honestamente, aparte del ego y tal vez algunos descuentos por volumen, no hay muchos beneficios a largo plazo en ser un vendedor grande, pero no particularmente rentable, en Amazon.

Concéntrese en el crecimiento mínimo y tenga en cuenta todos los costos por adelantado.

Preferiría ver a cualquier vendedor aumentar sus ganancias finales año tras año mucho más rápido que sus ventas principales. Eso generalmente requiere una comprensión de la rentabilidad a nivel de SKU, incorporando costos generales e indirectos en el cálculo de ganancias de cada SKU. Esto incluye ciertas tarifas de Amazon menos que obvias y amortizaciones/anulaciones de productos.

Si bien hablaré mucho más sobre este asunto en un capítulo posterior, es importante centrarse en aquellas partes de su catálogo que le generan dinero y deshacerse de aquellas partes que no lo hacen.

• Deje de promediar todo y mire solo sus números y márgenes de ventas generales.
• Empieza a pensar en cada SKU que vendes en Amazon como si tuviera su propio P&L, sus propias fuerzas de mercado y su propio nivel y tipos de competencia.

Este enfoque ha ayudado a muchos vendedores a racionalizar su catálogo, centrándose en el crecimiento final por encima de todos los demás objetivos financieros.

El cumplimiento por parte de Amazon

El cumplimiento de Amazon, comúnmente conocido como Logística de Amazon, es exactamente lo que parece. Usted envía sus productos a los almacenes de Amazon y ellos recogen, empaquetan y envían sus artículos para cumplir con sus estrictos plazos de envío y entrega.

El problema con los SKU combinados.

Hay una serie de problemas aquí, y comenzaré con el uso de SKU combinados "sin adhesivo". Como se mencionó en un capítulo anterior, un vendedor tiene la opción de enviar un producto a Logística de Amazon sin tener que proporcionar calcomanías con el nivel de SKU en cada unidad. Dicho inventario sin etiquetas tiene el potencial de mezclarse con el inventario de otros vendedores de Logística de Amazon del mismo SKU.

Luego, cuando un cliente realiza un pedido de un vendedor de Logística de Amazon, Amazon extrae el inventario más conveniente, incluso si ese inventario no es realmente el inventario que el vendedor envió a Logística de Amazon.

Y, si otros vendedores han enviado un producto falsificado o un producto usado que están tratando de empeñar como un producto nuevo, ahora el nuevo vendedor puede meterse en problemas con Amazon por vender un producto problemático a un cliente incluso si técnicamente no era su producto. Amazon responde cuando los clientes se quejan de la calidad del producto, y el trabajo pesado recae en la marca de nivel de venta individual.

A aproximadamente $ 0.20 / unidad para que Amazon calcule artículos, o cualquiera que sea el costo del almacén del vendedor, vemos que los costos de etiquetar unidades FBA son mucho más bajos que el costo implícito de tener la cuenta de vendedor suspendida por supuestamente vender un producto mezclado falsificado a un cliente

Fuente del artículo

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