Diez formas de lograr una verdadera sinergia entre canales

PPC y SEO son elementos importantes de cualquier campaña de marketing digital. Muy a menudo, en lugar de trabajar en varios canales, los vemos operando en silos, lo que provoca ineficiencias y genera oportunidades perdidas.

A menudo se habla de sinergia entre canales, que rara vez se logra, pero que es realmente posible.

Cuando los equipos de PPC y SEO colaboran, su empresa puede trabajar para lograr más resultados en los resultados de búsqueda y en toda la web. Si puede asegurar tanto la ubicación de los anuncios como las clasificaciones de búsqueda orgánica, aumentará su visibilidad y credibilidad. Todo esto se traduce en una mayor conciencia, un mayor tráfico en el sitio web y, a su vez, más conversiones.

En este artículo, compartiré 10 formas en las que puede integrar su marketing SEO y PPC para fortalecer sus estrategias con investigación, pruebas y aprendizaje colaborativos.

1. Investigación de palabras clave

Como componente fundamental tanto de PPC como de SEO, se ahorra tiempo y costos al integrar la tarea de investigación de palabras clave entre los equipos. A través de la colaboración puedes:

• Ahorre tiempo al no duplicar tareas
• Identifique las brechas en la cobertura de palabras clave en las que es débil orgánicamente y que pueden solucionarse mediante publicidad paga.
• Comparta ideas y datos sobre el volumen de búsqueda y la competitividad de las palabras clave.
• Compartir herramientas de investigación

Un enfoque combinado le beneficiará con una mejor visibilidad de los términos de búsqueda y un efecto en cadena de mayor tráfico en el sitio web.

2. Planes de página y nivel de calidad

Una vez que haya identificado sus objetivos de palabras clave tanto para pagos como para orgánicos, puede utilizar el plan de páginas de SEO para trazar las mejores páginas de destino de anuncios para cada una de sus palabras clave. Cuando sepa para qué términos se optimizará cada página del plan, verá beneficios en su nivel de calidad. La relevancia y la experiencia de su página de destino deberían aumentar.

3. Análisis de la página de destino

Puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google para algo más que una simple investigación de palabras clave. La herramienta tiene una función de URL para ayudar a encontrar nuevas palabras clave que también se pueden utilizar para comprender qué contenido identifica Google en su página.

Si Google Keyword Planner devuelve un gran volumen de sugerencias de palabras clave irrelevantes, puede indicar que el contenido de la página no se alinea con los términos que buscan los usuarios. Es posible que desees revisar el contenido de la página e incluirlo en tus optimizaciones SEO en la página.

4. Datos de términos de búsqueda

A través de la sinergia de PPC y SEO, puede recopilar una gran cantidad de datos de términos de búsqueda. Esto se puede recopilar a través de informes de términos de búsqueda, Search Console y los resultados de búsqueda en el sitio.

Al compartir estos datos de términos de búsqueda en sus canales, puede identificar qué términos busca un usuario para llegar a su sitio web, así como qué busca cuando llega allí. Al comprender estos elementos, podrá desarrollar mejores estrategias publicitarias para orientar lo que quieren los clientes antes de mostrarlos en la página más relevante.

Al revertir este proceso y compartir de PPC a SEO, puede identificar qué palabras clave tienen el mayor volumen de impresiones y clics, así como las que generan la mayor cantidad de conversiones. Luego puede utilizar esta información para influir en su plan de optimización de palabras clave para los términos más valiosos. Si puede lograr clasificaciones orgánicas más altas para estos términos principales, podrá reducir la inversión publicitaria necesaria para captar el tráfico procedente de ellos.

5. Feeds de productos

Los feeds de productos utilizados para impulsar los anuncios de compras en las plataformas pagas se basan en los datos orgánicos de productos disponibles en cada página de producto. A través de la colaboración, puede probar y mejorar los títulos y descripciones de los productos con beneficios en cadena tanto para PPC como para SEO.

Las optimizaciones de feeds en Merchant Center u otras plataformas de feeds como Feed Optimize o Product Hero pueden permitirle probar cambios en los títulos de los productos sin cambiar el contenido del sitio. Esto le permitirá evaluar el impacto en las métricas de rendimiento, como la entrega de anuncios y el CTR, antes de implementar dichos cambios de forma orgánica.

Al realizar cambios en los atributos del producto que aparecen en el sitio web, es importante que sus equipos de PPC y SEO se comuniquen. Como el feed es directamente responsable de cómo un producto coincide con la búsqueda de un usuario, si se realizan cambios sin consulta, puede provocar una disminución en la entrega y las ventas a través de anuncios pagados.

Con el tiempo, Google continúa ampliando el uso de listados de productos gratuitos. Anteriormente, estos solo estaban presentes en la pestaña de compras, pero ahora se han implementado para aparecer en la página de búsqueda principal. Para obtener estas listas de productos gratuitas, se debe enviar un feed a través de Google Merchant Center. Para evitar problemas de duplicación, nuevamente es importante la comunicación entre departamentos.

6. Titulares de anuncios

Los anuncios de búsqueda brindan la oportunidad de descubrir qué mensajes atraen mejor a los clientes potenciales para que hagan clic en su sitio web. Puede utilizar anuncios de búsqueda para probar mensajes e identificar ángulos que tengan un CTR más alto.

Si comprende los mensajes que funcionan mejor, podrá utilizarlos como guía para:

• Etiquetas de título
• Meta descripciones
• Titulares en el sitio
• Contenido de página

Probar la mensajería a través de anuncios pagos reduce el riesgo de que se desconozca el rendimiento cuando se implementa directamente en sus listados orgánicos.

En Google Ads, puede ejecutar estas pruebas fijando títulos y descripciones, o utilizando el experimento de variante A/B. Estos métodos le permiten identificar qué mensajes funcionan mejor. Al utilizar variaciones de múltiples activos, puede utilizar información valiosa sobre los activos para comprender qué variaciones favorece Google.

7. Páginas de destino

Los anuncios pagos pueden generar grandes volúmenes de tráfico en espacios de tiempo más cortos. También ofrecen el beneficio de generar tráfico de alta intención a su sitio web. Puede utilizar este tráfico para probar cambios en una página de destino antes de implementarlos en las páginas principales de su sitio.

Este enfoque ayuda a reducir el riesgo y acumular datos más rápidamente, lo que le permite ser más reactivo. Puede utilizarlo para establecer qué mejora o dificulta las tasas de conversión, así como la participación general en el sitio.

8. Análisis de datos

Sobre PPC y SEO existe una gran cantidad de datos. Al compartir datos, puede adquirir una comprensión más completa de los usuarios de su sitio web y de cómo se comportan en el sitio, así como de cómo llegaron a su sitio en primer lugar.

En lugar de centrarse únicamente en los datos del canal que tiene la tarea de administrar, al analizar el rendimiento general puede descubrir tendencias en palabras clave, participación en el sitio y tasas de conversión.

Si evalúa dónde es fuerte orgánicamente en comparación con los términos a los que se dirige actualmente con los anuncios, puede comenzar a lograr una mejor optimización del presupuesto para identificar gastos superfluos y brechas en la cobertura.

9. Mejoras del sitio

El SEO técnico le ayuda a identificar problemas en el sitio. Compartir cuáles son estos problemas entre los equipos puede ayudar a poner el rendimiento de sus anuncios en contexto. Por ejemplo, ¿existen velocidades de carga de página lentas? ¿Ha habido un aumento en 404 páginas?

Puede utilizar los scripts de Google Ads para que le notifiquen diariamente si alguno de sus anuncios o activos está pasando a 404. Esta información se puede volver a compartir con el equipo de SEO.

10. Ubicaciones de visualización

Puede utilizar ubicaciones de visualización a través de la Red de Display de Google y proveedores programáticos como Stack Adapt para orientar ubicaciones de anuncios que se alineen con su estrategia de relaciones públicas digitales y construcción de enlaces. Estas ubicaciones de anuncios conectarán la experiencia del usuario y aumentarán la exposición de su marca.

En conclusión..

Ya sea que administre sus campañas internamente, tenga una sola agencia que administre tanto PPC como SEO, o varias agencias, debe desafiar a cada equipo para maximizar la colaboración. Al aprovechar los datos de múltiples canales digitales, puede mejorar la eficiencia, la visibilidad, el tráfico y las conversiones.