10 errores en la creación de contenido que me vuelven loco

¿Qué están haciendo la mayoría de los especialistas en marketing de contenido para 2017? Creando más contenido. Así que si vas a hacer más, te recomiendo que lo hagas bien.

Aquí hay diez de los errores de marketing de contenido más comunes que veo:

1. Echaste a perder el titular.

Los titulares importan. Mucho. Los redactores de respuesta directa de la vieja escuela gastarían la mitad de su tiempo de escritura en el titular. ¿Por qué? Porque si fallas en el titular, has perdido a la mayor parte de tu audiencia.

Los titulares son aún más importantes ahora, gracias a las redes sociales. La mayor parte del contenido que se comparte no ha sido leído por las personas que lo comparten. Solo ven el titular, tal vez miran la fuente y la comparten.

Entonces, ¿cuánto tiempo pasas en tus titulares? ¿Utiliza una herramienta, como el analizador de titulares de CoSchedule, para tratar de encontrar los mejores titulares? La mayoría de nosotros no llegaremos a los extremos de Upworthy (donde escriben 25 titulares para cada artículo). Pero, ¿podría intentar llegar a 10 titulares?

¿Lo harías si supieras que el título correcto podría triplicar o cuadruplicar la cantidad de personas que leen tu contenido?

Bien. Porque lo hará.

Consulte nuestra publicación de blog, "Cómo escribir titulares que se compartan y generen tráfico" para obtener sugerencias sobre cómo crear titulares que atraigan a un gran número de lectores.

2. No conoces a tu audiencia.

¿Quieres realmente volar una publicación de blog? Escribe para la audiencia equivocada. Por ejemplo: Escriba para los CMO, pero hábleles como si fueran lectores novatos de "ganemos dinero en línea". Tus CMO apenas pasarán de la primera oración y es probable que alguien también te deje un comentario desagradable. No quieres eso.

Hablamos mucho de personas en el marketing de contenidos, y hay una razón. Todo se reduce a la relevancia. La relevancia, como dijo una vez uno de mis profesores de la escuela de negocios, “es el ingrediente secreto”. Es lo que convirtió a Google AdWords en un proyecto de un billón de dólares. Es lo que hace que el marketing dirigido a grupos específicos sea tan eficaz. Es lo que hace que el marketing basado en cuentas sea tan efectivo también.

Hay otro error relacionado con esto: insultar a tu audiencia. Hablarles con desprecio o hablarles de manera incorrecta puede interpretarse como ofensivo. Golpearlos abiertamente (especialmente si no ofreces una solución a sus pecados) es una buena manera de alejar a la gente. Estoy a punto de cometer ese error aquí... tal vez deberías imaginar que estoy hablando con otra persona. Ya sabes, esos otros especialistas en marketing de contenido.

Tenga en cuenta que hay una diferencia entre hablar de "amor duro" y simplemente criticar a la gente sin descanso. Puede salirse con la suya con el amor duro, la mayor parte del tiempo. No se moleste ni se sorprenda si alguien se queja.

3. Estás diciendo lo mismo que se ha dicho cien (quizás incluso mil) veces antes.

Cada día se publican dos millones de entradas de blog. Apuesto a que el 98% de ellos son sobre temas que se han cubierto antes.

Claro, algunos son nuevos. Pero la mayoría no lo son.

Puedes superar esto, siempre y cuando enmarques y ejecutes bien tu contenido. Aquí hay algunas estrategias:

• Tome un nuevo ángulo en él.
• Trate de crear la mejor versión de "10 maneras de perder peso" o "Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico" que se haya publicado.
• Haz investigaciones originales.
• Alinee la investigación antigua de una manera que nadie lo ha hecho antes.
• Citar a expertos.
• Escribe inusualmente bien, o con una voz en la que la audiencia no esté acostumbrada a escuchar esta información.

Eso es solo el comienzo. Hay una docena más de formas de cubrir temas que se han tratado cien veces antes.

Donde te encontrarás con problemas es si no agregas nada nuevo. Entonces tu contenido es solo uno más de esos dos millones de publicaciones de blog.

4. Su contenido tiene errores tipográficos y otros errores editoriales.

Los errores tipográficos ocurren. Son horribles, malvados, y deben dispararse en el acto. Pero suceden. Afortunadamente, hay una solución fácil. Varias correcciones, en realidad.

Si tiene el tiempo y el presupuesto, contrate a un editor. Hay cientos disponibles para ayudarlo, y la mayoría de ellos son sorprendentemente asequibles. Un buen editor puede tomar un borrador feo y tosco y convertirlo en algo hermoso. Diablos, este profesional podría incluso convertirlo en algo que su audiencia podría querer leer. Y compartir. Y comenta.

Si no puede pagar un editor humano, use uno automatizado. Herramientas como Grammarly son excelentes para detectar errores.

¿Y si no puedes pagar ni eso? Rendirse: entregar su borrador a otra persona. Pídales que lo lean, preferiblemente en voz alta. Eso detectará la mayoría de los errores. Limpia los restantes a medida que los encuentres.

5. Tu contenido es terrible de leer.

Escribimos sobre el poder de la legibilidad hace unos meses. Todavía es increíblemente importante. Todavía necesita más defensores.

Escribir con más claridad beneficia a tus lectores, pero también te beneficia a ti. Te evitará que te salgan arrugas en la frente, por un lado. Pero también puede ayudarlo a destilar y articular ideas que antes eran solo sospechas incipientes. En otras palabras, te hará más elocuente, más seguro y más convincente.

Si tu escritura todavía está enredada, no seas demasiado duro contigo mismo. Herramientas como la aplicación Hemingway pueden ayudar. Libros como “Todos escriben” pueden ayudar. O simplemente entregue su borrador a un editor.

6. Tu contenido es una sólida pared de texto.

Este es un giro en "su contenido es terrible de leer", pero está más relacionado con la experiencia visual de su contenido que con su sintaxis.

Esto es lo que quiero decir con una "pared sólida de texto":

• No hay imágenes.
• Los párrafos tienen más de cinco líneas cada uno.
• No hay subtítulos.
• No hay viñetas, aunque hay largas listas de elementos en muchas de las oraciones.

Estas pequeñas sutilezas tipográficas facilitan la lectura de su contenido. Pero también hay alguna evidencia de que son buenos para la optimización de motores de búsqueda. El experto en SEO y fundador de Backlinko, Brian Dean, mencionó la importancia de incluir imágenes, viñetas y listas numeradas en su reciente actualización de "Los 200 factores de clasificación de Google: la lista completa".

7. Su contenido tiene demasiados argumentos de venta.

Limitar los argumentos de venta es fácil de describir, pero a menudo difícil de hacer. Puede recibir un rechazo significativo si insiste en no sesgar mucho su contenido a favor de los productos de una empresa.

Haz tu mejor esfuerzo para mantener la línea. El marketing de contenidos funciona en parte porque supera la resistencia de las personas a que les "vendan". Así que no lo arruines presentando un argumento de venta.

8. Solo publicas contenido enfocado en tu producto.

¿Por qué deberías evitar esto? Porque es aburrido. El público no necesita aburrimiento.

Obligar a todo su contenido a ser directamente relevante para un producto es una receta para el aburrimiento. También es una receta para la repetición: con un área tan limitada que cubrir, eventualmente comenzará a escribir las mismas publicaciones de blog una y otra vez.

Esto es especialmente cierto si ofrece un producto de nicho muy especializado.

Todos los blogs exitosos y los programas de marketing de contenido amplían los temas que cubren. De esa manera, pueden llegar a personas que aún no conocen sus productos y servicios. Su contenido, ya sabes, llega a gente nueva.

Este es uno de los propósitos principales del marketing de contenidos: mostrar su contenido a nuevas audiencias. Pero demasiadas empresas se están perdiendo porque no pueden escribir dos pulgadas más allá del tema de sus productos. Y luego se preguntan por qué nadie lee su blog.

9. Hacer afirmaciones sin respaldarlas.

Dejando a un lado la era de la "posverdad", como persona de negocios, quiero que respaldes lo que dices. No es necesario que respaldes todas las afirmaciones, pero las principales deben estar respaldadas por evidencia, o al menos por la opinión de otras personas (la evidencia es mejor).

He aquí por qué esto es importante: a menos que seas un influencer (y uno realmente importante), a nadie le importa lo que pienses. Lo siento. A nadie le importa lo que pienso, tampoco. Por eso respaldamos lo que decimos.

Cuando respalde lo que dice, por favor: Busque la investigación original.

Hay un juego espeluznante de teléfono en una gran cantidad de contenido. Ocurre cuando alguien cita una investigación de otro artículo. Llamemos a este artículo en desarrollo "Artículo A" y al artículo que cita "Artículo B". El problema es que el artículo B tomó esa información del artículo C, que la tomó del artículo D. El artículo D la tomó del informe de investigación original.

Vincularse directamente a la investigación no cuesta nada. Deje que sus lectores se salten el rastro de migas de pan. Usted hace el trabajo y encuentra la investigación original.

10. Citar investigaciones que son demasiado antiguas para ser relevantes.

Uno de mis escritores y especialistas en marketing de contenido favoritos de todos los tiempos rompe esta regla. Sin embargo, cuando rompo esta regla, me llaman por mi error en los comentarios. Cada vez.

No haga referencia a investigaciones que son demasiado antiguas para ser relevantes. Simplemente no lo hagas.

Sé que esto es difícil. Encontrar nuevas investigaciones lleva tiempo. ¿Y cuántos años es demasiado viejo? Depende de su industria y de lo que esté escribiendo. Para obtener información comercial general, diría que cualquier investigación de más de dos años ha pasado su fecha de caducidad principal. Cualquier cosa por debajo de un año está bien.

Si está escribiendo sobre, digamos, las redes sociales, incluso un estudio realizado hace dos años está fuera de juego. Pero si está escribiendo sobre, digamos, el manejo del salmón, una investigación de hace cinco o incluso diez años probablemente esté bien. Mientras el salmón permanezca fuera de Facebook.

Conclusión

No dejes que todas mis quejas y críticas te impidan crear más contenido. Todos vamos a cometer errores (incluido yo mismo). He mencionado varios de los errores más comunes aquí específicamente porque recuerdo haberlos cometido yo mismo. Confesión verdadera: me digo a mí mismo que evite estos errores tanto como te lo digo a ti.

La buena noticia es que nada de esto es fatal. Somos especialistas en marketing digital: muy poco de lo que hacemos se imprime. Y, mientras nuestro trabajo sea digital, eso significa que es fácil de arreglar.

Entonces, perdónate por esa horrible publicación de blog. Pasa por alto ese titular podrido. Solo míralo todo como un borrador.

Ahora ve y hazlo mejor.

De nuevo a usted

¿Tiene alguna de sus propias manías favoritas de creación de contenido? Cuéntanos sobre ellos en los comentarios.