10 características de la publicidad efectiva
Publicado: 2023-03-14Como especialistas en marketing, dedicamos mucho tiempo a analizar los detalles de cada campaña publicitaria que vemos. ¡Pero nunca está de más repasar los conceptos básicos! Echar un vistazo a cómo funciona una campaña puede ayudar a generar nuevas ideas y hacer que fluya su creatividad.
Ya sea publicidad tradicional o anuncios digitales, lo cierto es que todas las campañas publicitarias comparten una serie de características comunes. Examinemos las 10 características más importantes de la publicidad efectiva .
¿Qué hace una buena campaña publicitaria?
Como consumidores, todos hemos visto una buena cantidad de anuncios que nos sorprenden y anuncios que, bueno, fracasan. Entonces, ¿qué hace un buen anuncio? Hay 10 aspectos que hacen que un anuncio o campaña sea sólido. ¡Puede leer todo sobre ellos en esta publicación o visitar nuestro canal de YouTube para ver nuestro video sobre este tema! ¡Vamos a empezar!
es promocional
es persuasivo
Es parte de una estrategia general de marketing.
está dirigido
es una inversión
Es original
es creativo
es consistente
es personalizado
es ético
1. Es promocional
En esencia, la publicidad es una forma de comunicación que tiene como objetivo dar a conocer un producto o servicio y fomentar las ventas. Por naturaleza, la buena publicidad es promocional.
Si bien algunos pueden referirse a la publicidad como "propaganda", en realidad son dos conceptos separados. La propaganda busca influir en la ideología y formas de pensar de una población, mientras que la publicidad se enfoca en influir en los hábitos de compra. Un buen anuncio tiene un carácter promocional, aunque esta promoción puede ser más o menos sutil.
2. Es persuasivo
Para lograr su objetivo principal de aumentar las ventas de un determinado producto o servicio, los anuncios efectivos deben convencer a los consumidores de que el producto o servicio presentado es mejor que una oferta similar de un competidor . La publicidad persuasiva asegura que un producto puede resolver la necesidad de un consumidor o mejorar su vida de alguna manera.
La publicidad emplea una variedad de tácticas, como apelar a las emociones de los consumidores, ganar su confianza con argumentos autorizados o usar razones lógicas para justificar la compra de un producto. ¿Recuerdas esas lecciones sobre ethos, pathos y logos de la escuela secundaria? La publicidad efectiva utiliza estas herramientas todo el tiempo.
Esto se puede ver en las campañas que la corporación de diamantes, De Beers, ha lanzado a lo largo de los años en las que pretenden convencer a las personas de que los anillos de diamantes son esenciales para un compromiso.
3. Es parte de la estrategia general de marketing de la empresa
Detrás de cada campaña, hay mucho pensamiento estratégico involucrado. La publicidad siempre se alinea con un objetivo de marketing específico que conecta con los intereses globales de una marca o empresa. Una fuerte estrategia publicitaria debe enmarcarse dentro del plan general de marketing , como en la campaña "Just Do It" de Nike. Este eslogan sucinto es memorable y encaja con la imagen de Nike como una marca que impulsa tanto a los atletas profesionales como a los aficionados a esforzarse para lograr sus objetivos.
4. Está dirigido
En el pasado, la publicidad dependía de los medios masivos como la radio y la televisión para llegar a una audiencia lo más amplia posible. La publicidad efectiva en el mundo de hoy requiere audiencias altamente específicas y segmentadas.
Cada marca tiene una persona compradora o un perfil de cliente ideal que intentan atraer. Cuanto más enfocada esté su publicidad en una audiencia en particular, más efectiva puede ser. El contenido de sus anuncios debe diseñarse especialmente para satisfacer los deseos y necesidades de su audiencia. Los anuncios no funcionan bien si no intentan atraer a un tipo específico de persona.
5. Es una inversión
Las campañas publicitarias requieren una inversión de tiempo, recursos y, por supuesto, dinero. Generalmente, el canal que emite los anuncios cobra una determinada cantidad a cambio de su difusión.
Una buena campaña publicitaria incrementará los beneficios de la empresa, y esto debería superar el coste invertido. Para comprender la relación entre los costos, los anunciantes miden el ROI (retorno de la inversión) de la campaña. Un ROI positivo indica que la campaña publicitaria ha sido un éxito. Una forma de tener una mejor idea de lo que hará que una campaña sea exitosa es hacer una prueba A/B de sus anuncios. Esto le permite probar diferentes variables y variaciones de sus anuncios y ver qué produce los mejores resultados.
6. Es Original
No es ningún secreto que la publicidad sufre de saturación del mercado. Los consumidores están expuestos a cientos de anuncios al día en diferentes formatos y muchos ni siquiera les prestan atención. Por lo tanto, la publicidad efectiva se diferencia de la competencia al utilizar formatos y recursos inesperados.
Puede captar la atención de un usuario enfatizando la novedad de su producto o servicio, ofreciendo una gran oferta o haciendo algo completamente innovador, como la campaña "Comparte una Coca-Cola" de Coca-Cola. Para esta campaña, Coca-Cola reemplazó su logo con algunos de los nombres más populares en cada uno de los mercados donde vendía su producto. Esta campaña fue relativamente simple pero al mismo tiempo enormemente exitosa. Incluso lo ampliaron durante las vacaciones para incluir "nombres" como Santa.
7. Es creativo
Videos divertidos, imágenes impactantes, discursos inolvidables, jingles pegadizos, etc. Los anuncios efectivos utilizan la creatividad para destacar y hacer que una marca sea inmediatamente identificable o memorable. Los mejores anuncios creativos consiguen sorprender a los usuarios, animarles a pasar a la acción y convertirse en memorables al instante, siempre fieles a los principios de la marca. Un gran ejemplo de esto es la campaña publicitaria viral de Old Spice, "El hombre al que podría oler tu hombre". Esta campaña utilizó con éxito el humor para transmitir el mensaje. ¡Echar un vistazo!
8. Es consistente
Los anuncios verdaderamente geniales se mantienen coherentes con el núcleo de la marca y los valores asociados con ella. Generalmente, un solo anuncio no puede lograr este objetivo, especialmente en un entorno saturado. Por lo tanto, un aspecto clave de la publicidad es la consistencia.
Idealmente, cada consumidor dentro del público objetivo debería recibir suficiente impacto para recordar la marca y su mensaje, pero no tanto como para que se vuelva molesto. También es interesante considerar que los impactos pueden repetirse a través del mismo medio. Por ejemplo, ver varias veces el mismo anuncio de televisión o transmitir el mismo mensaje adaptándolo a diferentes canales (cross channel o publicidad multicanal).
9. Es personalizado
La personalización es una tendencia cada vez más importante y cada vez es más fácil que nunca. Los anuncios verdaderamente efectivos se personalizan cada vez más según las características y necesidades de un usuario en particular. Por ejemplo, puede utilizar la automatización de marketing para enviar correos electrónicos con contenido personalizado, como el siguiente de Sephora. Este tipo de correos electrónicos abordan directamente los deseos y necesidades de sus clientes y les brindan ofertas e información que es relevante para ellos. El remarketing es otra excelente manera de usar anuncios personalizados, especialmente para comercio electrónico o tiendas minoristas.
Las experiencias, ofertas e interacciones personalizadas brindan a las marcas la oportunidad de establecer conexiones con sus clientes y generar lealtad.
10. Es ético
Debido a su poder persuasivo, la publicidad debe ser controlada para evitar información engañosa o campañas poco éticas. Si bien existen varios organismos públicos que regulan el aspecto ético de la publicidad, también es fundamental que los anunciantes y las agencias asuman su responsabilidad. Al final, la publicidad honesta refleja los valores del anunciante, contribuye a mejorar la imagen de una marca y es beneficiosa a largo plazo. Si los consumidores sienten que pueden confiar en su marca y que sus valores se alinean con los de ellos, es mucho más probable que le compren, le cuenten a su red sobre su marca y se conviertan en clientes leales.
5 Métricas para Medir la Eficacia de las Campañas Publicitarias
A continuación se presentan algunas métricas importantes para ayudarlo a monitorear el éxito de sus campañas publicitarias. ¡Esta no es una lista exhaustiva, pero estas son algunas métricas clave para ayudarlo a comenzar!
1. Fuentes y canales de tráfico
Cuando se trata de fuentes de tráfico pagas, algunas siempre serán más efectivas que otras. ¡Depende de usted descubrir cuáles funcionan mejor para su negocio! Esto a menudo depende de dónde su audiencia pasa tiempo en línea.
2. Tasa de clics
Es posible que ya esté familiarizado con la tasa de clics. Es la proporción de clics a impresiones para una campaña publicitaria y, a menudo, se usa para medir el éxito de una campaña publicitaria o una campaña de marketing por correo electrónico.
3. Tasa de conversión
Esta es la métrica más importante de su campaña porque le indica el porcentaje de usuarios que completaron una determinada acción en su sitio web. La acción puede ser cualquier cosa, desde completar un formulario hasta registrarse para una prueba gratuita de su producto o servicio. La optimización de la tasa de conversión también es algo en lo que se puede trabajar para mejorar los resultados.
4. Tasa de retención
La tasa de retención mide cuántos de sus clientes ha logrado retener durante un cierto período de tiempo. Por lo general, equivale a una persona o empresa que usa su producto o servicio más de una vez al día, semana, mes, etc.
5. Métricas sociales
Por último, tenemos las métricas de las redes sociales. Las redes sociales son una de las herramientas más importantes para las marcas cuando se trata de ejecutar campañas publicitarias. Indicadores como el número de acciones, vistas, me gusta, comentarios, etc., lo ayudan a comprender el rendimiento de su campaña publicitaria.
