YouTube がついに広告収入を発表しましたが、マーケターにとってそれは何を意味するのでしょうか?

14 年前に YouTube を買収して以来、Google はこの動画プラットフォームがどれだけの利益をもたらすかについて沈黙を守ってきました。しかし先週、その沈黙が破られました。

驚異的な 2019 年の総収益は、Google の第 4 四半期の収益レポートで発表され、CBS、NBC、Fox、ABC などの主要なテレビ ネットワークを圧倒しました。 では、なぜ Google は沈黙を破っているのでしょうか。 そして、それはマーケターにとって何を意味するのでしょうか?

YouTube の広告収入はどれくらいですか?

YouTube の広告収入は高いだけではありません。 主要なテレビ ネットワークと比較すると、ほとんどチャートから外れています。

YouTube の広告は、2019 年に 150 億ドルを生み出しました。最も近い主要なテレビ ネットワークである CBS は、その半分には触れていません。 Fox と ABC には 3 分の 1 すらありません。

150 億ドルという数字はテレビ大手の見栄えを悪くしますが、この数字は、Google の親会社である Alphabet の 2019 年の総売上高 1,620 億ドルのわずか 9% にすぎません。

今後、YouTube は Alphabet のパイのより大きな部分を占めることになるようです。 この動画プラットフォームの広告収入は、2019 年に 36% も増加しました。これは、検索広告を含む Google の他のプラットフォームの中で最高の増加率です。

Google が YouTube の広告収入に関するデータを公開しているのはなぜですか?

最初の YouTube 広告が放映されたのは 2007 年です。13 年間、収益の数字が発表されていないため、明らかな疑問は次のとおりです。

決算報告書で、Alphabet の CFO である Ruth Porat 氏は透明性について次のように述べています。

私たちのビジネスと今後の機会についてさらに洞察を提供するために、検索、YouTube 広告、クラウドなど、より詳細なベースで収益を開示しています。

しかし、収益だけでは多くの洞察は得られません。 私たちはまだ知らないことがたくさんあります。 YouTube は収益性がありますか? 150 億ドルをどのように使うのでしょうか。

これらの答えはレポートにはありません。 また、コメントを求めて連絡を取ったところ、Google は、「同社には、ニュース リリースと電話会議でのコメント以外に共有できるものは何もない」と述べました。 ポラットと Google の CEO であるサンダー ピチャイはどちらも、この動きはビジネスへの洞察を提供するためのものであるというメッセージに固執しました。

しかし、それでもなぜ今なのかという質問には答えていません。 そして、報告書が発せられることはほとんどないため、専門家は推測を余儀なくされています。 Marketwatch のブログ投稿で、テクノロジー エディターの Jeremy C. Owens は、新しい規制と関係があると考えています。

収益認識規則が 2017 年に締め切り前に企業によって導入されたため、米国証券取引委員会は、YouTube、Google Cloud、およびハードウェアなどの他のビジネス。 Google は、最高意思決定者である Alphabet の CEO である Larry Page は、Google の CEO である Sundar Pichai が解析した結果をそのレベルまで解析したことはないと述べました。

しかし、そのすべてが昨年末に変わりました。 ペイジと彼の共同設立者であるセルゲイ・ブリンは、アルファベットでの積極的なリーダーシップを辞任し、ピチャイはアルファベット全体のCEOに昇進しました。 これは、ピチャイが YouTube やその他の Google 事業に成果を上げていることを SEC に認めていた Alphabet の最高意思決定者になることを意味していました。 事実上、アルファベットは独自の罠に陥り、ピチャイが担当するこれらの事業を分割せざるを得なくなりました。

Google が数字の公開を余儀なくされた場合、Google が YouTube の財務状況について詳しく説明することに消極的である理由を説明できます。 そもそも YouTube の収益を公表するつもりがなかったとしたら、なぜそれ以上の収益を共有するのでしょうか? Owens の分析が正しければ、2019 年の広告収入を聞くことができたのは幸運だったようです。

しかし、Alphabet が「独自の罠に陥る」前でさえ、特定の分野での透明性の欠如について複数の関係者から圧力を感じていました。 投資家がプラットフォームのパフォーマンスに関するより詳細な情報を要求しただけでなく、司法省はアドテクの使用について調査を開始しました。 ウォール・ストリート・ジャーナルによると、50 人の検事総長の連合が、Google の反競争的行為を調査するために結成され、今日、その調査が「強化」されています。

マーケティング担当者にとって、透明性も問題です。 また、ここ数年、多くの人が YouTube で自由に広告を掲載することをためらっています。 しかし、YouTube の収益が発表された後、広告主は再評価することをお勧めします。

これはマーケティング担当者にとって何を意味するのでしょうか?

YouTube は、プラットフォームのコンテンツを生成するために主にユーザーに依存しています。 広告主にとって、これは危険なモデルです。 これは、ユーザー コンテンツとブランド コンテンツのミックスを意味します。 また、ユーザーは常にブランドセーフなコンテンツをアップロードするとは限りません。

過去数年間、これが YouTube とその広告主の間の最大の争点でした。 ブランドは有害なコンテンツの中から自社の動画を見つけ続けており、Google はそれを何とかしようと躍起になっています。

過激派のコンテンツ、白人至上主義者のビデオ、陰謀論、さらには未成年者の搾取に対する怒りがありました. また、ユーザーは毎分 500 時間分のコンテンツをアップロードしているため、YouTube が監視するのは困難でした。

予想通り、ブランドはこのプラットフォームを何度もボイコットしています。 しかし、YouTube は、これらの問題の解決に取り組んでおり、今後この問題が発生しないようにするための安全対策をリリースしたと述べています。

YouTube の利用規約に違反する数十万の動画とチャンネルを手動で削除するだけでなく、議員や市民社会と協力してサイトから過激なコンテンツを削除しています (動画が削除された場合、視聴者にはこの画像が表示されます)。

同社はまた、不適切なコンテンツを早期に発見するために人員と機械学習に投資しています。 YouTube によると、プロセスは機能しています。

この作業は、違反コンテンツの削除、信頼できるコンテンツの引き上げ、境界コンテンツの拡散の削減、信頼できるクリエイターへの報酬という 4 つの柱に焦点を当てています。 これらの投資のおかげで、YouTube のポリシーに違反する動画はこれまでになく迅速に削除され、ユーザーは境界線上のコンテンツや有害な誤報を目にすることが少なくなりました。

YouTube の収益に関する最近のニュースを考えると、これはすべて驚くべきことです。 否定的な報道や広告主のボイコットにもかかわらず、YouTube の広告収入は他のどの Google チャンネルよりも急速に伸びているようです。 プレスページによると、YouTube は次のように表示されています。

• YouTube で年間 6 桁の収益を上げているチャンネルの数は、前年比で 40% 以上増加しました。
• YouTube で年間 5 桁の収益を上げているチャンネルの数は、前年比で 50% 以上増加しました。
• チャンネル登録者数が 100 万人を超えるチャンネルの数は、前年比で 65% 以上増加しました。

現実には、YouTube が 100% ブランド セーフになることはあり得ないと、Shelly Palmer は AdAge の投稿で述べています。 そして多分それは大丈夫です。 広告主が手頃な価格で有意義なリーチを望む場合、規制された YouTube ではおそらくそれを達成できないからです。

YouTube を動画広告の強豪たらしめているのは、購買力のある多様なユーザー ベースへのプラットフォームの広範なアクセスである、と Palmer 氏は言います。

現実の世界では、人々は豊かで充実した生活を送っており、さまざまな種類の会話や言語、娯楽を楽しんでいます。 ユーモアは地域性です。 音楽はグローバルです。 驚きと喜びを与える呪いと奇妙なビジュアルは、聴衆を見つける傾向があります。 すべてをまとめると、巨大なオーディエンスにリーチしたい場合は、(データ モデリングの観点から) 最良の顧客のように見えるオーディエンスと、現実世界の人々の意見を見つける必要があります。 、またはそうでない場合は、異種混合が許容されます。 ターゲットが狭すぎる場合、または FCC 規制のテレビ局で日曜日の夜の午後 7 時に再生できるコンテンツにのみ関心がある場合は、それほどきしみのない競合他社があなたを破壊する道を開くことになります.

毎晩 7 時に表示できる FCC 規制のプラットフォームが必要な場合は、簡単に作成できると彼女は続けます。 しかし、YouTube が現在広告収入で押しつぶしている他のすべてのテレビ チャンネルと同じようになるでしょう。 そして、あなたが広告主である場合、同様のテレビ視聴者にリーチするためにより多くの費用を支払うことになりますが、彼らの多様性は大幅に低下します:

Instapage の創設者兼 CEO である Tyson Quick 氏は、新しい数字はテレビ広告主にとっては終焉の始まりであり、デジタル広告主にとってはチャンスとなる可能性があると考えています。

これは、YouTube がより多くの人々にリーチしているだけでなく、次のネットワークの 2 倍の成果を上げていることを示しています。 この傾向が続く場合、主要なイベント以外の従来のテレビは役に立たないか、実用的ではありません。 動画広告とランディング ページを組み合わせて、ターゲティングを改善し、費用対効果を高めましょう。

動画広告とクリック後のランディング ページを組み合わせる

YouTube の巨大で多様な視聴者は、デジタル広告主が動画広告の力を活用するのに最適な場所です。 しかし、ターゲットを絞ったとしても、ブランドがオーディエンスをパーソナライズされたクリック後のランディング ページに誘導しなければ、そのメッセージは失われます。

YouTube でターゲティングを絞り込んでいる場合 (広告に関連性があると判断した視聴者にリーチする必要があります)、広告ターゲティング パラメータに基づいてクリック後のランディング ページも作成する必要があります。 そうしないと、広告はクリックするユーザーと関連性がなくなります。 すべてのオーディエンスには、専用のポスト クリック ランディング ページが必要です。 Instapage のデモを使用して、それらを大規模に作成する方法を確認してください。