YouTube コンテンツターゲティング: 誤解、誤解、誤用

公開: 2024-06-01

2022 年後半、Google は YouTube のコンテンツターゲティングオプション (キーワード、トピック、プレースメント) を段階的に廃止すると発表しました。

Search Engine Landは、これが「YouTubeを広告費にとって非常に魅力的なものにしたハイパーターゲティングの終焉」になるだろうと示唆した。

そういった報道が他にもたくさんありました。

当時のこれらのレポートを読んで、YouTube ではきめ細かなターゲティングがもうできないと信じていたとしても無理はありません。

Adzoola の創設者として、私は定期的に広告主と話をしています。これらの変更は 2022 年に発表されたにもかかわらず、実際に何が起こったのかについて誤解を抱いている広告主に今でも遭遇します。

今日私は、これらの変化に関するいくつかの神話や誤解を打ち破るつもりです。

誤解 1: コンテンツターゲティングは完全に削除された

大きな誤解の 1 つは、コンテンツターゲティングが YouTube 広告から根絶されたという考えです。

自動入札戦略を使用するキャンペーンではコンテンツターゲティングが機能ではなくなったのは事実ですが、手動入札を使用する一部の動画キャンペーンサブタイプでは引き続き利用できます (この記事の執筆時点では 4 つ)。主な 2 つは、動画再生数キャンペーン (VVC) とエフィシェントリーチキャンペーンです。これらでは、最大 CPV (視聴あたりのコスト)、目標 CPV、目標 CPM などの入札方法を使用します。

これらのキャンペーンにはコンテンツターゲティングオプションが引き続き存在します。

自動入札戦略を使用するキャンペーンからこれらのターゲティングオプションを削除する Google の理論的根拠は明確かつ合理的です。

自動化されたアルゴリズム主導のキャンペーンは、ターゲットを絞ったユーザーに対して最適化するのに苦労することが多く、当たり外れの結果につながります。これらのキャンペーンからコンテンツターゲティングを削除することで、Google のアルゴリズムが妨げられることなくその潜在能力を最大限に発揮できるようになり、パフォーマンスが向上します。

コンテンツターゲティングオプションは、依然として YouTube 広告プランに組み込まれています。特定のプレースメント、キーワード、またはトピックをターゲットにすることで、より詳細に制御しながら、より明確な視聴者にリーチすることができ、多くの場合、広範な方法を使用するよりも高い広告費用対効果 (ROAS) を達成できます。

これらのターゲティングオプションは、ピラミッドターゲティングテクニックの最初の 3 つのレベルに含まれます。ピラミッドターゲティングテクニックは、私が YouTube 広告コースでメディアバイヤーをトレーニングし、キャンペーンを戦略的に計画、管理、拡張するためのフレームワークです。これは、YouTube で新しいクライアントを立ち上げる際の初期段階でのきめ細かなターゲティングの重要性を強調しています。

この方法で YouTube でクライアントを立ち上げると、リスクが最小限に抑えられ、短期的な成功の可能性が高まります。

YouTube 広告のコンテンツターゲティングオプションにアクセスするには、動画キャンペーンの設定を開始するときに [目標のガイダンスなしでキャンペーンを作成する] を選択します。次に、キャンペーンのサブタイプとして [動画再生数] を選択します (これらの名前は頻繁に変更される可能性があります)。

[Google ディスプレイネットワークの動画パートナー] のチェックを必ず外してください。これにより、ターゲティングによって実際に YouTube に広告が表示され続けるようになります。 YouTube の動画をターゲットにしている場合、ディスプレイネットワークに表示される必要はありませんが、このチェックを外さない限り、ディスプレイネットワークに表示されることになります。

ここでのほとんどのオプションについてはご存知かと思いますので、すべてについては説明しませんが、下にスクロールすると、コンテンツターゲティングオプション (キーワード、トピック、プレースメント) が表示されます。

ヒント: 1 つの方法が単独で機能することを証明した後で、オプションを混合することでより良い結果が得られることをテストする場合を除き、1 つのキャンペーン内でこれらのターゲティングオプションを混合しないでください。

誤解 2: 手動による YouTube キャンペーンは廃止された

もう 1 つの一般的な考え方は、自動キャンペーンの台頭により手動キャンペーンが時代遅れになったという考えです。この考えに反して、手動キャンペーンはまだ絶滅していません。

これらは実際、YouTube 広告を開始するときに、あなたとあなたのクライアントが高く評価する重要な要素となる可能性があります。

手動キャンペーンは、高い ROAS を生み出す強固な基盤として機能することもあり、自動入札キャンペーンにおけるより広範で収益は低いが、より拡張性の高いターゲティング方法の一部に補助金を提供することもできます。

手動キャンペーンと正確なターゲティングは今も存在しているだけでなく、私の YouTube 広告のピラミッドターゲティングテクニックのトップレベルを占めています (この方法で視聴者をターゲティングできる限り)。

YouTube 広告の手動キャンペーンを検討する理由は次のとおりです。

狭いターゲティング: 特定の YouTube 動画やチャンネルをターゲティングすることができます。これは Google 検索と同じくらい強力ではないでしょうか? YouTube では競合他社がいない広告枠を自分が所有しているため、さらにそうかもしれません。
さらなるコントロール: 手動キャンペーンでは、自動入札を使用するキャンペーン (Google の AI を使用します) ではできないコントロールを取り戻すことができます。たとえば、プレースメントターゲットの場合、広告を表示する動画やチャンネルを正確に指定できます。
低予算:より詳細に制御できるということは、これらのキャンペーンがより少ない予算でもうまく機能する傾向があることを意味します。
低リスク:より多くの制御とより低い予算により、あなたとあなたのクライアントがテストするリスクが低くなります。

これは手動キャンペーンであるため、プレースメントが最適化されるわけではないことに注意してください。

誤解 3: 手動キャンペーンでは YouTube でコンバージョンを獲得できない

さらに誤解されているのは、手動キャンペーンではコンバージョンを促進できないという考えです。この通説は YouTube 広告だけに限定されたものではなく、あらゆる種類のキャンペーンに共通しているようです。

この虚偽は、広告主が手動キャンペーンを自動キャンペーンのように扱い、手動でのターゲティングの最適化を怠っていることに起因している可能性があります。あるいは、手動キャンペーンしかなかった頃には存在しなかった人々から発信されているだけかもしれません。

実際には、定期的に最適化を行うことで、手動キャンペーンによって実際に大幅なコンバージョンを促進することができます。

マーケターであれば、 「適切なメッセージ、適切なオーディエンス、適切なタイミングで」という古い格言を聞いたことがあると思います。

それが、私たちがパフォーマンスマーケターとして、特にファネルの下部で目指すことです。

Rhat は Google 検索以外でも引き続き利用できます。

手動の YouTube 広告キャンペーンでは、特にプレースメントターゲティング (広告の表示場所を制御する究極のレベル) でこれを制御できます。

その方法は次のとおりです。

特定のターゲット層に向けて、特定のメッセージとオファーを含む広告を作成します。これが「正しいメッセージ」です。
特定のメッセージとオファーを含む広告を、意図を持った視聴者 (キャンペーンに追加した特定のターゲット/プレースメントによって識別される) に向けて配置します。これが「適切な聴衆」です
あなたの広告は、理想的な視聴者がそのトピックに関するものを視聴しているときに表示されます。今が「正しい時期」です。

このレベルの制御は、最も効果的な視聴者とメッセージを特定するためにテストと反復が重要となるキャンペーンの初期段階で特に有益です。

よくある誤解: 自動化されたキャンペーンは常に優れています

よくある誤解は、自動化されたキャンペーンの有効性が強調されすぎることです。これは、彼らが常に優れた選択肢であるという信念につながります。これは常に当てはまるわけではありません。

自動入札は、キャンペーンのリーチとパフォーマンスを制限する可能性があるため、狭いターゲティングでは効果が低くなる可能性があります。

実際、これは Google によってコンテンツターゲティングの変更が行われる前にはよく起こったことです。

YouTube 広告でプレースメントターゲットを使用し、コンバージョン数の最大化や目標コンバージョン単価入札戦略を使用している広告主は、次のようによく言います。

消費しません / 少し消費しましたが、消費を停止しました
私の結果 (および支出) には一貫性がありません。

視聴者数が狭い場合は、音量が低くなります。ボリュームが小さいということは、データ量が少ないことを意味します。データが少ないということは、洞察や洞察が少ないことを意味するため、AI は誰に広告を表示するのが最適であるかを必ずしも理解できるとは限りません。 AI はデータが増えるほど性能が向上します (品質が十分であると仮定して)。そのため、Google は自動入札キャンペーンからこれらのオプションを削除しました。

現在、手動キャンペーンを使用している YouTube 広告主はほとんどいないため、手動キャンペーンを使用する広告主にとってはほぼ競争上の利点となる可能性があります。もしかしたらあなたもその一人になるかも？

よくある誤用: 異なる目標に同じキャンペーンタイプを使用する

広告主がよく犯す間違いは、認知、検討、アクション、TOFU、MOFU、BOFU など、異なる広告目標に対して同じキャンペーンタイプを使用することです。

あなたまたはあなたのクライアントが YouTube 広告を始めたばかりの場合は、手動キャンペーンの方が適しています。または、より少ない予算で運営している場合。自動化されたキャンペーンは、より大きな予算でより多くの視聴者にリーチするのに効果的です。

異なる目的で両方のキャンペーンタイプを同時に実行することは、賢明な戦略的措置となります。このアプローチはより柔軟であり、多様で適応可能なキャンペーン戦略を促進します。

手動キャンペーンは小規模な予算に適していますが、それは規模を拡大できないという意味ではありません。

たとえば、YouTube 広告に月に 200 万ドルを費やしているアカウントでプレースメントターゲットが使用されているのを見たことがあります。彼らは、新しい広告バリエーションやメッセージテストのためのテストベッドまたはサンドボックスとして、プレースメントキャンペーンを使用しました。

動画再生回数キャンペーンサブタイプの開始以来、Google は、マルチフォーマット広告オプションを使用する際に YouTube 広告フォーマット全体での再生回数を最大化することで、ブランドの認知度と検討を高める方法としてこの動画再生回数を売り込んできました。

Google は、VVCは「広告主が YouTube のすべてのビデオ形式で最大限の再生回数を獲得するためのソリューション」であると述べ、さらに「同様のキャンペーンの中で、ビデオ再生キャンペーンがストリーム CPV キャンペーンよりも平均で 1 ドルあたりの検討上昇率が 40% 高いことが観察されました。」」

「マルチフォーマット広告」は VVC のデフォルトのオプションであり、これを使用すると目標 CPV が使用されます。 Google の AI は、どの広告フォーマットが最もパフォーマンスが高いかを判断するために使用されます。マルチフォーマット広告オプションをオプトアウトして、インストリーム広告またはインフィード動画広告を使用し、最大 CPV で入札することができます。これは、より手動のアプローチであり、プレースメントなどの狭いターゲティングと組み合わせることで、より少ない予算に適しています。

結論: ターゲティングは自動か手動か? なぜ両方ではない？

YouTube 広告を始めたばかりの場合、または予算が少ない場合は、可能な限りターゲットを絞った方法を使用するのが合理的です。

学習が進んで良好な結果が得られると、より広範なターゲティング方法を採用し、Google の AI を使用した自動入札のメリットを活用できるようになります。

これら 2 種類のキャンペーンは相互に排他的ではないことに注意してください。同じアカウント内で両方のタイプのキャンペーンを並行して実行できます。たとえば、ターゲットを絞ったプレースメントキャンペーンを実行して、ROI の高いコンバージョンを徐々に獲得しながら、より大規模な「コンバージョンの促進」キャンペーンを実行することもできます。

プラットフォームの変更は、広告戦略を適応、革新し、最大限に活用する機会となります

広告戦略を適応、革新し、最大限に活用する機会として捉えてください。

YouTube コンテンツ ターゲティング: 誤解、誤解、誤用