15 arreglos rápidos para mejorar cualquier campaña de Facebook

Un anuncio que funcionó bien hoy puede funcionar mal el próximo mes. El rendimiento de los anuncios, especialmente en Facebook, cambia según el comportamiento del usuario, las vacaciones y el algoritmo. Los cambios pueden ser impredecibles, y puede ser tedioso averiguar por qué un anuncio no está funcionando (o por qué está funcionando repentinamente).

En Penji, diseñamos creatividades publicitarias para miles de agencias de publicidad y podemos ver muchos de estos cambios de primera mano. Hemos compilado una lista de verificación fácil de seguir que puede usar para ejecutar y corregir CUALQUIER campaña publicitaria de Facebook de bajo rendimiento rápidamente.

Desactivar red de audiencia

Las redes de audiencia pueden ser un éxito o un fracaso. Es la forma que tiene Facebook de permitirle llegar a personas fuera de la plataforma de Facebook. Cómo y dónde se muestran exactamente sus anuncios es actualmente un misterio. En algunos casos, activar Audience Network puede ayudarlo a lograr un alcance, impresiones y CPM y CPC significativamente más altos. Sin embargo, el CTR generalmente recibe un golpe con Audience Network activado.

Desactivar Audience Network durante una semana puede cambiar drásticamente el rendimiento del anuncio y, en muchos casos, aumentar el CTR y reducir el CPC.

Vuelva a escribir la primera línea

Su gráfico/video y copia van de la mano para cautivar a su audiencia. A menudo, no es aconsejable cambiar drásticamente su copia. Para el texto principal, intente cambiar solo la primera línea y la prueba A/B. La primera línea de su texto principal es como su título. Su audiencia generalmente verá eso primero antes de ver el texto real del "título" debajo de la imagen.

Actualice la sección HERO de su página de destino

No te preocupes. No es necesario rediseñar la página de destino. Intente actualizar solo la sección principal (sección superior de la página) de su página de destino. Por lo general, si hay una desconexión entre su anuncio y la página de destino, el rendimiento podría verse afectado.

Cambiar el objetivo de la campaña

Es posible que esté acostumbrado a crear anuncios en Tráfico y conversión. Sin embargo, existe la posibilidad de que el comportamiento de la audiencia y los cambios en el algoritmo hayan afectado su desempeño. Intente duplicar la campaña y solo cambie el objetivo de la campaña.

Comprobar si hay audiencias superpuestas

Verifique si tiene varias campañas o grupos de anuncios dirigidos a la misma audiencia. Si desea crear diferentes anuncios para la misma audiencia, es mejor hacerlo todo en una campaña en lugar de diferentes campañas. Demasiadas campañas dirigidas a diferentes creatividades para la misma audiencia podrían reducir significativamente el rendimiento y aumentar el costo.

Estructura mejor tus anuncios

Esta solución rápida no afectará el rendimiento de los anuncios. Sin embargo, le facilitará la organización de las campañas de su cliente e identificará rápidamente a las de bajo rendimiento. Para empezar, no agrupe todos sus anuncios y conjuntos de anuncios en una campaña. Esa es una práctica terrible. Crea diferentes campañas, cada una con otro propósito.

Por ejemplo, querrá crear una campaña específicamente para anuncios de vacaciones y otra campaña para reorientar a todos los usuarios que han visitado su sitio. Estas dos campañas tienen objetivos completamente diferentes y deben separarse.

Debajo de cada campaña, cree conjuntos de anuncios para las diferentes audiencias a las que desea dirigirse. Y crea tus anuncios debajo de cada conjunto de anuncios.

He aquí un ejemplo de la estructura ideal:

Campaña n.º 1: segmentación navideña

Anuncio #1: Compradores comprometidos

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Anuncio #2

Anuncio #3

Anuncio n.º 2: personas que se han mudado recientemente

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Anuncio #3

Actualice sus gráficos para usar menos azul y más amarillo

Los gráficos con una mayor concentración de azul tienden a funcionar peor que los gráficos con amarillo, naranja o colores más brillantes. Es probable que esto se deba a que Facebook ya es azul y los usuarios de la plataforma están acostumbrados a ignorar los elementos azules, ya que es probable que esté asociado con Facebook. Los colores amarillo, naranja y brillante se destacan más y probablemente aumentarán el CTR.

Limitar por Ciudades

Actualice su audiencia para restringirla por ciudades en lugar de por todo el país. Orientación a las principales ciudades del país al que se dirige. Recomendamos crear un conjunto de anuncios diferente para cada ciudad en una campaña. A menudo, cambiar la orientación de todo el país a solo las 10 principales ciudades principales puede mejorar significativamente el CPC, el CTR y el CPM.

Deja de usar fotos de archivo

Si está utilizando fotos de archivo y agregando una capa de textos con la esperanza de que eso funcione, tengo algunas noticias para usted. No servirá. Después de diseñar 100 000 anuncios para algunas de las principales agencias de Estados Unidos, el único patrón que notamos en los anuncios de alto rendimiento es la ausencia total de gráficos de stock.

Las ilustraciones personalizadas y los anuncios diseñados a medida superan sistemáticamente a los gráficos de stock. Revise sus imágenes y videos y asegúrese de que no se vean como si los hubiera descargado de Shutterstock.

Haz un Manual A/B de 7 días

A veces, un anuncio funcionaba perfectamente bien y luego se sumergía. Las pruebas A/B de Facebook pueden ser efectivas, pero requieren más tiempo y presupuesto para completarse. Si tiene poco presupuesto o no tiene ganas de esperar dos semanas para obtener los resultados, pruebe las pruebas manuales A/B durante siete días.

Crear una nueva campaña. Luego, lance conjuntos de anuncios para realizar pruebas A/B de nuevas audiencias, gráficos, titulares, estrategia de oferta, etc. Asigne entre $20 y $50 por conjunto de anuncios y ejecute la campaña manual durante una semana. No son muchos datos y habrá un margen de error.

Lo que estás buscando aquí son los valores atípicos. Después de que termine la semana, notará que algunos anuncios funcionan aún peor. Algunos serán iguales, algunos ligeramente más altos y, con suerte, 1 o 2 conjuntos de anuncios o anuncios con un rendimiento superior por un amplio margen. Estos son los valores atípicos que está buscando. Analícelos y realice ajustes en su campaña principal según sea necesario.

Diversifica tus creatividades

Los cambios drásticos producirán resultados sorprendentes. Si está realizando pruebas A/B de cinco creatividades publicitarias diferentes, asegúrese de que sean lo suficientemente diferentes entre sí. Los cambios menores a menudo muestran resultados insignificantes, si es que los hay. Haga que las cinco creatividades sean únicas y diferentes entre sí. En combinación con la estrategia anterior, encontrará rápidamente creatividades innovadoras que pueden generar un mejor rendimiento.

Empezar a EXCLUIR personas

Al crear una audiencia, es probable que esté más enfocado en qué INCLUIR en lugar de excluir. La mayoría de las agencias solo excluyen a los clientes actuales de la lista. Sin embargo, hemos descubierto que reducir su audiencia mediante Exclusiones además de Inclusiones a menudo puede generar un CTR más alto y un CPC más bajo.

Aquí hay un ejemplo, supongamos que está creando anuncios para un bufete de abogados de medicina familiar que se especializa en divorcios. Ha agregado una buena lista de cosas para incluir para reducir la audiencia. Agregar "recién casados" o "Recientemente mudado" a la lista de exclusiones podría generar resultados inesperados.

Cambia el tono de tu copy

Las copias de anuncios que suenan robóticas o que carecen de un tema claro tienden a tener un rendimiento inferior. Lea las copias de su anuncio en voz alta y vea cómo suena. Lo ideal es que su tono suene amigable, como si estuviera hablando con un amigo. Use más "usted" y "suyo" en su copia para hablar directamente con el lector. Cambiar el tono de su copia puede mejorar el rendimiento de los anuncios porque es más probable que las personas lean algo que parezca amigable y escrito específicamente para ellos.

Usa emojis

A menudo recomendamos usar emojis en el título de los anuncios de Facebook. Sin embargo, rociar algunos en el área de texto principal también puede funcionar. Sea de buen gusto y use solo algunos emojis. Descubrimos que el mejor lugar para colocarlos es al principio del título o del texto principal.

Aquí hay un par de titulares que hemos mejorado mucho con Emojis

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Cree conjuntos de anuncios para una audiencia hiperespecífica

Si tu público es demasiado generalizado, la actuación puede ser esporádica. Cree una nueva campaña o agregue conjuntos de anuncios adicionales para dirigirse a una audiencia hiperespecífica. Sea tan específico como pueda tanto en la copia como en el gráfico para atraer a esa audiencia. Este es un ejemplo de un anuncio en el que fuimos hiperespecíficos.

Penji trabaja con muchas agencias. Sin embargo, decidimos dirigirnos a las agencias de publicidad en una de nuestras campañas.

Titular: 😡¿Cansado de gestionar diseñadores independientes?

Texto principal: ¿Eres una agencia de publicidad que lucha por encontrar el diseñador adecuado para trabajar con tus clientes? Prueba Penji... (te haces una idea)

Este anuncio superó al anuncio generalizado en un 300 %. Nuestro costo por clic se redujo de $4,76 a $2,15 por clic. Como resultado, las conversiones también aumentaron significativamente.

1. Crear anuncios de retargeting
2. Crear columnas personalizadas
3. Llamado a la acción coherente
4. Simplifica tu mensaje