収益の最大化: ホワイトラベルの WordPress 代理店としての成功の鍵を握る
公開: 2023-08-16ホワイトラベルの WordPress 代理店になることで、Web サイト開発と関連サービスから利益を得る可能性は、かつてないほど大きくなっています。 驚くべきことに、中小企業 (SMB) の 64% 未満が、現代のカスタマー ジャーニーにおける重要なステップである Web サイト開設の重要性を認識しています。
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「現代のカスタマー ジャーニーの現実は、Web サイトを持っていなければ誰も見つけてくれないということです。今日のカスタマー ジャーニーは Web 検索から始まります」と Vendasta のプロダクト マネージャー、ディーター ゲッツィンガー氏は述べています。
多くの中小企業にとってデジタル ストアフロントが不足しているのは残念なことですが、デジタル エージェンシーにとっては、たとえ核心を知らなくても、ホワイトラベルの WordPress エージェンシーになる役割を担うことで、この重要なニーズを満たす大きなチャンスとなります。 Vendasta の Web サイト フルフィルメント マネージャーである Madison O'Neill 氏は、Web サイトの構築とホスティングについて次のように述べています。
「デジタル代理店であることの最も良い点は、Web サイト構築の詳細を知る必要がないことです。必要なのは、地元企業のニーズを理解し、ホワイトラベル パートナーと協力して成果を提供することだけです」クライアント向けの WordPress ウェブサイトと関連サービスです」と彼女は説明します。
このブログでは、Goetzinger と O'Neill が、ホワイトラベルの WordPress 代理店になること、収益の可能性を探索すること、クライアントに Web サイト サービスを販売して収益を拡大するための効果的な戦略を提供することについて、代理店オーナーに貴重な洞察を提供します。
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ホワイトラベルの WordPress エージェンシーになることが魅力的な収益提案である理由
Web サイトの販売方法に入る前に、このサービスを SMB に提供することで得られる収益の可能性の広さと深さを理解することが重要です。
大まかに言うと、Web サイト サービスの提供により 3 つの直接的な収益源が生まれ、Web サイトの継続的な成功と成長につながる追加の補足製品によって、それを超えて大幅に拡大する機会が得られます。
以下でこれらについて見ていきましょう。
収益機会 1 - ホワイトラベルの WordPress Web サイトのフルフィルメント
純粋に中小企業に Web サイト サービスを提供する場合、最初の収益機会は Web サイト自体の作成にあります。
まず、クライアントと緊密に連携して、クライアントのニーズ、目標、目的を深く理解します。 この知識をもとに、選択したホワイトラベル プロバイダーと協力して、カスタマイズされた Web サイトを開発し、クライアントに提供します (これに関するベスト プラクティスについては後ほど詳しく説明します)。
「代理店としてのあなたは事実上のメッセンジャーとして機能しています。 時間をかけてクライアントのニーズを理解し、その情報をホワイトラベル パートナーに伝え、それを構築して自社のブランドでクライアントに提供しています」とオニール氏は言います。
Web サイト作成の料金体系は、ホワイトラベルの WordPress プロバイダーによって異なることに留意することが重要です。 各プロバイダーには、Web サイト開発に対する独自の卸売価格があり、サービスをクライアントに再販する際に独自の小売価格を決定する際に考慮する必要があります。
Vendasta Web サイト作成の価格とマージン たとえば、Vendasta の Web サイト作成の卸売価格は、3 ページのサイトで 599 ドル、5 ページで 899 ドル、10 ページで 1,399 ドルから始まります。 弊社の代理店パートナーは通常、これらの価格にマージンとして 70 ～ 100% を上乗せします。 ただし、利益率は平均的な数値であり、プロジェクトの複雑さ、クライアントの投資意欲、その他の関連する考慮事項などの要因によって大きく異なる可能性があることを認識することが重要です。 したがって、各プロジェクトの具体的な価格は、代理店とクライアントの間でケースバイケースで決定されます。 |
収益機会 2 - Web サイトのホスティング
Web サイト サービスの提供における次の収益源は、ホスティングの販売から得られます。
「ホストされていない場合は、インターネットに接続していません。 結局のところ、Web サイトはコンピューター上にある単なるファイルのコレクションですが、ホストされていない限り、Web を検索するユーザーはそれらのファイルにアクセスできません」とゲッツィンガー氏は説明します。
「つまり、ホスティングコストは中小企業がサーバーなどに最終的に支払うものであり、それがウェブサイトへのアクセシビリティにつながります。」
ホスティングでは、基本以外に、訪問者がページを素早く読み込めるようにするための Web サイトのパフォーマンス、Web サイトがダウンしないようにするための信頼性、セキュリティとコンプライアンスなどの機能もカバーします。
「ご存知のとおり、物事のデジタル化が進むにつれ、サイバーセキュリティが大きな問題になっています。そのため、悪意のある人物が企業の Web サイトを削除し、そこに保存されている個人情報にアクセスするリスクを軽減するために、ホスティングは重要な役割を果たしています」とゲッツィンガー氏は言います。 。
Vendasta ホスティングの料金と利益率 ウェブサイト ホスティング販売者になるには、代理店は Google Cloud Platform ホスティングを利用する Vendasta Website Pro のようなホスティング ソリューション プロバイダーを必要とします。 ホスティングの卸売価格は月額 12 ドルですが、当社の代理店パートナーは通常、100 ～ 300% 値上げします。 |
収益機会 3 - ウェブサイトのメンテナンスとサポート
3 番目の主要な収益源は、Web サイトのメンテナンスおよびサポート サービスの提供から得られます。 ウェブサイトのメンテナンスは、ウェブサイトを最新の状態に保ち、スムーズに動作し、最適なパフォーマンスを維持するプロセスです。
「ウェブサイトのメンテナンスには、WordPress プラグインの更新、壊れたリンクの修正、毎月のいくつかの表面的な変更の提供などのタスクが含まれます」とゲッツィンガー氏は言います。 また、サイトの定期的なバックアップや分析など、より一般的な Web サイト管理やハウスキーピング タスクも含まれます。
Vendasta のメンテナンスとサポートの価格とマージン Vendasta Website Pro は、Web サイトのメンテナンスとサポートの卸売価格を月額 30 ドルに設定しており、当社の代理店パートナーは通常、これを 70 ～ 100% 値上げします。 |
収益機会 4 - 追加のデジタル マーケティング サービス
クライアントの Web サイトが正常に構築され、信頼できるパートナーによってホストされ、必要なメンテナンス サポートを受けると、代理店は達成感を味わい、報酬を得るのを楽しみにすることができます。 Web サイトの構築に対する支払いを受け取るだけでなく、長期にわたるパートナーシップからホスティングおよびメンテナンス サービスから定期的な収益を得る機会もあります。
これらのコア サービスに大規模に注力することは収益につながる可能性がありますが、本当の魔法は、クライアントがオンライン プレゼンスのプラスの影響を目の当たりにし始め、追加サービスの必要性を模索または確信したときに起こります。 これは、家に「強制的な価値」を追加することだと考えてください。
改修という形で、この場合に限り、ウェブサイトの魅力を高めたり、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたりします。
アップセルの機会
Vendasta のパートナーは通常、デジタル広告を除き、これらのサービスの価格を 70 ～ 100% 値上げします。 |
これらすべてのケースにおいて、代理店は戦略を考案し、クライアントから予算を獲得し、一方あなたは専門知識を活用してマージンを確保し、それを自社のブランドで提供します。
収益機会の概要
| サービス | それには何が含まれますか? | 卸価格（Vendastaより） | 平均マージン | 定期的な支払いまたは一度限りの支払い |
| WordPress ウェブサイト構築 | サードパーティと協力して地元企業のウェブサイトを構築する | 3ページで599ドル  5ページで899ドル 10ページで1,399ドル | 70-100% | 一度 |
| WordPress ウェブサイトホスティング | Google Cloud などのプラットフォームで Web サイトを安全にホスティングするためのコスト | 月額 12 ドル | 100-300% | 繰り返し発生する |
| ウェブサイトのマイナーアップデートなどのウェブサイトサポートサービス | クライアントおよびホワイトラベルの WordPress プロバイダーと協力して、必要に応じて Web サイトを更新および保守します。 | $30/月 | 70-100% | 繰り返し発生する |
| コンテンツ、ウェブサイトの更新、デジタル広告、SEO サービスなどのその他の機会 | ウェブサイトへのトラフィックを促進するために設計された他の機会へのクライアントのアップセル | 不定 | 70～100% (デジタル広告を除く) | サービスに応じて、1 回限り、定期的、または周期的 |
Web ホスティングとメンテナンスからの経常収益は、値上げにもかかわらず控えめに見えるかもしれませんが、数百の企業に大規模に販売すると、大幅に現金が増加する可能性があることに注意してください。 言うまでもなく、これらは「自動操縦」による収益源であり、最初の販売以外には大きな労力を必要としません。
ホワイトラベルの WordPress 代理店として成功を最大化する
Web サイトの領域では、Web サイトがコモディティ化された製品になっていることを認識することが重要です。 地元のビジネスオーナーは現在、Wix や Squarespace などのプラットフォームを使用して独自の Web サイトを構築したり、安価なフリーランサーを雇ったりするオプションを手に入れることができます。
オニール氏によると、この現実は、デジタルエージェンシーが優れたサービスを通じて差別化することの重要性を浮き彫りにしているという。 彼女は、大規模かつ健全な利益率で事業を展開し、成功するホワイトラベル WordPress プロバイダーになることを目指す代理店の成功を促進する次の重要な要素を強調します。
- 徹底した情報収集:成功している代理店は、クライアントから包括的な情報を収集することの価値を理解しており、情報収集が不十分なために開発中の Web サイトを繰り返し検討して変更する必要がなく、情報を適切に収集することでクライアントの時間を節約できます。 代理店は、ビジネス目標、ターゲット ユーザー、ブランディング、Web サイトで必要な機能を詳しく調べることで、Web サイト構築プロセスを導くための貴重な洞察を得ることができます。 この細部への配慮により、最終的な Web サイトがクライアントのビジョンと完全に一致することが保証されます。
- 構築プロセスへの積極的な関与:成功した再販業者は、単なる傍観者ではなく、Web サイト構築プロセスに積極的に参加します。 ホワイトラベル サービス プロバイダーと緊密に連携し、開発全体を通じて専門知識、フィードバック、ガイダンスを提供します。 この積極的な関与により、クライアントの期待に応え、ビジネス ニーズを効果的に満たす Web サイトの作成が可能になります。
- クライアントとプロバイダーのやり取りを調整する:最も成功している代理店は、ホワイトラベル サービス プロバイダーとクライアントの間に直接の通信チャネルを確立します。 仲介者として機能することで、より強力な協力関係、スムーズな調整、効果的な情報交換が促進されます。 このアプローチにより、代理店はホワイトラベル プロバイダーの専門知識を活用しながら、プロセスの制御を維持できます。
- 品質保証セッション:成功した代理店は、完成した Web サイトをクライアントに納品する前に、ホワイトラベル パートナーとの厳格な品質保証セッションに参加します。 これらのセッションには、Web サイトがパフォーマンス、機能、デザインの高い基準を満たしていることを確認するために、綿密なテスト、レビュー、改良が含まれます。 代理店はあらゆる側面を精査することで、Web サイトがクライアントの期待に沿っており、導入の準備が整っていることを保証します。
「これらの習慣を採用することで、成功しているホワイトラベル WordPress エージェンシーは、クライアントに優れた結果を提供するというコミットメントを示しています。彼らの情報収集への献身、構築プロセスへの積極的な関与、クライアントとプロバイダー間の調整、および厳格な品質保証セッションは、一貫してクライアントの期待を上回る高品質のウェブサイトを提供します」とオニール氏は言います。
成功を収めているホワイトラベルの WordPress エージェンシーがどのように規模を拡大し、爆発的な収益成長を促進するか
Vendasta の Web サイトおよびアカウント管理チームは、最も成功しているホワイトラベルの WordPress 代理店がどのようにして販売に成功し、Web サイトから収益を増加させているかについての洞察を持っています。
Web サイト サービスのトップ再販業者は、オンライン プレゼンス製品を販売する際に戦略的なアプローチを採用しています。 彼は、30/60/90 日ルールとして知られる強力な概念を導入しました。これには、特定の期間にわたってサービスのさまざまな段階を販売することが含まれ、代理店が新製品を発表する前に各販売の価値を確立できるようになります。 戦略の内訳は以下の通りです。
| 30/60/90 日戦略 初期段階 - 30 日 通常、最初の 30 日間、業績の良い代理店は、Web サイト開発 (ホスティングとメンテナンスに加えて)、評判管理、リスティングを含むソリューションのバンドル セットをクライアントに販売します。 このステップで重要なのは、オンラインでの存在にはマーケティング製品のエコシステムが含まれており、Web サイトはオンライン レビューや複数のディレクトリでの存在と並んで中核的なサービスの 1 つであることを地元企業に納得させることです。 ウェブサイトだけでは十分ではないからです。 Google ビジネス プロフィールやその他のオンライン ディレクトリにウェブサイトのリンクがなければ、ウェブサイトへの最初のトラフィックを誘導するのは困難であることが判明し、そのため相互に依存する複数の製品が必要になります。 勢いを高める - 60 日間 次の 30 日間に向けて、業績の高い代理店は電子メール マーケティング、コンテンツ作成、ソーシャル マーケティングを組み込んでサービスの提供を拡大しました。 これらの追加サービスにより、クライアントはターゲット ユーザーと関わり、リードを育成し、カスタマイズされた電子メール キャンペーンや魅力的なコンテンツを通じて貴重な情報を配信できるようになります。 これらの製品は、Web サイトのトラフィックという点で勢いを増し始めます。ビジネスオーナーは、ブランドの認知度、電話数、コンバージョンなどの結果を確認し始めます。 成長の可能性を解き放つ - 90 日間 クライアントのオンライン プレゼンスが進化し続ける中、その後の 60 ～ 90 日は、見込み顧客の発掘やブランド認知度など、クライアントの特定の目的に合わせてカスタマイズされたデジタル広告キャンペーン、SEO、e コマース ソリューションなど、より高度な戦略に焦点を当てる機会となります。 サービス ポートフォリオを拡大することで、代理店はクライアントが自社の Web サイトにターゲットを絞ったトラフィックを誘導し、検索エンジンのランキングを強化し、コンバージョン率を最適化できるようになります。 30/60/90 日ルールに従うことで、代理店はクライアントにサービスの価値を徐々に示すことができます。 新しい製品やサービスを長期にわたって戦略的に導入することで、代理店は信頼を築き、専門知識を実証し、アップセルと長期的なクライアント パートナーシップの促進のための道を築きます。 |
結論
結論として、中小企業向けの Web サイト サービスの世界は、さらなる努力を惜しまない代理店に計り知れない収益機会を提供します。 ウェブサイトはコモディティ化された製品とみなされるかもしれませんが、真の差別化要因は、ホワイトラベルの WordPress 代理店が提供する優れたサービスにあります。
成功している代理店は、徹底的な情報収集、構築プロセスへの積極的な関与、クライアントとプロバイダーのやり取りの調整、品質保証セッションの実施などの重要な習慣を採用することで、クライアントに優れた結果を提供するという揺るぎないコミットメントを示しています。 これらの習慣により、クライアントの期待を満たすだけでなく、それを超える高品質の Web サイトを作成することができます。
