召喚状の作成方法：従うべき7つの戦略

公開: 2021-12-24

これは似ていますか？あなたは誰かに何かをするように頼みます、そして実際には何も起こりません。

弟にコップ一杯の水を飲ませたり、サイトの訪問者にメールアドレスを手放させたりする場合でも、必要なものが1つあります。

強力なCTA（召喚状） 。

強力なCTAを作成すると、人々に（ほぼ）やりたいことを何でもしてもらうことができます。

しかし、どうすれば強力なCTAを作成できますか？

それが今日あなたが学ぶことです。 効果的なCTAを作成するための7つの実用的な戦略を紹介します。探検しましょう！

召喚状とは何ですか？

召喚状（CTA）は、実際には、読者に特定の行動を取るように促す単語、フレーズ、または短い文です。 CTAは、多くの場合、次のようにWebサイトの目立つ場所にボタンの形で配置されます。

適切なCTAを使用すると、Webサイトにアクセスしたり、コンテンツを読んだりする人々に、次のような特定のアクションを実行するように説得できます。

ニュースレターに登録する
ダウンロードを取得する
製品を購入する
ソーシャルメディアでコンテンツを共有する
記事の残りを読む

などなど。

ただし、すべてのCTAが同じように作成されるわけではないことを覚えておくことが重要です。いくつかは強く、強力で、説得力があります。他の人は退屈で、弱く、そして魅力的ではありません。

すぐに、Webサイトとコンテンツに最適なCTAを作成する方法について説明します。ただし、その前に、5つの一般的なタイプのCTAとそれらを使用できる場所を見てみましょう。

5つの一般的なタイプのCTA

1.Webページのボタン

これは、CTAで最も人気のあるプレースメントの1つです。あなたがウェブページに行ったことがあるなら、あなたは以前にそれらを見たことがあります。実際、前のセクションですでに見ました。

CTAページのボタンは通常大きく、ページの他の部分とは一線を画しています。また、ボタンはクリックしやすいです。これは、（マウスカーソルではなく）指でWebページをナビゲートするモバイルユーザーにとって特に役立ちます。

2.オプトインキャンペーンボタン

オプトインキャンペーン（ポップアップ、フローティングバー、スライドインボックスなど）を表示する場合、コピーは非常に重要になります。短く、キャッチーで、説得力がある必要があります。

最も重要なことは、強力なCTAボタンにつながるはずです。

上記のCTAは、「Send MeMyDiscount！」ボタンにオファーを表示するように変更されました。（次回の購入で20％オフ）。あなたの訪問者の多くがあなたのオプトインキャンペーンのすべての単語を読むのに時間がかからないので、これは本当にうまくいきます。代わりに、彼らは最も注目を集めるスポットを閲覧します。

CTAボタンに目を向けると、クリックするメリットがすぐにわかるため、クリックしたくなります。

3.ブログ投稿のアンカーテキスト

ほとんどのブログ投稿では、テキストのどこかにリンクが埋め込まれたCTAが書き出されています。 AVADACommerceのブログでこれらに気づいたかもしれません。

上の画像では、青色の部分は、読者を別のチュートリアルにリダイレクトするクリック可能なリンクです。しかし、文全体がCTAです。

テキスト内のCTAは、ユーザーエクスペリエンス（UX）の向上に役立ちます。読者が概念について混乱している場合は、関連するトピックを読むように読者を招待したり、ソーシャルメディアであなたをフォローしたりできます。

4.ソーシャルメディアの投稿のテキスト

マーケティング戦略の一環としてソーシャルメディアを使用する場合、優れたCTAがいかに重要であるかをご存知でしょう。

ソーシャルプラットフォームで読者の注意を引くために他のものが常に戦うため、ソーシャルメディアの投稿のCTAを明確にする必要があります。 Mageplazaがこれをどのように行うかを見てみましょう：

CTAは「詳細についてはリンクをクリックしてください。 」それはそれが得るのと同じくらい簡単です。

これは、読者が解決を支援している問題に到達するための次のステップが何であるかをよりよく理解するのに役立ちます。

5.電子メールのボタンまたはテキスト

毎日メールにCTAが表示され、次のように求められます。

リソースをダウンロードする
記事全文を読む
割引や景品を利用する

AVADACommerceからのメールの例を見てみましょう。

CTAの色は、白い背景とは非常に対照的であることに注意してください。それはすぐにあなたの注意を引き、CTAを見逃すことは不可能になります。

5つの一般的なタイプのCTAを見てきましたので、それらを作成する方法を見てみましょう。次のセクションでは、変換CTAを作成するための7つの戦略を学習します。

行動への転換の呼びかけを書くための7つの戦略

1.目標を定義する

CTAを作成する前に、その目的を明確に定義する必要があります。

あなたは本当に人々にどのような行動をとってもらいたいですか、そしてどのように彼らにそれをとらせるのですか？

ここで、衣料品を扱うEコマースストアを運営していて、新しいショーツの売り上げを伸ばす目的で購読者にメールを送信したいとします。

ほとんどのブランドが行うことは次のとおりです。新しいショーツの画像を含むメールを作成し、「今すぐ購入」というボタンで締めくくります。

それは機能しますか？

まあ、いつもではありません！

だから、代わりにあなたがすべきことはここにあります：あなたはあなたが本当に人々にどんな行動をとって欲しいかを知っています、今あなたは自分自身にその方法を自問します。

あなたの製品/サービスは、他の場所では得られない人々にどのような価値をもたらしますか？

キャスパーから例を見てください：

キャスパーは、購入者のペルソナの隅がベッドシーツを清潔に保っていることを理解しています。ブランドは電子メールのコピーでこの懸念に対処し、CTAボタンに「今すぐ購入」と書く代わりに、コピーにCTAをサポートするものを書くことを選択します。

2.アクションワードを使用する

CTAボタンを明確かつ簡潔にすることがすべてです。説明行ごとに35文字に制限が設定されているため、ポイントを伝えるための十分なスペースがないため、ポイントに直接到達することが不可欠です。

あなたの読者にあなたが彼らに何をしてほしいかを正確に理解させてください。目的のアクションでCTAを開始する必要があります。例えば：

Eコマースウェブサイトを運営していますか？「購入」、「注文」などでCTAを開始します。
ニュースレターやホワイトペーパーを宣伝しますか？「ダウンロード」、「購読」などをお試しください。
詳細情報をリクエストしたいですか？「フォームに記入して…」または「方法を調べて…」でCTAを開始します。

あなたが最新の洞察とヒントを宣伝しているマーケティングエージェンシーであると仮定します。あなたはあなたの聴衆がそのホワイトペーパーにアクセスする方法を理解していることを確認したいです。

CTAが「最新のホワイトペーパーが利用可能です」のようなものである場合、優れたCTR（クリック率）が得られない可能性があります。代わりに、「今日ホワイトペーパーをダウンロードしてください！」などのCTA はるかに簡単で有益であり、クリック率の向上に役立つはずです。

3.好奇心と期待を育む

優れたCTAは、好奇心と期待を組み合わせた心理学に依存しています。

好奇心を育む優れた方法は、ゲーミフィケーションです。オプトインフォームをゲームに変えると、ユーザーにCTAをクリックしてもらう可能性が高くなります。

AVADA Commerceは、実行するプロモーションをガミファイするために使用できるSpintoWinオプトインを提供します。

4. A / Bテストに躊躇せず、クリエイティブになりましょう

実際のところ、A / Bテストは、どのCTAがクリックをもたらし、どのCTAが眉をひそめているのかを特定するための優れた方法です。実証済みのCTAは常に使用するのに適していますが、実際に使用するまで、アカウントでCTAがどのように機能するかはわかりません。

アカウントで何かが機能するかどうかを確実に知る唯一の方法は、それをテストすることです。

さまざまなCTAをテストするだけでなく、それらを使ってクリエイティブにすることをお勧めします。ターゲットオーディエンスがCTAにうまく反応しない場合は、枠にとらわれずに少し考えてみてください。

やってみよう：

「あなたの指先でたくさんのお得な情報！」（このCTAはモバイルに最適です）
「より健康的な生活が今始まります！」
「お見逃しなく！電話をかけるだけです」

5.デバイスを知る

キラーCTAを作成することは重要です、それは秘密ではありません。ただし、オーディエンスが使用している特定のデバイスに基づいてCTAをカスタマイズすることも検討することをお勧めします。

デスクトップとタブレットは、画面サイズがほぼ同じであり、人々が同様のシナリオで検索に使用することが多いため、Googleでは同じデバイスと見なされます。ただし、モバイルデバイスは、さまざまなユーザーの行動や検索意図をターゲットにする傾向があります。

デスクトップ/タブレットで何かを検索する人々は、まだ調査を行っていることが多く、コミットする準備が整っていません。しかし、携帯電話で何かを検索する人々は、多くの場合、迅速な結果または「即時の満足」を求めています。これにより、さまざまなデバイスに基づいてCTAを調整することが賢明になります。

私たちのアドバイスは、モバイルデバイスに表示されるより電話中心のCTAを作成することです。「詳細については、今すぐお電話ください」や「開始するには今すぐお電話ください」などをお試しください。

この戦術をさらに効果的にするための2つの一般的な方法があります。

Googleでは、広告のモバイル設定を設定できるため、特定の広告をモバイルデバイスでの検索にのみ表示するように指定できます。このオプションを使用すると、CTAをより多くの電話の生成に集中させることができます。
電話番号表示オプションを有効にして、広告の横に電話番号を表示することもできます。 Googleは、モバイル検索での電話番号表示オプションの表示方法を自動的に調整します。通常、小さな「通話」ボタンが表示され、ワンタッチでダイヤルできます。

6.可能な場合は数字を使用します

顧客は、価格設定、割引、インセンティブ、プロモーションなどの数値によく反応します。これは、私たちが切実に欲しいアイテムに飛び散る価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。だから、そのようにあなたのターゲット顧客にアピールしてみませんか？

CTAボタンの価格情報や、その他の該当する数値情報を試してみることを検討してください。

たとえば、「今日、200ドル未満の芝刈り機を購入してください！」などのCTA 芝刈り機に支払う金額がどれだけ少ないかをユーザーに示すだけでなく、FOMO要素にも影響します。スパの特別プロモーションを実施している場合は、「今すぐ予約！次回の訪問が15％オフ！」

7.CTAボタンをデザインします

デザインは、CTAを正しく行うための重要な部分でもあることに注意してください。

しかし、どうすればCTAを目立たせることができますか？いくつかの重要なCTA設計要素を調べてみましょう。

空白を効果的に使用する
CTAボタンがページの他の部分の色と対照的であることを確認してください
必要に応じて、ボタンをフレームに入れてコントラストを作成できます
ボタンはクリックするのに十分な大きさである必要がありますが、圧倒的ではないため、ボタンのサイズに注意してください。
モバイル向けにCTAボタンを最適化する

繰り返しになりますが、 AVADACommerceの例を取り上げます。

上の画像では、2つのことが起こっていることに注意してください。

各料金プランには、独自のCTAボタンがあります（整理された状態を維持するため）
各CTAボタンは背景から目立ちます

結論

アクションへの変換呼び出しを作成する方法に関するガイドは以上です。このブログ投稿で、コンバージョンと売上が劇的に増加することを願っています。

それで、あなたは好ましいCTAを持っていますか、それともそれがどれほどうまくいったかであなたを驚かせたものがありますか？あなたがうまくいくことを望んでいたが、爆撃に終わったものはどうですか？ぜひお聞かせください。お気軽にご連絡ください。

そして、何千、何百万もの投稿の中で、私たちのブログ投稿を読んでくれてありがとう！良い一日を過ごしてください！