プロダクトマーケティングとは？ 仕組み + 例

プロダクトマーケティングとは？

製品のマーケティングとは、製品のポジショニングを顧客のニーズに合わせて、消費者が製品を購入して使用できるようにする方法です。 それはすべて、製品をマーケティングし、市場に出せるようにすることです。 お客様の問題を分析し、当社の製品をお客様の問題の解決策にすることで、これを実現します。

製品マーケティング担当者の 1 日は、メッセージの作成やポジショニング、新しい製品や機能の立ち上げ、顧客とのコミュニケーション、または他のチームの効果的な販売の支援で満たされる可能性があります。 これが、私たちが販売戦略、製品戦略、カスタマー サクセス、マーケティングの岐路に立っている理由です。

これは、製品マーケティングが生み出す可能性のある多大な影響を示していますが、私たちの仕事の包括的な説明を作成することはより困難になっています.

一部の組織では、製品マーケティング部門の従業員が製品のポジショニングだけに専念しています。 また、製品の需要と採用を促進する能力に焦点を当てている企業もあります。 一部の企業は、これらすべてを管理できます。

6 つのステップで製品マーケティングを開始する方法

ステップ 1. クライアントを知る

製品を宣伝するプロセスは、個人レベルで顧客を知ることから始まります。

彼らは誰なの？ 彼らは何を探していますか？ 彼らは何を探していますか？ これらの質問に答えると、それらをよりよく理解し、強力なペルソナを作成し、ユーザーの問題を特定するのに役立ちます。

ステップ 2. 市場を調査する

競合分析は、競合を判断するためのシンプルで信頼できる方法です。

あなたの競争相手は誰ですか？ 彼らは何を売っていますか？ 彼らは顧客の注目を集めていますか？ 改善の余地はあると思いますか？ これらの質問は、市場で入手可能な同様の製品、それらの独特の位置付け、およびこれらの製品を作成する企業の特徴を特定するのに役立ちます。

ステップ 3: 製品のポジショニングとメッセージを形作る

ステップ 1 と 2 で収集した情報を利用して、顧客やスタッフにヒットするオリジナルの関連製品メッセージに変換できます。

さらに、製品のポジショニングにより、競合他社から際立ち、さまざまなタイプの人々を引き付けることができます.

ステップ 4: 市場開拓戦略を作成する

ステップ 1 から 3 に従って、ブランドを人々に効果的に売り込むための戦略計画を作成します。 製品の市場開拓戦略によって、従来のマーケティング チームがサポートする必要があるオーディエンス、チャネル、およびその他の要素が決まります。

市場開拓戦略を作成するときは、各キャンペーンの対象者とその最適な方法を決定します。 また、エンゲージメントや適応などの重要な目標を設定して、将来の結果を評価します。

ステップ 5: 販売とマーケティングの概要

市場開拓の戦略を作成したら、今こそ全員を統合するときです。 つまり、マーケティング チームとセールス チームのすべての従業員が戦略を認識し、統一されたフロントを提示する必要があります。

また、販売およびマーケティング マネージャーが作業を完了するために必要なリソースを確保する必要があります。 これは、広告、コンテンツ作成製品、製品サンプリング、またはステップ 4 の市場投入計画で推奨されるその他の方法のための資金とリソースがあることを意味します。

ステップ 6: 製品を起動し、結果を監視します。

製品と顧客から得たフィードバックに基づいて、セールス リードとマーケティング チームは、問題の製品を使い続けるために何をすべきか、および発売の効果を高めるために変更する時期を認識します。 .

製品マーケティングの 7 つの重要なステップ

マーケティング プロセスは、製品マーケターが対象とする人々を正確に把握している場合に開始できます。 製品マーケティング担当者が製品の発売前と発売後にできる 7 つのことを次に示します。

1.製品研究プロセス:有益で優れた設計の製品は、孤立した空間で作成することはできず、単数で販売することはできません。 製品のマーケティング担当者は、発売の数か月前から数週間前に、製品の開発者と協力して、監視対象のベータ テスト環境を使用して、社内外で製品を評価します。

2.製品ストーリー: ストーリーを通じて市場に紹介されます。 製品はどのような問題を解決しますか? この問題に直面しているのは誰ですか? この問題に対処する最善の方法は何ですか? 他社にはないものを提供できますか?

3.製品中心のコンテンツ: 製品マーケティングの次のステップは、コンテンツ クリエイターのオフィスです。 製品マーケティング担当者は、製品に関する情報を提供することを目的とした、ブログ コンテンツ、ケース スタディ、Web サイトのランディング ページなど、さまざまなマーケティング資料を開発またはテスト A/B できます。

4.製品の発売計画:マーケティング部門は、マーケティング プロセスのすべてのステップと責任者を概説する正式な発売プログラムなしで完了します。

5.製品発売イベント:製品が発売されると、関係者全員が製品発売日に集まります。 ロケットの打ち上げとロケットの打ち上げのように、これは製品のマーケティング キャンペーンの集大成であるため、製品マーケティングの専門家にとって最も重要な時期です。

6.コミュニティへの関与: 製品のマーケティングが十分な話題を生み出すことができる場合、マーケティング チームが製品について市場が言わなければならないことを利用するのは普通のことです。 これは、すでに市場に参入しているインフルエンサー、パートナー、顧客に連絡してフィードバックを提供することを意味します。

7.販売促進:製品が市場に投入される準備が整っているとき、販売スタッフは、このビジネス チャンスを利用するための販売計画を作成するのを待っています。 製品が一般に公開される前、公開中、および公開後に営業担当者と話をするのは、製品を担当するマーケティング チームです。 これにより、製品用に開発されたマーケティング メッセージが、最初の発売から最初のセールス電話まで一貫したものになります。

製品マーケティングの例

戦略に入る前に、製品の効果的なマーケティング キャンペーンを実施している 2 つのブランドを見てみましょう。

1.   プープリ

Poo Pourri は、セクシーでタブーなトピック (バスルームに関連する不快な臭いを除去するバスルーム スプレー) の製品ベースのマーケティング キャンペーンを作成したブランドの素晴らしい例です。うんち。

彼らは製品を適切な場所に配置しました。

彼らの初めてのビデオ広告は、ソーシャル メディア プラットフォームで最も視聴されたビデオのトップ 5 にランクされ、時間の経過とともに成長するだけのカルト フォロワーをブランドにもたらしました。

最初のステップは、自分のプラットフォームを見つけて、そのために働くことです。 Poo Pourri は、動画広告を使用してファン層を拡大しました。 これにはテレビやオンラインの広告が含まれ、ブランドはユーモアを使って常識に挑戦することができました。

2. マクドナルド

マクドナルドの象徴的なレストラン チェーンは、1940 年にカリフォルニアで始まりました。製品を販売するための最初の戦略は、レストランを人々が食べたい場所として確立することでした。 彼らの目標は、施設を訪れたすべての人を笑顔にし、顧客を最前線で維持することでした。

彼らは、低価格と混合価格 (ハッピー フードと食事など) の革新的な組み合わせにより、ファースト フードのトップ プロバイダーとしての地位を確立しました。 ブランドの名前はすぐに識別できるようになり、ロナルド マクドナルドが製品のマーケティング スポークスパーソンとしてストーリーの顔になりました。

さらに、彼らはニッチな市場とターゲット ユーザーを適切に選択し、アメリカ全土にチェーンを展開し、便利で安価な食品を探している人々に焦点を当てました。 また、バウチャーや割引を提供することで、食品のコストを引き上げました。

3. テスラ

クリーン エネルギーにおけるこれらの用語やその他のキーワードによるテスラの認識は、単純な理由によるものです。ブランド ステートメントを中心に展開する自社製品のすべてのマーケティング戦略を含む、ブランド アイデンティティ全体を設計したのです。

テスラのブランド ステートメントのごく一部を以下に示します。

「テスラは電気自動車だけでなく、安価に再生可能なクリーン エネルギーの生成や貯蔵ソリューションも製造しています。 テスラは、世界が化石燃料への依存をなくし、ゼロエミッションの未来に移行するのが早ければ早いほど、より効率的であると信じています。」

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