広告コピーを成果につなげる方法: テキスト広告で考慮すべき 5 つのこと
公開: 2017-03-07人々は、特定の問題に直面したときに、Google などの検索エンジンを使用して魅力的な解決策を見つけることがよくあります。 製品が魅力的なソリューションを提供する場合、この瞬間は潜在的な顧客を引き付ける絶好の機会です。 あなたが彼らの問題に対する答えであると彼らに納得させれば、人々はあなたの製品やサービスにお金を払うでしょう.
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最高の結果をもたらす広告コピーの書き方
1. あなたを探している人にリーチする
Google テキスト広告を使用すると、見込み顧客が購入に最も積極的であるまさにその瞬間に可視性を提供することで、適切なオーディエンスにリーチできます。 魅力的で説得力のあるコピーを書くことは、このように小さく限定的な形式であることを考えると特に重要です (これについては後で詳しく説明します)。
タイトルの大文字小文字、動的なキーワードの挿入、見出しへのキーワードの配置などの技術的な詳細に関するヒントは役に立ち、この記事に含まれていますが、説得力のある説得力のある価値のメッセージの基礎がなければ、ほとんど役に立ちません。 コピーを作成するプロセスが最初に来ます。 次に、特定の広告プラットフォームの特異性に対処します。
2. 何を売っているのかを伝える
Google のアドバイスに従うだけで、Google 広告 を驚くほどうまく活用できます。 たとえば、Google は、広告コピーを作成するときはいつでも、強引な印象や売り込み言葉の印象を与えることなく、視聴者に価値を示すことを推奨しています。 このアドバイスは、David Ogilvy の基礎本であるOgilvy on Advertising の広告コピーの基本原則と一致しています。 あなたが販売しているものと、あなたの製品を購入することで彼らの生活がどのように改善されるかを伝えてください。
この CorpWriting の広告は、「今すぐ購入」という文言がなくても価値のあるものです。
ユーザーのニーズと、それらのニーズを満たすためにオファーが提供するメリットに重点を置いてください。 マイクロソフトの研究者は、広告を作成する際にユーザーの欲求を考慮すると、過去のクリック パターンと関連性データのみを考慮する場合と比較して、CTR が大幅に向上することを示しました。
3. ユーザーの動機を特定する
製品の最初の開発の背後にある動機を理解しているかもしれませんが、ユーザー調査は、製品に関与する顧客の動機を理解するのに役立ちます。 定期的にユーザー インタビューを実施する時間やリソースがない場合は、Google 広告検索キャンペーンの検索語句レポートが役立ちます。
クエリを使用して、潜在的なユーザーが業界や製品について尋ねている実際の質問を特定します。 製品が質問に対する説得力のある回答であることを示す広告コピーを作成します。 次に、質問の暗黙の意図に訴えます。
たとえば、「ハウツー」クエリは指示を探している可能性があり、「例」クエリはインスピレーションを探している可能性があります。
次の広告は、スクイーズ ページをすぐに作成する、またはすぐに作成することに関連するクエリに適している可能性がありますが、広告グループでは、「スクイーズ ページの作成方法」や「スクイーズ ページとは」などの指示指向のクエリを除外する必要があります。
検索クエリに関連付けられた統計を使用して、広告コピーを改善する場所と、独自のクエリをより正確に調整された広告コピーを使用して追加の広告グループに分離する場所を決定します。 インプレッションは高いが CTR が低い特定のクエリを認識した場合は、現在の広告グループとネガティブ マッチし、そのクエリをキーワードとして新しい広告グループを作成し、クエリで求められている値をより直接的に伝える広告テキストを作成します。 これにより、元のキーワードと新しいキーワードの両方の品質スコアが向上します。
4. 問題解決に向けて広告コピーを作成する
製品に関連する検索クエリは、製品が解決する問題に対する既存の認識を示しています。 これにより、これらのクエリを入力する人々が、ターゲットとする自己選択されたオーディエンスになります。
認識に加えて、彼らの検索行動は、ソリューションへの関心と、すぐに行動を起こす意欲を示しています。 つまり、購入決定の時点で関心のある聴衆がいます。 広告コピーを使用して、製品を使用して問題を解決したいという欲求を生み出します。 強力な行動を促すフレーズを使用して、視聴者が欲求に従って行動するように促します。 この広告のように、視聴者に今すぐ行動を起こすように依頼または要求します。
上記の例は、クリック後のランディング ページがプロモーションに不可欠であることを広告主に知らせます。 ポスト クリック ランディング ページを使用していない場合、ROI を最大化するためにできる限りのことを行っていないため、使い始めたいという欲求を感じ始める可能性があります。 説明フィールドには、この欲求に基づいて行動するよう求めるメッセージが含まれています。 「方法を調べる」は最も独創的な CTA ではないかもしれませんが、この件名は広告主の共通の欲求を物語っています。
5. タイミングと関連性を考慮する
検索語句レポートは、購入サイクルにおけるユーザーの段階に関する洞察を提供できます。 長期的な調査に似たクエリを、差し迫った必要性を示すクエリから分離します。 「どうすればいいですか」などの語句を含むクエリや比較を検索するクエリは、「近く」などの語句を含むクエリよりも変換に時間がかかる場合があります。 これらの欲求を満たすために、さまざまな広告コピーとクリック後のランディング ページ コンテンツを作成します。
また、モバイル広告コピーとデスクトップ コピーを分ける必要もあります。これは、異なるデバイスを使用するユーザーは通常、異なる意図で検索するためです。 モバイル広告とデスクトップ広告の行間隔も単純に異なるため、同じ広告でも特定のデバイスでは異なって見える場合があります。
製品の購入サイクルが長い場合は、特定のステップごとに作成された広告コピーを使用して、ジャーニーのすべてのステップで潜在的な顧客を引き付けようとします。 Cornell Hospitality Quarterly の調査によると、バイヤー ジャーニーの最終ステップではない広告からのクリックのアシストは、シングルクリック アトリビューション モデルでは一貫して過小評価されています。 これは、最初または最後のインタラクションだけでなく、潜在的な顧客とのすべてのブランドインタラクションから価値を受け取ることを意味します.
質の高いテキスト広告の要素
概念とテーマに関する考慮事項をしっかりと理解することは、テキスト広告を作成するための強力な基盤となります。 この基盤により、テキスト広告の具体的かつ技術的な側面を構築できます。 次の項目をできるだけ徹底的に含めるように努めてください。
テキスト広告の実用的な要素:
- 約束– 製品が視聴者をどのように改善するかについて、意欲的な約束をします。
- 価値- あなたの製品が付加価値をもたらすと視聴者に感じさせるテキストを含めます
- CTA – 視聴者に特定のことをするよう直接伝えます
- キーワード– キーワードを少なくとも 1 回、できれば 2 つの見出しのいずれかに含める
- ブランド– ブランド名を含めると、クリック率が向上します
また、拡張テキスト広告が提供するスペースを活用してください。 Google 広告と Bing を使用すると、30 文字の見出しが 2 つ、15 文字の URL パス修飾子が 2 つ、80 文字の説明フィールドが 1 つ得られます。 そのスペースでかなり説得力のあるストーリーを語ることができます。 これはあなたのキャンバスです:
最初の見出しを使用して、ブランドとユーザーに提供できる価値を確立してみてください。 クリック率とブランド想起率を高めるために、見出しにブランド名を含めることをお勧めします。 彼らはまた、見出しにタイトルケースを使用すると CTR が向上すると主張しています。 2 番目の見出しでは、最初の見出しで確立した価値を組み込んだ行動を促すフレーズを使用できます。
上の Autopilot 広告は、すべてのマーケティング担当者の希望を予測しています。 それは、成長につながる「リードを変換する」ことを求める CTA でその欲求をフォローアップします。 タイトル ケースを使用し、ブランド名も含めます。 広告表示オプションは、独自の情報とより多くのコンテキストを広告に追加します。
説明フィールドには、完全で首尾一貫した考えを提供するようにしてください。 特徴や個々の属性を一覧表示するために利用できる広告表示オプションがたくさんあるので、説明フィールドは項目を強調するためではなく、コミュニケーションと説得のために使用してください。
南オーストラリア大学の研究者は、CTR にプラスの影響を与える要素は「ブランド、価値ある商品、価格」であることを発見しました。 CTR を下げる要素には、広告内のプロモーションや質問が含まれていました。
広告コピーを最適化して改善する
Google テキスト広告の複数のバージョンをテストします。 Google 担当者との個人的な会話によると、コンバージョン オプティマイザーは、広告グループに 3 つ以上のテキスト広告が含まれている場合に最適に機能します。
テキスト広告のテストでラベルを使用すると、さまざまな広告グループの広告要素の結果を集計できます。 たとえば、複数の異なる広告グループで同じ見出しをテストして、各広告グループの既存のベースラインよりも優れているかどうかを確認できます。
テストを個々の特定の要素に限定することもお勧めします。 見出しはより目立つため、説明テキストの前に見出しに焦点を当ててテストします。 最後に、広告表示オプションで広告テキストを複製しないでください。重複した広告テキストと一緒に広告表示オプションが配信されない可能性があります。
広告コピーの成果を上げる
価値を明確に示し、検索ユーザーが製品に関わりたくなるような説得力のある広告コピーを作成したら、適切で最適化されたポスト クリック ランディング ページで、ポスト クリックをコンバージョンするインセンティブを提供するようにしてください。
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