新規顧客の獲得方法がわからない？ コンテンツ マーケティングで売り上げを伸ばす方法を確認する

今日の投稿では、このような戦略をショップに追加する利点と、行動計画を立てる方法について説明します。

ペンとノートを用意して、始めましょう!!

コンテンツマーケティングとは？

ウィキペディアによると、コンテンツ マーケティングは、関連するコンテンツを作成して配信し、質の高いトラフィックを誘導してクライアントに変換することに重点を置いています。 あなたはその定義から何も理解していないかもしれないので、ポイントごとに分解してみましょう:

• コンテンツ: 「コンテンツ」とは、投稿だけを意味するものではありません。 さらに多くの形式とバリエーションがあります。 後でいくつかの例を示します。
• 関連性:これは、対象とする視聴者の関心を引くコンテンツである必要があることを意味します。 これが、バイヤーのペルソナを定義することが非常に重要である理由です。
• 質の高いトラフィック:私たちは、私たちのショップに来る人だけではなく、私たちの製品やサービスに興味を持ってくれるユーザーを望んでいます.
• それらをクライアントに変換する:これらのコンテンツを使用して、当社の Web サイトへの「コールド」アクセスをユーザーと当社との関係に変え、将来的にクライアントになることを目指しています。

誰かが初めて Web サイトにアクセスしたときに、何かを購入したいと思うことは非常にまれであることを覚えておいてください。 そのためには、彼らが私たちを知り、信頼できる関係を築く必要があります。

コンテンツ マーケティング戦略の利点

あらゆるビジネス (オンラインまたはオフライン) の主な目標は、より多くの収入を生み出すことです。 これまで見てきたように、コンテンツはより多くのクライアントを獲得するのに役立ちますが、これが唯一の利点ではありません。

1.邪魔にならない

従来のマーケティングは中断に基づいています。 テレビのコマーシャルやインターネットに表示されるポップアップについて考えるだけです。 時間が経つにつれて、視聴者はこの種の広告に飽きてきたため、ターゲット視聴者にリーチする別の方法が必要になりました.

どのように？ ユーザーが自発的に当社のウェブサイトを訪問する無料のコンテンツを作成することにより。

2.バイラル

突然何千人もの人々があなたのブランドについて話し始めると想像できますか? これは、非常に魅力的で注目を集めるコンテンツを作成した場合に起こり得ることです。 ただし、人々があなたのことを話すときは、ポジティブな方法で話すように気をつけてください。

3. 鮮度と信頼

オンラインで販売するには、視聴者の信頼を得る必要があり、そのためにはコンテンツが大いに役立ちます。 自分の分野に関する知識を示すだけでなく、会社に関する成功談や事実を共有することもできます。

4.オーガニックトラフィック

コンテンツを作成するとき、Google にその分野で最も関連性の高いキーワードに従って私たちを配置してもらい、検索エンジンからトラフィックを得ることができます。 オンラインショップのSEOを最適化する方法を知りたいですか? 私たちがあなたのために用意したこの基本的なガイドを読んでください。

5. 資格のある訪問

これは、上記の定義で前に話した内容です。 コンテンツ マーケティング戦略では、トラフィックだけを獲得するのではなく、実際に当社の製品に興味を持っている人を獲得したいと考えています (これにより、販売が促進されます)。

6. コスト削減

確かに、コンテンツ マーケティングは手頃な価格ですが、金銭的 (ライターの雇用) または時間の投資も意味します。 ガイ・カワサキのこの言葉は、コンテンツ マーケティングをいつ使うべきかを明確にするでしょう。 お金よりも頭脳があれば、インバウンド マーケティングに注力すべきです。」

7.変換

リストされたすべての利点を合計すると、より多くの販売が可能になります。 Hubspot の年次レポートによると、平均して、インバウンド マーケティング戦略は e コマースのコンバージョンを 2 倍にすることができます。

コンバージョン率が 4% の場合、8% になります。 確かに!!、私たちは二重販売について話している.

コンテンツ マーケティング戦略を計画する方法

投稿のより実用的なセクションから始めましょう。ここでは、コンテンツの行動計画を設計する方法を紹介します。
始めましょう！

1. 現在の状況: 私たちはどこにいますか?

この段階で、開始点を定義する必要があります。 現状を分析し、改善したい点を見つけ出すことです。 ビジネスの進化に応じて、設定する目標は異なります。

例えば：

• ショップをオープンしたばかりです。訪問を獲得することに重点を置きます。
• すでにトラフィックがあります。キャンペーンを開始してリードを獲得し、メールを送信できます。
• 売り上げの増加: 自動応答メッセージを使用してセールス ファネルを作成します。

ご覧のとおり、最初に目標を定義する必要があり、それが何であるかに応じて、適切な戦略を確立できます。

2. 目標: 私たちはどこになりたいですか?

これが先ほど述べたものです。 最初に目標を設定します (目標は常に簡潔で測定可能でなければならないことを忘れないでください)。
ここにいくつかの例があります：

• 特定の割合でコンバージョン率を上げます。
• オーガニック トラフィックの X 回の訪問を生成します。
• あなたの YouTube チャンネルに X 人のチャンネル登録者を獲得します。

コンテンツ マーケティングは、通常、単に訪問を獲得することだと考えられていますが、実際には、購入者のジャーニーと購入サイクルに関連するすべてのものにも関係しています。 私たちのコンテンツは、私たちの製品が問題の解決策であることをユーザーに証明するものでなければなりません.

3. バイヤーのペルソナ: 誰をターゲットにしていますか?

あなたの理想の顧客は誰ですか？ 彼らの習性を知っていますか？ 彼らの日常は何ですか？ クライアントが何を必要としているのか、何を心配しているのか、どうすればクライアントをサポートできるのかがわからない場合、コンテンツ戦略は意味がありません。

私たちのコンテンツは、視聴者が抱えている問題を解決するのに役立つか、解決するのに役立つ場合にのみ、視聴者にとって魅力的です. そのため、バイヤーのペルソナを定義することが非常に重要です。

4. コンテンツのタイプ: 何を作成するか?

前に述べたように、従来の投稿だけではありません。 実際、マルチメディア形式は現在、これまで以上に人気があります。

• 投稿:今読んでいるような投稿。
• ビデオ:製品について学ぶために、ユーザーはテキストを読むよりもビデオを見ることを 4 倍好みます。 ウェビナー、ストリーミング、YouTube など、その傾向はますます強まっています。スクリーンが好きなら、e コマースのビデオ マーケティングに関するこの投稿をお見逃しなく。
• ポッドキャスト:ポッドキャストの作成方法について書いたときに、いくつかのデータを提示しました。ポッドキャストで製品について聞いたリスナーの 61% が最終的に購入しました。
• ユーティリティ マーケティング:潜在顧客向けの無料の便利なツールを作成できます。 あなたがペットの猫を飼っていると想像してください。 給餌が必要な時間を追跡したり、体重に基づいて給餌量を計算したりするアプリケーションに興味があることは間違いありません。
• 画像:ソーシャル ネットワークでのコンテンツ マーケティングに最適です。 Canva、Stencil、または Adob​​e Spark を使用して、魅力的な写真を簡単に作成してみてください。
• 電子メール マーケティング:電子メールは、購読者に特別なコンテンツを送信するための理想的なツールです。 これらの電子メールを使用して、この分野での優位性を強化したり、提案の利点を明確に示したりしようとしています。

ご覧のとおり、書くことがすべてではありません。 ビデオの可能性は明白な現実であり、ポッドキャスティングは米国の完全な革命であり、他の場所にも到達するでしょう.

5. 編集カレンダー: いつ、どれくらい？

ここで、コンテンツを作成する頻度と、それらを公開する日を決定する必要があります。 慎重に、謙虚な目標から始めましょう。 公開率を上げるチャンスはいつでもあります。 しかし、安定した周波数を維持しないと、悪いイメージを与えます。

ヒント:編集カレンダーを作成し、事前に話す予定のトピックを定義します。

6. チャネル: コンテンツをどのように送信しますか?

バイヤー ペルソナが使用しているソーシャル ネットワークはどれですか? 彼らはビデオを読むことと見ることのどちらを好みますか? 彼らは走っていて、ポッドキャストを聞くことを好みますか? 考えてみると、ターゲットオーディエンスのアイデアが再び浮かび上がります。 私たちの優先事項は、常に彼らのニーズを満たすことです。

7. プロモーション: コンテンツをどのように訪問に変換するか?

あなたはすでにあなたのコンテンツを持っており、それは優れた有用なものです. あなたは多くの価値を追加していること、そして潜在的な顧客全員がそれを読むべきであることに自信を持っています. しかし、どうすればそれを実現できるでしょうか。

• ニュースレター:オーブンから出したての新しいコンテンツがあることを購読者に伝えます。
• Facebook 広告:ターゲット オーディエンスに向けて、非常に細分化された小規模なキャンペーンを作成します。 やり方がわからない人はこの記事を読んでください。
• ソーシャル ネットワーク:投稿を公開したその日だけに投稿を移動しないでください。 Hootsuite、Buffer、Dlvr などのツールを使用します。
• オーガニック トラフィック: SEO 戦略を立てて、コンバージョンに向けて最も興味深いキーワードを配置するようにします。
• インフルエンサー:他のインフルエンサーのブログにゲスト投稿を公開して、彼らのオーディエンスにもリーチできるようにします。

プロモーションは、コンテンツの作成自体と同じくらい、またはそれ以上に重要です。 誰もあなたのブログを読んでいないのなら、あなたは時間とお金を無駄にしているだけです。

コンテンツ マーケティングのおかげで、より多くのクライアントを獲得することに決めましたか?

コンテンツの作成は、訪問者を引き付けて顧客に変えるための優れた戦略です。 実際、忠誠心を育み、定期的な売り上げを生み出す力は、戦略から得られる最高のメリットの 1 つです。

したがって、まだブログをお持ちでない場合は、ゲームが遅くなってきていることだけをお伝えできます。