10 consejos de marketing por correo electrónico para aumentar las ventas B2B
Publicado: 2019-07-15
¿No sabes que los usuarios pasan la mayor parte de su tiempo en las Redes Sociales? Entonces, ¿por qué molestarlos con el marketing por correo electrónico? Después de todo, estamos en B2B. Si piensas igual, necesitas seriamente actualizar tu banco de conocimiento. Déjame ayudar. Estas 5 Estadísticas cambiarán tu actitud hacia el email marketing para B2B- El correo electrónico es la tercera fuente más grande de información influyente para las audiencias B2B.
- El 86% de las empresas prefieren los correos electrónicos para comunicar los propósitos comerciales en detalle.
- Las campañas de correo electrónico B2B aumentan el CTR en un 47 % en comparación con las campañas de correo electrónico B2C.
- Según el 59 % de los especialistas en marketing B2B, el correo electrónico es el canal más efectivo para generar ingresos.
- Cada dólar invertido en marketing por correo electrónico devuelve 44 dólares a cambio.
Aumente su lista de suscripción de correo electrónico
1. Combine las redes sociales y el marketing por correo electrónico
Matt Jabs, cofundador del popular blog DIY Natural, comparte su historia de llegar a 80 000 suscriptores de correo electrónico a través de las redes sociales . Inicialmente, observando la moda de las redes sociales, Matt experimentó con publicaciones pagas en Facebook a través de las cuales llegó a solo 15 000 suscriptores. Decepcionado con los resultados, luego agregó el marketing por correo electrónico a la ecuación. Una de sus estrategias incluye Pinterest, donde agregó formularios de registro y ventanas emergentes en sus populares páginas de Pinterest para aprovechar al máximo el aumento del tráfico y acercarse a los espectadores para que se registren en la lista de suscripción de correo electrónico.
Página de bricolaje natural de Pinterest
“ Concéntrese en los dos o tres canales sociales que tiene su audiencia y déjelo en paz después de eso. No se extienda demasiado publicando en todas las redes sociales que surjan. Matt Jabs.
2. Ofrezca la libertad de elegir la cantidad de correos electrónicos
El momento de generar confianza llega cuando los usuarios hacen clic en registrarse o suscribirse a la lista e ingresan su ID de correo. Es ahí donde tienes que ganarte su confianza. La mejor fórmula es preguntarles cuántos correos les gustaría recibir en una semana: 1, 2 o 3 . Les asegura que no inundará su bandeja de entrada con correos electrónicos innecesarios. Matt Jabs siempre prefiere enviar menos pero mejores correos electrónicos. Incluso él planea activar el resumen semanal para compartir contenido valioso con una comunidad de ideas afines.3. Anuncie concursos y sorteos para ganar nuevos correos electrónicos
No puede confiar en su lista de correo electrónico ya adulta. El marketing por correo electrónico es un proceso continuo en el que debe esforzarse para mantener el flujo de nuevos correos electrónicos durante todo el año. Matt lanza uno o dos concursos o sorteos cada mes en sus redes sociales para atraer nuevos suscriptores a la imagen. Con los consejos anteriores, tiene una estrategia atemporal para invitar a suscriptores de correo electrónico de vez en cuando. Una vez que llegue a una lista completa de identificaciones de correo electrónico, llega el momento final de organizar una verdadera fiesta.¿Cómo aumentar las ventas B2B a través del marketing por correo electrónico?
4. Comprenda la diferencia entre sus clientes
No todos los clientes son iguales. Ni sus requerimientos y su comportamiento. Tienes que entender a cada cliente, su comportamiento, trabajo y requisitos si quieres llegar a un acuerdo real. Lo sé, no tienes tiempo suficiente para comprender a todos y cada uno de los clientes, así que investigué algunos consejos para ayudarte a ver una imagen real de todos los clientes en cuestión de minutos:- Reúna una lista de empresas que necesitan sus servicios : digamos, por ejemplo, que suministra artículos de papelería. Tienes que recoger todo tipo de empresas que necesiten papelería. Puede ser una empresa de TI que demande un suministro regular de artículos de papelería o una tienda que venda artículos de papelería en el área local. Escuelas u hospitales. Reúnalos todos con nombres, ID de correo electrónico y números de contacto.
- Distribúyalos en Grupos : Categorice las empresas según su nicho. Por ejemplo, coloque las empresas de TI en el grupo A, Hospital en el grupo B, Papelerías en el grupo C. De esta forma, puede centrarse en los requisitos de todo el grupo, en lugar de centrarse en cada cliente.
- Cree correos electrónicos según los grupos : una talla no sirve para todos. Del mismo modo, un correo electrónico no puede desencadenar acciones para todos los clientes. Es por eso que debe crear un correo electrónico personalizado para cada grupo que refleje sus necesidades. Pronto, discutiremos cómo.
5. Diseñe la línea de asunto de su correo electrónico - Doorway
Una línea de asunto de correo electrónico es una puerta de entrada al contenido del correo electrónico.El asunto del correo electrónico decide si vale la pena abrirlo o no. Un empleado de oficina promedio recibe 121 correos electrónicos al día de los cuales tiene unos escasos segundos para captar su atención. Insisto en prestar más atención al diseño del asunto del correo electrónico para cada grupo que categorizamos anteriormente. 3 ingredientes para crear un asunto de correo electrónico asesino“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto”. david ogilvy
- Debe prometer un beneficio
- Ahorrar tiempo
- Ahorro de dinero
- Aumento de la productividad, etc
- Un pack de palabras poderosas para desencadenar emociones
- Gratis o % Descuento
- Para sus empleados
- Para sus clientes
- Una oferta exclusiva para ti
- Estás invitado, etc.
- Interés propio : no importa cuán atractivo sea el asunto, si no posee lo que los lectores quieren para sí mismos, no lo abrirán a toda costa. Entonces, antes de decidir las palabras, tome nota del interés propio de cada grupo y refleje lo mismo en la línea de asunto de su correo electrónico.
6. Da la bienvenida a tus lectores con un encabezado cálido
Si la línea de asunto de un correo electrónico es una puerta de entrada, el encabezado del correo electrónico es una tradición bienvenida para los usuarios. Asegúrese de que sea una cálida bienvenida para que los usuarios se sientan y piensen especiales. Un buen encabezado guiará a los lectores hasta el contenido del cuerpo de su correo electrónico, mientras que uno fallido los rebotará. 3 fórmulas para crear un encabezado de correo electrónico que abraza a un oso Recuerde una cosa: su correo electrónico no se trata de usted, se trata de sus clientes.- Escriba un encabezado de correo electrónico empático para preguntarles a los lectores que se preocupa por ellos.
- Infundir "Tú" en lugar de "Yo".
- Visualiza qué es lo que más preocupa a los clientes, algo que los mantiene despiertos por la noche, y refleja lo mismo en tu encabezado con la promesa de una solución.
7. Sirva a sus lectores con delicias de contenido
Lectores ingresados desde Doorway (línea de asunto). Les diste la bienvenida con un abrazo de oso (encabezado de correo electrónico). Ahora es el momento de servirles algunas delicias de contenido para que se queden por un tiempo y llevarlos hasta el llamado a la acción: es hora de diseñar el contenido del correo electrónico/ 3 Platos de contenido que debe servir en el correo electrónico- Relevancia : explique en pocas palabras por qué les envía un correo electrónico
- Resolución de problemas : dígales cómo resolverá su problema
- Llamada a la acción : llévalos al sitio donde recibirán la solución
Lea atentamente el correo electrónico. Notarás el encanto de la personalización y los consejos que discutimos anteriormente. Al final, la compañía ha presentado sobre sí misma, que solo unos pocos querrán leer. Aún así, debería aparecer en la imagen como la guinda del pastel. Espera, espera, no hemos terminado aquí. Se necesitan algunas tuercas y tornillos para encajar en su campaña de marketing por correo electrónico para B2B.