15 consejos para impulsar las conversiones de su página de destino

Cuando se trata del rendimiento de la página de destino, no existe una respuesta única para todos. En última instancia, la única forma en que los especialistas en marketing saben qué funciona y qué no es probándolo. Pero, ¿qué elementos puede cambiar y probar para obtener el mayor impacto?

En este blog, veremos 15 consejos aprobados por expertos para mejorar el rendimiento de su página de destino (¡con ejemplos!).

Sugerencia n.° 1: Diseñe primero para dispositivos móviles

¿Sabías que la mayoría del tráfico web actual proviene de dispositivos móviles? Debido a esto, es absolutamente fundamental que priorice la experiencia móvil de su página de destino. Utilice un diseño receptivo, trate de mantener la página concisa y solicite a los visitantes móviles que tomen medidas (con la menor cantidad de fricción posible).

Vea cómo Instacart aprovecha un enfoque de página de destino móvil primero:

Sugerencia n.º 2: Cree consistencia en la coincidencia de mensajes

Hacer coincidir su mensaje entre sus anuncios y las páginas de destino es una de las mejores maneras de ganarse la confianza de su audiencia. Asegúrese de mantener la coherencia en el mensaje, el tono, las imágenes y la marca en general.

Vea cómo HubSpot logra esto:

Consejo n.º 3: elimine las barras de navegación y los pies de página

Las páginas de destino convincentes mantienen al visitante enfocado en la conversión con un llamado a la acción (CTA) singular. Al eliminar las distracciones y las oportunidades de salida, obligará a sus visitantes a concentrarse en la oferta de conversión que se les presenta.

Aquí hay un ejemplo del creador de sitios web Wix:

Consejo #4: Usa la jerarquía visual

La jerarquía visual se refiere al orden en que las personas notan los elementos visuales en una página. Al aprovechar este principio en sus páginas de destino, puede ser intencional con la información que muestra y cómo la procesarán sus visitantes.

Consejo profesional: los espectadores asumen naturalmente que los elementos son importantes cuando:

• Están cerca de la parte superior de la página.
• Son grandes
• Tener un alto contraste relacionado con el contenido circundante.

La empresa de utensilios de cocina Sur La Table hace un gran trabajo al utilizar la ubicación, el tamaño y el contraste de color para hacer malabarismos con múltiples ofertas:

Consejo # 5: Optimizar para desnatar

Aquí hay un hecho que ningún vendedor orgulloso quiere admitir: es muy poco probable que su audiencia lea todo su texto y contenido. Las personas naturalmente hojearán la página, por lo que debe diseñar su página de destino a través de esa lente. Los visitantes ingresarán a la página a través del elemento más grande, generalmente una imagen o un título, y luego, inconscientemente, usarán patrones F y Z para hojear la página en busca de subtítulos, viñetas y contenido en negrita. ¡Así que úsalo para tu ventaja de marketing!

El sitio de aprendizaje en línea Udemy hace esto bien al mejorar la optimización de lectura con titulares en negrita y viñetas, destacando información valiosa:

Consejo #6: Haz una pregunta

¿La mejor manera de atraer a su visitante? ¡Hacer una pregunta! Las preguntas pueden ser efectivas porque provocan naturalmente una respuesta en forma de reflexión, que es más efectiva que ordenar a sus visitantes que compren, lean, descarguen, etc.

Por ejemplo, en lugar de decir "Obtenga la guía para duplicar las descargas de su aplicación", intente preguntar "¿Le gustaría duplicar las descargas de su aplicación?" Naturalmente, la respuesta será sí.

AdEspresso utiliza esta táctica para promocionar sus sesiones de formación:

Consejo #7: Muestre los beneficios con una foto de héroe

Redacción 101: énfasis en los beneficios sobre las características. A sus clientes no les importa una característica a menos que entiendan cómo les ayudará. Las imágenes de héroes grandes y audaces son a menudo el equivalente visual de liderar con una mentalidad de característica principal.

Aquí hay un ejemplo de la marca de peso portátil Bala Bangles:

Consejo #8: Incorporar video

En un mundo en línea donde todos competimos por la atención, el video puede ser su arma secreta. Mostrar lo que su producto o servicio puede hacer (en lugar de decirlo) puede llevarle un largo camino, haciendo que su oferta sea fácil de digerir.

La empresa de paddleboard BOTE Board ofrece un adorable video explicativo que muestra cómo funciona su producto:

Consejo #9: prueba un generador de contenido de IA

Con la ayuda de la IA, el bloqueo del escritor se está convirtiendo en algo del pasado. La nueva tecnología le permite generar contenido como titulares, descripciones de productos, anuncios, CTA, etc. No tenga miedo de usar la IA en su beneficio cuando haga una lluvia de ideas sobre una nueva copia para probar en sus páginas de destino.

La plataforma Instapage incluye un generador de contenido de IA integrado:

Consejo #10: Usa la escasez y la urgencia

La escasez puede ser una herramienta poderosa para influir y generar conversiones. Las personas se sienten naturalmente atraídas por la exclusividad, por lo que si creen que su producto o servicio tiene un suministro limitado, querrán tomarlo antes de que se acabe.

Por ejemplo, si su producto es raro o tiene una gran demanda, como un curso virtual que se está quedando sin espacio, pruebe con una frase como "plazas limitadas disponibles" para inculcar un sentido de urgencia y atraer a los clientes potenciales para que se registren antes de que se lo pierdan. .

Nota: la escasez no siempre es apropiada. Si ya ha usado esta táctica y no está dando resultado, es posible que la haya intentado demasiadas veces y en el contexto equivocado. El secreto de la escasez es que debe ser verdad. Si implementa esta estrategia para cada producto o servicio, perderá credibilidad rápidamente con sus visitantes.

La urgencia funciona de manera muy similar a la escasez, pero en relación con el tiempo. SwissWatchExpo utiliza la urgencia para anunciar su descuento urgente:

Consejo #11: Usa colores contrastantes

Los colores contrastantes mejoran la legibilidad. Si su página de destino es blanca y su fuente es gris claro, será difícil de leer. Para obtener la mejor legibilidad en las pantallas, utilice un fondo de color claro y una fuente oscura.

Planoly crea un alto nivel de contraste mediante el uso constante de texto negro sobre un fondo claro y en sus botones CTA brillantes:

Consejo #12: Verifique la longitud de su copia

¿Puedes eliminar un párrafo? ¿Hay palabras de relleno que puedas cortar? Su copia debe ser lo más breve posible, sin dejar de transmitir toda la información necesaria.

Por supuesto, hay excepciones para cada regla. Algunas páginas requieren una copia más larga, ¡y eso está bien! Si probó contenido breve y no ve resultados, pregúntese qué información puede faltar.

Impossible Foods existe desde hace más de una década, pero muchos clientes potenciales nunca han probado un sustituto de la carne a base de plantas. Vea cómo usan una copia más larga con imágenes cautivadoras para brindar una descripción general de sus beneficios:

Consejo #13: Rellene formularios siempre que pueda

Para eliminar la fricción, rellene sus formularios siempre que sea posible. Si un visitante que regresa ya reclamó un activo o le hizo una compra, es probable que tenga datos como su nombre, correo electrónico, etc. No haga que los ingrese nuevamente. Si tiene estos detalles, complételos previamente durante futuras visitas a su sitio.

Consejo #14: Haz que tu botón CTA sea obvio

La creatividad es una herramienta poderosa para los vendedores. Sin embargo, exagerar con las variaciones de su botón CTA, como formas irregulares o bajo contraste, puede confundir a los visitantes y hacer que pierdan su botón. ¡No cometas ese error! Siempre apunte a la claridad con los botones y asegúrese de que se destaquen en la página.
Para cambiar las cosas, aquí hay un MAL EJEMPLO. Este botón CTA puede ser fácil de pasar por alto, el contraste, el color y el tamaño de fuente pueden ayudar con esto:

Consejo #15: Incluye testimonios

Los testimonios agregarán credibilidad a cualquier oferta. Son poderosos porque no son textos publicitarios, sino que son una forma de prueba social proporcionada por un cliente satisfecho. Consejo profesional: asegúrese de que sus testimonios ofrezcan tantos detalles sobre el cliente como sea posible para validar el hecho de que la revisión positiva provino de una persona real, no de su departamento de marketing.

Naturalmente, tenemos que compartir una de las formas en que aprovechamos los testimonios de Instapage en nuestras páginas:

Ahí lo tiene: 15 consejos para aumentar el rendimiento de su página de destino. Pero no pensaste que eso era todo, ¿verdad? Hemos compilado una lista más detallada para usted en nuestro libro electrónico, 46 ​​consejos para páginas de destino de alto rendimiento.

Recuerde: la clave es probar e iterar continuamente para encontrar lo que funciona mejor para su negocio y sus objetivos. ¡Ahora, avance y cree páginas de destino que tengan un impacto duradero!

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