より売れるメールを書くための 7 つのヒント

効果的な電子メール マーケティング戦略を立てたい人にとって、売れる電子メールの書き方を知ることは不可欠です。

コンバージョンの可能性が高いメッセージを作成し、ブランドの忠実な顧客を維持するために知っておくべきことをご覧ください。

電子メールマーケティングの原則

多くの人がそう信じているにもかかわらず、電子メールは企業や専門家にとって視聴者とコミュニケーションを図るための強力なツールであり続けています。

調査によると、世界中で40 億 3000 万人が電子メールを使用しています。 専門家らは、その数が2024年には44億8000万人に増加すると予想している。

電子メール マーケティング キャンペーンの最も重要な目標の 1 つは、顧客との関係を維持し、連絡が冷めるのを防ぎ、受信者が貴社のブランドを常に念頭に置いておくことです。

一方で、見込み客や顧客の受信箱を埋めるのは簡単な作業になる可能性があるため、受信者にとって積極的で関連性のあるコミュニケーションを計画する必要があります。

電子メール マーケティング キャンペーンにおける最も重要な原則は次のとおりです。

メールリスト

電子メール マーケティング戦略を実践するには、まず電子メール リストを作成する必要があります。

これを実現するにはいくつかの方法がありますが、最も一般的なのは、相手の電子メール アドレスと引き換えに何かを提供することです。

たとえば、電子ブック、ビデオ レッスン、割引クーポンなど、視聴者が興味を持ち、電子メール アドレスを提供してアクセスしたいと思われる資料を作成できます。

したがって、顧客になる可能性が高い適格な連絡先リストを少しずつ作成します。

–メールリストを構築するためのベストプラクティス

リストの分割

次のステップでは、この連絡先リストを、興味、購入行動、販売目標到達プロセスの段階など、同様の特性を持つグループに分割します。

これにより、各グループに意味のあるメッセージを送信できるようになり、エンゲージメントと販売の可能性が高まります。

たとえば、コースにまだ登録していない人にオンライン コースの新しいモジュールを提供する電子メールを送信することはありません。これは、新規購読者向けの割引クーポンをすでに受講生である人に送信しないのと同じです。 。

実際には、聴衆のタイプが異なれば、必要なメッセージや戦略も異なります。

–セールスファネルがどのように機能するかを理解する

パーソナライゼーション

電子メール マーケティングのもう 1 つの原則は、売れる電子メールを作成するための効果的な方法であると同時に、受信者の名前や受信者に該当するその他の情報を使用して、内容が特に受信者の希望や希望を考慮して書かれたという印象を与えることです。ニーズ。

この使命を促進するために、電子メール マーケティング オートメーション ツールの大多数にはすでに可変フィールドがあり、そこに電子メールの本文を書き込むと、手動で入力しなくても、トリガーされると受信者の名前が表示されます。次の原則につながります。

オートメーション

自動化ツールを使用せずに電子メール キャンペーンを維持することは実行可能または持続可能ではありません。

たとえば、MailChimp などのソフトウェアを使用して、リストへのオプトイン、フォームへの記入、顧客の誕生日、ショッピング カートの放棄などの特定のトリガーに基づいて自動電子メールシーケンスを作成します。

これにより、主張のあるコンテンツと高い変換能力を備えたメッセージを適切なタイミングで送信できます。

誕生日には割引クーポン、購入確認メールにはアップセル、カート放棄にはリマインダーなど、ケースごとに販売戦略を立てます。

– MailChimp を使用して電子メール キャンペーンを作成する方法

点滴キャンペーンまたは栄養キャンペーン

特定の間隔でスケジュールされた一連の電子メールを送信して、時間をかけてリードを育成します。製品やサービスについてリードを教育することは、視聴者がブランドについて常に注意を払うためのもう 1 つの重要な原則です。

電子メール マーケティングの主な目的は、顧客が提供する製品やサービスを検索するたびにあなたのことを思い出してもらえるように、顧客との関係を維持することであることを忘れないでください。

A/B テスト

この原則は、件名、CTA (行動喚起)、画像、レイアウトなどの電子メールのさまざまな要素を使用してA/B テストを実行し、どのバージョンのパフォーマンスが向上するかを特定し、より多くの販売と今後のキャンペーンの改善につながる電子メールを作成することで構成されています。

繰り返しになりますが、主要な電子メール マーケティング オートメーション ツールにはこの機能があり、キャンペーンが終了した後、送信されたメッセージのパフォーマンスを測定できるようにデータが利用可能になります。

–成功する電子メール マーケティング キャンペーンを作成する方法

レスポンシブデザイン

非常に多くの異なるデバイス (コンピュータ、携帯電話、タブレット、さらにはスマート ウォッチ) が使用されているため、電子メールがさまざまなマシンに最適化されていることを確認することが重要です。

最近、多くの人が携帯電話で電子メールを読んでおり、集中力が持続できる時間が減少していることを考えてみましょう。

連絡先があなたのメッセージを読むのに少しでも困難を感じた場合、間違いなくメッセージは直接ゴミ箱に送られ、それを何度も繰り返すと、あなたはスパムフォルダに入れられてしまいます。

明確で魅力的な CTA (CTA)

説得力のある CTA を使用して、購入、ウェビナーへのサインアップ、電子書籍のダウンロードなど、受信者が望ましいアクションを取ることを促します。

売れるすべての電子メールにおける疑いの余地のないポイントは、適切な位置に配置された目を引く CTA と組み合わされた優れたコピーの存在です。

監視と分析

電子メール マーケティング戦略の作成と同じくらい重要なのは、開封率、直帰率、CTR、クリック数、コンバージョンなどのパフォーマンス指標を追跡することです。

最も単純な電子メールから最も洗練されたキャンペーンに至るまで、何が機能し、何が改善が必要かを特定できるのはデータ監視だけであり、取り組みの結果を保証できます。

結局のところ、売れるメールはどうやって書くのでしょうか？

電子メール マーケティングの基本を理解したところで、コンバージョンと売上を生み出す電子メールを作成するためのコピーライティングのベスト プラクティスを学びましょう。

多くの場合、電子メールの目的は必ずしも販売を生み出すことではなく、顧客を販売目標到達プロセスに移動させることであることを覚えておく価値があります。

コンバージョン率の向上に優れた電子メール マーケティングのコピーライティング テクニックには、受信者の行動を促す説得力のあるメッセージを作成する機能が含まれます。

–より多く売るためのコピーライティングの 3 つのヒント

売れるメールの書き方は次のとおりです。

1. インパクトのある件名

件名は、受信者が電子メールに対して行う最初の連絡先です。 開封の可能性を高めるには、短く、関連性があり、興味や好奇心をそそるものでなければなりません。

件名が面白くなければ、電子メールの本文にスーパー メッセージを入れても開封すらされないため、役に立ちません。

電子メールの開封率が低い場合、問題はおそらくこのセクションにあります。 読者がそれを開くように誘導するようにしてください。ただし、ブランド イメージを過度にからかったり傷つけたりしないようにしてください。

–魅力的なメール件名を作成するための 9 つのヒント

2. 明確かつ簡潔なメッセージ

余分なテキストを避け、メールの冒頭でメインメッセージを明確かつ直接的に伝えます。 読みやすくて楽しいものにすることに重点を置きます。

メールは客観的である必要があります。人々は日常業務が忙しく、長時間読むことに忍耐力がありません。メッセージが会社から送られてくる場合はなおさらです。

読者に無関係な情報に時間を浪費しているという印象を与えず、必ず要点をまっすぐに伝えてください。

3. メリットに焦点を当てる

製品やサービスが提供するメリットを強調し、それがどのように問題を解決したり、特定のニーズを満たしたりできるかを示すことは、売れるメールを書く方法の 1 つです。

これは、コンバージョンとリードベースの育成の両方に役立ちます。 しかし、メリットに加えて、あなたの製品/サービスを事例や、あなたの会社が人々の生活にどのような影響を与えるかに関連付けることもできます。

忘れないでください。読者はあなたの会社について知るためにメールを開こうとは思っていません。彼らはメールを開いて、あなたのビジネスがどのように自分たちの生活を楽にしてくれるかを知りたいと考えています。

4. 緊迫感

販売やその他のコンバージョンを達成することが目標の場合は、精神的な説得トリガーを使用することを忘れないでください。

ユーザーをほぼ本能的に行動させるトリガーの 1 つは、緊急トリガーです。

つまり、受信者の購入意欲を高めるために、期間限定のオファーや在庫の削減など、即時行動を促す要素を必ず含めるようにしてください。

5. 強力な行動喚起 (CTA)

Call-to-Actionは文字通り行動を促すものです。 これは読者に取ってもらいたいアクションです。

メッセージが暗示的にならないように、読者は購入プロセスを進めるために何をすべきかを正確に知る必要があります。

「今すぐ購入」、「今すぐサインアップ」、「電子書籍を無料でダウンロード」など、受信者が期待するアクションを示す、明確で説得力のある具体的な CTA を使用します。

6. 可能な場合は、お客様の声やレビューを使用します

満足した顧客からの推薦文や肯定的な製品/サービスのレビューを使用してブランドに対する受信者の信頼を高めることは、ブランドの信頼性を高め、製品の利点をより具体的なものにする方法です。

このようにして、読者は実際に、会社や製品を選択するときにショックを受ける可能性があることを観察することができます。

–あなたのビジネスのレビューを増やす方法

7. 説得力のある結末

メールの最後では、主なメリットを要約し、アクションの重要性を強調することで、オファーと CTA を強化します。

メールを視覚的な要素で埋めることに執着しないでください。重要な点に注意を引くには、単純な太字の単語といくつかの絵文字で十分です。

読者とのつながりを築くことに焦点を当て、あなたのオファーがいかに見逃せないものであるかを読者に説得してください。

優れたメールを作成して、より多くのオンライン コースを販売しましょう

これらのヒントをすべて適用した後は、開封率、クリック数、コンバージョンなど、電子メール マーケティング キャンペーンのパフォーマンス指標を追跡することが重要です。

このデータを分析すると、適用されたコピーライティング手法の有効性を評価し、結果を継続的に改善するために調整を行うことができます。

これらのテクニックを実践し、改善することで、より多くの販売とより大きなエンゲージメントを生み出す電子メールを作成し、ビジネスの成功を促進することができます。

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