15 poderosos consejos para dominar el marketing de influencers en Instagram

Agregar marketing de influencers a su estrategia general de Instagram puede ser su boleto de oro para obtener acceso a un gran grupo de clientes potenciales, al tiempo que aumenta el reconocimiento de su marca y aumenta potencialmente sus ventas. Según un estudio de Bloglovin, 2500 microinfluencers globales encontraron que Instagram es la plataforma más efectiva para involucrar e influir en el público objetivo. Además, el 65 % de las publicaciones de marca con mejor rendimiento en Instagram incluyen productos. Esto muestra claramente que las personas prefieren obtener respaldos más auténticos de personas influyentes, blogueros de confianza o celebridades, y no se sienten incómodos cuando las personas influyentes promocionan productos.

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La razón por la que deberías incluir el marketing de influencers en tu campaña de Instagram es porque es más efectivo y genuino que la publicidad tradicional, al mismo tiempo que presentas tu marca a una nueva audiencia a través de una fuente confiable. Entonces, ¿todavía estás planeando una campaña de marketing de influencers para tu negocio? Echemos un vistazo a estos 15 consejos efectivos para ayudar a su marca a obtener más clientes y ventas.

1. Trabaja con microinfluencers

Como sabes, los microinfluencers son influencers con 1000 a 100 000 seguidores dedicados. Son personas comunes que se han hecho un nombre en su industria. A pesar de una pequeña cantidad de seguidores, la tasa de participación promedio es alta. Obtienen 6,7 veces más participación que los macroinfluencers, ya que crean personalmente publicaciones publicitarias y las personas consideran a los microinfluencers como una fuente confiable de recomendaciones.

Mi amiga María Monroy de Lawrank me dijo una vez: “Todos estamos acostumbrados a personas influyentes como Kim Kardashian, Selena Gomez, pero también podemos encontrar personas influyentes más pequeñas que pueden lograr un gran compromiso y son más rentables que asociarse con una celebridad. Estos micro-influencers también pueden tener un gran impacto cuando se usan estratégicamente”.

Los microinfluencers suelen tener seguidores fieles porque interactúan personalmente con todos ellos. Es más probable que las personas compren un producto recomendado por un microinfluencer, ya que lo conocen a nivel personal. Por eso es fundamental trabajar con los microinfluencers adecuados en tu nicho. Por ejemplo, Jenn Haskins de @hellorigby es una microinfluencer en Instagram que ama la comida y los perros. Todas sus publicaciones incluyen comidas increíbles, diseño de interiores, perros y moda. Eche un vistazo a su publicación de Instagram promocionando Fred Meyer Stores.

2. Promover concursos y sorteos

¡A la gente le encantan las cosas gratis! La promoción de obsequios y concursos puede ser una buena manera de aumentar el conocimiento de su marca, encontrar nuevos clientes y obtener tráfico en el sitio web. A los influencers les encantan este tipo de asociaciones porque les ayuda a interactuar con los seguidores, ser más influyentes y, al mismo tiempo, promocionar las cuentas de otras marcas. Incluso si los consumidores no ganan, los concursos de obsequios crean conexiones emocionales. Para conseguir más participantes, trate de trabajar con líderes de opinión. Pueden persuadir a sus seguidores para que se unan a su sorteo. Este es un buen ejemplo de Ruxandra Babici, quien se asoció con Techir Cosmetics para promover un concurso de obsequios. Para participar en el concurso, los participantes deben seguir al influencer y la cuenta de Instagram de Techir Cosmetics, y etiquetar a 3 amigos:

3. Dar una oferta exclusiva

Para alentar a sus clientes a realizar una compra, puede colaborar con personas influyentes para promocionar su producto. Puede ser una solución beneficiosa para todos, ya que ambas partes pueden aprovechar al máximo esta campaña de marketing de influencers. Intente dar un código de promoción o URL para personas influyentes, ofrezca envío gratuito o un regalo con la compra.

La gente confía y escucha las recomendaciones de los influencers. En la mayoría de los casos, ofrecen productos que permiten a las personas ahorrar dinero y obtener artículos de calidad. Es probable que los usuarios revisen tu sitio web después de verlo anunciado en el Instagram de un influencer. Para averiguar qué influencers generan más ventas, es importante crear un código de promoción o URL único para cada líder de opinión. Al promocionar el contenido, pídales que etiqueten su cuenta para alentar a su audiencia a realizar una compra. Este tipo de enlaces y códigos de promoción lo ayudarán a evaluar su desempeño y alentarán a las personas a tomar medidas. Louise Thompson, bloguera de moda, trabaja con empresas para promocionar sus productos. Mirá cómo publicó una foto luciendo el reloj Daniel Wellington:

4. Agregue un enlace en el que se pueda hacer clic a la biografía

Según este estudio de caso, Instagram fue la fuente más efectiva para obtener más tráfico y ventas. Además, la mayor parte de ese tráfico provino del enlace en la biografía. Esta es una forma realmente emocionante de agregar un enlace en el que se puede hacer clic a la biografía de Instagram si desea anunciar un servicio o producto y dar un enlace directo para realizar una compra. Algunas personas influyentes pueden incluir un enlace a su sitio web en su biografía, lo que puede brindar visibilidad adicional y generar tráfico directo a su sitio. Aquí hay un ejemplo de cómo Citywide Law Group gana tráfico con la ayuda de uno de los abogados de lesiones personales más destacados de Los Ángeles. Oliver Naimi proporciona un enlace directo a su sitio web, un número de contacto y un correo electrónico para obtener consultas gratuitas.

5. Obtenga más valor de las Historias de Instagram

Las historias de Instagram se han llevado la mayor parte de la atención

en la plataforma. Compartir experiencias de la vida real de personas influyentes hace que las personas sientan que participan en sus acciones y las convierte en parte de algo especial. Es por eso que las historias son tan populares entre las marcas y los influencers.

Crear historias de Instagram que se puedan comprar es una buena manera de impulsar las ventas y dirigir a sus clientes a diferentes páginas de productos. La función "deslizar hacia arriba" le permite agregar cualquier enlace que desee para impulsar las ventas y el tráfico de sus Historias de Instagram. El enfoque narrativo puede ayudar a los usuarios a seguir fácilmente las historias a medida que se transmiten orgánicamente en tiempo real y evocar decisiones de compra emocionales.

Para facilitar las compras, los influencers pueden agregar pegatinas que se pueden comprar dentro de las historias para etiquetar productos dentro de su publicación con enlaces y precios. Es una buena manera para que las marcas impulsen las ventas y el tráfico de Instagram. Por ejemplo, NUDESTIX utiliza bloggers de belleza e influencers para las Historias de Instagram para mostrar su rutina de maquillaje matutino donde brindan un enlace para comprar sus productos.

6. Promociona tu marca usando hashtags

Si desea que los usuarios aprendan más sobre su producto y aumenten el reconocimiento de su marca, puede colaborar con personas influyentes para promover un hashtag único para su campaña. Los influencers pueden presionar a los usuarios para que compartan sus fotos y aumentar la tasa de participación usando su hashtag. Cuantas más personas comiencen a usar el hashtag, más popularidad obtendrá su marca entre otros usuarios, lo que lo ayudará a llegar a un grupo más grande de clientes objetivo.

Para lograr que más personas hagan clic en su marca, puede usar este hashtag con un concurso de obsequios. Los influencers pueden mencionar este concurso con las reglas y hacer que las personas se sientan emocionadas de participar. Los influencers también deben usar este hashtag en la publicación patrocinada y alentar a las personas a usar el hashtag en sus publicaciones.

Por ejemplo, Banza quería promocionar sus macarrones con queso y pasta de garbanzos con la ayuda del influencer de Instagram Alex Aldeborgh a través del concurso. En su publicación patrocinada, compartió la imagen en la que cocinaba un plato nuevo con esta pasta y verduras frescas usando el hashtag único #DressUpYourMac.

7. Aprovecha las transmisiones en vivo

La transmisión en vivo ayuda a las marcas y personas influyentes

captar la atención de su audiencia para mostrar episodios detrás de escena o el lanzamiento de un producto. Los usuarios también pueden hacer preguntas y obtener respuestas instantáneas para resolver sus problemas. Hacer que su marca aparezca en la transmisión en vivo de personas influyentes en Instagram es una buena manera de lograr el máximo compromiso con los seguidores y crear contenido verdaderamente único junto con las marcas.

Para mantener a sus seguidores comprometidos con su marca, es suficiente transmitir en vivo al menos una vez por semana. Puede usar muchas formas de transmisión en vivo como preguntas y respuestas, videos de desempaquetado, pruebas de moda, cocina, viajes, videos detrás de escena que incluyen menciones de marca mientras se transmite en vivo. Por ejemplo, J.Crew trabajó con blogueros de moda e influencers que mostraron lo que vestían durante la transmisión en vivo. La marca etiquetó las publicaciones con personas influyentes, pero también agregó precios, descripciones, enlaces en los que se puede hacer clic y un sentido de urgencia.

8. Haz gritos efectivos

Este tipo de divulgación de personas influyentes generalmente incluye fotos o videos de la cuenta que las personas influyentes están gritando. Es una de las mejores y más rápidas formas de generar seguidores y lograr la mejor notoriedad posible en el feed de Instagram. Dar saludos a otro usuario o marca para que siga a otra persona ayuda a construir relaciones en las redes sociales y a recibir un saludo de vuelta. Además, obtendrá contenido gratuito y nuevos seguidores: todo lo que necesita son unas pocas palabras y una foto. Por ejemplo, el famoso abogado defensor penal Vikas Bajaj le dio un reconocimiento natural a otro abogado popular, Mark Marion, por haber hecho un gran trabajo durante el juicio.

9. Invita a influencers a tus eventos de marca

Las marcas a menudo invitan a personas influyentes a asistir a sus eventos de marca y hablar sobre ello en Instagram. Muchas empresas organizan eventos solo para aumentar el reconocimiento de marca y la promoción de productos. Este tipo de eventos y la colaboración de personas influyentes pueden captar una gran atención de los medios. Por ejemplo, Coachella es uno de los festivales de música y arte más esperados del mundo. Para Revolve, el festival es una gran oportunidad para acelerar el ciclo de ventas. La marca colaboró ​​con la influencer de la moda Leonie Hanne para presentar ropa Revolve.

10. Proporcione un fuerte llamado a la acción

Las llamadas a la acción ayudan a las marcas a aumentar su compromiso y ser más visibles para más clientes potenciales. Pida a los influencers que creen un fuerte llamado a la acción dentro del contenido visual o de video real para permitir que los seguidores interactúen con su marca. Es esencial fomentar una razón sólida para que las personas visiten su página. Así es como la bloguera de belleza y moda, Lauryn Evarts Bosstick, integró esta táctica en su publicación para interactuar mejor con sus seguidores y presentar un producto. Hizo una pregunta para que los seguidores tomaran una acción.

11. Súbete al tren de IGTV

Con la llegada de Instagram IGTV, los influencers pueden crear narraciones de video de formato más largo para las marcas que aman. Según el estudio de Bloglovin, el 59 % de los microinfluencers creen que IGTV es una de las herramientas sociales más efectivas que pueden ayudarlos a interactuar con éxito con su audiencia. IGTV es una gran herramienta para que personas influyentes y marcas produzcan contenido verdaderamente creativo que eduque, inspire y construya relaciones a largo plazo. El formato más largo puede durar hasta 60 minutos, lo que brinda la oportunidad de ser más creativo con sus técnicas de marketing. Los influencers pueden publicar videos de desempaquetado, tutoriales, demostraciones de productos, preguntas y respuestas, imágenes detrás de escena, eventos y muchas otras cosas.

12. Obtenga el beneficio de las adquisiciones de Instagram

Las adquisiciones de Instagram son otro formato popular para las marcas. Colaboran con personas influyentes que se hacen cargo de la cuenta de su marca y publican contenido en su nombre. El experto en redes sociales, Gary Vaynerchuk, explicó que las adquisiciones son una excelente manera de obtener un intercambio de valor mutuo de 50/50 entre todas las partes. Si bien la marca puede beneficiarse de la interacción con sus seguidores a través de una voz confiable y aumentar sus seguidores a través de una adquisición de Instagram, las personas influyentes pueden impulsar su propia marca personal y obtener acceso a nuevas audiencias.

Es importante encontrar un influencer en el que puedas confiar. Hay dos formas en las que se puede crear una toma de control; 1) puede darle a su influenciador de redes sociales acceso completo a la cuenta de su marca, o 2) puede pedirle a su influenciador que envíe su contenido (imágenes, videos, historias de Instagram, videos de IGTV) para publicar en su nombre. Así es como la influencer de moda Isabella Thorp se hizo cargo de la marca Fine Line:

13. Construya una relación de embajador de la marca

Si está buscando una forma auténtica de obtener el mayor impulso de la marca, debe encontrar embajadores de la marca. Como resultado del uso de su marca, productos o servicios, y el hecho de que ya defienden su marca en línea, son un recurso perfecto para exhibir. Pueden compartir sus experiencias con sus productos de forma continua, pueden presentarlos en eventos locales y regalar obsequios a los asistentes.

Una vez que encuentre un influencer de confianza o un embajador de la marca para convertirlo en la cara de su marca, debe brindarle la orientación adecuada sobre qué, dónde y cuándo compartir sus productos. Cuéntale al influencer o al embajador de la marca tus expectativas de la colaboración para evitar confusiones en el futuro. Hágale saber sobre eventos de la marca, noticias de la marca y déle un código de descuento personalizado que pueden compartir en Instagram. Por ejemplo, la empresa de ropa deportiva Lululemon ha elegido sabiamente para colaborar con la surfista profesional Malia Manuel. Es su embajadora de marca y promueve todo el potencial de todos sus productos para nadadores, surfistas, corredores y yoguis.

14. Obtenga una revisión detallada de su producto

Pedirle a personas influyentes que revisen su producto o servicio es una excelente manera de educar e informar a su público objetivo. La revisión debe ser lo suficientemente exhaustiva y honesta para que sus seguidores puedan generar confianza a través de una recomendación auténtica y creíble para tomar una decisión de compra de ese influencer. Así es como el blogger de belleza Ryan Sim hizo una revisión exhaustiva del masajeador de ojos Sunmay Sonic:

15. Realiza un seguimiento del éxito de tus campañas de influencers

Es fundamental que las marcas evalúen el rendimiento de su campaña de influencers. Una vez que mida el impacto del rendimiento del marketing de influencers para su marca, podrá comprender mejor si necesita ajustar su estrategia de Instagram. Si su estrategia de marketing de influencers fue exitosa, piense en cómo usar esas mejores prácticas para replicar el éxito.

Las siguientes métricas de rendimiento pueden ayudarlo a rastrear el impacto de su campaña de influencia:

• Tasa de compromiso : muestra el número total de Me gusta, comentarios y acciones que ha recibido una publicación patrocinada. Socialbakers puede ayudarlo a obtener las estadísticas de sus publicaciones más populares en Instagram.
• Tráfico web : es cuánto tráfico recibe tu sitio web de Instagram. Esto es rastreable en Google Analytics.
• Conciencia de marca : es qué tan bien se reconoce su marca. Esto podría medirse por la cantidad de personas que hablan de su marca a través de los hashtags de su marca.
• Clasificación de sitios web : puede mostrar cómo su campaña de influencia ayudó a su clasificación de búsqueda. Puede usar herramientas como SE Ranking para medir estas clasificaciones.
• Consultas de ventas : vea cuántas consultas de ventas está recibiendo sobre sus productos.
• Ventas : el número total de ventas que obtuvo de la campaña de marketing de influencers.

También puede usar parámetros UTM para rastrear la efectividad de su campaña. Esto es especialmente útil si necesita medir el rendimiento de diferentes canales.

la comida para llevar

El marketing de influencers es una de las mejores formas de tener éxito en Instagram. Con colaboraciones frecuentes, su campaña de marketing puede generar lealtad, impulsar las ventas y aumentar la exposición de su marca. Al usar los consejos anteriores, puede subirse al carro y comenzar a presenciar los resultados con personas influyentes de Instagram.