14 estrategias para promover su negocio a través de PPC

¿Está recibiendo tráfico de baja calidad a través de sus campañas de PPC?

¿Los clics fraudulentos están drenando sus ingresos del PPC?

¿Tu retorno de la inversión en PPC no es el esperado?

A pesar de que la publicidad PPC es una parte integral de una estrategia de marketing efectiva, las malas tácticas pueden quemar su presupuesto publicitario y, por lo tanto, afectar negativamente sus resultados de PPC.

PPC existe desde hace más de 20 años, y los especialistas en marketing gastan casi el 80% de su inversión publicitaria en campañas de PPC. Conociendo la importancia y la rentabilidad de las campañas de PPC, es esencial diseñar estrategias para sus campañas de PPC para elevar el crecimiento de su negocio en lugar de obstaculizarlo.

Si desea hacer crecer su negocio y predecir el mejor retorno de la inversión en su inversión publicitaria, entonces mejorar su estrategia de PPC es el primer paso, ¡y está en el lugar correcto!

Este artículo discutirá 15 estrategias para mejorar su campaña de PPC para obtener el mejor ROI de cada dólar que gasta.

¡Vamos a sumergirnos!

1. Elija las plataformas adecuadas para anunciar

Cuando hablamos de anuncios PPC, lo primero que nos viene a la mente es Google Ads. Con Google Ads, puedes llegar a millones de personas, que pueden ser tus clientes potenciales.

Pero, con este beneficio, no significa que deba limitar su estrategia publicitaria solo a los anuncios de Google. Puede publicar anuncios en varias plataformas de redes sociales que lo ayudarán a crear conciencia de marca, fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.

Sin embargo, la decisión de elegir la plataforma dependerá de tu público objetivo y objetivos. Por lo tanto, debe investigar las redes publicitarias disponibles antes de incluirlas en su estrategia.

Hay docenas de espacios en línea donde puede usar su inversión publicitaria, pero la mejor manera de evaluar la efectividad de cualquier plataforma para su negocio es observar el ROI en cada plataforma.

Algunas de las plataformas populares para publicidad PPC son las siguientes:

• Anuncios de Google : Google Adwords le permite llegar al 90% de los usuarios de Internet con anuncios de Google display y responsive. Puede dirigirse a sus audiencias en función de lo que están buscando o puede dirigirse a ellos con sus productos cuando buscan las opciones en otro sitio web a través de anuncios gráficos.
• Meta Ads: con Meta (Facebook) Ads Manager, puede crear anuncios en diferentes formatos, como video, imágenes y carrusel. La orientación de Meta (Facebook) se realiza sobre la base de la demografía y los intereses de su persona compradora.
• Anuncios de Instagram: las empresas usan los anuncios de Instagram para generar conciencia y aumentar su base de clientes. Los anuncios entre historias y en las plataformas crean ganchos para la audiencia a través de imágenes atractivas.
• Anuncios de Twitter: las personas no pasarán mucho tiempo mirando su anuncio en Twitter, por lo tanto, cuanto más breve sea, mejor será. Experimente con la copia y las imágenes para ver qué anuncio funciona mejor.
• Bing Ads: la característica única de Bing Ads es que le permite programar las campañas de acuerdo con diferentes zonas horarias. Esto le brinda un control más granular sobre la campaña y los anuncios.

Algunas de las otras plataformas en las que puede anunciarse son AdRoll, RevContent y Yahoo.

2. Incluya las redes sociales en su campaña publicitaria de PPC

La eficacia de los anuncios de las redes sociales es relativamente mayor que la de los anuncios de Google, ya que estos anuncios aparecen directamente en su feed, lo que reduce la eficacia de los bloqueadores de anuncios.

Si bien la búsqueda paga se enfoca más en las palabras clave, los anuncios sociales pagados se enfocan más en la demografía y la personalidad, lo que lleva a nuevas formas de dirigirse a su audiencia.

Los anuncios pagados en las redes sociales le permiten usar una variedad más amplia de tipos y formatos de anuncios, como imágenes, videos, texto y más.

Los anuncios de redes sociales le brindan dos funciones críticas para el éxito de sus anuncios: retargeting y audiencias similares.

3. Lanzar una campaña publicitaria de remarketing

El retargeting es el remarketing a las personas en función de las visitas al sitio o que están dispuestas a saber más sobre sus productos y servicios y han compartido manualmente su información para el contacto.

¿Por qué las campañas de retargeting se llaman el mejor amigo de un vendedor?

El 92% del tráfico en línea de su sitio web no comprará nada en su primera visita al sitio web.

Pero, cuando utiliza el remarketing para volver a dirigirse al mismo visitante, es un 70% más probable que compre de su anuncio en lugar de sus competidores.

Por lo tanto, con estas probabilidades, no puede permitirse perder el retargeting.

4. Pruebe con audiencias similares y parecidas

Una audiencia similar es una lista paralela creada por la plataforma, por ejemplo, Facebook y Google utilizando sus seguidores, clientes o visitantes del sitio web existentes. Esta lista creada incluye personas que tienen intereses similares, hábitos de clic, comportamiento social en línea, etc.

Con las capacidades de hiperfocalización de las plataformas de PPC, una audiencia similar o similar le permite a su empresa apuntar con una profundidad y precisión inigualables. Todo lo que tiene que hacer es proporcionar datos iniciales sobre los visitantes de su sitio web.

En los anuncios de Google, debe tener al menos 100 datos de usuarios para obtener una audiencia similar. Sin embargo, en Meta, puede cargar un archivo de cliente, consultar el tráfico del sitio, la actividad de la aplicación y más para crear una audiencia similar. Meta recomienda una audiencia fuente de al menos 1000 personas.

La combinación de su audiencia similar y similar con la campaña de reorientación puede aumentar sus conversiones en más del 40%, aumentando así sus ventas.

5. Diseñe páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles

Más del 50 % del tráfico mundial de Internet proviene de dispositivos móviles y más del 40 % de las transacciones en línea se realizan a través de dispositivos móviles.

Con esta penetración de los dispositivos móviles entre los consumidores digitales, es necesario optimizar las páginas de destino de su sitio web de acuerdo con el dispositivo móvil. Pero, desafortunadamente, algunas empresas olvidan la importancia de la compatibilidad con dispositivos móviles cuando se trata de campañas de PPC.

A pesar de los anuncios optimizados para dispositivos móviles y tabletas, una copia estelar de su página de destino puede hacer que gane o pierda su campaña de PPC.

Para obtener los mejores resultados, asegúrese de algunos puntos críticos para sus páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles:

1. La velocidad de carga de la página es alta. Debería tomar un promedio de tres segundos cargar su página/sitio web en el móvil
2. Vincular la página de destino relevante con el anuncio
3. Asegúrese de que la página de destino sea funcional e intuitiva, para que el usuario sepa cómo dar el siguiente paso (por ejemplo, agregar al carrito, pagar, registrarse, etc.)

6. Presupuesto publicitario

El problema con muchas campañas de PPC fallidas son los presupuestos poco realistas y bajos. Uno de los factores importantes para obtener los resultados de sus campañas de PPC es establecer el presupuesto para dirigirse a la audiencia adecuada y ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Pero esto no significa que deba exagerar en el presupuesto para aprovechar al máximo el PPC. En cambio, debe tener un presupuesto realista para ayudarlo con las diferentes etapas de su comercialización de PPC. Si está comenzando con campañas de PPC, algunos de los ejemplos comunes de dónde se utilizará su presupuesto son los siguientes (entre otros):

1. Investigar los promedios en la industria (por ejemplo, costo por clic)
2. Pruebas A/B (selección de las palabras clave, audiencias, datos demográficos, etc.)

Investigar sus promedios y saber cómo gastan sus competidores en campañas de PPC para hacer crecer el negocio puede ayudarlo a establecer un presupuesto realista para su inversión publicitaria.

7. Haga que el texto de su anuncio sea digno de hacer clic

Las copias de anuncios deben tener como objetivo agregar valor a la navegación de su cliente. Independientemente de la industria, todas las estrategias de PPC deben centrarse en copias de anuncios de primera categoría que merezcan un clic.

No importa el mercado, todas las estrategias de PPC deben centrarse en un texto publicitario de primera categoría.

El punto de partida de sus conversiones es que las personas hagan clic en sus anuncios, lo que solo es posible si su copia es relevante o intrigante.

Por lo tanto, su título, descripción y elementos visuales deben tener un texto de anuncio atractivo para captar la atención de los clientes en línea. El texto del anuncio también debe ajustarse a la etapa en la que se encuentra su comprador. ¿Le está dirigiendo una campaña de concientización? ¿O está remarketing con la campaña de reorientación de anuncios de Google? El texto del anuncio variará en consecuencia.

Algunas de las mejores formas de crear una mejor copia que genere más clics son las siguientes:

• Agregue las ofertas únicas (por ejemplo, envío gratis, garantía de devolución de dinero)
• Destacar promociones (por ejemplo, VENTA, , ​​50% DE DESCUENTO, etc.)
• Incluya CTA (por ejemplo, Compre ahora, Solicite ahora, etc.)
• Centrarse en los beneficios en lugar de las características del producto.
• Vincule la página de destino relevante con el anuncio.

El desarrollo de una buena copia lleva tiempo, pero una vez que domine el arte de comprender a su audiencia y abordar sus deseos en la copia de su anuncio, tendrá un impacto sorprendente en el rendimiento de su campaña.

8. Use anuncios adaptables de búsqueda y visualización (GSN/GDN)

Los anuncios receptivos lo ayudan a automatizar su estrategia de PPC para hacer crecer su negocio. Utiliza el poder de aprendizaje automático de los anuncios de Google para ajustar automáticamente su tamaño, apariencia y formato para adaptarse a los espacios publicitarios disponibles.

Hay 2 tipos de anuncios receptivos que puede usar:

1. Anuncios gráficos receptivos: los anuncios gráficos receptivos son anuncios creados automáticamente por Google utilizando los recursos que usted proporciona. Google ajusta automáticamente el tamaño, la apariencia y el formato de sus activos para que se ajusten a los espacios publicitarios disponibles en la Red de Display de Google.
2. Anuncios de búsqueda receptivos: los anuncios de búsqueda receptivos le permiten crear un anuncio que se adapta para mostrar más texto y mensajes más relevantes a sus clientes. Ingrese varios títulos y descripciones al crear un anuncio de búsqueda receptivo y, con el tiempo, Google Ads probará automáticamente diferentes combinaciones y aprenderá qué combinaciones funcionan mejor.

Con la flexibilidad de experimentar con el texto del anuncio, las imágenes, los títulos y las descripciones, Google Ads le brinda asistencia para los anuncios más efectivos.

9. Realice pruebas de división A/B

¿Cómo puede saber qué diseño, texto de anuncio o datos demográficos pueden generar mejores resultados? A través de pruebas divididas A/B.

Las pruebas A/B son tan críticas para su campaña publicitaria paga como cualquier otro elemento. El objetivo de probar su anuncio es aumentar tanto su tasa de clics como su tasa de conversión.

Hay varios factores del anuncio que puede probar. Ajustes menores en cualquiera de las partes pueden alterar significativamente sus resultados.

• Titular
• Descripción
• Página de destino
• Palabras clave objetivo
• Orientación de audiencia
• Segmentación por ubicación
• Ofertas y mucho más

Con las pruebas divididas A/B, puede comparar el rendimiento de diferentes anuncios en su grupo de control por sus datos. Estos datos pueden ayudarlo a mejorar su estrategia de PPC al optimizar sus anuncios en consecuencia. Las pruebas divididas A/B eliminan el juego de adivinanzas y lo ayudan a guiarse en la toma de decisiones utilizando datos.

10. Revisa tu selección de palabras clave

La investigación de palabras clave para su estrategia de PPC puede llevar mucho tiempo, pero es el mejor aspecto de su estrategia. El secreto de los anunciantes de PPC más exitosos es que nunca dejan de investigar, refinar y hacer crecer su lista de palabras clave a través de diferentes herramientas.

• Use palabras clave de cola larga: su investigación de palabras clave debe ser una combinación de palabras clave de cola corta (frases de una palabra más populares y utilizadas con frecuencia) y palabras clave de cola larga (3-5 palabras). Las palabras clave de cola larga son más específicas y menos comunes. Pero se suman a la cuenta para la mayoría del tráfico impulsado por búsquedas. Además, estas palabras clave son menos competitivas, lo que reduce el costo por clic. Este enfoque para la búsqueda de palabras clave puede brindarle una estrategia de PPC menos costosa.
• Incluya palabras clave negativas: su estrategia de palabras clave de PPC también debe incluir el descubrimiento de palabras clave negativas. Una lista de palabras clave negativas evita que los motores de búsqueda muestren sus anuncios a audiencias irrelevantes y, por lo tanto, le ahorran el costo por clic. Por ejemplo, si vende 'golosinas' para Halloween, entonces 'golosinas para perros' puede ser su palabra clave negativa, ya que no desea asumir el costo de hacer clic de alguien que no es su audiencia.

Los consumidores ahora tienen opciones ilimitadas para cada una de sus búsquedas. Las palabras clave que está utilizando en su contenido determinarán si se les muestra su contenido. Por lo tanto, es importante que utilice una combinación de palabras clave bien investigadas y regularmente.

11. Revisar los tipos de concordancia de palabras clave

Los motores de búsqueda tienen varias formas de conectar las palabras clave con los términos de búsqueda de los usuarios. Tres ofertas principales basadas en qué motores de búsqueda muestran sus anuncios a sus usuarios son las siguientes

• Coincidencia exacta: en este tipo de coincidencia, la palabra clave coincide palabra por palabra sin cambios en la secuencia. El anuncio con estas palabras clave se mostrará para consultas que también tengan palabras adicionales. Esto no altera la intención de la búsqueda. Por ejemplo: “Restaurantes en Nueva York” o “Mejores Restaurantes de Nueva York”.

• Concordancia amplia: Es la configuración predeterminada de Google para todas las palabras clave. Esta configuración también incluirá todos los términos relacionados con sus palabras clave, como sinónimos, errores ortográficos y otros términos relacionados. La concordancia amplia funciona mejor si busca aumentar el tráfico de la parte superior del embudo, pero para obtener los mejores resultados, necesitará una supervisión constante. Por ejemplo: "Restaurante de Nueva York" o "Lugares para comer en Nueva York".

• Concordancia de frase: la concordancia de frase le dice a Google que muestre sus anuncios para consultas donde su palabra clave aparece exactamente como está dentro de una consulta más grande. Esto abre sus anuncios a una intención de búsqueda más nueva, así que asegúrese de optimizar a medida que descubra lo que funciona. Por ejemplo: “Restaurantes de comida para llevar en Nueva York”, “Restaurantes de comida rápida en Nueva York”.

El uso estratégico de tipos de concordancia puede ayudarlo a convertir su tráfico en prospectos cálidos.

12. Lance una campaña de microconversión seguida de una campaña súper dirigida:

Una campaña de microconversión básicamente atrae a los usuarios para que completen un pequeño paso en su camino hacia el objetivo de conversión principal. Estas conversiones más pequeñas lo ayudarán a llevar a su usuario hacia el objetivo final de una manera más efectiva.

Esto también lo ayudará a crear una audiencia personalizada a la que puede volver a dirigirse.

La estrategia de microconversión se utiliza como un embudo de ventas al dirigirse al grupo demográfico y navegar hacia abajo, lo que finalmente los llevará a realizar la compra.

Un buen ejemplo de una campaña de microconversión puede ser pedirles a los visitantes del sitio web que se registren para recibir el boletín. Registrarse para obtener descuentos por reserva anticipada, detalles de contacto para acceso premium a contenido, etc., en última instancia, los lleva a comprar su producto o servicio.

Los servicios de PPC brindan herramientas de súper orientación para ejecutar campañas de conversión. El único propósito de estas campañas es obtener el máximo de conversiones de los usuarios que visitan su sitio web. Con los datos adquiridos de todos los anuncios de prueba, investigación y campañas de microconversión, puede enfocarse en la audiencia que es más probable que compre.

13. Mejore la estructura de las campañas publicitarias de PPC:

Google Ads rara vez funciona como espera cuando su cuenta carece de una estructura clara y definida. Desde campañas hasta anuncios, cada nivel de su cuenta afecta tanto el Nivel de calidad como su propia capacidad para segmentar de manera efectiva.

Aquí hay algunos otros consejos fáciles para ayudarlo a crear una nueva cuenta o reestructurar una existente:

• Define los objetivos claros de tu campaña. ¿Es para aumentar la conciencia? generar ventas? ¿Adquirir clientes potenciales? ¿Remarketing?
• Cree grupos de anuncios basados ​​en sus ofertas de productos o servicios
• Cree grupos de anuncios y segmentos de audiencia en función de la intención de búsqueda
• Use palabras clave de acuerdo con el propósito del grupo de anuncios
• Asegúrese de que cada grupo de anuncios lleve el tráfico en línea a la página de destino correcta.

Cuando se trata del nombre y la estructura de las campañas publicitarias de PPC, es fundamental contar con un sistema de organización que le recuerde lo que hace cada elemento. Esto no solo brinda a todos los que trabajan en la cuenta una comprensión más clara, sino que también dedica menos tiempo a encontrar los elementos ofensivos cuando algo sale mal.

14. Utilice píxeles de retargeting en su sitio web

Para optimizar su inversión publicitaria y crear una audiencia personalizada, es importante que utilice las herramientas adecuadas.

El conjunto de píxeles exclusivo de su sitio web lo ayudará a obtener excelentes resultados con sus campañas de retargeting. También mostrará sus anuncios a las personas que han interactuado con su contenido en los canales sociales, lo que aumentará sus posibilidades de ganar clientes potenciales.

Conclusión

La publicidad PPC es una de las estrategias de marketing más efectivas si se hace bien. Es una forma rápida e inteligente de llegar a su público objetivo. Plataformas como Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing y muchas más le permiten configurar y ejecutar anuncios en segundos. Dependiendo de tu presupuesto puedes llegar a decenas y miles de personas. Si bien las campañas de PPC tienen el inmenso potencial de brindar los mejores resultados para que su negocio crezca, también es muy importante que organice sus campañas, copias de anuncios, investigación de palabras clave y todos los demás elementos con gran atención y estrategia... Una vez que Encontraré la derecha.