卸売価格と小売価格の設定方法

序章

卸売価格と小売価格は、あらゆるビジネスの重要な側面です。 価格に関しては、卸売価格は常に小売価格よりも安いです。 卸売では、製品を販売したり、店舗を雇ったり、情熱を示す方法を検討したりする必要はありません。 あなたが今しなければならないのは、大量の小売業者に対処し、ショップと通信し、さまざまな国や都市に製品を出荷する準備をすることだけです.

ただし、小売では、マーケティング、パッケージング、給与、請求書、および小売ビジネス モデルで使用されるプラットフォームの有料プランなどに料金を支払う必要があります。 消費者の体験にとって重要なすべての詳細は、店舗が考慮する必要があります。

企業は、販売する製品の利益率を特定できるように、これらの価格を別々に設定する必要があります。 このブログでは、卸売価格と小売価格、その戦略、およびこれらの価格を自分で計算する手順について説明します. 始めましょう！

卸売価格

独占価格のさまざまな戦略を掘り下げる前に、卸売価格とは何かを知ることが不可欠です.

卸売価格は、卸売業者または流通業者が商品に対してメーカーに支払う合計です。 ご想像のとおり、卸売価格はさまざまな要因の影響を受けますが、その一部は特定の企業に存在する場合と存在しない場合があります.

各サプライヤーの材料調達、製造、B2B マーケティング、および販売プロセスは異なります。 その結果、同様の製品の価格設定は、販売者によって異なる場合があります。

材料の入手可能性、経済状況、事業主の事業の成長、および顧客の需要はすべて、卸売コストに影響を与える可能性があります。 原材料の不足や景気の低迷時には、サプライヤーの価格を定期的に確認することをお勧めします。

さまざまな卸売価格アプローチ

吸収価格

吸収価格設定は、製品のすべての変動費と固定費の割合を考慮して製品の価格が決定される価格設定アプローチです。 すべてのコストが製品の最終的な価格に吸収されるため、「吸収」とも呼ばれます。 これは、フルコスト価格の価格設定コンセプトのバリエーションです。

これらは、吸収法を使用して商品の最終価格を決定するために従う必要がある手順です。

1. 製品の単位あたりの変動費を計算します。
2. 間接費のリストを作成します。 このクラスには、ユーティリティ、メンテナンス、ストレージ、および従業員の報酬が含まれます。

総間接費 = 全体的な運用コストの合計

= 光熱費 + メンテナンス + 保管料 + 従業員の給与

1. 製品の製造中に発生すると見積もる管理費を計算します。
2. 商品の利益率を決定します。
3. 上記の要素をすべて決定したら、次の式を使用して、ビジネスの吸収価格を計算します。

吸収価格計算式 = 目標利益率*(変動費+((総経費+管理費/生産ユニット数)

デマンドプライシング

顧客ベースの価格設定とも呼ばれる需要価格設定は、現在の消費者需要を使用して製品の販売価格を設定する価格設定方法です。 消費者の需要とは、このアプローチで顧客が商品の価値をどのように見ているかを指します。

デマンド プライシングは、さまざまな方法で使用できます。

価格スキミング

これは、会社が最初に製品の価格を高く設定し、時間をかけて徐々に下げる手法です。

例

例えば、エレクトロニクス事業では、この方法が広く使われています。 たとえば、法外な端末の携帯電話は非常に高額で販売されているため、ごく一部の人しか購入できません。 他のブランドが競争力のある携帯電話を発売すると、価格は数か月にわたって着実に引き下げられます。

競争力のある価格

この戦略には、競合他社が同様の製品に課している金額に基づいて価格を決定することが含まれます。 競争力のある価格設定には、3 つの価格戦略が含まれます。

損失のリーダー

この方法では、製品の価格を競合他社よりも低くする必要があります。 一部の製品でお金を失う可能性がありますが、顧客により多くの収益性の高いアイテムを購入してもらうことで、それを補うことができます.

たとえば、インクジェット プリンターの卸売業者であるとします。 インクジェット プリンタを安価にして、顧客に購入してもらうことができます。 一方、インクジェットプリンターは、機能するためにインクジェットカートリッジに依存しています。 その後、インクジェット カートリッジの価格を引き上げて、低価格のインクジェット プリンターの販売による損失を補うことができます。

プライスマッチング

この方法では、製品の価格を競合他社と同じに設定します。

たとえば、あなたは新鮮な果物の卸売業者であるとします。 競合他社が同様の製品の価格を上げたり下げたりしているのに気づいたら、競争に遅れないように価格を引き下げます。

プレミアム価格

この手法では、競合他社の製品よりも大幅に高い価格を設定することになります。

たとえば、Apple は、iPhone などの技術製品の販売において、この戦略を効果的に実施しています。 iPhone は、その仕様に基づいて、今日の市場で最も高価なスマートフォンです。 しかし、世界中の何百万人もの顧客が、高品質の製品であると感じているため、iPhone を購入し続けています。

地理的価格

地理的価格設定とは、購入者の所在地に基づいて製品の価格を調整することを指します。

地理的な価格設定にはさまざまな形式があります。 以下にいくつかの例を示します。

生産時点の価格

Free on Board (FOB) 原産地価格設定は、この別の用語です。 この方法では、製造時点で商品の価格を決定する必要があります。 クライアントに販売し、輸送費や輸送費を支払わない場合、この戦略は広く利用されています. 一方、卸売バイヤーは、製品の輸送モードを選択し、輸送費用を負担します。

均一配送価格

顧客がどこにいるかに関係なく、製品に同じ価格を設定します。 メールサービスがサービスに課金する方法に似ているため、この戦略は郵便切手価格設定とも呼ばれます。

ゾーン料金

これは、売り手と買い手の間の距離が大きくなるにつれて、製品の価格を上げることを伴います。 このように、あなたから遠く離れたバイヤーは、あなたに近いバイヤーよりも同じ製品に対してより多くの金額を支払います。

運賃吸収価格

ポイントオブプロダクション価格設定の代わりに貨物吸収価格設定を使用すると、商品を購入者に運ぶことに関連するすべてのコストを吸収する必要があります。

小売価格

顧客に商品を販売するビジネスは、小売価格を考慮する必要があります。 結局のところ、消費者は購入を決定する際にさまざまな側面を気にかけますが、ほとんどの場合、商品に支払う価格はそのうちの 1 つです。

短期および長期のビジネス目標に応じて、店舗で提供される商品の価格設定に関して使用できるさまざまな手法があります。 ただし、一般に、特定のアイテムに設定する小売価格には、アイテムのコストと、それを販売することで得られる値上げを含める必要があります。

さまざまな小売価格アプローチ

心理的価格設定

心理的価格設定は研究論文のように聞こえるかもしれませんが、私たちは皆、日常的にそれに対処しています。

「魅力的な価格設定」とも呼ばれるこの戦略は、顧客が 5、7、または 9 のような奇数で終わる価格を信頼し、最後の数字が最も人気があるという考えに基づいています。 その結果、マーチャントは商品を 200 ドルで提供するのではなく、199 ドルで価格を設定することを選択する可能性があります。

競争力のある価格

名前が示すように、競争力のある価格設定は、競合他社の価格をベンチマークとして使用して価格を下げる手法です。 この方法を採用する小売業者は、総販売量を増やすことで、低い利益率を補うことを期待しています。

割引価格

名前が示すように、割引価格は、顧客に直接電子メールで送信される販売コードまたはクーポン、店内割引、さらには店舗全体の値下げを通じて、割引価格で商品を販売する慣行です. ただし、企業は利益率が低下するため、値引きの考えを嫌います。 定期的にセールを行うことで、掘り出し物を探している新しい顧客を引き付けることができます。

バンドル価格

複数の価格設定とも呼ばれるバンドル価格は、商品のコレクションが 1 つの価格 (3 パックの靴下や 5 パックの下着など) で販売される場合です。

小売業者は、製品を顧客のエクスペリエンスとしてパッケージ化して宣伝したい場合、バンドル価格の恩恵を受ける可能性があります。

たとえば、デリは、クラッカー、肉、チーズ、ワインをパッケージして、顧客にピクニック体験を示すことができます. または、肉屋がバーベキューを提案するためにいくつかのアイテムをパッケージ化することもできます. バンドル価格では、通常は個別に販売されるさまざまなものを 1 つの価格で販売できます。 バンドル価格は、創造的に使用すると、企業が単独で販売するのが難しい可能性のある在庫をシフトするのに役立ちます。

ホリデー料金

ホリデー シーズンが近づいているため、多くの小売業者や卸売業者はこの価格設定戦略を検討する必要があります。 買い物客は、愛する人への特別な贈り物を購入するために大幅な割引を利用して、このホリデー シーズンを心待ちにしています。

低価格と大規模な取引は、常に休暇中に流行しています. 競合他社の価格戦略を見て、彼らが何をしているかを見てください。 彼らは販売価格をあなたが競争できる価格よりも低く設定するかもしれませんが、心配する必要はありません。 すぐに在庫がなくなります。 その結果、利益率が向上します。

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これは、可能な限り最高の取引を待って受け取るための最高の瞬間です。 今は買い手市場です。 年内には逆のことが起こる可能性があるため、今すぐ利用する必要があります。

ただし、この戦略にはいくつかの課題があります。 これらの課題の 1 つに、店舗でのホリデー商品の一括編集があります。 ストア内のすべての商品の価格を手動で変更するのは、非常に面倒で時間がかかる場合があります。

この課題に対処するには、製品の一括編集が可能な PIM ツールの使用を検討する必要があります。 PIM ツールを使用すると、価格を含む製品のすべてのカテゴリを一元的に編集および変更できます。

Apimioは、製品を一元的に保存、整理、管理できる PIM ツールの 1 つです。また、すべての製品とそのカテゴリを一括編集することもできます。

したがって、本質的に、卸売価格設定には4つの主要な戦略があります。

• 吸収価格
• デマンドプライシング
• 競争力のある価格
• 地理的価格

また、小売価格には 5 つの異なる方法があります。

• 心理的価格設定
• 競争力のある価格
• 割引価格
• バンドル価格
• ホリデー料金

ただし、コストと利益率に基づいて、卸売価格と小売価格を独自に計算することもできます。 次のセクションでは、原価ベースの卸売価格と小売価格を計算するための手順について説明します。

原価ベースの卸売および小売価格の計算方法

卸売または小売ビジネスに原価ベースの価格設定を採用する場合は、次の手順に従って計算する必要があります。

ステップ 1: 市場を調査する

小売製品の価格を設定する前に、獲得しようとしている市場の部分と、どこに適合するかを判断してください。 たとえば、あなたは低予算のブランドですか、それとも現代的なブランドですか、それともデザイナー ブランドですか?

価格の引き下げが競争力である場合は、調査を管理する際にこのことを念頭に置いてください。 市場調査を行うときは、ターゲットのバイヤーが予算を重視しているのか、それとも高品質でハイエンドな製品を求めているのかを念頭に置いてください。

ステップ 2: 製品のコストを計算します。

市場を調査したら、製造原価を計算する必要があります。 COGM (売上原価) を計算するには、すべての入力コストを合計します。 このコストには、材料費、人件費、資本コスト、および間接費が含まれます。 製造原価 (COGM) を計算するには、次の式を使用できます。
製造原価 = 材料費の合計 + 人件費の合計 + 追加費用と間接費.

ステップ 3: 平均製造原価を計算します。

平均製造原価 (ACGM) を計算するには、総製造原価 (上記で計算) を総生産ユニット数で割ります。

ACGM = TCGM / ユニット数

ステップ 4: 利益率を計算する

利益率とは簡単に言えば、商品を販売したときに得られる金額です。 利益率は通常、パーセンテージで計算されます。 あなたは、利益率 % の決定を担当しています。 卸売業者は、多くの場合、30 ～ 50% の利益率を目指します。

ステップ 5: 卸売価格を計算する

次の式を使用して、ACGM と利益率のパーセンテージについて決定した数値を使用して、卸売価格を計算します。

卸売価格 = ACGM / (1 – 利益率)

結論

会社にどのような価格戦略を選択する場合でも、商品の生産コストを理解することが重要です。 これは、製品をどれだけ安く販売できるかを確認し、価格設定によって損失を被らないようにするためです。

組織が複数の種類の製品を提供している場合、個別の卸売価格戦略を策定するのは難しい場合があります。 さまざまな製品や消費者のすべての価格を管理することは、時間のかかる手順になる可能性があります。

ただし、そうは言っても、それはすべてあなたとあなたの組織次第です。 異なる製品セグメントに対して複数の価格戦略を持つこともできます. したがって、その場合は、常にビジネスに最適なものを採用する必要があります。