リターゲティング広告とは？

公開: 2023-02-15

ビジネスを成長させることが、理想的な見込み客をウェブサイトに引き付けて、最初の訪問で顧客を購入するように変換するのと同じくらい簡単であるとしたら、それは素晴らしいことです. そうすれば、必要なマーケティング戦略はすべて、SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアなどになります。しかし、Marketo によると、Web サイトにアクセスする訪問者の約 96% は、最初の訪問時に購入する準備ができていません。したがって、あなたの名前を彼らの前に置き続けることによって、彼らのリード情報を追求し、引き付け、獲得するための戦略が必要です.

そこでリターゲティングの出番です。これは、潜在顧客が購入せずにウェブサイトを離れた後も、潜在顧客の前でブランドを維持できるようにする広告戦略です。他の Web サイトにいる間に、サイトでのアクティビティに関連するこれらの訪問者の広告を表示できます。クリック率（CTR）が通常のディスプレイ広告の10倍という効果的な戦略です。さらに、リターゲティングされた Web サイト訪問者は、コンバージョンに至る可能性が 70% 高くなります。そのような成功率で、この戦略を詳しく見てみましょう。

リターゲティング広告の仕組み

リターゲティングキャンペーンを使用すると、Web サイトでの行動、時間、頻度などの特性に基づいて、製品に関心を示したサイト訪問者に特定の広告を表示できます。これらの広告は、他の Web サイト、検索エンジンページ、またはソーシャルメディアプラットフォーム上に表示され、キャンペーンの種類に応じて、ピクセルまたはメールアドレスによって有効になります。

なぜリターゲティング広告を使用する必要があるのですか?

リターゲティングには多くの利点があります。それらが効果的であることはすでに確立しています。これは、消費者の 4 人に 3 人がディスプレイ広告のリターゲティングに気付いていることが一因です。また、ブランドをすでに認識している特定のオーディエンスに基づいて、高度にターゲットを絞っています。さらに、必要に応じて、すぐに見込み客に配信され始めます。したがって、クリックスルー率が通常のディスプレイ広告よりもはるかに高いことは驚くべきことではありません。

リターゲティングとリマーケティング – 違いは何ですか?

リターゲティングとリマーケティングという用語は、しばしば同じ意味で使用されます。それらは似ていますが、同じではありません。

リターゲティングにはトラッキングピクセルまたは Cookie の使用が含まれ、ほとんどの場合、新しい見込み客が Web サイトへの訪問中に行動を起こさなかった場合に、その見込み客をリードに変換することに重点が置かれます。

通常、リマーケティングとは、見込み客を目標到達プロセスで前進させるための電子メールマーケティングを指します。リターゲティングは、ターゲットを絞った広告を既存の見込み客に提供して、組織で次のステップに進むよう促すためのリマーケティングアプローチである場合があります。

視聴者データの収集方法

リターゲティングキャンペーンでオーディエンスデータを収集して、適切な見込み客に適切な広告を確実に表示するには、2 つの一般的な方法があります。これらの方法には、リターゲティングピクセルとメーリングリストの使用が含まれます。

ピクセルのリターゲット

オーディエンス開発のこの方法では、Web サイトまたはランディングページに JavaScript コード (ピクセル) を配置します。誰かがあなたのウェブサイトやランディングページにアクセスするたびに、ピクセルは訪問者のブラウザに匿名の Cookie をドロップします。このピクセルは、見込み客が他の Web サイトを閲覧するために Web サイトを離れたときに、リマーケティングプロバイダーと通信します。この潜在的な顧客があなたの広告を目にすることになります。

リストのリターゲティング

すでにメールアドレスを持っている既存の見込み客をリターゲティングする場合、メールアドレスを使用して特定の広告をトリガーし、ブランドで次のステップに進むように誘うことができます。たとえば、ブログの購読者にホワイトペーパーや電子書籍をダウンロードしてもらいたいのに、Web サイトでそうするようにというあなたの招待を彼らが無視しているとします。これは、無料のサブスクライバーが有料のサブスクリプションにアップグレードすることを奨励する優れた方法でもあります. これらは両方とも、リターゲティングキャンペーンの優れた候補です。

キャンペーンの目標

リターゲティングキャンペーンを計画するときは、何を達成したいのかを知ることが重要です。この戦略には、認知度とコンバージョンという 2 つの共通の目標があります。

認知度は、製品の機能、発表、または変更について訪問者を教育するように設計されています。この目標は、ブランドの経験がほとんどない見込み客に最適です。

コンバージョンは、あなたのブランドやその製品に詳しく、まだオファーを利用したことがない潜在的な顧客を対象としています。あなたの目標は、彼らに広告をクリックしてもらい、彼らを変換するように設計されたランディングページに誘導することです。

リターゲティングプラットフォーム

リターゲティングキャンペーンを実装するために利用できるプラットフォームやツールは数多くあります。 AdRoll、Retargeter、および PerfectAudience は、サードパーティプラットフォームの例です。 Google や Bing などの検索エンジンや、Facebook、Twitter、LinkedIn などのソーシャルメディアプラットフォームが提供するツールを活用することもできます。どのプラットフォームを選択するかは、目標と業界によって部分的に異なります。

リターゲティング広告キャンペーンの設定方法

リターゲティングプラットフォームを選択したら、リターゲティングキャンペーンを設定します。ここでは、例として Google 広告を使用します。 1 つだけ注意してください。Google 広告では「リターゲティング」を「リマーケティング」と呼んでいるため、混乱しないようにしてください。

広告アカウントにサインインすることから始めます
[共有ライブラリ] – [オーディエンス] – [リマーケティングの設定] – [Web サイトの広告タグを表示] を選択します。
リマーケティングタグコードをコピーして、キャンペーンに使用しているウェブサイトページまたはランディングページの下部に貼り付けます。
変更を保存し、これらのページを公開します。
「Google Tag Assist」を使用して、タグが正しく機能していることを確認してください
[続行] をクリックしてから [オーディエンスに戻る] をクリックします。

タグが Web サイトの訪問者を収集し始め、リストが拡大し始めます。

その後、さまざまなリターゲティングキャンペーンを設定して、次のことを行うことができます。

以前にサイトを訪れたユーザーがあなたのウェブサイトにアクセスし、Google のネットワークでアプリケーションを使用しているときに広告を表示します
訪問者がウェブサイトにアクセスしたときに閲覧した特定の商品やサービスに基づいて、訪問者に動的ディスプレイ広告を使用する
モバイルアプリケーションを使用した訪問者、またはモバイルデバイスで Web サイトにアクセスした訪問者に広告を表示します。
関連するフォローアップ検索を行った訪問者に広告を表示する
YouTube 動画を閲覧した訪問者に広告を表示する
見込み客や顧客がメールアドレスをアップロードしてさまざまな Web サイトを閲覧しているときに、広告を表示します。

Web サイトのクリック数、リーチ、クリック率 (CTR) などを追跡して、進捗状況を監視します。

リターゲティングは、コンバージョンを増やし、より多くのリードを獲得し、ビジネスを成長させる効果的な方法です。始めるのは複雑である必要はありません。オーディエンスデータを収集し、キャンペーンの目標を決定し、目標と業界に最適なプラットフォームを選択することから始めます。最初のキャンペーンを設定し、結果を追跡します。すべてのマーケティング戦略と同様に、成果を継続的に改善するために、アプローチを見直して調整することを忘れないでください。