Las 10 mejores herramientas de automatización de ventas para pequeñas empresas en 2022

En la era digital actual, las herramientas de automatización están transformando la forma en que operan las empresas, lo que permite a las marcas hacer más con menos y escalar de formas nunca antes posibles. Como medio, el tamaño de la empresa no importa y las herramientas de automatización en realidad pueden brindar beneficios a las pequeñas empresas que a menudo pueden reaccionar a las nuevas tendencias más rápido que las grandes marcas.

El único inconveniente es que la mayoría de las herramientas de automatización en el marketing están dirigidas a empresas medianas y grandes, pero, aún así, puede encontrar muchas herramientas de automatización para pequeñas empresas.

Hoy, en esta publicación, he enumerado las 10 principales herramientas de automatización de ventas diseñadas pensando en las pequeñas empresas que pueden ayudarlo a llevar su empresa al siguiente nivel.

01. Ventas de Hubspot

Si está buscando un proveedor de herramientas de automatización de ventas confiable y bien establecido, Hubspot Sales es la mejor opción para usted. La herramienta de automatización de ventas de Hubspot automatizará el alcance de su prospecto, lo ayudará a crear plantillas de ventas y rastreará el rendimiento clave a lo largo de todo su embudo de ventas. Hubspot Sales es una de las herramientas de automatización de ventas flexibles y fáciles de usar que se integra bien con otros productos. Si ya es un usuario de CRM de Hubspot, esta podría ser la primera opción obvia para usted. Algunos de los usuarios de Hubspot Sales informan errores menores con la secuenciación y los informes de correo electrónico, pero en general es una de las soluciones mejor calificadas para la automatización de ventas.

Precios:

Inicial – $40/mes

Profesional – $800/mes

Empresa – $3,200/mes

Características:

• Plantillas de correo electrónico
• Seguimiento de correo electrónico
• Seguimiento y grabación de llamadas
• Programador de citas y reuniones
• Automatización de ventas
• Manuales de gestión de ventas
• Análisis e informes de ventas
• Aplicación de CRM móvil
• Gestión de tuberías
• Marketing basado en cuentas

02. Divulgación

Esta es una de las herramientas de automatización de ventas que tiene una gran cantidad de elementos diseñados para ayudarlo a aprovechar al máximo su equipo de ventas. Con las funciones estándar como el correo electrónico y la automatización de la programación, Outreach ofrece algunas funciones exclusivas e interesantes. Puede permitir que los representantes de ventas obtengan asesoramiento en vivo y también cuenta con un panel completo de rendimiento del equipo para que pueda monitorear las actividades y los resultados de sus representantes de ventas en tiempo real. Se reconoce que Outreach falla ocasionalmente en momentos inapropiados, pero la mayoría de los usuarios de Outreach parecen estar contentos con lo bien que esta herramienta de automatización de ventas agiliza sus procesos de ventas y aumenta la efectividad del desempeño de su equipo de ventas.

Precios:

Prueba gratuita disponible / Necesito contactarlos para conocer los detalles de precios

Características:

• Gestión de secuencias y tareas
• Marcador de ventas integrado
• Seguimiento de actividad y correo electrónico
• Programador de reuniones en línea
• Tableros de inteligencia de ventas
• Plantillas de correo electrónico y contenido

03. Superlazo

Overloop considera que la prospección de oportunidades de ventas es una actividad aburrida. Es por eso que buscan hacer que la prospección de prospectos de ventas sea más interesante y más operativa con la herramienta de automatización de ventas multicanal eficaz de Overloop. Overloop se enfoca principalmente en dos elementos importantes de la automatización de ventas: eliminar la necesidad de ingresar datos manualmente e impulsar sus procesos de ventas y el rendimiento a través del análisis de datos. Si bien esta es una de las herramientas de automatización de ventas más recomendadas por su fácil integración y uso, algunos usuarios han informado problemas con la calidad de su servicio al cliente.

Precios:

Esencial – $89/mes

Negocios – $149/mes

Características:

• Buscador de correo electrónico y verificador de correo electrónico
• Automatización de correo electrónico y campañas de goteo.
• Seguimiento de correo electrónico
• Automatización de ventas
• Integraciones avanzadas de CRM
• Informes y perspectivas

04. gong

Ahora, esta es una herramienta de automatización de ventas totalmente diferente. Bueno, prácticamente. Gong se marca a sí mismo como un podio de inteligencia de ingresos; por lo tanto, el software de ventas es el elemento central para ello. Además, Gong adopta un enfoque más personal para sus procesos de automatización al ayudar a los gerentes de ventas a aprovechar al máximo a cada representante de ventas. Gong ofrece funciones como asesoramiento de ventas basado en IA y canalizaciones de acuerdos contextuales que lo ayudan a obtener información sobre lo que sucede con su equipo de ventas remoto, sus acuerdos y su mercado.

Precios:

Ofrece precios personalizados

Características:

• Coaching de ventas basado en IA
• Grabación de llamadas de ventas
• Automatice la transcripción de llamadas de ventas
• Canalizaciones de acuerdos contextuales
• Análisis e informes

05. Robots de crecimiento

Las empresas que buscan una solución estructurada con ventas salientes automatizadas deberían echar un vistazo de cerca a Growbots. Esta herramienta de automatización de ventas ofrece la posibilidad de automatizar el alcance de prospectos desde un grupo de más de 100 millones de contactos, herramientas para pruebas A/B, instalaciones para secuenciación de seguimiento multicanal y análisis e informes integrales. Puede integrar Growbots con su CRM existente, pero las empresas con procesos de ventas establecidos desde hace mucho tiempo pueden preferir una solución más personalizada. Growbots no ofrece una prueba gratuita, por lo que debe comunicarse con ellos para obtener información sobre precios.

Precios:

Necesita ponerse en contacto con ellos para conocer los detalles sobre los precios.

Características:

• Personaliza tus correos electrónicos
• Seguimientos automáticos
• Secuencias multicanal
• Conecta varias cuentas de correo electrónico
• Pruebas A/B
• Análisis e informes

06. Primavera aguda

SharpSpring es en realidad un proveedor de soluciones de automatización de marketing y CRM con una herramienta de automatización de ventas. Sin embargo, puede ser una gran oferta para las empresas que aún no tienen una solución para su gestión de marketing y CRM. SharpSpring es una de las herramientas de automatización de ventas asequibles y fáciles de usar para pequeñas empresas, pero no tiene todas las funciones de informes e integraciones que puede encontrar en las herramientas de automatización de ventas centradas en la empresa de la competencia.

Precios:

Plan de 1500 contactos: $ 550 / mes

Plan de 10,000 contactos: $ 850 / mes

Plan de 20,000 contactos: $ 1,250 / mes

Plan de agencia: precios personalizables

Plan empresarial: precios personalizables

Características:

• Plataforma completa de ventas y marketing
• Automatización de marketing y CRM en una solución fácil
• Automatización de marketing
• Correo de propaganda
• Seguimiento de campañas
• Mercado de aplicaciones
• CRM de terceros

07. Cierre automático

Esta es una de las herramientas de automatización de ventas que se diseñó específicamente para lanzar, administrar y monitorear campañas de marketing por correo electrónico B2B. Autoklose brinda acceso a su base de datos de clientes potenciales, panel de informes y secuenciación automática de correos electrónicos. Todas estas características integrales lo convierten en una buena herramienta de automatización de ventas para las empresas que necesitan lanzar los esfuerzos de alcance de los prospectos desde cero. Aunque Autoklose no tiene la mayor variedad de integraciones de CRM, los usuarios la elogian como una de las herramientas de automatización de ventas más rentables para la automatización del correo electrónico.

Precios:

Básico – $49.99 mes/usuario

Pequeña empresa: $149,95 al mes/5 usuarios/pago anual

Empresa: precios personalizables

Características:

• Informes en tiempo real y seguimiento de correo electrónico
• Gestión de contactos
• Gestión de campañas de correo electrónico
• Plantillas de secuencia de correo electrónico
• Inteligencia de ventas y datos
• Gestión de equipos
• Herramientas para ahorrar tiempo
• Verificar automáticamente

08. Freshsales de Freshworks

FreshSales es una plataforma CRM con herramientas de automatización de ventas; Freshsales está diseñado con una interfaz limpia e intuitiva. Está dirigido a usuarios que no prefieren la colección completa de complejidad que ofrecen otras soluciones de CRM personalizables. Freshsales ofrece herramientas cruciales de automatización de ventas, como la puntuación de clientes potenciales basada en IA y el seguimiento de canalizaciones.

Precios:

BLOSSOM: perfecto para equipos pequeños: $ 12 por usuario / mes, facturado anualmente

JARDÍN: ideal para equipos en crecimiento: $ 25 por usuario / mes, facturado anualmente

ESTATE: el mejor valor para equipos grandes: $ 49 por usuario / mes, facturado anualmente

FOREST – Hecho para empresas – $79 usuario/mes, facturado anualmente

Ofrecer pruebas gratuitas

Características:

• Plantillas de correo electrónico
• Seguimiento de correo electrónico
• Teléfono, con tecnología de Freshcaller
• Chat en vivo impulsado por Freshchat
• Secuencias de Ventas
• Pipeline de ventas visual
• Pipeline de ventas múltiples
• Análisis e informes

09. Automatización de ventas de Voicent

Voicent ofrece un sólido paquete de herramientas de automatización de ventas. La solución presenta asignación de prospectos, monitoreo de canalización de cobertura, activadores de flujo de trabajo, informes de rendimiento visual y mucho más. También obtiene acceso a herramientas de automatización poderosas y multipropósito para crear mensajes de voz multilingües personalizados. La automatización de ventas de Voicent utiliza un modelo de precios de compra único, por lo que no hay tarifas de suscripción mensuales o anuales. Puede contactarlos para personalizar los precios para su negocio.

Precios:

Ofrece precios personalizados

Características:

• Automatización de ventas
• Automatización de marketing
• Automatización del flujo de trabajo
• Automatización de correo electrónico
• Seguimiento de correo electrónico
• Voicent CRM

10. Creación de ventas

Sales Creatio es conocido por su software de gestión de procesos comerciales y automatización de ventas. Esto significa que puede obtener muchas características ventajosas y opciones de personalización de esta completa herramienta de automatización de ventas. Desde la gestión de clientes potenciales hasta las plantillas de correo electrónico, Sales Creatio lo tendrá cubierto en todos los procesos de ventas. Algunos usuarios pueden encontrar intimidante la curva de aprendizaje de Sales Creatio, pero, afortunadamente, Sales Creatio ofrece una prueba gratuita de 14 días, por lo que puede decidir si Sales Creatio se adapta a su negocio.

Precios:

Equipo – $30 usuario/mes

Comercio – $ 35 usuario/mes

Empresa – $60 usuario/mes

Características:

• Pronostico de ventas
• Gestión de ventas
• Manejo de liderazgo
• Plantillas de correo electrónico
• Seguimiento de correo electrónico
• Análisis e informes

Automatice su camino por delante

Para las pequeñas empresas, aumentar sus ventas es una tarea increíblemente estresante. Pero, con las técnicas adecuadas de marketing y ventas, es muy factible. Las herramientas de automatización de ventas brindan las soluciones de marketing más efectivas y completas, sin mucho esfuerzo de su parte. Antes de aprovechar una de las herramientas anteriores, primero, mapee sus procesos de ventas, luego use la lista anterior de herramientas de automatización de ventas para reducir sus opciones y seleccionar el proveedor adecuado para sus necesidades comerciales. Ese sería definitivamente el movimiento correcto.

¡Comience su proceso de automatización de ventas con las herramientas que hemos visto en esta publicación!