12 trucos de redacción publicitaria para disparar tus conversiones

Una de las tareas más importantes que realiza como propietario de un negocio es convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales, suscriptores de correo electrónico y clientes que pagan. Suena como una tarea bastante simple, pero todos sabemos lo difícil que puede ser lograr que las personas se conviertan.

Entonces, ¿hay algún secreto para aumentar tus conversiones?

Una búsqueda rápida en Google arrojará toneladas de artículos llenos de estrategias y consejos, que prometen mejorar su tasa de conversión. Y claro, ese consejo es útil. Pero la mejor manera de generar resultados consistentemente es a través de la redacción publicitaria que aparece en su sitio web.

Ahora, si no tienes habilidad para escribir, esto puede sorprenderte. Sin embargo, la buena noticia es que hay algunos trucos simples de redacción que puede seguir para facilitar este proceso. Y este artículo tiene muchos consejos prácticos que harán que crear una copia poderosa sea muy fácil.

12 trucos de redacción publicitaria para disparar tus conversiones

Ya sea que esté creando una copia para una página de destino, una descripción de producto o escribiendo la llamada a la acción perfecta para concluir la publicación de su blog, estos trucos de redacción serán útiles. Seguramente mejorarán sus habilidades de escritura para alentar a sus lectores a tomar medidas.

1. Ten siempre en mente a tu lector ideal

Este consejo no debería sorprenderte, pero es importante recordarlo. Al escribir una copia, siempre debe crear con su lector ideal en mente. Es por eso que necesitas saber quién es tu personaje objetivo .

Mientras escribe, imagínese teniendo una conversación con esta persona uno a uno. Trátelo como si estuviera hablando con un amigo, y la copia se sentirá más conversacional que como un argumento de venta. Esto también significa que debes escribir como ellos hablan, así que no uses una jerga compleja que no entiendan.

2. Use las palabras y frases reales de su público objetivo

A partir de ese último consejo, uno de los trucos de redacción publicitaria más poderosos que puede usar hará que las personas piensen que les está leyendo la mente. Ahora, la forma de hacerlo es usando las palabras y frases exactas que te han dicho. Básicamente será como si estuvieran escribiendo su copia para usted, ¡haciendo su trabajo más fácil!

Para obtener esta información, presta atención a lo que dice la gente cuando deja comentarios en tu blog o redes sociales. Incluso podría enviar una encuesta a los lectores para preguntarles sobre sus mayores dificultades. Luego, cuando desarrolle una oferta para abordar sus puntos débiles, use sus respuestas a la encuesta para escribir la página de ventas.

3. Concéntrese en su propuesta de valor única

Lo más probable es que haya toneladas de personas en línea que ofrecen exactamente lo mismo que tú. Si quieres ser el elegido por alguien para gastar su dinero, tienes que sobresalir. La mejor manera de hacerlo es centrándose en lo que hace que usted y su oferta sean únicos. Utilice su copia para diferenciarse de la competencia y comunicar por qué su oferta es la mejor opción.

4. Escriba titulares convincentes que generen clics

De acuerdo con Copyblogger, ocho de cada 10 personas leerán su texto de título en promedio. Sin embargo, solo dos de cada 10 continuarán leyendo el resto de su publicación de blog o página web. Eso significa que debe escribir títulos que llamen la atención y generen clics. Sus titulares deben dejar a su lector con ganas de más, por lo que no tienen más remedio que hacer clic en su sitio.

Para hacer esto, agregue estadísticas y números a su título cuando sea apropiado. Por ejemplo, esta publicación de blog tiene un número en el título que indica cuántos consejos recibirá el lector. También puede usar su título para evocar emociones o prometer brindar una solución a un punto de dolor común.

5. Muéstrales cómo sería la vida si toman medidas

Uno de los mejores trucos de redacción publicitaria para disparar las conversiones es llevar a tu audiencia a un viaje. Puede pintar una imagen de cómo sería su vida después de que hayan recibido acceso a su obsequio o hayan comprado su oferta.

Responda lo siguiente: ¿Qué tipo de valor agregará esta oferta a sus vidas? ¿Qué tipo de transformación pueden esperar experimentar? La gente necesita saber qué hay para ellos. Y al enfocarte en el resultado, verás más conversiones que si simplemente te enfocas en los detalles de la oferta.

6. Elimine cualquier obstáculo que les impida actuar

A veces puedes hacer todo bien, y tu audiencia aún estará indecisa. Ahí es cuando necesitas eliminar cualquier obstáculo que se interponga en su camino. Entonces, ponte en sus zapatos. ¿Qué preguntas crees que tienen cuando deciden comprar algo? ¿Por qué crees que alguien podría dudar en actuar?

Aborda esas preocupaciones en tu copia llamando directamente a las emociones que están sintiendo. Responde a las preguntas que se hacen. Sentirán que estás en sus cabezas, dando respuesta a todo lo que se preguntan. Y, en última instancia, se sentirán más seguros al tomar medidas.

7. Use "usted" en lugar de "nosotros"

Al escribir una copia, es tentador hablar sobre usted usando las palabras "nosotros" o "nuestro". Sin embargo, eso realmente no va a resonar con su lector. Eso es porque a su lector no le importa necesariamente su empresa o su oferta en general. Más bien, se preocupan por lo que tu oferta puede hacer por ellos. Revise su copia antes de publicar y elimine cualquier instancia de "nosotros" o "nuestro". En su lugar, intenta usar la palabra "tú".

8. Asegúrese de que su copia sea fácil de leer con el formato adecuado

Hagas lo que hagas, no olvides formatear tu copia una vez que hayas terminado de escribir. No hay mayor rechazo para su lector que un bloque de texto gigantesco. Es abrumador y difícil de seguir. Las personas pueden estar más inclinadas a abandonar su sitio en lugar de intentar leer su contenido en su totalidad.

Es por eso que necesita formatear su copia antes de presionar publicar. Esto se puede hacer incorporando títulos para diferenciar cada sección, listas con viñetas e imágenes para dividir el texto. Este es uno de los trucos de redacción publicitaria más importantes porque, de lo contrario, es posible que las personas no se molesten en leer.

9. Agregue prueba social para realmente sellar el trato

¿Con qué frecuencia lee reseñas antes de realizar una compra, especialmente si es costosa? Probablemente con bastante frecuencia. Su público objetivo opera exactamente de la misma manera. A veces están indecisos acerca de registrarse para comprar algo, y necesitan un poco más de convencimiento. La mejor manera de hacerlo es a través de pruebas sociales o testimonios.

Cuando alguien puede ver las experiencias positivas que otros han tenido, es más probable que se conviertan porque querrán los mismos resultados o se sentirán de la misma manera. Entonces, si está creando una página de destino, agregue algunos testimonios entre las diferentes secciones. Divide su copia y permite que las personas vean cómo su trabajo ha impactado a personas reales.

10. Comunicar la urgencia cuando sea apropiado

Uno de los trucos de redacción que seguramente inspirará la acción en ese momento es comunicar la urgencia. No siempre habrá un momento en que sea urgente que alguien tome medidas. Por ejemplo, su obsequio de suscripción para su lista de correo electrónico no irá a ninguna parte. No se lo perderán para siempre si no se registran de inmediato (a menos que esté desapareciendo). Por lo tanto, nunca finja la urgencia por generar conversiones.

Sin embargo, si su oferta está por vencer, déjelo claro con su copia. Dile a la gente cuándo es el último día para registrarse o comprar algo. Si hay espacios limitados disponibles, comuníquelo también. Esto le informa a su lector que deberá decidir rápidamente si no quiere quedarse fuera. Es perfecto para generar conversiones en un corto período de tiempo.

11. Haga que otra persona lea su copia y ofrezca comentarios

A veces nos apegamos demasiado a nuestro trabajo. O podemos pensar que algo tiene sentido cuando en realidad no es así. La mejor manera de asegurarse de que su copia sea un éxito entre los lectores es tener otro par de ojos que revisen su contenido.

Este tercero podrá detectar cualquier error (ortográfico o gramatical) y puede ofrecer comentarios si cree que no se ha dado en el blanco. La crítica constructiva es muy útil para ayudarte a convertirte en un mejor escritor, así que nunca tengas miedo de pedir la opinión de un amigo o colega.

12. Esté dispuesto a probar su copia y hacer ajustes

No siempre vas a hacerlo bien la primera vez. ¡Y no hay nada de malo en eso! Uno de los mejores trucos de redacción publicitaria que puede implementar es estar dispuesto a probar su copia para ver qué es lo que realmente resuena con su audiencia. Después de todo, no sabrá qué funciona hasta que revise los datos.

Sumérgete en tus análisis para ver si las personas están tomando medidas. ¿Están haciendo clic en sus botones o enlaces? De lo contrario, es posible que su llamado a la acción no sea lo suficientemente fuerte. Vuelva a escribir su copia y vea si ayuda a impulsar las conversiones que desea. Dale tiempo y revisa tus análisis nuevamente. Vea cuál fue más efectivo. Aquí es donde las pruebas divididas A/B realmente resultan útiles. Ten paciencia porque al final valdrá la pena.

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