コンテンツ マーケティングと PPC がレーザー ターゲットのパワー デュオである理由

インターネットにはコンテンツがあふれており、毎日約 400 万件のブログ記事が公開されています。 この数には、公開されている多数のホワイト ペーパー、ケース スタディ、インフォグラフィック、ビデオ、およびその他すべての種類のコンテンツは含まれていません。 その「公開」ボタンを押すと、次に作成する素晴らしい作品がこの膨大な情報の海に加わり、「私の作品が読まれて共有され、顧客を行動に駆り立てるだろうか?」という疑問が残ります。 答えは「はい」かもしれませんが、まずピースを見つけなければなりません。

コンテンツ マーケティングは、インバウンド トラフィックとリードの両方を生成するための効果的な戦略です。 このタイプのコンテンツは通常「エバーグリーン」であり、作成後も長い間トラフィックを促進し続けます。 対照的に、ペイ パー クリック (PPC) は、トラフィックが急増するため、パフォーマンスの測定と理解が容易になります。 これらは 2 つの非常に異なるマーケティング戦略であり、ほとんどの場合別々に使用されますが、一部のマーケティング担当者は重要な質問をしています。

PPC とコンテンツ マーケティングを組み合わせるメリット

優れたコンテンツを作成することは、ターゲット市場に到達するための戦いの半分に過ぎません。 PPC を使用すると、その優れたコンテンツを利用して宣伝し、売上とリードをより迅速に促進できます。

コンテンツ マーケティング戦略で PPC を活用すると、製品やサービスに興味を持っている人を正確に理解するのにも役立ちます。 たとえば、購入を完了している人は、元の購入者のペルソナとは少し異なる場合があります。 もしそうなら、そのペルソナを変更して、製品やサービスの真の購入者をよりよく反映することができます.

PPC の結果は簡単に追跡できるため、オファーの提示方法をよりよく理解できます。 たとえば、ターゲット市場の非常に重要な問題点に焦点を当てた電子書籍を作成するとします。 PPC を通じて提供されるプレゼンテーションのいくつかの異なるバリエーションをテストし、結果を測定して、戦略を完成させることができます。 しかし、この戦略を開始する前に、まず、顧客をあなたのブランドに惹きつける素晴らしいコンテンツとリソースを作成する必要があります。

最初のステップ: パフォーマンスの高いコンテンツを作成する

優れたコンテンツ マーケティングと PCP 戦略を作成するための最初のステップは、視聴者が読んで興奮するようなものをデザインすることです。 視聴者が好むトピックを知ることは、必ずしも容易ではありません。 したがって、一からやり直すのではなく、効果が証明されているトピックを活用してください。 過去にバイラルになったコンテンツを見つけて、さらに優れたものを作成してください。

BuzzSumo などのツールを使用して、業界でどのような問題がトレンドになっているのかを確認し、注目を集めているトピックをよりよく理解してください。 たとえば、ツールに「コンテンツ マーケティング」と入力したとします。 このキーワードで最も人気のある記事は「2017 年のコンテンツ マーケティングを形作る 8 つのトレンド」で、LinkedIn のシェア 1.3K と Twitter のシェア 720 を利用しました。

記事を注意深く読んで、「このトピックで改善できることは何ですか?」と自問してください。 おそらく、既存の記事にギャップがあるか、十分にカバーされていないもの、またはまったくカバーされていないものがあります。 おそらく、コンテンツはインタビュー、調査、または追加の統計から恩恵を受けるでしょう. たとえば、トレンド記事の場合、複数の業界インフルエンサーにインタビューし、彼らの引用を使用して各トレンドをサポートできます。 または、記事にビデオを挿入して、主題に深みと洞察を追加することもできます。 うまく機能しているトピックを取り上げ、この知識を使用して、読者が望むものをさらに追加することで、より良いものを作成します.

また、独自のコンテンツ マーケティング活動を通じて既に公開しているコンテンツを利用することもできます。 あなたは、より多くの見込み客の手に渡ってもらいたい高性能の電子書籍を持っているかもしれません。 もしそうなら、あなたはそれを達成するために PPC 戦略を使うことができます (それについては後で詳しく説明します)。 ただし、最初に、更新するのが新しい作品であろうと既存のアセットであろうと、コンテンツをさらに改善するためのヒントをいくつか紹介します。

• 紆余曲折を作って興味を引きます。 あなたのトピックは過度にカバーされていますか? もしそうなら、それについて書くべきではないという意味ではありません。特にそのトピックが過去に非常にうまくいった場合はそうですが、重要なのは目立たせることです. 他の人がしていることと反対のことをしてみてください。 たとえば、誰もが XYZ の最善の戦略について書いている場合、最悪の戦略 (およびそれらを修正する方法) について書いてください。
• 素晴らしい見出しで注目を集めましょう。 80% の人があなたの見出しを読みますが、コンテンツを読むのは 20% だけです。 そのため、見出しを完成させ、その結果を確認するのに十分な時間を費やすことはできません. PPC は、見出しをテストし、どれが最も効果的かを判断するための優れたツールです。
• 実行可能なコンテンツを作成します。 戦略を提供することは素晴らしいことですが、読者はあなたのコンテンツで何ができるでしょうか? 彼らは学んだことをすぐに適用できますか? 実用的なコンテンツは読者に力を与え、より大きなエンゲージメントとブランド ロイヤリティを構築します。
• 画像や動画をコンテンツに追加します。 動画は 2019 年までに全トラフィックの 80% 以上を占めると予想されており、顧客の 90% は製品動画が購入の決定に役立つと報告しています。 コンテンツでビデオを使用していない場合は、ビデオを追加する方法についてブレインストーミングを行います。 たとえば、上記の 2017 年のコンテンツ マーケティング トレンドの例では、インフルエンサーが予測を行っている短いビデオ クリップを含め、PPC キャンペーンを通じて結果をテストできます。

最高のトピックを見つけるために時間と調査を投資したため、優れたパフォーマンスが証明されているすばらしいコンテンツを作成できました。 あなたは既存の高パフォーマンスのコンテンツをレビューし、ギャップを見つけました。そして、それを改善する方法を正確に知っています。 んで、どうする？ 本当に素晴らしい結果を得たい場合は、その素晴らしいコンテンツと PPC 戦略を組み合わせてください。

コンテンツ マーケティングと PPC 戦略を組み合わせる

コンテンツ マーケティングと PPC を一緒に使用すると、強力で人気のあるコンテンツを PPC 広告を通じて人々と共有できるため、非常にうまく機能します。 これにより、マーケティング費用の ROI が向上する可能性が即座に高まります。 しかし、最初に、コンテンツと PPC ドルを投資する最も効果的な場所を理解する必要があります。 ここでは、開始するためのヒントをいくつか紹介します。

– 顧客がソーシャル メディアのどこで時間を費やしたかを理解します。 さまざまなソーシャル メディア プラットフォームから得られるエンゲージメントを測定します。 たとえば、ある B2B テクノロジー企業は、LinkedIn を通じて高いレベルのエンゲージメントを得ていることに気付きました。 もしそうなら、これはコンテンツ主導の PPC をテストすべき最初のプラットフォームです。 結果を測定し、必要に応じて繰り返します。

– プロモーションに最適なコンテンツの主題と形式を決定します。 優れた電子書籍や、視聴者の主な問題点について書いた詳細なホワイト ペーパーなどのゲーテッド アセットは、PPC の理想的な候補です。 年末に発表されたトレンド記事など、季節のコンテンツも良い選択です。 優れたパフォーマンスの実績を持つ資産を取り上げ、最初にそれらをテストします。

– キャンペーンをセグメント化します。 一部の企業は、製品やサービスごとにキャンペーンを設定するという間違いを犯しています。 代わりに、できるだけ多くのグループ向けにキャンペーンを計画し、主な製品の機能、利点、またはターゲット ユーザーに関連するその他の特定の要因によってセグメント化します。

– 関連するキーワードを活用します。 キーワードを含め、キャンペーンがより具体的であるほど、リードが向上します。 検索者の意図に執着する。

過去のコンテンツ マーケティングの取り組みでは、ゲスト投稿を使用したことがあるかもしれません。これは、ターゲット ユーザーの前に出るための効果的な戦略です。 ただし、課題は、全読者のほんの一部しかあなたの製品に興味がないということです。 対照的に、PPCキャンペーンを通じてコン​​テンツを活用すると、ターゲットにしたい特定のペルソナにドリルダウンできるため、もはや数字のゲームではありません.

たとえば、LinkedIn では、キャンペーン マネージャー機能を使用して [スポンサー コンテンツ キャンペーン] オプションをクリックすることで、スポンサー コンテンツ キャンペーンを作成できます。 スポンサーしたいコンテンツを選択するだけです。 NewsCred は LinkedIn でこの戦略を使用し、20 のスポンサー付き更新キャンペーンを実行した後、スポンサーなしの会社の更新のビューを 4.2 倍に増やしました。 このような例を使用して、取り組みを刺激してください。

より大きな結果を得るために購入経路を変更する

顧客は購入経路をたどっていますが、それは長い場合もあれば短い場合もあります。 彼らはあなたの製品についてある程度の認識を持っているかもしれません - おそらく彼らは見本市でそれを見た、または同僚がそれについて言及した - しかし、彼らはまだ購入に近づいていません. コンテンツ マーケティングと PPC を組み合わせることで、この道筋を変えることができます。

見込み顧客が検索の開始時であろうと販売サイクルの最後であろうと、この強力な二重苦戦略を使用して、見込み顧客をより速く前進させ、販売に近づけることができます。

コンテンツ マーケティングの効果を高めるために PPC を使用したことがありますか? もしそうなら、あなたが学んだことを共有してください。