卸売とは何ですか？ あなたが知る必要があるすべて！

実店舗またはオンライン小売ビジネスを運営しようとしている場合、最初に把握することの1つは、販売する製品をどこで見つけるかです。

あなたはこれに気付かないかもしれませんが、ほとんどの小売業者は彼ら自身の商品を作って売っていません。 それで、彼らはどこで彼らの製品を調達しますか？ そこで卸売業者が登場します。

卸売業者は素晴らしい商品の供給源であるだけでなく、あなたのビジネスが成長し発展するとき、彼らはしばしばあなたを途中でサポートする柔軟性を持っています。 これは彼らをあなたの長期的な成功の真のパートナーにすることができます。 残念ながら、最初に卸売業者を見つけて選択するのは簡単な作業ではありません。

しかし、心配しないでください。この投稿では、卸売業者から購入するメリットや、ビジネスに適した卸売業者を見つけて選択する方法など、卸売に関するすべてを共有するために書き込みます。

卸売とは何ですか？

メーカーがすべての製品を最終消費者に直接販売することはできないことは誰もが知っています。 したがって、彼はさまざまな流通チャネルを使用して、ターゲット市場に製品を提供しています。 そして、卸売りはその流通チャネルにおいて極めて重要な位置を占めています。

卸売業は、生産者や製造業者から直接大量に商品を購入し、それを他の事業（小売業、小さな店など）に転売する事業活動です。 卸売業者は仲介者または仲介者と呼ばれ、これら2つの間の接続リンクです。 大量の発注書があるため、卸売業者は通常、より低い価格で製品を購入し、マージンを追加することができます。

たとえば、野菜の卸売業者は、農場から直接製品を購入し、自分の倉庫に在庫を置いています。 次に、これらの製品を地元の小売店またはレストランに販売します。 このような状況で、彼は彼自身の卸売業を営んでいます。

3卸売業者の主な種類

業種や市場の種類に応じて、さまざまなクラスの卸売業者を見つけることができます。 ブランドのない衣料品や農産物など、細分化された業界では、さまざまなレベルの卸売業者が存在する可能性もあります。 実際、卸売業者は1つの機能のみに特化することもできます。

たとえば、卸売業者は倉庫保管を専門とすることができます。 このような卸売業者は、製品や商品を大きな倉庫に保管し、保管機能を専門とし、輸送や資金調達などの他の機能を他の機能に依存しています。

したがって、明確にするために、ほとんどの専門家は、商人の卸売業者、代理店およびブローカー、および製造業者の営業所および事務所を含む、 3つの広いタイプの卸売業者があることに同意します。 それぞれを簡単に見てみましょう。

商人卸売業者

これらは、ビジネスのほとんどを自分で処理する個人および企業です。 彼らはサプライヤーとつながり、大量に購入し、在庫を自分で保管し、競争力のある価格を設定し、小売業者に直接販売します。 この一般的なタイプの卸売業者は、FMCG（日用消費財）業界、農業業界、または自社ブランド業界でよく見られます。

商人の卸売業者は、ビジネスの世界で見られるいくつかの小さなタイプで構成されています。 以下はそれらのいくつかです。

雑貨問屋

名前が示すように、このタイプの商人卸売業者は、さまざまな顧客のためにさまざまなメーカーやサプライヤーからの多種多様なアイテムを扱っています。 彼らはしばしば商品を大量に購入し、次に小売業者や中小企業の所有者に少量で販売します。 このような卸売業者は、倉庫保管、輸送、資金調達を含むすべてのサービスを提供します。

大規模な雑貨卸売業者は通常、地理的地域を支配し、特定の地域のほとんどの小売店に商品を供給しています。 彼らは複数のブランドを扱うことができますが、それらのいくつかは特定の商品ラインのためにただ1つの主要なメーカーを扱うかもしれません。

限定問屋

限られたラインの卸売業者は通常、1つの製品カテゴリのみを専門とし、ニッチ市場にサービスを提供します（たとえば、医療研究所に販売される実験装置）。

メーカーが細分化されて小規模な特定の市場では、限られたラインの卸売業者が強力になる可能性があります。 業界は、顧客に販売するためにこれらの卸売業者に依存する必要があります。 そのような卸売業者は、業界、市場、および主要なプレーヤーについての深い知識を持っています。 これらの限定ラインの卸売業者は、小さいながらも不可欠な市場にサービスを提供するニッチなメーカーにとって非常に便利です。

キャッシュアンドキャリー卸売業者

最近、現金とキャリーの卸売りがインドで登場しましたが、その人気は他の国々にも広がっています。 ウォルマートグループのインドへの参入は、現金とキャリーの卸売り形式によるものです。

現金とキャリーの卸売りでは、小売業者は製品をまとめて（多くの場合カートンの積荷で）割引価格で購入し、小売店でより高い価格で再販することができます。 商品の配送には即時支払いが必要です。 小規模な小売業者は、待ち時間なしで安価に商品にアクセスできるため、現金とキャリーの卸売りの恩恵を受けることができます。

トラック卸売業者

トラックの卸売業者、またはトラックの労働者は、小売業者がトラックから商品を検査して購入できる小売店に、少量の生鮮商品（牛乳、パン、スナック食品など）を輸送することがよくあります。

そのようなトラック卸売業者はしばしば小さなオペレーターであり、さまざまなマルチブランドのアイテムを運ぶことができます。 彼らはしばしばクレジットラインを提供せず、大規模な卸売業者によって所有されています。 これらの卸売業者は、流通チャネルに重要な輸送および在庫サービスを提供しています。

ドロップシップ卸売業者

ドロップシップ卸売業者は、商品を物理的に所有しません。 彼らは小売業者または産業バイヤーから注文を収集し、それらが製造業者から顧客に輸送されるように手配します。 ドロップシッパーは、メーカーとの契約が締結されてから、購入者が適切な状態で商品を受け取るまで、商品を所有します。

このような卸売業者は、石炭、石油、木材などの取引量が多い商品市場でよく見られます。 ドロップシッピングについて詳しく知るには、この記事を読むことができます。

エージェントとブローカー

この卸売業者のグループは、メーカーやサプライヤー向けの製品のマーケティングの仲介者として働いています。 彼らの主な機能は、売買を容易にし、買い手と売り手の間で交渉し、それらをまとめることです。 取引が完了すると、彼らは取引のコミッションを受け取ります。 それらは、食品、不動産、保険業界で最も一般的に見られます。

エージェントとブローカーの主な違いは、エージェントは長期的なプロセスを必要とし、繰り返し購入を専門としているため、会社に長く滞在し、会社の改善に努めることです。 その間、ブローカーは短期間のままであり、彼または彼女はいくつかの注文のためにそこにいるでしょう。 たとえば、保険会社には代理店があり（繰り返し購入）、不動産にはブローカーがあります（単一購入）。

メーカーの営業所およびオフィス

製造業者は、営業所や事務所を通じて卸売りに参加することができます。 他の卸売業者に頼って生産マージンを低くする代わりに、一部のメーカーは、小売業者に直接製品を販売できる独自の販売チームを持つのに十分な規模を持っています。 これにより、製造業者は在庫管理、販売、および販売促進のフローを改善できます。

卸売価格はいくらですか？

卸売価格は、卸売業者から小売業者にまとめて販売された製品に請求される価格です。 卸売価格は通常、小売店で請求される価格よりも低くなります。 この価格の値上げは、小売業者にビジネスを継続するために必要な利益を提供します。

まとめて販売すると、企業は「規模の経済」を獲得します。 簡単に言えば、1人のバイヤーに10ユニットの製品を製造、パッケージ化、販売促進、および配布するためのコストは、10ユニットを10人の異なる消費者に販売する場合のコストよりもはるかに安価です。 この経済原理は、卸売業者が小売価格よりも安い価格で小売業者に販売することを促す理由の1つです。

卸売業者から購入するメリット

商品をまとめてまたは卸売りで購入することにはいくつかの特典があり、独自の材料を製造したり、お金を浪費する高価なサプライヤーと提携したりするよりもはるかに望ましいです。 それでも確信が持てない場合は、卸売業者から購入することの上位5つのメリットを理解するために読んでください。

より良い取引とはるかに安い価格を手に入れよう

卸売りを購入することの最も重要な利点の1つは、魅力的な取引と大幅な割引価格を得ることができることです。 各製品は、個別の販売価格と比較すると、はるかに低い価格で提供されます。 これにより、お得な情報を確実に入手し、同じ取引で数百ドルを節約できます。

その上、それはまたあなたが良い利益を上げるためにあなたの競争相手と同じかそれ以下を請求することができることを意味します。 これは、この競争の激しい市場で中小企業を始めようとしている人々にとって特に有益です。

より多くの選択肢があります

卸売りの購入を選ぶとき、あなたは利用可能な多種多様な商品を見つけるでしょう。 したがって、小売業を通じて提供する商品の種類を拡大する可能性があります。 ニッチ市場やビジネス目標に応じて、特定の製品を選択して大量に購入することもできます。

送料を削減する

あなたが購入している商品の全体的な価格とあなたがそれらから得ることができる利益に関しては、送料を考慮に入れることが不可欠です。 卸売パレットを購入すると、個別の製品を注文する場合よりも送料が大幅に低くなる傾向があります。 送料が安いということは、ビジネスにとってさらに多くの節約を意味します。

その上、大規模な卸売センターのほとんどは、大量注文の配送サービスを提供しています。 したがって、適切な交通機関に定期的にアクセスできない企業にとっては便利なオプションです。

高いブランド認知度を獲得して売上を伸ばす

卸売りを購入するときは、人々がすでに知っていて、愛し、信頼している有名なブランドやeコマースの巨人から購入する機会があります。 これらのブランドはすでにお客様から高い評価を得ているため、お客様の信頼と忠誠心を簡単に得ることができます。

したがって、卸売りで購入するパレットや商品を選択するときは、入手可能なブランドに注意してください。 これにより、製品が提供できる全体的なメリットをよりよく理解できます。

売り切れのリスクを回避する

在庫を増やしてまとめて購入することで、特に商品が不足していて新しい在庫を待っているときに、怒りや不満を抱く顧客を避けることができます。 準備と追加のストレージを用意することで、常に一歩先を行くことができます。 これは、在庫のある製品の種類によっては、クリスマスなどの忙しい時期や休日に大きな利点となる可能性があります。

何が良い卸売業者になりますか？

何があなたのビジネスにとって良い卸売業者になるかを決定する多くの基準があります。 ただし、一般的に、高品質の卸売業者はこれらの要件を満たす必要があります。

• あなたの業界で良い評判を持っている
• 信頼できるタイムリーな方法であなたの需要を満たすために必要な量の商品を供給するようにしてください
• 品質の問題に責任を持ち、迅速に対処するために前進します
• 利用規約、信用枠、および関連する規制について明確にする
• 明確で包括的な記録管理を維持する

最終的に、優れた卸売業者は、上記のすべての要素の組み合わせによって決定されます。これらの要素は、特定の要件に応じて優先順位が異なる場合があります。

どのようにあなたはあなたのビジネスのための卸売業者を見つけることができますか？

小売業者または中小企業として、1つまたは複数の卸売業者と協力することができます。 しかし、あなたのビジネスに適した卸売業者を見つけることは簡単な作業ではありません。 最小数量、コスト、および出荷要件に一致する卸売業者を見つけることは、小売業者にとって非常に重要であり、いくつかの調査が必要です。

小売業に適した卸売業者を見つけるのに役立つ6つの方法をまとめました。

1.最初にメーカーを試してください

卸売業者に支払うことはあなたの利益を減らすので、仲介者を取り除くために、あなたは源から始めることができます。

ブランド品を販売している場合は、製品の製造元に直接お問い合わせください。 最小注文要件によっては、販売される場合があります。 あなたのビジネスが彼らにとって小さすぎる場合、または彼らが確立された流通チャネルを通じて販売している場合、あなたは彼らに彼らの販売業者のリストを求めることができます。

通過する必要のあるチャネルが少なければ少ないほど、コストが低くなり、市場での競争力を高めることができます。

2.地元のビジネスネットワークからの紹介を求める

ほとんどの都市や地域には、商工会議所、製造業者協会、企業協同組合など、1つまたは複数の地元の専門家ネットワークがあります。 そのネットワークの一部であることの美しさは、さまざまな専門知識を持つ他のビジネスオーナーに直接連絡できることです。

したがって、これらの専門家と連絡を取り、彼らがいくつかの優れた卸売業者を推薦できるかどうか尋ねることができます。 あなたの連絡先が卸売業者を知らないかもしれないときでさえ、彼らは知っている誰かを知っている可能性があることを覚えておいてください。

あなたの連絡先があなたを紹介した卸売業者が適切ではないことに気付いた場合でも、あなたは彼らがあなたの要件を満たすことができる他の卸売業者を推薦できるかどうか彼らに尋ねることができます。

3.オンライン検索を行う

グーグルや他の検索エンジンで卸売業者を探すのは明らかなようです。 ただし、ほとんどの卸売業者のWebサイトが更新されることはめったにないことに気付くかもしれません。 その結果、彼らのWebサイトは、小売業者が望んでいるほど組織化されておらず、有益ではありません。

さらに、彼らはグーグルのアルゴリズムを見落としているため、彼らのウェブサイトは最適化されていない可能性があります。 これは、Googleの検索結果の最初のページ以外にももっと見つける必要があることを意味します。 また、卸売業者、卸売業者、流通業者、倉庫など、さまざまな検索用語を試して、可能な限り多くの潜在的な卸売業者を見つけるようにしてください。

検索エンジンとは別に、卸売業者向けのソーシャルメディアプラットフォームも検討する必要があります。 たとえば、LinkedInは、B2Bの専門家とつながるのに最適な場所です。 適切なキーワードを使用してサイトをすばやく検索すると、興味のある卸売業者のリストが表示されます。

または、巨大なソーシャルネットワークであるFacebookも、ビジネスが製造業者と卸売業者の両方とつながる大きな機会を提供します。 これらのソーシャルメディアチャネルのグループに参加して、最新の情報を最新の状態に保ち、潜在的な卸売業者にアプローチする必要があります。

4.主要なB2Bマーケットプレイスを確認します

今日、オンラインで多くの大規模なB2Bマーケットプレイスがあり、低価格でまとめて購入できます。 たとえば、Alibabaは、初心者の場合に使用するのに最適なプラットフォームの1つです。 アリババは、メーカー、輸入業者、卸売業者の最大のB2B市場として、幅広い製品を提供しています。

続きを読む： Alibabaでサプライヤーを見つける方法に関する包括的なガイド

Global Sources（USA）、Buyer Zone（USA）、EC Plaza（Korea）、Busy Trade（Hong Kong）など、他のB2Bマーケットプレイスを見つけることができます。重要なことは、あなたの国にサービスを提供するマーケットプレイスを探すことです。地域、および特定の要件を満たしています。

5.業界の業界誌を購読する

業界誌には、業界のビジネスや人間関係に関する豊富な情報が掲載されています。 これらのタイプの出版物のすべての広告主は、おそらく製造業者または販売業者です。 卸売業者のウェブサイトとは異なり、業界誌には通常、最新の連絡先の詳細が記載された広告が掲載されており、あなたのような小売業者が電話をかけることを期待しています。

雑誌に加えて、すべてのオンラインニュースレターやブログを購読することもできます。 これにより、業界ニュース、最新情報、および知っておく必要のある重要事項に確実に追いつくことができます。 検索ボックスに「[あなたの業種またはニッチ]の雑誌」と入力して、クイック検索を開始します。

6.トレードショーに参加する

見本市は、ビジネスを構築および成長させるための最も効果的な方法の1つです。 これらのイベントは、小売業者や中小企業の経営者が大手メーカー、卸売業者、その他の小売業者とつながるために開催されます。

見本市では、メーカーや卸売業者と直接会って話をし、選択できるオプションのリストを作成できます。 これらの対面の会話は、オンラインで人々に連絡するときに発生する可能性のあるコミュニケーションの困難や誤った情報を回避することがよくあります。 その上、見本市の参加者は通常、イベント中に特別な取引を提供します。これは特に初心者の小売業者に最適です。

見本市ニュースネットワーク、見本市の日程、イベントアイ見本市ディレクトリなど、地元の見本市のスケジュールを見つけるためのWebサイトが多数あります。 業界、都市、州または国、日付、イベント名で検索できます。

結論

卸売業は、あらゆる流通システムの不可欠な部分です。 このチャネルを完全に理解することにより、小売ビジネスをよりスムーズに運営および運営する方法を知ることができます。

したがって、この記事では、定義、3つの主要なタイプ、卸売業者から購入するメリット、卸売価格など、卸売に関するすべてのことを学びました。 さらに、6つの方法をお勧めしますので、あなたのビジネスに適した卸売業者を見つける方法を知ることができます。 もちろん、習得して練習するには時間がかかりますが、一生懸命頑張っている限り、時間の経過とともに利益が得られます。