Más de 15 expertos recomiendan los mejores libros de marketing para leer en 2022

El sentimiento agridulce que surge después de pasar la página final de un gran libro generalmente es seguido por una ola de preguntas ansiosas.

¿Cómo llegué a la meta tan rápido? ¿Por qué tiene que llegar a su fin? ¿Qué debo leer después de esto?

Debido a que el marketing en línea es una industria en rápido desarrollo que ve el surgimiento de nuevas estrategias, teorías, tácticas y herramientas a diario, la única forma de mantenerse al tanto de la competencia es mantenerse conectado y estar listo para aprovechar cualquier cosa nueva y útil. que viene.

Sin embargo, una búsqueda en Google no será suficiente porque Internet está lleno de basura; y aunque cada año se publican cientos de libros de marketing, la gran mayoría de esas publicaciones están destinadas a acumular polvo en los estantes.

Mi objetivo es llevarte por el camino correcto, pero después de eso, el resto depende de ti. Siendo yo mismo un comercializador, tengo una gran comprensión de los tipos de libros que lo inspirarán y los tipos de libros que lo mantendrán enraizado en la realidad. Siempre tenga en cuenta que nunca es demasiado tarde para obtener nuevos conocimientos.

Es inevitable que todas las cosas buenas eventualmente lleguen a su fin; sin embargo, estás de suerte ya que siempre hay otro libro fantástico esperándote para leer. Has llegado al lugar indicado si estás interesado en ampliar los contenidos de tu lista de lectura.

La siguiente es una colección de libros que nos recomendaron varios profesionales de la industria, así como libros que consideran sus favoritos en el campo del marketing.

Anticipamos que el resultado final será una colección definitiva de textos esenciales para los especialistas en marketing modernos, junto con contribuciones de algunas de las mentes más brillantes del mundo de los negocios.

Antes de comenzar, asegúrese de haber leído algunas de nuestras otras recomendaciones recientes para libros de marketing, que son las siguientes:

Vender lo invisible de Harry Beckwith

Este libro de marketing es, con mucho, el mejor libro de marketing que he encontrado. Me ayudó en muchas consultas relacionadas con el marketing con respecto a mi negocio y también me ayudó a comprender el mercado. La sabiduría de Harry Beckwith proviene de veinticinco años de trabajo con miles de profesionales de negocios, y la comparte en este libro con ejemplos fascinantes y a menudo sorprendentes que van desde Federal Express, Citicorp y una agencia de viajes griega en desarrollo hasta una niñera inteligente. Aprenderá cómo eliminar la ansiedad de sus clientes por contratarlo y cómo hacer visibles sus características invisibles en este libro lleno de excelentes ideas.

Recomendado por: Finn Cardiff, Fundador de BeachFix

Construyendo una StoryBrand: Aclarando su mensaje para que los clientes lo escuchen por Donald Miller

Este libro se centra en uno de los aspectos más importantes del marketing digital: desarrollar la voz y la reputación de su marca. El autor demuestra cómo aprovechar lo que su cliente necesita y la imagen que desea transmitir para desarrollar una imagen de marca exitosa. Explica cómo elaborar un mensaje eficaz pero básico que mejorará la eficacia de su marketing en todos los medios. También analiza cómo todo su equipo de marketing contribuye a esta imagen de marca a través de la escritura, las imágenes y la intención, lo que le brinda una visión integral del tema. Este libro me ayudó a identificar el diferenciador de mi empresa, o lo que nos diferencia de la competencia. Nos ayudó a mi equipo de marketing ya mí a establecer nuestra imagen de marca y optimizar nuestras operaciones de marketing para que pudiéramos tener más éxito.

Recomendado por: Lanny Tuchmayer, Director de Operaciones, Bergel Law

“Hackear el crecimiento” de Sean Ellis y Morgan Brown

Este es uno de mis libros favoritos sobre marketing y desarrollo empresarial. En una palabra, el growth hacking tiene que ver con el servicio al cliente, el desarrollo de productos y otros aspectos del negocio. Este libro le enseñará todo lo que necesita saber sobre marketing digital y cómo utilizarlo de manera efectiva para hacer crecer su negocio. Este es uno que todo gerente de marketing debería leer para desarrollar un enfoque holístico que lo ayude a comprender mejor cómo emplear el marketing digital en el desarrollo comercial.

Recomendado por: Tanner Arnold, presidente y director ejecutivo de Revelation Machinery

Esto es Marketing de Seth Godin

Quizás el impacto más significativo de este libro es que lo motiva a repensar su estrategia de marketing. Como empresarios y especialistas en marketing, a menudo creemos que tenemos una sólida comprensión de lo que necesita nuestro público objetivo y desarrollamos tácticas para abordar esas necesidades. Esto es marketing es un libro que invita a la reflexión y te hace detenerte y pensar de dónde vienes y hacia dónde vas. Está repleto de conclusiones e introduce a los especialistas en marketing a un enfoque más ético del marketing, uno que no asalte a sus clientes con enfoques de bajo costo en aras de obtener resultados. Este es un libro que debe tener en su conjunto de herramientas de marketing si está buscando una estrategia de marketing a largo plazo que se base en crear una confianza a largo plazo para ver resultados tremendos.

Recomendado por: Zephyr Chan, fundador de Better Tools

El pequeño libro rojo de las ventas de Jeffrey Gitomer

Recomendaría este libro a cualquier empresario, comerciante y ejecutivo. Cubre una amplia gama de temas y, sin duda, puede ayudar en la creación y desarrollo de planes de marketing eficientes que marcan la diferencia. A medida que lea este libro, lo más probable es que tome notas y aplique la información para transformar sus estrategias de marketing en una máquina de ventas. ¡Después de todo, usted está tratando de vender algo cuando comercializa! Cualquier persona nueva en la empresa necesita entender el concepto de 'vender', y sé lo valioso que sería este conjunto de habilidades a largo plazo si pudiera aprenderlo, comprenderlo y perfeccionarlo. Aprendí mucho sobre cómo involucrar a los clientes y cómo persuadirlos más tarde. Una de las mejores cosas de este pequeño libro sobre marketing es la cantidad de información que Jeffrey ha comprimido en un espacio tan pequeño. ¡Simplemente puede llevarlo consigo e incluso llevarlo con usted en todo momento si realmente lo desea!

Recomendado por: Jay Ehrenfeld, director de marketing de EZContacts

ROI de redes sociales por Olivier Blanchard

El destacado experto en branding y marketing Olivier Blanchard intenta explicar la preocupación clave en la mente de muchos ejecutivos de negocios: ¿cuál es exactamente el retorno de la inversión de las redes sociales y, lo que es más importante, por qué mi empresa debería usarlas? Finalmente, ¿cómo se puede justificar la inversión? Este libro le enseñará sobre las mejores prácticas de estrategia, planificación, ejecución, medición, análisis y optimización de redes sociales. También aprenderá cómo identificar y realizar los resultados comerciales financieros y no financieros que desea lograr, así como también cómo llegar allí.

Recomendado por: Martin Lassen, fundador y director ejecutivo de GrammarHow

Piense fuera de la bandeja de entrada: la guía de automatización de marketing B2B de David Cummings y Adam Blitzer

Este libro contiene una gran cantidad de información de dos gurús del marketing B2B que saben de lo que hablan. Explican cómo se puede usar la automatización junto con el marketing por correo electrónico para fortalecer su estrategia y hacer crecer su negocio. Usando el conocimiento que obtendrá aquí y las habilidades proporcionadas por estos especialistas, mejore sus técnicas de marketing por correo electrónico al comprender sus intereses, acciones e intenciones. La tecnología se ha convertido en un aspecto integral de nuestras tácticas de marketing, y este libro hace un excelente trabajo al fusionar los dos temas.

Recomendado por: Joe Troyer, director ejecutivo y asesor de crecimiento de ReviewGrower

Posicionamiento por Al Ries y Jack Trout

Este libro es un clásico que se enseña en las clases de marketing en muchas universidades. Incluso las personas sin formación en marketing encontrarán fascinante el libro porque muchos de los patrones descritos en él se pueden ver en acción. Este libro trata sobre el poder mundial de las marcas. Este libro es para ti si quieres poner nombre a tu producto o establecer una imagen específica para tu empresa. Al comparte sus pensamientos sobre cómo las marcas transmiten significado y cómo no logran mantener ese mensaje consistente mientras establecen expansiones de línea. Establece pautas que le permiten ser escuchado en un mercado abarrotado y evita la confrontación con los líderes del mercado.

Recomendado por: Dustin Porreca, Gerente de SEO en Elevate Demand

Influencia: la psicología de la persuasión por Robert B.Cialdini

Tanto si eres un especialista en marketing como si no, deberías leer este libro. Es un libro bien documentado que explica por qué las personas toman las decisiones que toman. Los especialistas en marketing pueden aprender sobre la psicología de las decisiones de compra de los consumidores y personalizar sus campañas para lograr los mejores resultados. La reciprocidad, el compromiso y la consistencia, la prueba social, la simpatía, la autoridad y la escasez son aspectos que influyen en nuestras acciones. El Dr. Cialdini brinda a los lectores ejemplos perspicaces que son intrigantes y relevantes. La mayoría de las características están respaldadas por la investigación del comportamiento humano, mientras que otras son simplemente de sentido común.

Recomendado por: Alex Savy, cofundador y editor en jefe de Comfynorth

Optimización de conversiones: el arte y la ciencia de convertir prospectos en clientes por Khalid Saleh y Ayat Shukairy

Este es el mejor libro de marketing para especialistas en marketing porque lo ayudará a atraer más clientes en línea. Este libro también muestra cada paso del proceso, desde atraer visitantes hasta cerrar una venta. Estará familiarizado con una variedad de estrategias para combinar técnicas de ventas exitosas con las necesidades específicas de las personas que desea atraer. Conversion Optimization es un libro que ofrece consejos prácticos para persuadir a los visitantes de que tomen una decisión de compra sólida sin ahuyentarlos con una sobrecarga de datos o una navegación tediosa. Después de leer este libro, aprenderá a utilizar diseños, principios, análisis y facilidad de uso de marketing en su sitio web para aumentar la relación entre compradores y visitantes.

Recomendado por: Bram Jansen, editor jefe de vpnAlert

Alquimia: El sorprendente poder de las ideas que no tienen sentido por Rory Sutherland

Este es un excelente libro para leer. Se basa en el malentendido de que las personas son pensadores racionales que toman decisiones lógicas basadas en evidencia. Sin embargo, no lo son y no lo son. Este libro puede ayudar a los especialistas en marketing a obtener una nueva perspectiva sobre cómo influir en las personas y comprender mejor cómo las personas toman decisiones. Revela sus deseos ocultos, su susceptibilidad a los placebos y su preferencia por el sentimiento sobre el razonamiento. Todos estos conocimientos únicos brindan a los especialistas en marketing una ventaja significativa cuando se trata de generar nuevas ideas y tener momentos de iluminación. Como dijo el mismo Sutherland: “Para ser brillante, tienes que ser irracional”.

Recomendado por: Gerrid Smith, CMO de Joy Organics

Libro Convierta su historia en su ventaja competitiva de Dave Gerhardt

El libro trata sobre cómo desarrollar su marca personal colocándose como la historia, el corazón y el alma de la empresa. Es un manual bien organizado para cualquier persona que quiera comenzar a establecer su propia marca personal. Gerhardt habla sobre encontrar un mentor, editar episodios de podcast e incluso instancias de la vida real de varios tipos de promoción en las redes sociales. En general, es un libro que le enseña cómo sobresalir entre la multitud y cómo diferenciar su marca. El libro es el mejor recurso para fundadores, directores ejecutivos e incluso equipos de marketing que buscan descubrir la especialidad de su empresa, crear estrategias para el futuro y generar conciencia de marca que brinde a sus productos la legitimidad y la confianza que merecen.

Recomendado por: Edward Mellett, cofundador de WikiJob.com

Rebelión de marketing: la empresa más humana gana por Mark Schaefer

Es fácil sentirse dejado atrás, desconcertado o perplejo por las tendencias cambiantes del panorama empresarial actual, que pueden ocurrir en cuestión de semanas o meses. Sin embargo, Mark Schaefer argumenta en su libro Marketing Rebellion que es factible mantener la relevancia de su marca incluso frente a tales cambios simplemente percibiendo el marketing de manera diferente. En otras palabras, en lugar de centrarse únicamente en la tecnología y la estrategia, este libro le enseña cómo mirar el mundo a través de los ojos del consumidor para mantenerse al día e incluso adelantarse a la competencia.

Recomendado por: Alex Popa, CEO de Whizcase

La solución del innovador (Creación y sostenibilidad del crecimiento exitoso) por Clayton M. Christensen

Este libro es una obra maestra cuando se trata de sumergirse en las razones fundamentales por las que la innovación es tan importante para el crecimiento empresarial, así como también cómo aplicarla de manera efectiva a los procedimientos de su empresa. También destaca los numerosos peligros que hay que evitar y los errores garrafales que pueden transformar la perturbación en un riesgo importante si no se ejecutan de forma eficaz.

Recomendado por: Andreas Velling, director de marketing de Fractory

Convertir extraños en amigos y amigos en clientes por Seth Godin

Este libro es uno de mis favoritos, ya que proporciona una perspectiva nueva e interesante sobre el tema del marketing. No se trata solo de convencer a la gente para que compre sus productos o servicios; también se trata de establecer una relación con ellos para que se conviertan en consumidores. El libro está repleto de fascinantes ejemplos y estudios de casos y está escrito en un tono accesible. El marketing del permiso es una nueva forma de pensar sobre el marketing, y este libro trata de eso. Se trata de obtener autorización para comercializar a las personas y luego cultivar una relación con ellos para que se conviertan en clientes. El libro está repleto de fascinantes ejemplos y estudios de casos y está escrito en un tono accesible. Vale la pena leer este libro si está buscando una nueva perspectiva sobre el marketing.

Recomendado por: Nima Nikoobian, socia de Impel Dynamic

Construyendo una StoryBrand por Donald Miller

Recomiendo que los especialistas en marketing lean “Building a StoryBrand” de Donald Miller, que se considera un clásico del marketing. Lo sugiero enfáticamente ya que puede ayudar a los especialistas en marketing a determinar cuidadosamente las palabras correctas para comunicarse con su audiencia y clientes potenciales sobre su marca. Su comercialización puede fallar si no utiliza la terminología correcta al promocionar su marca o producto. Afortunadamente, este libro le mostrará cómo usar los términos correctos. Construir una StoryBrand es una técnica comprobada para comunicar adecuadamente la propuesta de valor y los beneficios de mi marca a mi público objetivo.

Recomendado por: Nick Jordan, Fundador y CEO de Workello