ブランドを宣伝するのに大物インフルエンサーが必要ない理由

現代のマーケティングでは、有名なインフルエンサーの誘致により、ブランドを強化しようとしている無数の企業が引き寄せられています。 しかし、これまでの常識を覆すパラダイムシフトが起きています。 この記事では、なぜブランドを宣伝するために有名人のインフルエンサーが実際には必要ないのかという、新鮮な視点を明らかにします。 代替戦略を模索し、マイクロインフルエンサーの力、実際のつながり、ターゲットを絞ったエンゲージメントに焦点を当てることで、小規模なコラボレーションがどのようにして大金を掛けずに印象的な結果を生み出すことができるかを示します。 量よりも質に重点を置くことで、ブランドの広告計画をどのように再定義できるかを学びましょう。

インドにおけるインフルエンサーマーケティングの流星的な台頭

インドは世界最大の消費拠点の一つです。 7 億 5,900 万人のアクティブなインターネット ユーザーと 4 億 7,010 万人のソーシャル メディア ユーザーを抱えるこの国は、世界中のあらゆるブランドにとって中心地となっています。

インドでインフルエンサー マーケティング業界が急速に台頭している主な理由は、巨大なソーシャル メディア ユーザー ベースとインフルエンサー キャンペーンの素晴らしい結果です。 まさにこれが、国内または国際を問わず、あらゆる企業がこの絶好の機会のパイを手に入れようとしている理由です。

しかし、インフルエンサー マーケティングはまだかなり新しい概念であるため、経営者の間には多くの迷信や限定的な信念が存在します。 この記事では、その大きな通説を打ち破り、インフルエンサー マーケティングの成功を支援します。 はじめましょう！

インフルエンサーマーケティングに関する大きな制限的信念

予算が限られている中小企業は、インフルエンサー マーケティングを限定的な信念で捉えていることがよくあります。 彼らは、インフルエンサー マーケティングは大金と広大なネットワークを持つ大手ブランドのものだと考えています。 そして、有名セレブを雇わない限り、インフルエンサーキャンペーンは成果を上げられないという。

しかし、それは単なる俗説です。 なぜなら実際には、小規模なインフルエンサーの方が、有名人レベルのインフルエンサーよりも、より多くのROIをもたらし、真のブランドカルトを生み出す傾向があるからです。

私たちの中心的な議論の背後にある論拠に入る前に、まずさまざまなカテゴリーのインフルエンサーについて見てみましょう。

(この部分をすでに知っている場合は、次のセクションに進んでください。)

こちらもお読みください: インフルエンサー マーケティングの予算を計算するガイド

4 つの異なるカテゴリーのインフルエンサー

インフルエンサーは単純にフォロワー数によって4つのカテゴリーに分類されます。

1.ナノインフルエンサー: 1,000～10,000 人のフォロワー
2.マイクロインフルエンサー: 1万～10万人のフォロワー
3.マクロインフルエンサー: 10万～100万人のフォロワー
4.メガインフルエンサー: フォロワー数 100 万人以上

通常、フォロワー数が多い人ほど影響力が大きくなる傾向があります。 しかし、この法則はインフルエンサーマーケティングキャンペーンには大胆には適用されません。

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ブランドプロモーションにマクロ/メガインフルエンサーが必要ない5つの理由

マイクロインフルエンサーに対する需要は年々劇的に高まっています。 2021 年の調査レポートでは、マーケターの 90% がマイクロインフルエンサーと協力することを好むと明らかにしました。 マーケターがメガインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーと協力することを好む理由はいくつかあります。

1. 費用対効果

企業がナノまたはマイクロインフルエンサーを採用する最も一般的な理由は、コスト効率が高いためです。 さらに、同じ予算で複数のインフルエンサーを雇用し、さまざまな視聴者に製品を宣伝することができます。

低料金のインフルエンサーを雇用することには、さらに 2 つの隠れたメリットがあります。

1) わずかに異なる種類の視聴者に対して複数のインフルエンサーを試してみることができます。 予算を超過することなく、キャンペーンで A/B テストを実施し、さまざまな種類のコンテンツ形式を使用できます。

最もパフォーマンスの高いキャンペーンを分析した後、最高の結果をもたらしたキャンペーンを繰り返して活用できます。

2) 無料サンプル製品。 多くのブランドがインフルエンサーに無料サンプル製品を送ります。 これはナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーによく見られます。 これにより、ブランドは現金を節約し、キャンペーンの費用対効果をさらに高めることができます。

2. コンテンツのエンゲージメント率

マイクロインフルエンサーは、コンテンツのエンゲージメント率でも勝利を収めています。 フォロワー数に比べて、「いいね！」やコメントの割合が高くなる傾向があります。

プロモーション コンテンツでのエンゲージメントと会話が増えると、ソーシャル メディアでブランドの注目がさらに高まります。 より多くの注目を集めるということは、より多くの売上とブランド認知度の向上を意味し、最終的にはインフルエンサー キャンペーンの成功につながります。

3. キャンペーンの投資収益率

費用対効果と素晴らしい収益性。 うますぎる話ですね。 しかし、マイクロインフルエンサーのマーケティング キャンペーンでは、それが真実です。

マイクロインフルエンサーがソーシャルメディアに投稿した画像は 20% のコンバージョンをもたらすことがわかっています。 これはマクロインフルエンサーのそれより 7% 高いです。 この 11% のギャップがマーケティング キャンペーンの変革にどのように影響するかを分析できます。

これが、マイクロインフルエンサーキャンペーンの投資収益率 (RoI) が (適切に実行された場合) 膨大になる可能性がある理由です。 これは、マーケターや企業が有名人のインフルエンサーよりもマイクロおよびナノのインフルエンサーを好むもう一つの主な理由です。

4. 親しみやすさ

フォロワーベースが大きくなるということは、近づきやすい経路が狭くなるということを意味します。 メガインフルエンサーやマイクロインフルエンサーは通常、スケジュールで非常に忙しいです。 複数のブランドからアプローチを受けているため、スケジュールが詰まっており、直接詳細な会話をすることが困難です。

一方、マイクロインフルエンサーは、自分たちにアプローチしてくるブランドに最大限の注意を払っています。 多くの場合、小規模なチームが存在するか、チームが存在しない場合もあります。 より親しみやすく、コンテンツの共同作業やブレインストーミングに利用できます。

5. 信頼性と影響力

成長段階にあるインフルエンサーは、コンテンツと宣伝しているブランドの真実性と信憑性に妥協することはほとんどありません。 彼らは通常、視聴者の間での自分のイメージをより重視します。

さらに、マイクロインフルエンサーは個人レベルで少数の視聴者とつながります。 彼らは視聴者のコメントや DM に返信し、会話を構築し、大声で叫び、コンテンツ内で視聴者の名前に言及することもあります。 これにより、インフルエンサーとそのフォロワーの間に強い絆が生まれます。

一方、メガインフルエンサーは時間の経過とともにフォロワーとの強いつながりを失います。 したがって、人々はメガインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーを信頼します。

あなたのブランドに最適なインフルエンサーを見つける方法

最高のインフルエンサーを見つけることは、思っているよりもはるかに複雑です。

• まず、キャンペーンの目的を明確にします。 ブランドの認知度を高めたい、製品の売上を増やしたい、アプリのインストールを増やしたいなど。
• ブランドを宣伝したいプラットフォームに移動します。 Instagram で宣伝したい場合は、検索バーで注目のキーワードとハッシュタグを検索します。 同じトピックについて話しているインフルエンサーの投稿のリストを確認し、フォロワー数やその他の念頭に置いている指標に応じてフィルターをかけます。
• 電子メールまたはDMで連絡してください。 目標について話し合い、お互いの作品を理解し、それに応じてコンテンツの戦略を立てます。
• その後、キャンペーンを徹底的に分析し、このインフルエンサーの選択が正しいかどうかを判断します。 はいの場合は、契約を維持します。 それ以外の場合は、同じプロセスで新しいインフルエンサーを探し始めます。

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最終的な考え

インフルエンサー マーケティングは、あらゆる規模およびあらゆる種類のビジネスに向けて急速に道を切り開いています。 美容やファッションのインフルエンサーとは別に、医師や金融などの本格的な専門家でさえ、影響力を持つことを副業の選択肢として取り入れています。 したがって、薬用スキン クリームを販売しているか、フィンテック アプリを宣伝しているかに関係なく、インフルエンサーは口コミマーケティングの最良の方法です。

そしてさらに重要なことは、インフルエンサー キャンペーンで最高の結果をもたらすために、多額の予算や超有名セレブさえ必要ないということです。 インフルエンサー マーケティングで成功するために必要なのは、正しい意図、一貫したアプローチ、未来的なビジョンだけです。