10 técnicas de generación de leads en línea para servicios profesionales

Técnicas de generación de leads.

Las técnicas de generación de prospectos consisten en enfoques que atraen posibilidades involucradas y las convierten en prospectos. Un cliente potencial es un comprador potencial que ha demostrado afición a su logotipo mediante el uso de algún movimiento. Han compartido su información de contacto o han insinuado de otro modo que es posible que necesiten hacer negocios comerciales con usted.

Técnicas de generación de prospectos en línea que funcionan

Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay algunas técnicas comprobadas de generación de prospectos que funcionan para las empresas profesionales en la actualidad.

1. Optimización de motores de búsqueda

Muchos clientes de capacidades quieren aprender a resolver las situaciones exigentes que enfrentan. Si un prospecto tiene conocimientos de computación, aunque sea remotamente, una de las primeras cosas que hace es buscar en Google su pregunta, problema o dificultad. La optimización de motores de búsqueda le brinda las herramientas para adaptar clientes certificados junto con su contenido en línea. Y en caso de que juegues bien tus cartas, aparecerás en su lista rápida mientras buscan comprar servicios.

2. Pago por clic en marketing

Otra forma demostrada de entrar en el radar de sus potencialidades es buscar su camino en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para palabras clave relevantes. Este enfoque le ofrece un control adicional sobre las palabras clave que desea asociar. Muchas veces, los clientes potenciales de pago por clic son de mayor calidad porque el consumidor potencial busca regularmente una respuesta en particular. Del mismo modo, el porcentaje es capaz de realizar un seguimiento completo y, por lo general, cuesta menos que la publicidad y el marketing impresos convencionales. Por lo tanto, Esa es una mezcla atractiva.

3. Sitio de Internet de generación de prospectos

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no pueden diseñarse para generar clientes potenciales. Como un hecho diferente, muchos son casi "molinos anti-plomo". El sitio de Internet lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales y son absolutamente pasivos e inútiles. Si el tráfico no entiende lo que haces o qué problemas podrías solucionar para ellos, se trasladarán a otro lugar. Por lo tanto, evalúe esto con un sitio web que genere clientes potenciales y que esté diseñado para facilitar que los clientes comprendan su propuesta de valor, descarguen registros valiosos y soliciten una sugerencia. El efecto de la tecnología de plomo en línea puede ser dramático.

4. Publicidad por correo electrónico

El marketing por correo electrónico se puede utilizar como una forma de provocar el contacto con clientes potenciales además de un dispositivo de seguimiento. Un alcance exitoso de publicidad por correo electrónico comienza con un correo electrónico principal a un cliente potencial o patrocinador. Debe hacer una lista de posibilidades de capacidad y luego comunicarse con ellas, en mi opinión, por correo electrónico para abrir una línea de comunicación.

Asegúrese de decidir si su servicio o producto es bueno para sus clientes potenciales. Asegúrese de permitir que los destinatarios decidan inscribirse en sus correos electrónicos publicitarios. En mi opinión, no solo puede enviar correos electrónicos a los clientes potenciales, pero puede enviar correos electrónicos a toda su lista.

Esto se utilizará para hacer un seguimiento y mantenerse en contacto con sus clientes. Es fundamental vivir en la vanguardia de sus mentes para que piensen en ti mientras están listos para comprar por ti.

5. Seminarios web

Un webinar es una web igual a un seminario o evento académico diferente. El seminario web de producción de plomo generalmente se ofrece de forma gratuita. Como requiere registro, puede acumular estadísticas primarias sobre los asistentes a una sesión. La clave para un webinar exitoso es seleccionar temas que puedan ser de gran afición y valor en su mejor objetivo de consumo. A lo largo de los años, los asistentes confían en su empresa y probablemente lo recordarán cuando tengan una necesidad relevante.

6. Informes de investigación de la industria

Un método confirmado de producción de prospectos en línea es proporcionar resúmenes gubernamentales o revisiones de investigación completas en las industrias a las que presta servicios. Su ventaja en los métodos. Primero, estos archivos son generadores de prospectos extremadamente buenos. En segundo lugar, aumentan su credibilidad y dan un impulso a su marca en línea. Asegúrese de que sus temas de investigación sean de gran interés para su institución cliente objetivo. Del mismo modo, la investigación de esos estudios puede ser un vehículo de primer nivel para asociarse con una asociación de cambio o una empresa que no sea competidora para reducir su valor de marketing y aumentar su credibilidad.

7. Películas de publicidad y marketing en línea

Las películas están en cualquier lugar hoy en día y por una buena causa. Es un soporte publicitario ideal para empresas de servicios profesionales. No hay nada que genere más credibilidad que un patrocinador principal que explique cómo su empresa resolvió sus problemas. Es casi como automatizar el sistema de referencia. El video puede usarse para presentar su empresa, explicar ofertas complejas o presentar a su equipo. En cada uno de esos roles, el video puede desempeñar una importante función de generación y fomento de prospectos.

8. Libros blancos o libros electrónicos

Libros blancos pueden establecer la credibilidad y generar clientes potenciales calificados una de las técnicas más comunes de generación de clientes potenciales en línea . Puede ofrecer el libro blanco en su sitio web o puede distribuirlo a través de ofertas de celebración del tercer cumpleaños. Los libros blancos también hacen muy buenos pagos por clic en ofertas. Además, una variación del libro blanco es el libro electrónico. Por lo general, más largo que un libro blanco, tiene una característica comparable. Si su libro se está volviendo muy intenso sobre un tema, puede generar una gran cantidad de rumores y establecer su reputación.

9. Boletín electrónico

Otra cosa que puede hacer con la publicidad y el marketing por correo electrónico es enviar un boletín electrónico periódico. Generará prospectos de información mientras las personas se registran para adquirir su publicación si el contenido es de primera clase. También puede mantener una conexión de alta calidad con sus clientes potenciales existentes de esta manera.

Para crear su lista de suscriptores, definitivamente desea ofrecer una suscripción gratuita a sus boletines electrónicos en su sitio de Internet o en su firma de correo electrónico . Cuanto mejor sea su contenido, más emocionados estarán los conductores por leerlo. Es posible que lo tomen con más severidad y sea menos posible que no lo olviden por correo no solicitado. Por lo tanto, la creación de material de contenido informativo que puedan analizar ayudará a los clientes potenciales a recordarlo como dependiente de la fuente.

También puede anunciar nuevos productos y servicios o incluir ofertas únicas para su boletín electrónico.

10. Ejecutar un blog

Dejé los blogs para cerrar debido a su papel único en la era de los clientes potenciales en línea. Para ser sincero, los blogs no generan una gran cantidad de clientes potenciales directos. Sin embargo, los blogs pueden ser el único impulsor de clientes potenciales a su sitio web. Debido al hecho de que un blog le permite crear una amplia variedad de contenido ponderado por palabras clave que se puede observar en los motores como Google, puede atraer a varios prospectos calificados a su sitio web. También puede vender la publicación de su blog en Twitter, Linkedin y Facebook. Sin un blog, sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda podrían verse obstaculizados.

Conclusión

Estos pocos puntos sobre las estrategias de la era de los clientes potenciales son la piedra angular de un plan publicitario sólido . Agregue los enfoques tradicionales de publicidad y marketing , como la creación de redes cara a cara y la publicidad en ferias comerciales, y tendrá un enfoque impresionante para generar opciones en el mercado. El marketing online y la publicidad tradicional hacen una mezcla eficaz.

Preguntas frecuentes

1. ¿Cómo se certifican los clientes potenciales?

Las sugerencias de calificación de clientes potenciales de un prospecto que encajan bien no son solo específicas y muy avanzadas, sino que están de acuerdo con las suyas. Resumen de permisos de las 2 categorías de clientes potenciales calificados:

• Clientes potenciales certificados por publicidad y marketing (MQLS), que pueden identificarse regularmente con la ayuda de una rama de publicidad que muestra un gran interés en una empresa o sus productos.
• Clientes potenciales calificados para ventas (SQLS), posibilidades viables que han sido examinadas con la ayuda de un equipo de ingresos después de que un equipo de marketing les entregó.

2. ¿Con qué época trabajas?

Un empleador de tecnología líder listo debe tener un conjunto completo de equipos virtuales para automatizar, controlar todos los elementos extraordinarios en sus ofertas. El alcance y el tamaño de la generación utilizada le permitirán saber mucho acerca de lo que valora la empresa comercial.

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