Zenefits マーケティング チームがランディング ページを使用して顧客ベースを拡大する方法

現代の職場では、何万もの企業が Zenefits を使用して、従業員に力を与え、変化を管理し、規制に準拠し続けています。 これは、このオールインワンの完全デジタル HR プラットフォームが、今日の中小企業に最適な HR エクスペリエンスを提供するためです。

現在の状況に到達するために、Zenefits のマーケティング戦略の一部には、クリック後のランディング ページを使用してブランド認知度を高め、メーリング リストを拡大し、ソート リーダーシップを確立し、顧客を獲得することが含まれます。

この記事では、Zenefits が最適化されたポスト クリック ランディング ページを使用してコンバージョン率を大幅に向上させる方法を示す 7 つの例を調べます。 ただし、その前に、簡単なリマインダーがあります。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、説得力のある見出し、ヒーロー ショット、社会的証明、CTA ボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、電子ブックのダウンロード、イベントやウェビナーへの登録、無料試用版やデモへのサインアップなどがあります。

7 Zenefits マーケティング ポスト クリック ランディング ページの例

(短いページではページ全体が表示されていることに注意してください。長いページではスクロールせずに見える部分のみが表示されているため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、これらのページの一部は、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1. Shiftイベントを宣伝する

Zenefits は 9 月 21 日にサンフランシスコで SHIFT: The Culture Conference というイベントを開催しました。 参加者を増やすために、Zenefits のマーケティング活動には、いくつかのソーシャル メディア プラットフォームでこのイベントを宣伝することが含まれます。

これが彼らのFacebookのカバー写真です。 説明には、イベントに関する簡潔で説得力のあるコピーと、サインアップ ページへのリンクが含まれていることに注意してください。

これは彼らがピン留めしたツイートで、説明にイベント登録ページへのリンクも含まれています。

訪問者がこれらのリンクのいずれかをクリックすると、このクリック後のランディング ページが表示され、イベントについて学び、登録することができます。

ページの機能:

• イベントに関する重要な詳細(名前、日付、場所、イベントのハイライト) はスクロールせずに見える部分の上に表示されます。
• ページの左側にある4 つのリンク(そして、ユーザーがスクロールを開始すると上部に表示されるリンク) はアンカー タグであり、訪問者がクリックされると、このポスト クリック ランディング ページの特定のセクションに移動します。
• 「スポットを保存」CTA ボタンは緊急性を利用して、見込み客にプレッシャーを感じさせ、すべてのスポットが埋まる前に登録を強いられるようにします。
• 顔写真、フルネーム、所属、役職が記載された基調講演者は、イベントで誰がプレゼンテーションを行うかを訪問者に正確に示します。
• 完全な議題により、潜在的なゲストは、シフトに参加した場合にその日がどのようになるかを正確に知ることができます. 赤いプラス記号はポップアップ ウィンドウを開き、クリック後のランディング ページを大量のコピーで埋めることなく、さらに詳細な情報を提供します。
• スポンサーからの会社のロゴは信頼のシグナルとして機能し、より多くの訪問者が彼らから話を聞くために参加したいと思うようになる可能性があります.
• 直接 Shift に参加できない人でもサインアップする可能性が高いため、イベントのライブ ストリーミングは賢明です。

A/B テストできるもの:

• 右上と右側にあるZenefits のロゴは、ホームページにハイパーリンクされているため、ページから簡単に逃げることができます。
• 「登録」CTA ボタンは、「イベントをライブ ストリームする」のように、より具体的なものに言い換えることができます。
• CTA ボタンの色をより対照的な色に変更すると、目立つようになり、より多くのコンバージョンを生み出すことができます。
• 「Expo & Cocktail Reception」セクションと「Location」セクションの「L SEP」ボックスは間違いのようであり、ページの専門性が低下しています。
• イベントが無料であることを早い段階で強調すると、より多くの人が登録するよう説得される可能性があります. これは大きなセールス ポイントであり、訪問者はページの下部にある FAQ セクションにたどり着くまで、このことを知りません。
• ソーシャル共有ボタンやフッター リンクも、訪問者を変換せずにページから遠ざける可能性があります。

2. On Tour イベントを宣伝するため

ページの機能:

• イベントに関する重要な詳細(日付、場所、イベントのハイライト) はスクロールせずに見える位置に記載されています。
• フォームの見出しと CTA ボタンで緊急性と希少性を使用して、見込み客がすべてのスポットが埋まる前にイベントに登録することを余儀なくされていると感じさせます。
• シカゴのイメージはくっきりと鮮明で、ページに視覚的な魅力を加えています。
• 基調講演者のセクションには、顔写真、フルネーム、役職が記載されており、イベントで誰がプレゼンテーションを行うかを訪問者に正確に示します。
• アジェンダは、潜在的なゲストに、イベントの開催期間と、参加した場合の夜の様子を知らせます。
• スポンサーのロゴは、信頼のシグナルとして機能します。
• イベントの詳細セクションでは、イベントに関する詳細な情報を簡単にまとめて提供し、訪問者を圧倒しすぎないようにしています。
• ページの下部にある2 つ目の CTA ボタンは、プロスペクトをページの上部に戻してフォームを完成させるアンカー タグです。

A/B テストできるもの:

• Zenefits のロゴとフッター リンクはページからの逃避経路であり、コンバージョン率を低下させる可能性があります。
• 「L SEP」ボックスを使用すると、ページがプロフェッショナルに見えなくなります。 これがエラーである場合は、対処する必要があります。
• ページの下部にあるビデオは、YouTube にリンクする新しいウィンドウを開きます。これにより、プロスペクトがページから削除される可能性があります。

3. ウェビナーへの登録を促進するため

ページの機能:

• 右上の Click-to-Call電話番号は、最適なユーザー エクスペリエンスを提供します。
• 見出しは、訪問者にウェビナーの名前をすぐに伝えます。
• ウェビナーの期間を表示することで、見込み客はウェビナーを視聴するために確保しなければならない時間を正確に知ることができます。
• 箇条書きを使用することは、このページが「モバイル環境のスナップショット」セクションに注意を引くのに役立つクリック後のランディング ページのベスト プラクティスです。
• フォームをカプセル化すると、フォームが目立ちやすくなり、より多くの人がフォームに記入するようになる可能性があります。
• バイヤーズジャーニーの検討段階でのオファーには、 5 つのフォームフィールドが適しています。
• オレンジ色の CTA ボタンは、ページ上の他の色とよく対照的であるため、「ポップ」します。
• 「イベント スピーカー」セクションでは、Grace Kuo の顔写真、位置、背景を紹介します。これにより、見込み客はウェビナー中に誰から話を聞くかがわかります。

A/B テストできるもの:

• ヘッダーとフッターのナビゲーションは気を散らすものであり、オファー全体を表示せずにページから訪問者を削除し、うまくいけば変換する可能性があります.
• コピーの「TLDR」は、すべての訪問者がそれが何を表しているかを知っているわけではないため、書き出す必要があります。
• 完全なプレゼンテーションの書き起こしは、クリック後のランディング ページとしては多すぎます。 これをオファーの一部として含めることは良い考えですが、クリック後のランディング ページ自体にすべてを表示することは、訪問者にとって非常に圧倒されます。
• CTA ボタンのコピーは、「席を譲ってください!」など、より魅力的なものに改善できます。
• デモ オファーはこのページから削除し、代わりに専用のポスト クリック ランディング ページを用意する必要があります。

4. ガイドのダウンロードを生成するには

ページの機能:

• 見出しは、訪問者にこのガイドが何であるかをすぐに伝えます — 各州の通勤手当.
• 最小限のコピーの箇条書きにより、訪問者はページをスキャンして、ガイドに含まれている内容をすばやく見つけることができます。
• この画像は、訪問者にガイド カバーがどのように見えるかのプレビューを提供します。 また、ガイドのタイトルもここに表示されます。
• フォームをフレームに入れると、白いページで目立つようになります。
• ページの残りの部分が白とグレーであるため、オレンジ色の CTA ボタンは非常に注目を集めます。
• CTA ボタンの矢印は視覚的な合図として機能し、このページの先にまだ待っている人がいることを見込み客に知らせます。
• Colin Anawaty の証言は、訪問者に信頼を植え付け、ガイドをダウンロードするよう促します。

A/B テストできるもの:

• 離脱リンク(ページ上部の Zenefits ロゴとフッターのリンク) は、訪問者がガイドをダウンロードする前にページから離れてしまう可能性があります。
• 従業員数や役職などのフォーム フィールドを削除すると、コンバージョンが増加する可能性があります。 この情報は、誰かがガイドをダウンロードするために必要ではない可能性があります。
• CTA ボタンのコピーは、より具体的でパーソナライズされたものになる可能性があります。 「ガイドを送ってください」または「ガイドが欲しい」は見込み客の共感を呼ぶ可能性が高いでしょう。

5. 電子ブックのダウンロードを提供するため

ページの機能:

• 利益志向の見出しは、訪問者が直面する可能性が高い問題を認識し、解決策を提供します。
• 箇条書きのリストを含む最小限のコピーにより、訪問者はページをすばやくスキャンして、電子ブックに含まれているものを見つけることができます.
• リード獲得フォームをフレームに収めると、白いページで目立つようになります。
• CTA ボタンの矢印は、方向指示の役割を果たします。
• 顧客の証言は素晴らしい内容ですが、前の例のものと同じです。 別のものを含めると、より効果的になる場合があります。

A/B テストできるもの:

• 会社のロゴとフッターのリンクは終了リンクとして機能し、時期尚早にページからユーザーを削除する可能性があります。
• 画像が小さすぎて値を提供できません。 コピーが読みやすいように拡大すると、より効果的になります。
• 無料の電子ブック ステッカーは、まったく同じ色であるため、電子ブックのイメージに溶け込みます。 より対照的なものに変更すると、「無料」のコンポーネントが強調されます。
• CTAボタンの色は電子書籍の画像と同じで、訪問者の注意を引く力がありません. 緑などの別の色に変更すると、より目立ちます。
• CTA ボタンのコピーはあいまいです。 ほとんどの人は無料オファーが好きなので、電子ブックが無料であることを強調することは良い考えです.

6. パートナーシップを得る

ページの機能:

• Click-to-Call の電話番号により、訪問者はオファーに関する質問があれば簡単に会社に連絡できます。
• ページの見出しは利益志向で、Zenefits と提携することでビジネスが成長することを訪問者に説得しています。
• フォームの見出しは具体的でアクション指向であり、クリック後のランディング ページで何をすべきかを見込み客に正確に伝えます。
• フォームを色のコントラストでカプセル化すると、ページ上で目立つようになります。
• Zenefits は見込み客が真剣に提携を考えていることを確認する必要があるため、フォーム フィールドの数はこのタイプのオファーに適しています。
• 複数のオレンジ色の CTA ボタンがページ上で目立ち、訪問者の注意を引く可能性があります。
• ページ全体のコピーの小さなチャンクは、Zenefits と提携する利点を説明し、見込み客が Zenefits の競合他社ではなく Zenefits と提携するよう説得するのに役立ちます。
• 箇条書きは、最も重要な情報に注意を引きます。
• 「価格」セクションでは、Zenefits の各価格プランに何が含まれているかを訪問者に知らせ、好みのパッケージを選択するオプションを提供します。 また、このセクションの「すべての機能を見る」は、ボックスを展開して各プランの詳細なリストを表示するため、ページが圧倒的なコピーでいっぱいになることはありません。
• コンピュータの画像は、見込み客に Zenefits ダッシュボードがどのように見えるかの明確なプレビューを提供します。
• 画像の下にある CTA ボタンは、訪問者をページの上部に戻してフォームを完成させるアンカー リンクです。
• ビデオ内の女性の視線は直接彼女の証言に向けられており、無意識のうちに見込み客もそこを見るように仕向けています。

A/B テストできるもの:

• ヘッダーとフッターのナビゲーションは非常に気を散らし、訪問者を変換せずにページから外してしまう可能性があります。
• 画像内の女性の視線をリード獲得フォームにリダイレクトして、見込み客にそこを見るように促すことができます。
• 「プラットフォーム」セクションの箇条書きリストは、他のさまざまな Web ページにハイパーリンクされています。
• 「プラットフォーム」セクションの見出しはぎこちない言葉遣いです。 「すべての人事および福利厚生機能を統合する」ではなく、「すべての人事福利厚生および機能を統合する」と読むべきです。
• ビデオは、YouTube にリンクする新しいウィンドウを開きます。これにより、見込み客がこのページから完全に削除される可能性があります。

7. アカウントのサインアップを増やすには

ページの機能:

• 見出しには、このオファーの目的が正確に説明されており、アカウントの作成は無料であることが強調されています。
• パスワード要件を一覧表示すると、ユーザー エクスペリエンスが向上します。
• チェックされていない同意ボックスにより、見込み客は Zenefits の条件とプライバシー ポリシーを確実に認識できます。
• オレンジ色の CTA ボタンは、ページの残りの部分が白とグレーであるため、注目を集めています。
• 最新の著作権は信頼性を高め、訪問者にこのオファーがまだ有効であることを知らせます.

A/B テストできるもの:

• ページの上部にあるハイパーリンクされたロゴは、直帰率を高め、コンバージョン率を低下させる可能性があります.
• 「戻る」ボタンは削除する必要があります。 前のページに実際に移動するわけではありませんが、気が散ります。
• CTA ボタンの「Sign Up」は、 「Create my free account!」のように、より説得力のあるものに改善できます。
• フッターのリンクも気を散らすものであり、ユーザーがアカウントにサインアップする前に、このクリック後のランディング ページから離れてしまう可能性があります。
• 顧客の声や顧客のロゴなどの社会的証明を追加すると、このページでのコンバージョン率が向上する可能性があります。

Zenefits が変換プロセスを最適化する方法

多くの企業は、自社のウェブサイトまたはポスト クリック ランディング ページが顧客ベースを作成する確実な方法であると考えていますが、強力なポスト クリック ランディング ページを作成することは、3 つの部分からなるコンバージョン方程式の一部にすぎません。

これらの 3 つの部分には、ポスト クリック ランディング ページ トラフィックの生成、ポスト クリック ランディング ページの作成、サンキュー ページや電子メールによるフォローアップが含まれます。

以下は、Zenefits が昨年 10 月に開催した会議で、変換式の 3 つの部分すべてをどのように提供したかです。

まず、このメールを使用してオファーを紹介し、クリック後のランディング ページにトラフィックを誘導しました。

メールにイベントに関する重要な情報が含まれていることに注意してください。また、見込み客をこのサインアップ クリック後のランディング ページに誘導する説得力のある CTA ボタンも含まれていることに注目してください。

訪問者がフォームに記入してイベントにコミットすると、Zenefits はこのサンキュー ページを使用して登録を確認し、サインアップに対する感謝の気持ちを示し、イベントを共有するよう促します。

この例から、Zenefits が訪問者をコンバージョンに導く方法を理解していることが明らかです。

Zenefits のマーケティングで、次のポスト クリック ランディング ページを刺激しましょう

Zenefits が、最適化された専用のポスト クリック ランディング ページがビジネスの成功に不可欠であることを認識していることは明らかです。 Zenefits のマーケティング戦略は、クリック後のランディング ページに大きく依存して、イベントの宣伝、アカウントのサインアップの促進、リソースのダウンロードの促進などを行っています。

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