あなたのメッセージは単なるブログ以上の価値があります

正直に言いましょう: 私たちはブログを書いているのです。

あなたはドリルを知っています。 あなたはオフィスに座って、製品やサービスを売り込む新しい方法を考えています。 あなたは良いアイデアを思いつきました。 新しいドキュメントを開き、数百の単語をガタガタ書き、それを CMS に貼り付ければ完了です。 あなたのアイデアはそこにあります。

しかし、それは本当ですか？ あなたの素晴らしいアイデアは、さらに世界に広まったでしょうか? 500 ワードのブログで十分でしたか?

B2B バイヤーの視点からのブログ

埋め込みますか?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

マーケティングおよびコミュニケーション メディアとしてのブログは、長い目で見れば死んでいるわけではありません。 しかし、私は B2B バイヤーであり、ブログを読むことはめったにありません。 購入プロセスの一部としてそれらを使用することはほとんどありません。 推測では、私だけではありません。

あなたがブログを使って私に連絡を取ろうとしているのであれば、私の課題を解決する何かを持っていたとしても、あなたのメッセージが私の前に届くことはまずありません.

B2Bバイヤーの特徴を考えてみてください。 彼らは平均より忙しく、確認すべき情報がたくさんあります。 何が重要で何が適切かについて、情報に基づいた意思決定を正確かつ迅速に行う方法が必要です。 ブログはそのどちらも提供しません。 それらはよく書かれていない (SEO のおかげで...) か、再利用されており、読み、消化し、正確さを評価するのに時間がかかります。

埋め込みますか?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623890122834276352%29

あなたがマーケティング担当者で、私に連絡したい場合は、ブログを書くだけではなく、もう少し深く考える時が来ました。

最も影響力のある方法は、仲間を通じてです。 私は知っている人や尊敬する人に耳を傾けます。 彼らに通じるなら、私にたどり着くことができます。

難しいように聞こえるかもしれませんが、それは、ブログから、私や私が耳を傾ける媒体や戦術に範囲を広げることを意味します.

私は 1 日約 1 時間通勤しており、ポッドキャストが大好きです。 つまり、1 日に 1 ～ 2 個のポッドキャストを視聴できるということです。マンチェスターのトラフィックが特にひどい場合やロンドンに向かう場合は、さらに多くのこともあります。 私が信頼している、または尊敬している誰かが、私が好きなポッドキャストで良いと思われる何かについて話している場合、それは私が見てみるつもりです. これが、Six & Flow の技術スタックの中で最も長い歴史を持つ 15Five を最初に見つけた方法です。

ここでのメッセージは、「すぐにポッドキャスティングを開始してください!」ではなく、視聴者にリーチするということは、別のことを行うことを意味するということです。 ビデオやイベント (これもまた、私が尊敬する人々をフィーチャーしています) も私の注意を引く傾向があります。 また、近くにいることで得られるつながりの感覚を利用できるという利点もあります。

これは例として私を使用しているだけです。 絵を描いているだけです。 視聴者は、コンテンツを消費するための独自のアプローチを持っています。

マーケティング担当者の視点からのブログ

それでも…ここで私は…ブログを書いています。 ああ…皮肉。

また、次のマーケティングのアイデアが浮かんだら、おそらくブログも書くことになるでしょう。 なんで？

ブログは比較的簡単だからです。 書き込みがデフォルトです。 すぐに結果を測定する方法を知っており、ブログが機能するのを十分に見て、それらの結果が必要なものを提供できることを知っています.

ブログは、マーケティング担当者としての快適な毛布であり、幸せな媒体です。 私たちはそれに固執し、率直に言って、その適合性について十分な質問をしたり、別のメディアのマイナーな改善であると私たちが認識しているものに努力したりしません. ブログが実際にどのようなシナリオでも有効な方法であるという主張を作成するのは非常に簡単です。

ブログは死んでいますか？ 私たちは皆、先に進むべきですか？

絶対違う。 ブログを読んでいる人をたくさん見つけるために遠くまで行く必要はありません。 私はLinkedInで質問をしましたが、ここにあなたのための社会的証明のタッチがあります...

埋め込みますか?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623861413125386240%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623936652932890624%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623898065034072064%29

要点は、「ブログをやめる」ということではありません。 ポイントは、ブログだけをやめることです。 デフォルトでブログをやめて、前回「ちょうどブログを書いた」ときよりも良い結果が得られることを願っています。

問題は、私たちが快適な毛布に包まれている間、ブログを読んで狂ったキーボード好きのオートマトンのようにブログを書いている人々からの上記のようなコメントを読んでいる間に、必要なことはすべてやったと自分自身に確信させることです. 反対の証拠がすべてあるにもかかわらず、視聴者の大部分が完璧に書かれた 500 語を読んだことがあると想定しています。 驚くべき結果を目指すべきなのに、「ブログを書いているだけ」でOKの結果に落ち着きます。 私たちは、見込み客が私たちのメッセージをどのように消費したいかについて考えるべきです。

ブログだけじゃなくて何をすればいいの？

ブログを書くならしっかりブログを

ブログを読むことについての私のLinkedIn投稿のこのコメントを見てください.

埋め込みますか?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623904298659090432%29

私はもうブログを読んでいませんし、仲間の多くも読んでいません。 私たちを引き戻す方法は、無視できない何かを生み出すことです。

• コンテンツは視覚的に消費できるものでなければなりません。 見栄えを良くし、簡単に消化できるようにします。 分解して、再配置します。 魅力的にする
• 同じように、コンテンツは常にデザインをリードする必要があります。デザインについて考える前に、メッセージについて考えてください。
• コンテンツは、コンテンツと構造の両方を通じて読者を興奮させ、引き付ける必要があります
• 新しい、またはユニークな角度が必要です。 読んだものを書き直すだけでは、パーティーに何か新しいものを持ち込む場合を除いて十分ではありません - あなたがすることすべてに何らかの価値を加えてください
• 理解の深さを示す必要があります。 私の時間は私にとって貴重です。 私がすでに知っているトピックについてあなたが知っていることだけを私に示すことを無駄にしないでください.

1 つのメッセージは 1 つの媒体に等しくない

このプロセス全体は、LinkedIn で大声で考えたことから始まりました。 それは私が座ってこのブログ記事を書くことにつながりました。 また、オーディオ クリップと短いビデオでもあります。 あなたが非常に少数の Six & Flow のスーパー ファンの 1 人である場合、または私の母である場合は、そのすべてを読んだり、見たり、聞いたりすることができます。 おそらく、このトピックに関して私たちが作成した資料のいくつかを見て、他の部分を無視したことがあるでしょう. 私たちは皆忙しいです。 すべてを読んだり見たりすることはできません。 そして、それはまったく問題ありません。

ブログはもちろんですが、特にあなたのメッセージと選択したトピックが読者にとって価値のあるものであると確信している場合は、先に進まないでください。 このトピックは、2020 年のマーケティングの成功にとって重要であると確信しているため、ここでは、さまざまなチャネル、メディア、構造を通じて、さまざまな方法で取り上げました。 範囲を広げてください。 あなたのメッセージがより多くの人に表示されるようにしてください。

上記のアプローチを使用して、「ブログが最初」のルーチンから抜け出します

ブログが最初ではありませんでした。 メッセージはそうでした。 言わなければならないことをさまざまな方法でカバーすることになるので、キーボードに直接向かうのではなく、最初にこれらの「さまざまな方法」のいずれかでメッセージを作成してみませんか?

アイデアについて同僚と話し合っている短いビデオを録画します。 ポッドキャストに参加して、ゲストとしてアイデアについて話し合います。 中途半端なアイデアをソーシャル メディアに投稿して、フィードバックをもらいましょう。 これにより、プロセスが強制的に進められ、ブログから抜け出すことができるようになるだけでなく、アイデアを改良して複数のメディアでテストするのにも役立ちます. 満足できるところまで行って、優れたブログを書くことに時間を費やしてください。

ハングアップを乗り越える

テクノロジーの予算がないからといって、ポッドキャストやビデオをやらない理由にはなりません。 テクノロジーが何かをしない理由として使われているのを何度も聞いてきましたが、意味することは 1 つだけです。それは、個人的なハングアップです。 私たちは皆、オーディオとビデオの記録が可能なスマートフォンを持っています。 最初からこれ以上複雑にする必要はありません。 制作の価値に関係なく、どこかの誰かがあなたのビデオに嫌気がさすことは避けられません。

埋め込みますか?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623867963705434112%29

人々のビデオを見ることになると、私たちは皆小さな「ダニ」を持っていますが、最新の数百万ドルのハリウッドの大ヒット作をオフにするものもあります. 生産価値にどれだけ費やしても、すべての人を喜ばせることはできません。 問題を解決するためにあなたがすることは、オーディオやビジュアル メディアを好む人々に、あなたのメッセージに共感する機会を与えることです。 ブログを書いて、プロレベルの技術を持っていないことを隠すだけで、これらの人々があなたの言うことを見ないことが保証されます.

目的に合わせてメディアを変更する

これは、複数のチャネルを通じてメッセージを確実に配信するための非常に簡単な方法です。

少し前に、営業担当者は、マーケティング部門が作成したブログを使用することで、販売プロセスを支援できることに気付きました。 すべての売り込みには、提案されている内容の短い説明と、次のような行がありました。

「この製品の背後にある研究については、当社の CEO によるこのブログ投稿で読むことができます。」

正直に言うと、私はブログを読まないので、このように提案されたブログ投稿を読んだことがありません。

さて、営業担当者が販売プロセスで短いビデオを作成するのに時間を費やしていたら、次のようなことを言うことができたでしょう:

「当社の CEO によるこのブログ投稿で、製品の背後にある完全な調査について読むことができます。時間がない場合は、このビデオで調査の 3 つの重要な部分を選び出しました。」

私はもっ​​と熱心だったかもしれません。 そして、私はおそらくビデオをクリックしたでしょう。 そして、問題の会社は、メッセージを聴衆に伝えるために使用していたチャネルの数を広げただけだったでしょう. 成功のチャンスを 2 倍にします。

私たちは、セールス シーケンスでこの正確なアプローチを採用し始めました。 予約した会議の数は 400% 増加しました。 ブログを共有するだけに固執していたと想像してみてください。

聴衆と話す

時々それは本当にこれほど簡単です。 十分な調査やテストを行うことはできません。 ブログを書くことを検討しているトピックについて視聴者に尋ねます。 彼らがメディアをどのように消費することを好むか、あなたから物事をどのように受け取りたいかを尋ねてください。 彼らは読者ですか、それともビデオ視聴者ですか? 彼らは購入プロセスで何を使用していますか? 彼らは、詳細な分析に目を向ける可能性が高いですか、それともビデオを見て自分が何に興味を持っているかを感じ取る可能性が高いですか? 誰かが尋ねたがっているという理由で、人々が自分の時間を喜んで手放すことに驚かれることでしょう. フィードバックを使用して、作成するコンテンツを関連するメディアやチャネルに広げます.

結果を再確認し、それに応じて適応する

おそらく、あなたのブログは、公開の最初の 1 週間で平均 1,000 人に読まれます。 これは、誰もが満足する良い数字のように思えるかもしれません。 問題は、誰もがコンフォート ゾーンに入り始め、ブログの「温かい抱擁」が定着する時期でもあるということです。

• ブログは同じ 1,000 人に読まれていますか? あなたがそう思うなら、これは良いことですか？ それとも、より大きなリーチを求めていますか?
• あなたのブログが読まれた後、何かが起こっていますか? ここでの最終目標は何ですか？
• 直接的な影響力を探している場合は、他の媒体でこれを提供できるかどうかを検討してください。

ブログをやめないでください。 それはまだ私が言っていることではありません。 特に、その 1,000 人があなたの努力と引き換えに価値があると判断した場合はなおさらです。 しかし、同じメッセージを 2,000 人に公開するにはどうすればよいか考えてみてください。

見て、ブログは素晴らしい…

私がブログを読まなくなったからといって、読者が読まなくなったわけではありません。 メッセージが「ブログをやめて、これを始めてください」のような単純なものであれば。 しかし、それだけではありません。 あなたの聴衆はどこにでもいます。

おそらく、彼らはポッドキャストをあきらめたか、別のホワイトペーパーをダウンロードしないように条件付けられました. たぶん、あなたがかつて作成したブログによって彼らはオフになったかもしれませんが、あなたが他の場所でゲスト公開した場合、あなたの文章を喜んで読むでしょう. 私は一例です。私はブログを読みませんが、私のような人がたくさんいることは確かです。 しかし、通りすがりの B2B バイヤーは熱心なブログ読者かもしれません。

見て、ブログは素晴らしいです。 配信チャネルやマーケティング媒体として頼りになるのをやめる必要があるだけです. 彼らは快適な毛布であることをやめる必要があります. 範囲を広げて、メッセージをさらに進めます。