10 lecciones de marketing inspiradas por el músico Dave Grohl

Dave Grohl es mejor conocido como el cantante principal de la banda de rock Foo Fighters y como el baterista de la famosa banda de grunge Nirvana a principios de los 90. También es cineasta: fue la fuerza creativa detrás de la miniserie documental de HBO, Sonic Highways , e incluso ha dado un discurso de apertura elocuente e inspirador. Cada vez que escucho a Grohl hablar (o cantar), me maravillo de su inteligencia y entusiasmo por su oficio.

Recientemente, llegué a pensar que él es más que un artista... en realidad es un vendedor bastante inteligente. Y por lo tanto, aquí hay 10 lecciones de marketing de la carrera de Dave Grohl.

#1 Conozca sus competencias básicas .

Para Grohl, esto significa música. Es un músico autodidacta y un talento natural tanto para el micrófono como para la batería. También es un orador entusiasta, dotado para reunir multitudes y atraer a los fanáticos. Grohl confía en sus propios zapatos. Él sabe quién es, y eso naturalmente se extiende a su "marca".

Como dijo en su discurso de apertura en la conferencia SXSW de 2013: “Es SU voz. Aprecialo. Respétalo. Cuídalo. Desafiarlo. Estíralo y grita hasta que desaparezca [la obscenidad]. Porque todos son bendecidos con al menos eso, y quién sabe cuánto durará. …”

¿Sabes en qué es buena tu empresa? Si no, hay formas de averiguarlo. Intente ver qué se vende mejor y qué dicen sus clientes sobre usted, por ejemplo. Una vez que descubras cuáles son esas cosas, aférrate a ellas.

# 2 Prueba cosas nuevas.

Por mucho que Grohl conozca sus competencias básicas, tampoco tiene miedo de ir un poco más allá y probar cosas nuevas. Primero fue baterista. Cuando Nirvana terminó debido a la muerte del cantante y guitarrista Kurt Cobain en 1994, Grohl se quedó callado. Resurgió un año después con un nuevo álbum, Pocketwatch, en el que cantó las voces principales y tocó no solo la batería sino también todos los demás instrumentos. Se aferró a su principal competencia musical, pero amplió su marca.

Años más tarde, después de muchos álbumes populares y giras por estadios, Grohl miró hacia otra extensión de la marca: la realización de películas. Él y los Foos fueron los sujetos del documental Back and Forth , un vistazo detrás de escena de la banda, incluido un vistazo a su proceso de grabación para Wasting Light . Después de eso vino un documental dirigido por Grohl sobre el legendario estudio de grabación Sound City del sur de California.

Sin duda, inspirado por Sound City, Grohl se embarcó en otra idea de lanzamiento: un documental de estudios de grabación históricos en los Estados Unidos. El programa y el álbum del mismo nombre se llamaron Sonic Highways .

Como probablemente puedas ver, cada proyecto dio paso a otro. La carrera de Grohl ha evolucionado de forma natural, y todas las raíces se remontan a sus baquetas.

¿Tu marca ha hecho lo mismo? Si no, ¿podría? No tienes que empezar con un gran concepto. Si alguien le hubiera dicho al joven Grohl que algún día haría una miniserie de HBO, probablemente se habría burlado. Pero con cada proyecto, sus sueños evolucionaron y crecieron naturalmente. La I+D de su marca puede hacer lo mismo.

# 3 No tengas miedo de fallar.

Aquel disco creado para Sonic Highways no fue especialmente bien recibido por la crítica, que lo tildó de ser más concepto que disco. Como nerd y aficionado a la música, estaba fascinado. Me encanta escuchar las canciones para captar pistas y pistas de los lugares que influyen e infunden el material. Pero entiendo el punto de los críticos. Cuando comparo las pistas de ese álbum con algunos de los discos anteriores más fuertes, puedo ver que Sonic Highways es más teoría que sustancia.

Pero el mero hecho de que Grohl y los Foo Fighters lanzaran el álbum me dice mucho. Fue una idea extraña escribir y grabar una pista en cada una de las ocho ciudades y estudios. La banda podría haberse detenido solo en el documental. Pero ampliaron el concepto, trajeron su competencia principal de la música y lo hicieron. Para mí, eso no es un fracaso en absoluto, es una demostración de valentía y también una experiencia de aprendizaje. Por un lado, sospecho que descubrieron que es increíblemente desafiante escribir una nueva canción bajo demanda y luego grabarla, en un equipo al que no estás acostumbrado, en un período de tiempo relativamente corto. Quizás si hacen una segunda temporada, se permitirán más tiempo en cada lugar.

Volvamos a pensar en marketing y branding. ¿Qué errores has cometido y cómo puedes aprender de ellos? Siempre es aconsejable realizar "autopsias" después de un gran proyecto, ya sea que haya terminado positivamente o no. Haga un balance de lo que sucedió y tome notas sobre lo que puede hacer mejor la próxima vez.

# 4 Mira al pasado.

Como lo demuestra su interés en los estudios de grabación estadounidenses, Grohl es un estudiante de su oficio. Lleva sus influencias sin disculpas en la manga y siente reverencia por los músicos y lugares legendarios. Más recientemente, Grohl y la banda anunciaron que resucitarán Cal Jam, que fue un concierto histórico al aire libre en el sur de California en la década de 1970. Con el fin de despertar el interés e impulsar la venta de entradas, el baterista de Grohl y Foo, Taylor Hawkins, publicó un anuncio falso en las redes sociales en las cuentas de la banda. En él, hablaron sobre los Cal Jams anteriores, las épicas alineaciones apiladas y lo que habían planeado para el evento de 2017.

“Es un apreciador”, dice la madre de Dave, Virginia Grohl, en un artículo de Rolling Stone. “Tiene respeto por la historia y las raíces”.

¿Qué pasa contigo? ¿Mira hacia el pasado, tanto de su propia empresa como de su industria? ¿Qué puedes aprender o probar o rendir homenaje?

# 5 Sepa cómo mantenerse relevante.

A pesar de su reverencia por el pasado, Grohl también sabe cómo mantenerse al frente y en el centro de nuestras mentes . Él y los Foos sacan nuevos lanzamientos (álbumes, documentales) como un reloj, y hacen giras regularmente. También hacen acrobacias divertidas, como hace poco Rickrolling a la audiencia de un festival en Asia. Grohl y sus compañeros de banda siempre parecen tener algo en los titulares.

¿Tu marca sigue siendo relevante? ¿Utiliza las últimas herramientas y, lo que es más importante, recuerda constantemente a los fans de su marca sus productos y su existencia? Nadie quiere estar fuera de la vista, fuera de la mente. Sin embargo, con todas las distracciones y competencias de nuestro tiempo, es fácil caer en este lugar.

# 6 Sé bueno sorprendiendo a la gente.

Grohl cumple su promesa, pero encuentra una manera de mantener a sus clientes, me refiero a la audiencia, adivinando cómo lo hará. Caso en cuestión: se decía que la banda estaba en pausa en 2015. Se especulaba que se estaban separando o que Grohl se estaba yendo en solitario. Luego, de la nada, aparecieron en 2017 con una pista sorpresa, un video y la revelación de un nuevo álbum y una gira.

¿Qué ha hecho tu marca últimamente para sorprender y deleitar a tus clientes?

# 7 Cuidado … genuinamente.

El entusiasmo de Grohl es contagioso. Está genuinamente interesado en la música, el cine y la creatividad. No parece el tipo de persona que representa BS o falsedad. No solo eso, sino que pone su dinero (mucho, me imagino) donde está su boca. En consecuencia, sus acciones inspiran una profunda devoción en todo el mundo. Recientemente, la banda dio un concierto en Cesena, Italia, luego de que los fanáticos de la ciudad organizaran una campaña viral pidiendo que los Foos tocaran allí y organizaron a 1,000 músicos locales para interpretar la canción "Learn to Fly" en masa.

“La gente lo sigue porque cree que Dave es sincero. Eso se transmite en la música. Es como si lo hubiera hecho el tipo de la calle”, dice Butch Vig, el productor frecuente de la banda, en Rolling Stone.

Al final del día, Grohl parece un tipo más, alguien con quien me gustaría hablar en una fiesta. Se siente auténtico.

¿Qué pasa con su marca. ¿Es auténtico? Si no, ¿qué puedes hacer para aumentar el nivel de sinceridad? En este punto, a finales de los 20, es fundamental ser real .

# 8 Sé un hacedor.

Grohl tiene raíces profundas en la escena punk, que tiene una fuerte atadura a la mentalidad de bricolaje (hágalo usted mismo). En su discurso de apertura de SXSW antes mencionado, Grohl habla sobre su amor por el bricolaje punk y el amanecer de su comprensión de que crear una carrera punk era posible y que podía lograrlo con sus propias manos:

A los 13 años, me di cuenta de que podía formar mi propia banda, podía escribir mi propia canción, podía grabar mi propio disco, podía empezar mi propio sello, podía lanzar mi propio disco, podía programar mis propios espectáculos, Podría escribir y publicar mi propio fanzine, podría serigrafiar mis propias camisetas. . . Podría hacer todo esto yo mismo. No había bien o mal. . . porque era todo mío.

Al igual que los muchos sombreros que usa un vendedor, Grohl no tiene miedo de arremangarse, mostrar sus brazos tatuados con plumas y ponerse a trabajar. Ese mismo niño de 13 años creció para escribir y grabar un disco completo, el primer álbum de Foo Fighters, volando en solitario.

¿Y qué me dices de ti? ¿Qué puedes hacer, en lugar de esperar a que alguien te invite? ¿Qué puedes intentar… y, sí, tal vez fallar? ¿Qué proyecto o prueba puede ejecutar de principio a fin y realmente poseer?

# 9 Sigue aprendiendo.

Grohl se muestra innatamente curioso. Como ejemplo, hizo preguntas honestas, cosas que realmente quería entender, a sus entrevistados durante Sonic Highways . Esta curiosidad natural y la voluntad de aceptar que no sabe todas las respuestas pueden llevarlo a un territorio desconocido... pero en el buen sentido.

¿Qué quiere saber sobre sus clientes, su industria, sus competidores? ¿Puedes comenzar a hacer esas preguntas y ver a dónde te lleva?

# 10 Dale a la gente lo que quiere.

No importa lo que haga Grohl, parece que tiene en mente sus éxitos pasados ​​y a sus fanáticos. Él sabe lo que funciona y lo que la gente quiere. Y durante todas sus pruebas y reinvenciones, siempre nos arroja un hueso.

Después de Sonic Highways , Dave y la banda lanzaron Concrete and Gold . Está teñido de canciones antiguas de Foo que recuerdan los éxitos anteriores de la banda. Emotivo y nostálgico, “The Line”, por ejemplo, tiene un sentimiento similar al megapopular “Everlong” de los Foos. “Run” y su video descarado están en línea con el material clásico, duro y tonto de Foos.

¿Qué puedes hacer por tus clientes? ¿Por qué productos o servicios es conocido? ¿Puede seguir brindando las cosas que su cliente realmente quiere? ¿Qué puedes crear para saciar esos deseos y hacer que regresen por más?

Y, si te sientes atascado o necesitas un poco de inspiración, puedes tomarte un momento para preguntarte: ¿Qué haría Dave Grohl?