Diez tendencias del marketing de influencers para 2024

Los influencers se han convertido en uno de esos recursos que siempre son tendencia top del marketing digital . Sin embargo, y teniendo en cuenta que la mayoría de marcas recurren a ellos para ganar visibilidad y credibilidad y generar ventas, no todo funciona. Por eso mismo es importante conocer las tendencias del marketing de influencers del 2024.

Influencers: la clave del marketing de afiliación

El marketing de afiliación, especialmente cuando se combina con el marketing de influencers , puede suponer una importante fuente de ingresos. En este escenario, los influencers recomiendan un producto o servicio a sus seguidores a través de sus redes sociales. Lo muestran y guían a su audiencia a la tienda mediante un enlace de afiliado o un código promocional.

Si bien el marketing de afiliación estuvo tradicionalmente vinculado a blogs y creadores de contenido, gradualmente está ganando terreno entre las personas influyentes, lo que demuestra resultados positivos. Además, esta estrategia permite a las marcas asumir menos riesgos, ya que las ganancias del influencer están ligadas a su desempeño.

Para los influencers, la rentabilidad de una campaña depende de varios factores, incluido el nivel de confianza que la audiencia tiene en ellos y su capacidad para respaldar de manera convincente un producto o servicio específico.

Las compras en vivo seguirán siendo una tendencia

El live shopping seguirá siendo tendencia en el marketing de influencers en 2024. El live shopping se suele realizar en formato vídeo y a través de redes sociales o plataformas que tengan funcionalidades diseñadas para ello.

Hasta ahora, las compras en vivo han demostrado tener tasas de conversión más altas y también una mayor participación de los usuarios en comparación con cualquier otro tipo de publicación. Prevemos que los influencers seguirán apostando por ello porque cuentan con todo el apoyo de las marcas. Los influencers incluso la prefieren a cualquier otro tipo de publicación dados los resultados.

Las señales son claras de que las compras en vivo seguirán siendo uno de los pilares clave dentro del comercio electrónico, especialmente cuando se cuenta con la colaboración de un influencer.

El reinado de TikTok continúa

TikTok se destaca como una de las redes sociales más modernas, con más de mil millones de usuarios, un hito logrado sólo por unas pocas plataformas, como Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram y WeChat. También ocupa un lugar destacado en la participación de los usuarios, y las personas pasan muchas horas en la plataforma.

Si bien Instagram sigue siendo la opción preferida para el marketing de influencers, TikTok está ganando impulso en este espacio. Más personas influyentes y marcas están ansiosas por aprovechar su creciente popularidad para conectarse con su público objetivo.

Las tendencias actuales enfatizan la importancia de que los influencers sean creativos y auténticos. Las marcas deben buscar personas que se alineen bien con su industria y público objetivo, valorando su dedicación a esta plataforma de redes sociales.

El nuevo puesto de C-Suite: director de influencia

El marketing de influencers se está incluyendo en la mayoría de las estrategias de marketing digital, lo que ha generado la necesidad de un director de influencers.

Así como hace un tiempo apareció el rol de Community Manager, surge una nueva necesidad: contar con un Chief Influence Officer o Influencer Marketing Director.

Esta persona será la encargada de diseñar, gestionar y analizar el rendimiento de las campañas de marketing de influencers. Es muy probable, entonces, que como respuesta a esta necesidad comiencen a surgir cursos de formación que proporcionen todas las herramientas para poder desempeñar esta función con éxito.

Potenciar el contenido impulsado por los empleados y UGM

En 2024, otra tendencia en el marketing de influencers será la búsqueda de la autenticidad. Más allá de los influencers de moda, la atención se centrará en los usuarios cuya influencia proviene de contenido genuino.

Para mejorar el impacto en la audiencia y transmitir credibilidad, transparencia y objetividad, las marcas alentarán a los clientes a compartir sus experiencias en las redes sociales. Las estrategias pueden implicar invitar a los consumidores a capturar momentos con el producto, grabarse usándolo o compartir opiniones. La marca puede compartir este contenido generado por el usuario para amplificar su visibilidad.

Para este tipo de tareas, también puedes recurrir a los propios empleados, que pueden llegar tanto al público objetivo como a profesionales del sector que puedan y quieran unirse al equipo.

Publicidad más aspiracional con ubicaciones sutiles de productos

En 2024, la atención se centrará en que los influencers integren perfectamente los productos en su contenido, discutiendo temas que no están directamente relacionados con la marca pero que son cautivadores para la audiencia. Esta forma sutil de publicidad, que recuerda a la colocación de productos en películas y series, tiene la ventaja de que los influencers pueden proporcionar información cuando la audiencia expresa interés en un producto mostrado.

Ese producto está ahí porque esta persona lo usa, le gusta. Esta tendencia capitaliza la curiosidad del público y la sutileza del influencer. Crea un enfoque publicitario en el que la audiencia no lo percibe como tal, obteniendo comentarios positivos y ofreciendo excelentes resultados. El producto mostrado está ahí porque el influencer realmente lo usa, le gusta y lo encuentra efectivo, lo que lo hace realmente atractivo para la audiencia.

Crecimiento de colaboraciones basadas en el desempeño

Las marcas buscan resultados y beneficios, por lo que las colaboraciones y el número de colaboraciones dependerán de los objetivos conseguidos por el influencer. Esto significa que los contratos o colaboraciones basadas en el desempeño serán cada vez más frecuentes. Sin embargo, estos pueden variar dependiendo de lo que se quiera lograr, por lo que se pueden establecer asociaciones basadas en el desempeño donde se espera que el influencer alcance objetivos específicos y logre una cantidad mínima de clics o ventas. También se podrá exigir exclusividad y el influencer no podrá mostrar productos de la competencia. Esto, que ya se había empezado a ver, ahora irá en aumento, ya que cada vez más marcas exigen el compromiso del influencer.

Microinfluencers: la joya de la corona

Dentro del mundo influencer existen diferentes tipos de influencers: el nanoinfluencer, que tiene unos cuantos miles de seguidores; el microinfluencer , que cuenta con unas decenas de miles; el macroinfluencer, que tiene cientos de miles; y finalmente, aquellos con fama y popularidad sustanciales, que acumulan más de medio millón de seguidores.

Optar por el influencer con mayor número de seguidores no es necesariamente la opción óptima. De hecho, las investigaciones indican que los microinfluencers, a pesar de tener menos seguidores, ejercen un impacto más significativo en la audiencia. Además, sus tasas de participación tienden a ser mucho más altas.

Espere más colaboraciones con este tipo de seguidores a lo largo del año porque la capacidad de invertir más permite crear campañas llamativas que generan un impacto significativo.

Obteniendo más nicho

Las marcas están teniendo más éxito en campañas dirigidas a audiencias específicas debido a la sobrecarga de información y la saturación del mercado. Esta tendencia es transversal y afecta a diversos canales y formatos.

En cuanto a los influencers, las estrategias de marketing de influencers de nicho también se centran en segmentos de mercado específicos, utilizando influencers especializados para lograr un mayor impacto y fidelización. Aunque el contenido llega a un menor número de personas, estas suelen ser más comprometidas y leales, resultando más efectivas a largo plazo.

La IA entra en el marketing de influencers

La inteligencia artificial (IA) está desempeñando un papel cada vez más destacado en el marketing, particularmente en el ámbito del marketing de influencers.

La IA contribuye proporcionando recomendaciones para personas influyentes adecuadas para campañas específicas. También mejora las funciones de mensajería y ayuda a elaborar textos o elementos beneficiosos para los influencers.

Además, la IA abre la puerta a la creación de influencers virtuales. Estas personalidades generadas por computadora poseen rasgos y características físicas específicas para promover productos y servicios de manera efectiva.

Si bien este concepto es relativamente nuevo, los influencers virtuales están ganando terreno y ya han acumulado miles, incluso millones, de seguidores, lo que marca su éxito en la industria.