ホワイトラベルvsプライベートラベル：それらは何ですか？ [更新しました]

公開: 2018-08-24

最近、「ホワイトラベル」と「プライベートラベル」という用語を区別する際に混乱が生じています。ホワイトラベルとプライベートラベルとは何ですか？それらは同じですか？それとも、何か違いはありますか？

この記事では、ホワイトラベルとプライベートラベルのビジネスモデルの歴史、いくつかの例、および2つのモデルの主な違いについて説明します。次に、ホワイトラベルとプライベートラベルの両方のビジネスモデルが、収益を創出または拡大する機会をどのように提供するかを分析します。

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プライベートラベルとは何ですか？

自社ブランドは、物理的な商品の製造業者がブランド化されていない製品を再販業者に販売し、再販業者が製品のブランドを変更して最終消費者に販売するビジネスモデルです。この製造業者と再販業者のモデルは、製造業者と再販業者の両方が専門化し、バリューチェーン全体を所有するコストを回避できるため、効果的です。

私は枢機卿の罪を犯し、ウィキペディアの定義を引用します（私の過去のすべての教授/教師/教育者に申し訳ありません。 ）

「ファントムブランド」とも呼ばれる自社ブランドの製品またはサービスは、通常、ある会社が別の会社のブランドで提供するために製造または提供するものです。

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自社ブランドの歴史

自社ブランドは、長年にわたってファッション業界の主要な要因でした。小売業者が競争力のある価格で同様のスタイルの服を使用して独自のブランドを作成するのは一般的な方法です（通常、同様のスタイルのシャツやドレスを提供しますが、はるかに安価です）。左下の画像はヴェルサーチのドレスです。小売価格は1,685ドルでしたが、NeimanMarcusは同様のスタイルを130ドルで提供しました。まったく同じ衣服ではありませんが、あなたは私の主張を理解しています。

ホワイトラベルとプライベートラベルのインラインブログ画像1

出典：mybeaubaby

自社ブランドの例

自社ブランドのビジネスモデルのため、この分野で最も成功しているメーカーのほとんどは、消費者によく知られていないか、認識されていません。これらの製品の再販業者は、代わりにすべてのブランド認知度を獲得します。

プライベートラベルの容量で最も頻繁に表示される製品のリストは次のとおりです。

パーソナルケア
化粧品
飲料
紙製品
サラダドレッシングと調味料
クリーニング製品
冷凍食品等

ここでトレンドに気づきましたか？

自社ブランド会社の主な特徴は次のとおりです。

自社ブランドは通常、物理的な製品の市場に拘束されます。 手に持つことができるものがあり、再販のためにブランドを叩くことができる場合、それはプライベートラベル製品です。
自社ブランドは、大量のカスタマイズにも対応できます。 再販業者が自社ブランドの製造業者から製品を購入する場合、これらの製造業者は製品をカスタマイズしたり、特定の再販業者向けに完全に独自の製品を作成したりすることがよくあります。これが意味することは、1つの自社ブランドメーカーが2つの異なる再販業者またはブランドに対して非常に異なる製品を製造する可能性があるということです。

自社ブランド会社：Dollar Shave Club

ホワイトラベルとプライベートラベル

たとえば、Dollar Shave Clubは、かみそりやその他の身だしなみ用品を提供しているが、独自のかみそりを製造していない会社です。代わりに、彼らは自社ブランドのメーカーからかみそりを購入し、それに独自のブランドを付けます。これは、Schickのように、後者だけでなく独自の製品を製造および販売している他の企業や競合他社とは異なります。

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ホワイトラベルとは何ですか？

ホワイトラベルは、ソフトウェアメーカーがブランド化されていないソフトウェアを再販業者に販売し、再販業者がブランド化するという別のビジネスモデルです。自社ブランドと同様に、ホワイトラベル会社は、別のプロバイダーによって作成されたアイテムを「密かに」リブランドおよび再販しています。

私の同僚のザックは、この概念を以下のビデオで説明しました。

念のため、別のウィキペディアの定義が必要ですか？

ホワイトラベル製品とは、ある会社（生産者）が製造した製品またはサービスであり、他の会社（マーケター）がブランドを変更して、製造したかのように見せることができます。

ウィキペディア

Zachが示したように、ホワイトラベルの再販プロセスは次のようになります。

ホワイトラベルとプライベートラベル

ホワイトラベルブランドの歴史

石器時代に戻って、レコードが一般にリリースされる前に、最終的なアルバムのアートワークはまだデザインされて印刷されていなかったので、プロモーションコピーは白い袖でDJに送られました。その後、DJはこれらのビートをラジオ局やナイトクラブにドロップして、関心を測定し、作成するレコードの数をより正確に見積もります。

上で述べたように、この起源には「ホワイトラベル」された同一の製品も含まれることを認識することが重要です。

ホワイトラベルの例

私たちが今知っているように、ホワイトラベル企業は主にソフトウェアとテクノロジーの分野に存在します。いくつかの人気のあるホワイトラベルメーカー（または実質的にB2Cブランドを持たずにできる限り有名）には、次のものが含まれます。

BuildFire（モバイルアプリ用）
SEOReseller（SEOの場合、当たり前）
ベンダスタ（ねえ、それは私たちです！）

ホワイトラベル企業の主な特徴は次のとおりです。

「ホワイトラベル」は、本質的にはテクノロジー業界が自社ブランドを採用したものです。 自社ブランド製品がファッションやその他の物理的な商品などの業界に存在する可能性がある場合、ホワイトラベルは主にブランド変更可能な技術製品とソリューションで存在します。
ホワイトラベル製品はまた、自社ブランドの製品よりもカスタマイズ性がはるかに低い傾向があります。 私たちのかみそりの例を再検討すると、自社ブランドの製造業者は、他の会社に販売する他のユニークなかみそりを製造している可能性があります。

状況によっては、ホワイトラベルのソフトウェアプロデューサーを採用する場合、作成中のソフトウェアは購入者向けにカスタマイズされておらず、購入者はまったく同じソフトウェアと競合していると考えるのが安全です。これは、ソフトウェアの生産には本質的に高い設備投資と諸経費が伴うのに対し、プラスチック製のかみそりの生産は、それに比べてはるかに少ない設備投資しか必要としないためです。

ホワイトラベル会社：Vendasta

Vendastaは、マーケティング自動化ソフトウェアのホワイトレーベルプロデューサーです。ブランド化されていない社内の製品とサービスを世界中のマーケティングエージェンシーやメディアグループに販売しており、地元のビジネスクライアントに自社ブランドでソフトウェアを再販できます。これらの地元企業はすべて同じソフトウェア（再販業者のブランドでカスタマイズ）を使用していますが、異なる再販業者を通じてそれを消費しています。

違い：ホワイトラベルとプライベートラベル

ホワイトラベルとプライベートラベルのビジネスモデルを比較する場合、いくつかの重要な差別化要因があります。ホワイトラベル製品は主にテクノロジーセクターにあり、カスタマイズが少なく、複雑さが増しています。

主な差別化要因：

自社ブランドは、物理的な製品または消耗品です。ラベル製品は一般的にソフトウェアまたは腐りにくい商品ですが。
自社ブランドは、需要や要件に応じて、さまざまな再販業者向けに大幅にカスタマイズできます。一方、ラベル製品は最小限のカスタマイズしか提供せず、通常は同じ製品が再販業者に販売されます。
それらは物理的な商品であるため、自社ブランド製品は大量生産または製造されています。ラベル製品は、通常はソフトウェアである場合、大量生産する必要はありません。

類似点：ホワイトラベルとプライベートラベル

ただし、2種類のラベルの操作方法とビジネス方法にはいくつかの類似点があります。注目に値する類似点のいくつかには、B2B2Bビジネスモデル、およびこれらの製品/オファーを再販業者の下でブランド変更する機能が含まれます。

主な類似点は次のとおりです。

メーカーが生産再販業者に集中して販売に集中できるようにします。
再販業者に依存するフレームワークを通じて、新しいビジネスの創出を推進します。
これらのビジネスモデルは、再販業者間の市場競争を促進します。
プロデューサーにはB2Bブランドがあり、リセラーにはB2Cブランドがあります。
自社ブランドとホワイトラベルの両方の生産者は、再販業者を通じて流通することにより、市場の不安定さから身を守ります。

再販業者にとっての機会

ホワイトラベルとプライベートラベルに関しては、どちらのビジネスモデルも、現在のサービスを多様化したり、新しい市場に参入したり、単に既存の収益源を補完したりしようとしている企業や起業家に、手付かずの機会を提供します。

ただし、ホワイトラベルのソフトウェアとサービスの機会は、製品の注文を販売および履行するために必要な物理的なブランド変更や組み込みの流通ネットワークがないため、最終的には活用しやすくなります。

よく見てみましょう。

自社ブランドのビジネスチャンス

起業家にとって、あなたが商品の販売を始めるためにそこにたくさんの素晴らしい製品と素晴らしい生産者がいます。

ワークフローは次のとおりです。製品または製品カテゴリを決定し、適切な自社ブランドメーカーを見つけ、ブランドを作成および構築し、選択した自社ブランド製品をそのブランドで販売します。

確立されたビジネスの場合、自社ブランドはより多様な収益源と同等になります。ドレスの例をもう一度考えてみましょう。ヴェルサーチのドレスは、より小さな上流階級の人口統計にのみアピールする価格で販売されています。この人口統計をターゲットにすることで、ヴェルサーチは市場浸透率で大きな成功を収める可能性がありますが、より大きな中流階級または下層階級の人口統計にドレスを販売することはできません。

ただし、このようなブランドが同じ企業所有の別のブランドを使用して、「ノックオフ」または「あまり贅沢でない」バージョンのドレスを販売できた場合、Versaceはほぼ同じ2つのまったく異なる市場に参入できます。製品。これを行うための最良の方法は、希望する価格で希望する製品を大量に生産できる自社ブランドのメーカーを採用することです。

ホワイトラベルのビジネスチャンス

起業家の場合、ほとんどのホワイトレーベルのテクノロジー企業（または少なくとも優れた企業）には無料の価格帯があり、使用料を支払う前に製品を試して立ち上がることができます。これは、技術分野に参入することに関心のある起業家にとって無限の機会があることを意味します。

2020年に関心のある可能性のあるいくつかの機会は次のとおりです。

ホワイトラベルコンテンツの作成。 ProBloggerのようなサイトを使用して、熱心なフリーランサーに執筆をアウトソーシングし、自分のものであるかのように余裕を持って販売することができます。
SEOの監査、レポートなど。過去数年間のすべての流行は、検索エンジン最適化をマスターする技術を取り巻いてきました。ホワイトラベルの監査またはレポートを実行し、クライアントにホワイトラベルを付けることができるサイトはたくさんあります。
ホワイトラベルエージェンシー。 すべてをやりたい場合はどうしますか？ Vendastaのような企業は、ボタンをクリックするだけで、リセラーが文字通りフルサービスのマーケティングエージェンシーになることを可能にします。

例として、Vendastaで私たちのお気に入りの業種の1つであるテレビ会社を取り上げましょう。テレビ会社は、ご想像のとおり、テレビ広告を販売しています。彼らはこれらの広告を売るのが本当に得意です、しかし現実はデジタル広告がテレビを打ち負かしているということです。以下を参照してください。確立されたビジネスの場合、ホワイトラベルプロバイダーを活用することは、低コストで新しい製品を導入するための非常に効果的な方法であり、通常はR＆Dや広範な製品開発に関連するオーバーヘッドをスキップできます。

ホワイトラベルとプライベートラベルのインラインブログ画像3

しかし、なぜこれらのテレビ会社は顧客のデジタル広告サービスも提供できなかったのでしょうか。 ホワイトラベルプロバイダーを使用すると、既存のブランドですべてを行うことができます。

ホワイトレーベルプロバイダーがあれば、テレビ会社は従来のテレビ広告スポットを、ディスプレイ広告、ソーシャルメディア管理、ウェブサイトなどの他のデジタルメディアとバンドルすることができます。そうすれば、テレビ広告の収益を食い止めることなく、他のチャンネルの収益を増やすことができます。

ベンダスタのホワイトラベル

Vendastaは、「ホワイトラベル」ソフトウェアを製造しているトレンディなテクノロジー企業の1つです。

Vendastaは、代理店やメディア企業が地元のビジネス市場に再販するためのビジネスおよびマーケティングソリューションを開発しています。 Vendastaは、「ホワイトラベル」デジタルマーケティング分野のパイオニアの1つであり、現在、世界中の1200以上の再販業者と提携しており、110万を超える中小企業のクライアントにサービスを提供しています。

Vendastaは、再販業者を中心に構築されました。あなたが起業家であろうと確立されたB2B売り手であろうと、私たちはあなたのユニークなニーズに合うように構築された価格帯を持っています。

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