10 de los mejores ejemplos de marketing de contenido B2B

Una estrategia de marketing de contenidos para B2B conecta negocios con otras empresas que se benefician de los productos o servicios ofrecidos. Este método es más directo, a diferencia del marketing B2C, ya que los métodos centrados en el consumidor a menudo están diseñados para el entretenimiento o el conocimiento de la marca.

Como todo lo que se hace en los negocios, las soluciones de marketing de contenido deben tener un excelente retorno de la inversión (ROI). Para ese ROI, es crucial utilizar el pilar de contenido adecuado para su público objetivo.

Un pilar de contenido es una pieza escrita informativa y educativa sobre un tema o tema que será útil para las empresas que pueden convertirse en clientes. Los pilares de contenido pueden tener formatos muy diferentes. Cuando se usan correctamente, estas herramientas escritas pueden convertirse en la base de una estrategia de marketing de contenido efectiva. Pero, ¿por qué importa esto? Cuando una empresa proporciona información valiosa y gratuita a otras empresas, se posiciona efectivamente como líder en su industria.

Los representantes profesionales utilizarán el contenido de la empresa para educarse y mejorar sus resultados. Y cuando se resuelve un problema, buscarán en ese mismo negocio para resolver más problemas. Aquí es cuando los clientes potenciales se convierten en ventas.

El contenido de marketing para empresas B2B también puede funcionar a largo plazo. Una parte del contenido no se borra, ya sea que se publique como parte de un embudo de ventas o un blog. Esto significa que cada vez que un representante comercial busca soluciones a través de una búsqueda web orgánica, la estrategia de marketing B2B de una empresa persiste a través de su contenido perenne. Así, pilares de contenido que atiendan las necesidades de potenciales clientes B2B alimentan estrategias de marketing exitosas.

Para lograr los mejores resultados para una estrategia de marketing de contenido exitosa, la redacción debe ser de la más alta calidad y directamente útil para los clientes potenciales. Por lo tanto, considere cuidadosamente el tipo de contenido que resonará con su público objetivo cuando elabore una campaña de marketing de contenido B2B.

¿Qué son las campañas de marketing de contenidos B2B?

Un plan de marketing de contenido B2B es un documento dinámico que describe el proceso para usar pilares de contenido específicos y relevantes para dirigirse a compradores B2B. Estas campañas requieren tiempo para generar ideas y desarrollar las siguientes secciones:

• Esquema de los productos y servicios ofrecidos
• Descripción detallada y comprensión del público objetivo
• Discusión de las oportunidades de mercado.
• Reconocimiento de los desafíos que enfrenta el crecimiento
• ideas de contenido
• Método de distribución
• Delegación de tareas dentro de la empresa.
• Reconocimiento de dónde y cómo un redactor de marketing de contenidos puede ayudar a su empresa
• presupuesto de marketing de contenidos
• Línea de tiempo de ejecución
• Objetivos medibles
• Cronograma para evaluar el éxito de la estrategia

Este desarrollo de infraestructura de una estrategia de marketing B2B se puede completar internamente o en asociación con profesionales de marketing, pero vale la pena hacerlo. Sin embargo, el marketing B2B a menudo se inicia sin el desarrollo adecuado de la campaña. Y la mayoría de las veces, eso conduce a un retorno de la inversión deficiente y a un desperdicio de recursos.

En qué se diferencia el marketing de contenidos B2B del marketing de contenidos B2C

Una estrategia de marketing de contenido B2B requiere un enfoque en las necesidades y puntos débiles de otras empresas, que es radicalmente diferente a las de los consumidores cotidianos. Los representantes comerciales no quieren que los entretengan y no necesitan conectarse emocionalmente con su negocio. Los enfoques B2C no necesitan centrarse en impulsar las ventas, pero el marketing de contenido para B2B siempre debería hacerlo.

Piense en el contenido B2B como herramientas que pueden mejorar los resultados de las empresas que pueden beneficiarse aún más de sus productos y servicios. Estos son documentos útiles que, una vez leídos como parte de una investigación relacionada con el trabajo, hacen que los profesionales sean mejores activos para sus equipos. Esto significa que debe estar escrito de manera profesional, sobre un tema que la audiencia esté buscando activamente y en un formato que se ajuste a sus necesidades.

Objetivos y metas clave del marketing de contenidos B2B

La sección de objetivos medibles de un plan de marketing de contenido es quizás la más importante, ya que ayudará a los especialistas en marketing B2B a determinar si su estrategia está funcionando. Incluso si el presupuesto permite que los anuncios pagados impulsen los pilares de contenido, aún puede llevar tiempo obtener beneficios significativos de marketing de contenido. Las metas y objetivos realistas pueden ayudarlo a decidir si cambiar o mantener el rumbo.

Los objetivos se verán diferentes para diferentes marcas B2B. Los especialistas en marketing pueden querer aumentar el tráfico a páginas de destino específicas en el sitio web de la empresa, crear conciencia de marca dentro de un segmento determinado de la industria o generar más clientes potenciales y ventas. Por lo tanto, estructure metas basadas en el método SMART: Es decir, las metas deben ser Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con Límite de Tiempo.

Además de escribir estos objetivos clave en su estrategia de marketing de contenido B2B, reserve tiempo en el próximo trimestre o seis meses para verificar la medición del éxito. No es raro que ciertos pilares de contenido sean más efectivos que otros a medida que trabaja para conectarse con sus clientes objetivo.

Los 10 principales tipos de ejemplos de marketing de contenido

El contenido de marketing difiere significativamente según el público objetivo, los recursos disponibles y los objetivos de la estrategia general. Aquí hay 10 ejemplos de marketing B2B que se pueden integrar en cualquier plan de publicidad B2B.

1. Publicaciones de blog

Los blogs son documentos relativamente cortos, generalmente entre 500 y 2000 palabras, que se enfocan en un solo tema o tema que puede ser útil para los tomadores de decisiones que se convierten en clientes. Este formato de contenido es quizás el más utilizado, ya que es posible crear una página web robusta y versátil que puede mejorar los resultados de SEO a partir de búsquedas orgánicas.

Cómo las empresas B2B utilizan las publicaciones de blog para el marketing de contenidos

Una buena manera de intercambiar ideas sobre temas de blogs es preguntar a los ejecutivos de C-suite y al equipo de ventas qué preguntan sus clientes. El contenido valioso responde preguntas específicas, por lo que las publicaciones de blog que responden a estas preguntas comunes pueden ser una herramienta para las conversiones de ventas. Si un cliente potencial hace una pregunta, un enlace a un blog bien escrito es mejor que cualquier respuesta improvisada.

Las publicaciones de blog también pueden ser útiles para las marcas B2B a medida que escalan dentro de la industria. Las piezas útiles, atractivas y fáciles de leer pueden ayudar a las empresas a generar confianza mientras impulsan el crecimiento de los ingresos. Plataformas como LinkedIn, por ejemplo, pueden servir como método para compartir un blog con una audiencia más amplia.

Ejemplos de estrategias exitosas de contenido de blog en el espacio B2B

Miremos el blog de IBM, que se enfoca en ayudar a los directores de tecnología de la información en las grandes corporaciones en lugar del tipo promedio con una computadora portátil. Los temas tratados en el blog son variados e importantes, y van desde el análisis de la eficacia de operaciones específicas de computación en la nube hasta cómo la inteligencia empresarial impulsada por IA puede facilitar la empresa.

Este blog funciona para el inbound marketing B2B ya que, al leerlo, queda claro que los ejecutivos de IBM son expertos en computación y redes. Las empresas modernas requieren estas herramientas, y estas piezas escritas por expertos hacen que el siguiente paso, invertir en servicios y tecnología de IBM, sea obvio.

2. Estudios de casos

Un estudio de caso es una mirada en profundidad a una empresa, grupo u organización específica que lleva al lector desde el punto de dolor inicial hasta la solución en una narrativa atractiva. La idea con este tipo de contenido de marketing es lograr que el cliente se relacione con cualquier empresa que se presente en el estudio de caso.

Un ejemplo es un estudio de caso de la agencia de marketing Compose.ly. Centrado en la empresa de correo electrónico Mailchimp, este documento describe una exitosa estrategia de contenido de formato largo creada por escritores profesionales. Explica en detalle la estrategia de marketing de contenido B2B, incluidos los objetivos de la empresa, el proceso de su plan de divulgación y los resultados que obtuvieron las mejores clasificaciones en los resultados de búsqueda.

3. Infografía

Las infografías son un estilo de contenido más visual, que requiere una combinación de gráficos y redacción para compartir información de una manera fácil de digerir. Los especialistas en marketing de contenido B2B a menudo integran infografías en las campañas porque los ejecutivos de negocios pueden preferir métodos visualmente atractivos. Pueden ser especialmente impactantes cuando se combinan con contenido de formato más largo, como blogs y estudios de casos.

4. Contenido cerrado

A diferencia de las empresas B2C, las marcas B2B no tienen que preocuparse por los consumidores que se niegan a pagar por información muy útil. Los ejecutivos de C-suite entienden que el contenido cerrado, es decir, piezas que se mantienen detrás de un muro de pago u otro obstáculo digital, puede ser una inversión que vale la pena. Junto con las suscripciones, estos obstáculos pueden incluir suscribirse a un boletín con una dirección de correo electrónico comercial, comprar una aplicación o solicitar descargas.

Esta estrategia común de marketing entrante B2B colocará a los clientes potenciales en un embudo de ventas. Los profesionales que solicitan acceso a lo que sea que esté detrás de la "puerta" son prospectos importantes, que los equipos de ventas pueden nutrir a través de enfoques automatizados y tradicionales. La clave es tener contenido de alta calidad como señuelo.

5. Libros blancos

Los libros blancos son similares a los estudios de casos, excepto que a menudo son más largos y contienen una investigación técnica exhaustiva. Estos son documentos detallados que profundizan en el tema o tema de una manera que solo un experto en la industria puede hacerlo. Un libro blanco también puede ser un ejemplo de contenido cerrado.

Al igual que los mejores ejemplos de contenido, los libros blancos se centran en las necesidades e intereses del público objetivo. El tono, la voz, el estilo y la información están diseñados para dirigirse a las empresas objetivo de las ventas.

6. Vídeos

Si su empresa brinda servicios o productos que requieren capacitación especializada, el video puede ser una forma poderosa de contenido por varias razones. Primero, el equipo de operaciones puede ahorrar tiempo al proporcionar videos para incorporar nuevos clientes. En segundo lugar, estos videos pueden ser efectivos para convertir clientes potenciales en ventas. Por ejemplo, el equipo de ventas puede usar videos para mostrar la facilidad de integración en un flujo de trabajo.

7 . libros electrónicos

Los libros electrónicos son piezas de escritura de formato largo que son menos académicos que los libros blancos y más una guía que un estudio de caso. En general, los libros electrónicos están escritos para un público más amplio, lo que significa que puede haber interés de muchos miembros diferentes de un equipo profesional en particular.

A diferencia de los libros blancos, los libros electrónicos incluyen más elementos de diseño. El texto se presenta de una manera visualmente atractiva, con fotos e infografías integradas en la copia. Dado que es natural agregar capítulos a un libro, los libros electrónicos pueden ser más fáciles de digerir y contienen narraciones para que los ejecutivos de negocios los lean cuando tengan tiempo.

8. Podcasts

Los podcasts son auditivos, pero aún requieren escritura. Las presentaciones de podcast bien planificadas, organizadas y estructuradas son siempre herramientas de marketing de contenido más efectivas que las improvisaciones. Los podcasts incorporan entretenimiento con información útil que los ejecutivos de negocios pueden usar. Incluya siempre una llamada a la acción (CTA) en un podcast, como suscribirse a un boletín electrónico o seguir a la empresa en las redes sociales.

9. Seminarios web

Los buenos profesionales siempre quieren expandir su base de conocimientos dentro de su industria, y los seminarios web organizados por marcas B2B pueden ser una excelente manera de lograrlo. Asegúrese de que la presentación esté pulida con una iluminación brillante, buena calidad de sonido y antecedentes profesionales. Se puede ofrecer en vivo, lo que permite una mayor interacción, o en video, lo que puede resultar más cómodo durante la producción.

10. Contenido de redes sociales

Finalmente, las empresas B2B no deben pasar por alto el poder del contenido para las redes sociales. Las redes sociales relacionadas con los negocios, como LinkedIn, pueden ayudar a los ejecutivos a conectarse en red, mientras que Facebook, Twitter e Instagram pueden brindar poderosas oportunidades para crear conciencia de marca para futuros clientes.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos para las empresas B2B?

Comenzar una campaña de marketing de contenido B2B puede llevar tiempo, por lo que muchos ejecutivos pueden preguntarse: "¿Por qué es importante el marketing de contenido?" Pero hay muchas razones por las que la mayoría de las empresas B2B integran algún tipo de marketing de contenidos, incluido que:

• Tiene un excelente ROI
• Construye una base para el crecimiento futuro
• Ayuda a fortalecer la personalidad de la marca.
• Mejora las relaciones con los clientes actuales y futuros
• Atrae tráfico a tu sitio web
• Aumenta la conversión de prospectos

Eleve su estrategia de marketing de contenido B2B con Compose.ly

Muchas empresas renuncian al marketing de contenidos porque puede parecer una tarea abrumadora. Sin embargo, trabajar con una agencia de marketing de contenido, como Compose.ly, conecta a su empresa B2B con escritores profesionales que pueden ejecutar su estrategia con éxito. Conéctese con los servicios de redacción de blogs de Compose.ly hoy para hacer que su estrategia de marketing de contenido sea perfecta. Para alcanzar su verdadero potencial de crecimiento, cada empresa de empresa a empresa (B2B) debe centrarse en conectarse con su público objetivo de manera impactante. Esta es la razón por la que tantas estrategias de alcance digital integran el marketing de contenido B2B para construir negocios.