12 Mejores Prácticas para Landing Pages de Generación de Leads

Muchas personas pueden pasar a través de su sitio web. Sin embargo, es posible que no todos estén listos para completar una compra, al menos no todavía. Antes de ser clientes, son prospectos. Con una página de destino optimizada para la generación de prospectos, puede recopilar información de estos prospectos que los convierte en prospectos de calidad y le permite concentrarse en desarrollar relaciones que, en última instancia, pueden transformarlos en clientes.

¿Qué es una página de destino de generación de prospectos?

Una página de destino de generación de prospectos es una página separada de su sitio web con un solo objetivo: alentar a las personas que "aterrizan" en él a proporcionar su información de contacto. Es una página de destino dedicada que inicia el proceso de calificación y lo ayuda a determinar quién tiene más probabilidades de convertirse en cliente. Usando los detalles que recopila, puede guiarlos a través de su embudo de ventas y, si todo va bien, ayudarlos a completar una compra.

¿Qué diferencia a una página de destino de cualquier otra página de su sitio web? Por un lado, es una página independiente desconectada de la navegación de su sitio. Está diseñado específicamente para lograr un objetivo específico, en este caso, capturar información de los visitantes y generar clientes potenciales.

Tipos de páginas de destino

Las páginas de destino de generación de prospectos son solo un tipo de página de destino. Como mínimo, estas páginas tienen como objetivo recopilar el nombre y la dirección de correo electrónico del visitante. Otros pueden solicitar detalles adicionales, como la industria del individuo, el título del trabajo o el tamaño de la empresa. Los campos que incluya su página de inicio de generación de prospectos dependerán de su organización, su público objetivo y sus objetivos generales de ventas y marketing.

Otros tipos de páginas de destino incluyen:

• Squeeze page: busca capturar solo la dirección de correo electrónico del visitante, a menudo a cambio de contenido privado relevante, como un boletín informativo, un libro electrónico o un documento técnico.
• Página de inicio: puede generar clientes potenciales, pero se enfoca más a menudo en lograr objetivos como permitir que los visitantes establezcan sus preferencias de idioma, hacer anuncios o verificar la edad.
• Página de destino: proporciona más detalles sobre una oferta específica para alentar a los visitantes a "hacer clic" en una página de conversión, que puede ofrecer una prueba gratuita (a menudo, pero no siempre, a cambio de información de pago)
• Página de destino de ventas de formato largo: una página de destino mucho más larga y detallada que tiene como objetivo responder las preguntas del visitante, abordar sus inquietudes y resaltar los beneficios que disfrutarán si ocultan
• Página "Próximamente": genera entusiasmo por el lanzamiento de un negocio o la presentación de un nuevo producto y, por lo general, incluye un campo para que los visitantes dejen su información de contacto a cambio de una notificación cuando el negocio (o producto) entre en funcionamiento.
• Página de destino del evento: incluye detalles esenciales sobre un próximo evento (seminario presencial, conferencia, convención, seminario web, etc.), así como un breve formulario de registro para capturar la información de contacto de los posibles asistentes.

Consejos para las páginas de aterrizaje de generación de prospectos

Las investigaciones muestran que tener más páginas de destino a menudo da como resultado más clientes potenciales. Según los datos de HubSpot, muchas empresas ven un aumento del 55 % cuando aumentan su número de páginas de destino de 10 a 15. Tener más de 40 puede producir resultados aún más significativos.

Sin embargo, más no siempre significa mejores tasas de conversión si sus páginas de destino para la generación de clientes potenciales no son efectivas. Los creadores de páginas de destino pueden ayudar a iniciar el proceso. Estas herramientas vienen con una variedad de funciones, que incluyen editores de arrastrar y soltar, plantillas personalizables y análisis, que hacen que la creación de potentes páginas de destino sea muy sencilla. Las mejores opciones como ConvertKit, Landingi y Wix son intuitivas y fáciles de usar. WordPress también tiene una variedad de complementos para la creación de páginas de destino.

Después de seleccionar su generador de páginas (o de elegir construir desde cero), los siguientes 12 consejos pueden ayudarlo a optimizar sus páginas de destino de generación de clientes potenciales para obtener más clientes potenciales:

1. Use contenido de página de destino personalizado

Sus páginas de destino deben ser relevantes para su público objetivo. El contenido debe dirigirse directamente a ellos, abordar sus puntos débiles específicos y resaltar los beneficios que tiene para ofrecerles. Ahí es donde entra el contenido personalizado.

El contenido personalizado de la página de destino mantiene a sus visitantes interesados ​​porque lo crea en torno a quiénes son y qué necesitan o quieren. Si aún no lo ha hecho, deberá investigar un poco sobre el público objetivo. Los detalles vitales como la demografía (edad, género, nivel de ingresos, ubicación geográfica), los puntos débiles y las motivaciones pueden ayudarlo a escribir la copia más efectiva.

2. Use un formulario de página de destino en la parte superior del pliegue

En marketing digital, "above the fold" se refiere al espacio de su página de destino, o cualquier otra página web, que es visible antes de que comience a desplazarse. En otras palabras, cualquier cosa que coloque aquí es lo que sus visitantes ven primero, lo que debe incluir su imagen de héroe (más sobre esto más adelante), título, llamado a la acción y formulario de generación de prospectos.

Ahora, existe cierto debate sobre si el formulario de la página de destino debe estar en la parte superior o inferior de la página. Algunos creen que puede crear fricción si lo coloca demasiado pronto. Sin embargo, colocarlo arriba del pliegue asegura su visibilidad y deja clara tu intención desde el principio.

3. Presente los testimonios y reseñas de sus clientes

Mucha gente lee reseñas antes de comprar un producto o servicio. Leer lo que otras personas tienen que decir sobre una empresa y sus productos o servicios proporciona información real sobre las experiencias que pueden esperar y genera confianza en su marca. En última instancia, las palabras de clientes anteriores también pueden influir en sus decisiones.

Ahorre a sus prospectos el tiempo y el esfuerzo de buscar reseñas al presentar algunas en sus mejores páginas de destino de generación de prospectos. Solicite testimonios a sus clientes actuales o obtenga comentarios de lugares como Google, Yelp o sus cuentas de redes sociales. Asegúrese de que sea relevante para su página de destino para obtener los mejores resultados.

4. Usa llamadas claras a la acción

La llamada a la acción en su página de destino de generación de prospectos (u otras páginas de destino) debe ser clara y concisa. Debe decirle al lector con precisión qué acción quiere que tome.

Sin embargo, evita las llamadas a la acción genéricas. La investigación muestra que los CTA personalizados tienden a funcionar mucho mejor. Hablan a su público objetivo. También deben brindar valor y la motivación que sus prospectos necesitan para completar el formulario en la página. Por ejemplo, enviar su información de contacto puede darles acceso a contenido privado o suscribirlos a su blog o boletín electrónico regular.

5. Concéntrese en la velocidad de su página

Según Portent, la velocidad de carga ideal para las páginas de un sitio web es de 1 a 4 segundos, y las páginas que se cargan en 1 a 2 segundos tienen las tasas de conversión más altas. Cuanto más tarden en cargarse las páginas de destino, mayor será el riesgo de perder clientes potenciales.

En resumen, las velocidades de carga de la página de destino son importantes. Soluciones como elegir un host de sitio web de calidad y centrado en el rendimiento, comprimir y optimizar imágenes y reducir el tamaño de los archivos pueden ayudar a reducir los tiempos de carga. También puede usar herramientas como Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom y GTmetrix para verificar qué tan rápido se cargan sus páginas de destino. Y, dado que más de la mitad del tráfico web proviene de dispositivos móviles, asegúrese de que sus páginas de destino funcionen (y se carguen) tan bien en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio.

6. Mencione sus servicios o productos clave

Si bien es posible que sus prospectos aún no estén listos para convertirse en clientes, es probable que lo hayan encontrado mientras buscaban información o respuestas a una inquietud o pregunta específica. Su página de inicio de generación de prospectos es una oportunidad para que presente una solución.

Una forma de hacerlo es presentar sus productos o servicios relevantes y resaltar los beneficios para sus clientes potenciales. También puede considerar incluir reseñas positivas o testimonios que pueda tener que mencionen esos productos o servicios, especialmente si demuestran cómo han beneficiado a clientes anteriores para la prueba social.

7. Insertar un video

Numerosas estadísticas apuntan hacia la efectividad del contenido de video. Los videos son más memorables, mantienen a los visitantes en sus páginas de destino por más tiempo y aumentan el conocimiento de la marca, y muchas personas prefieren verlos en lugar de leer sobre productos o servicios. También dan como resultado un crecimiento de ingresos más rápido, y casi el 90 % de los especialistas en marketing dicen que proporcionan un buen retorno de la inversión (ROI).

Al insertar un video en su página de destino para la generación de prospectos, tenga en cuenta estas prácticas recomendadas:

• Mantenlo breve y atractivo
• Evite la reproducción automática (puede aumentar los tiempos de carga y puede consumir demasiado ancho de banda de un usuario móvil)
• Incluya una copia para proporcionar contexto e información adicional
• Optimice el video, y su página de destino en general, para los motores de búsqueda.

8. Evita las distracciones

Nuevamente, el objetivo de una página de inicio de generación de prospectos es lograr que los visitantes conviertan prospectos en prospectos. Quieres que sigan tu CTA. Limite las distracciones que pueden desviar su atención del objetivo con las siguientes sugerencias:

• Eliminar el menú de navegación y los enlaces en el pie de página
• Evitar enlaces que dirijan a otras páginas web
• Mantenga el diseño nítido y visualmente agradable
• Aproveche los espacios en blanco y divida el contenido para que sea fácil de leer y digerir.

Al eliminar las distracciones, puede mantener a sus visitantes enfocados y aumentar la probabilidad de que completen el formulario de su página de destino.

9. Usa una imagen de héroe cálida y acogedora

Una imagen destacada es un gráfico grande que generalmente se encuentra sobre el pliegue en la parte superior de una página de destino, lo que lo convierte en lo primero que ven los visitantes cuando se carga la página. Esencialmente, presenta a los clientes potenciales su marca y puede desempeñar un papel importante en la primera impresión que les da. Junto con una imagen, también puede incluir texto y su CTA, así como su formulario de generación de prospectos.

Como su imagen principal puede influir en lo que los visitantes de su página de destino piensan de usted, debe asegurarse de que deje un impacto positivo y duradero. Elija una imagen que sea cálida y atractiva y que muestre su marca. Debería captar la atención de tus clientes potenciales y hacer que quieran saber más.

10. Usa herramientas de análisis y mapas de calor

Las herramientas de análisis y los mapas de calor le permiten monitorear sus páginas de destino de generación de prospectos y garantizar su efectividad. Con las herramientas de análisis, puede recopilar todo tipo de datos valiosos, como:

• De dónde provienen sus visitantes (motores de búsqueda, anuncios pagados, correo electrónico, etc.)
• Vistas de la página de destino
• Tiempo medio de permanencia en la página
• Tasas de rebote
• Visitantes nuevos vs. recurrentes
• Conversiones

Por otro lado, los mapas de calor muestran cómo los visitantes interactúan con tus páginas de destino. Un espectro de colores muestra qué áreas reciben más (y menos) atención.

Además de obtener información sobre el comportamiento de los visitantes de la página de destino, estas herramientas pueden ayudarlo a tomar medidas para mejorar la experiencia del usuario y optimizar su página para las conversiones.

11. Pruebe las páginas de destino conversacionales

Las páginas de destino conversacionales ofrecen una forma diferente de recopilar clientes potenciales. En lugar del formato tradicional de campos de formulario de copia, CTA y página de destino, estas páginas cuentan con un chatbot. El bot transmite su mensaje y recopila datos, creando una experiencia interactiva. Permite la personalización de la página de destino en el acto y mantiene a los visitantes interesados. Como beneficio adicional, también es ideal para usuarios móviles, ya que enviar mensajes de texto se siente natural en teléfonos inteligentes y dispositivos similares.

12. Prueba y revisión A/B

También conocidas como pruebas divididas, las pruebas A/B le permiten comparar dos versiones de sus páginas de destino de generación de prospectos para ver cuál funciona mejor. Durante este proceso, la mitad de los visitantes de la página son dirigidos a la original, mientras que la otra mitad va a la variante. Por lo general, realiza un cambio en la página más nueva, como cambiar el color de su CTA o alterar la ubicación del formulario de generación de prospectos.

“Las pruebas A/B son una excelente manera de ayudarlo a identificar la mejor idea definitiva para implementar en su campaña de marketing. Puede probar versiones con diferentes copias en el H1, por ejemplo, y luego probarlas entre sí para ver cuál funciona mejor. Esto puede brindarle un enfoque sistemático para revelar la mejor manera de capturar más clientes potenciales”. Sandra Gallucci Moore, directora sénior de estrategia de marketing de SmartBug Media

Después de las pruebas A/B, puede revisar su página de destino para mejorar las conversiones. Sin embargo, no se detenga en una sola prueba. Las pruebas periódicas pueden garantizar que sus páginas de generación de prospectos produzcan resultados óptimos.

Ejemplos de páginas de destino de alta conversión

¿Estás casi listo para empezar? Echemos un breve vistazo a algunos de los mejores ejemplos de páginas de destino de generación de leads para inspirarnos:

• Brosix : aquí, los visitantes encontrarán el servicio, sus principales beneficios, un CTA y un campo de captura de correo electrónico en la parte superior de la página. A continuación, Brosix proporciona información más detallada sobre las características y los beneficios de su producto, así como algunas reseñas y algunos de sus clientes destacados.

• GetResponse : Inmediatamente, la página de destino de GetResponse saluda a los visitantes con un título que alterna tres palabras diferentes resaltadas en amarillo. El texto, que es breve y directo, les dice a los visitantes qué es el producto y cómo puede ayudarlos. Todo lo que pide el formulario de captura de clientes potenciales es una dirección de correo electrónico. Si bien hay más clics en esta página de destino, lo que podría alejar a los clientes potenciales del objetivo principal, el espacio debajo del pliegue ofrece más beneficios, los tipos de clientes que podrían beneficiarse del producto y los detalles de precios.

• Resource Guru : con su fondo vibrante y un video que presenta un botón de reproducción prominente en la parte superior de la página, esta página de destino capta la atención del visitante de inmediato. Justo al lado del video, que explica el producto y cómo funciona, hay un campo de captura de correo electrónico y un CTA de "pruébalo gratis". Cuando los visitantes se desplazan hacia abajo, encontrarán los premios recientes de Resource Guru, los beneficios de sus productos, las reseñas de los clientes y los testimonios en video.

Permítanos quitarle el proceso de redacción de contenido de sus manos

Con estos consejos en mente, puede crear increíbles páginas de destino de generación de clientes potenciales que lo ayuden a generar más clientes potenciales. Todo lo que queda por hacer es encontrar un creador de páginas de destino que funcione para usted y comenzar a escribir contenido atractivo.

Alternativamente, puede poner la creación de contenido en manos de redactores publicitarios experimentados con Compose.ly. Esto no solo le ahorrará tiempo, sino que también garantizará que obtenga contenido de página de destino efectivo que convierta.