オーガニックマーケティングとは: ブランドを自然に構築する方法

公開: 2023-07-12

ブランドに無限のマーケティング予算がある場合、あらゆるデジタルプラットフォーム上で、いつでも世界中に自社を宣伝できます。しかし、それほど大きな予算がない場合は、「オーガニックマーケティングとは何ですか?」という単純な質問をする必要があります。

つまり、オーガニックマーケティングは、企業が対象となるユーザーと無料でつながるために使用できるすべてのアウトリーチ実践をカバーします。もちろん、本当に無料のものはありません。オーガニックマーケティングでは、同じメッセージを込めた有料広告キャンペーンと同じ効果を得るには、かなりの時間と忍耐が必要です。この取り組みの結果、有料広告では不可能な方法で、現在および将来の顧客とつながることができます。

一般に、マーケティングの専門家はどちらかを選択しません。最も効果的なデジタルマーケティング戦略を実現するために、ほとんどの企業はオーガニック戦略と有料戦略の両方を組み合わせます。これは、「ルールオブセブン」というマーケティングコンセプトに対応しています。これは、一目見た人から販売に至るまでにブランドを 7 回見る必要があることを示しています。有料広告の絶え間ない押し売りは、7回もうまくいかないかもしれません。そこにオーガニックマーケティングの力があります。

このデジタルアウトリーチアプローチを使用すると、ビジネス目標が収益の向上である場合でも、単なる販売ではなく、共通の価値観を基盤とした関係を構築および強化することができます。顧客中心の方法でブランドの構築に努力すると、ロイヤルティを獲得する能力が生まれ、ひいては売上も増加します。

オーガニックマーケティング 101

オーガニックマーケティングはデジタルかつ伝統的に機能します。つまり、地元の新聞に無料の記事を投稿することがオーガニックな戦略となります。しかし、今日ではほとんどの人が製品やサービスをオンラインで探しているため、デジタルマーケティングに焦点を当てましょう。

オーガニックマーケティングの目標は、クリック課金型のデジタル広告とは異なる方法で、Web サイトまたはランディングページへのトラフィックを生成することです。ただし、オーガニックマーケティングには依然としてコストがかかることを理解することが重要です。ただし、Google、Facebook、Instagram、YouTube などの広告プラットフォームや、インターネット上の有料コピーの掲載に直接かかるコストではありません。

確かに、専門家やソーシャルメディアの投稿を監視する人によるブログ執筆には依然として料金を支払う必要があります。違いは、お金が舞台裏で送金されるため、視聴者に非常に異なる心理的反応が生じることです。誰かが興味があって役に立つという理由でブログをクリックした場合、それは同じ広告を繰り返しスクロールして通過するのとは感じが異なります。

オーガニックマーケティングの定義と原則

オーガニックマーケティングは、信頼構築とブランド認知の概念に基づいて、会社と同様の価値観を共有する顧客を自然に引き付ける関係戦略です。これは、セールスファネルとして知られるマーケティング概念に見込み客を引き付ける、オーガニックコンテンツとして知られる無料のツールや情報の共有を指します。

この無料コンテンツは「ファネルのトップ」とみなされ、カスタマージャーニーを開始するための餌として機能する可能性があります。オーガニックコンテンツをクリックする人は、問題を解決する方法を探しています。そのクリックにより、問題を解決するためにあなたが提供する商品やサービスを購入するよう誘導する機会が得られます。すべての見込み客が変換されるわけではないため、ファネルの上部は大きく、下部に行くほど小さくなります。

オーガニックなリード生成の価値とそれを改善する方法を理解することが、オーガニックなデジタルマーケティング戦略を立てるための第一歩です。知っておくべき 4 つの原則は次のとおりです。

無料: オーガニックマーケティングは投稿も受信も無料です。将来のお客様への贈り物としてご検討ください。
戦略的: 投稿する内容には、行動喚起や CTA を含めるか、見込み客がメールアドレスを共有した後にのみ表示されるようにする必要があります。
ターゲットを絞った: これは顧客第一のアプローチであり、ターゲットユーザーを明確に理解していないと機能しません。
長期: この戦略では、ブランドの認知度を高め、視聴者を引き付けるまでに時間がかかる場合があります。忍耐が必要です。

オーガニックマーケティング vs 有料マーケティング

有料マーケティングには、誰かがクリックするたびに料金が発生するデジタル広告のデザインが含まれます。投稿を増やすためにソーシャルメディアプラットフォームに料金を支払うことも含まれる場合があります。

「プレイするためにお金を払う」場合は、それを有料コンテンツマーケティングとみなすことができます。この種の広告は通常、特定のキャンペーン内で短期間掲載されます。予算が十分にあれば、優れたリーチを実現できます。そうでない場合、成功には有機的な成長が不可欠です。

有機的成長とは何ですか? 動作が遅くなります。時間が経つにつれて、視聴者との信頼関係を築いていきます。これは、顧客に代わって売り込みを行う口コミマーケティングのようなものだと考えてください。競合他社に差をつけてブランドの認知度を高めるには、かなりの創造性が必要です。しかし、最終的にはそれだけの価値があるかもしれません。

オーガニックマーケティングの例は次のとおりです。

ブログ
ケーススタディ
ユーチューブの動画
ソーシャルメディアの投稿
レビューなどのユーザー作成コンテンツ
ポッドキャスト

一方、有料マーケティングには次のものが含まれる可能性があります。

あらゆる種類の広告
スポンサー付きソーシャルメディア投稿
ブーストされた投稿
有料ウェビナー
電子書籍など、ペイウォールの背後に隠されたコンテンツ

ソーシャルメディア企業の広告手法がより洗練されるにつれ、オーガニックソーシャルメディアと有料ソーシャルメディアを区別するのが難しくなることがあります。多くの場合、通常の投稿ではリーチが制限されます。これが、有料コンテンツとオーガニックコンテンツの両方を公開することで、理想的で包括的なマーケティング戦略を生み出す理由です。

ブランドを有機的に構築するための戦略

これで、「オーガニックマーケティングとは何ですか?」に答えることができました。これらのマーケティング戦略を日常のビジネスに統合する時期が来ています。会社およびマーケティングチームのリーダーとの時間を予定してください。コンテンツの作成を開始する前に、誰もが参照できるマーケティングプランを作成する必要があります。

成功するコンテンツマーケティング戦略は、アウトリーチ活動を明確かつ実行可能な方法で説明する動的な文書です。この文書には、市場の概要と会社の特徴、顧客と共有したい価値観が含まれている必要があります。

時間をかけて顧客のペルソナをブレインストーミングし、編集カレンダーを作成します。これには、オーガニック戦略の一環としてどのような種類のコンテンツを提供するかだけでなく、いつ、どこに投稿するか、誰が作業を担当するかについても概要が示されます。

魅力的で価値のあるコンテンツを作成する

Web サイトにオーガニックトラフィックを引き付けるには、潜在的な顧客にとって価値のあるブログ投稿やその他のコンテンツを作成する必要があります。まずは、現在の顧客がどのような一般的な質問を持っているかをブレインストーミングすることから始めます。説明が必要な製品やサービスがある場合は、その使用方法を説明する無料のビデオシリーズを提供することを検討してください。

いわゆる「エバーグリーンコンテンツ」の作成について考えてみましょう。これは、葉を落とさない常緑樹のように、一年中役立つブログコンテンツです。これは、いつでも公開でき、関連性を維持できる記事を表すジャーナリズムのフレーズです。賞味期限が長いほど、オーガニックマーケティング戦略における価値が高くなります。

ソーシャルメディアのエンゲージメントと信頼性を活用する

ソーシャルメディアプラットフォームは現代のオフィスの冷水器のようなものであるため、ソーシャルメディアマーケティングはオーガニックマーケティングを強力に補完します。人々が職場でウォータークーラーの周りに残り、新しいことについて話していた様子を覚えていますか? オーガニックマーケティングの目標は、人々が友達に話したくなるような、興味深く価値のある情報を共有することです。

たとえそれが同じメッセージであっても、人々は広告よりも友人や家族の発言を信頼するため、この無料のオーガニックリーチは重要です。考えてみてください。広告には「この製品は最高です！」と書かれています。すると、友人も同じことを言います。両方のステートメントに対して異なる応答をすることになります。この無料の口コミ広告を入手するには、フォロワーにブログを共有するよう勧めてください。

自然な可視性を実現するために検索エンジン最適化 (SEO) を実装する

SEO (検索エンジン最適化) とは、Google などの検索エンジンがあなたのページを結果ページでできるだけ上位にランク付けするために、特定のキーワードやその他のベストプラクティスを実装することを意味します。オーガニック検索エンジンのトラフィックを理解することは複雑な場合があるため、コンテンツにキーワードを追加し始めてください。

Google キーワードプランナーなどの無料のキーワード調査ツールを使用し、キーワードやフレーズを中心にコンテンツ戦略を構築します。これがオーガニック SEO の仕組みです。ユーザーは検索バーに特定の単語を入力します。ブログにその単語が含まれていれば、オーガニック検索結果ページのトップに表示される可能性が高くなります。

強い関係を築く

SEO とキーワードは重要ですが、本物のレベルで顧客とつながることほど重要ではありません。すべてのインバウンドマーケティングの目標は、現在の顧客と見込み顧客の両方との関係を強化することです。彼らがあなたのブランドを信頼し、尊重すればするほど、あなたとビジネスをしたいと思うようになります。自分の視聴者と重なるインフルエンサーや専門家を知っている場合は、ゲスト投稿を提供することで、それらの関係を築くこともできます。

デジタルマーケティングに不慣れなビジネスオーナーの多くは、情報を「提供」したくありませんが、まさにそれが重要なのです。あなたが情報を伝えたり、楽しませたりすると、人々があなたのところに来たくなる機会が生まれます。

オーガニックマーケティングのメリット

手間はかかりますが、オーガニックマーケティングには有料マーケティングにはない利点があります。特に、広告では得られないレベルの信頼を提供し、その取り組みによってブランドが成長できる基盤が提供されます。両方を詳しく見てみましょう。

信頼と信用を確立する

マーケティング担当者は長年、顧客との信頼を確立するには有料の方法よりもオーガニックマーケティングの方が効果的であることを理解していました。 2022 年の世界的な調査では、消費者の 88% が他のものよりも友人や家族からのおすすめを信頼していることがわかりました。この常にシニカルな現代世界では、その割合はさらに高くなる可能性があります。

有益で魅力的でよく書かれたコンテンツを無料で提供することで、会社は業界の専門家であることを顧客に示すことになります。これらの無料の「贈り物」は、あなたがお金を稼ぐことよりも支援することを重視していることを証明しています。この種の信頼は買えません。

長期的なブランドエクイティと持続可能性

2023 年のフォーブスアドバイザーのレポートによると、アメリカの企業の 42% が 5 年後に倒産します。この統計の明るい面を保つ 1 つの方法は、会社の長期的な持続可能性に投資することです。これを行うには、自社がいかに「最初であるか、より優れているか、または他と異なるか」を繰り返し実証する長期的なビジョンを持って顧客と深くつながることが必要です。マーケティング活動のすべてを広告に費やしても、そんなことは起こりません。

オーガニックマーケティングの取り組みを測定および評価する方法

包括的なマーケティング計画の一部には、成功の定義が含まれている必要があります。戦略的かつ測定可能な方法で目標と目的の概要を説明します。次に、結果を評価するために四半期ごとの会議をスケジュールします。目標を達成できていない場合は、方向転換して適応してください。

オーガニックマーケティングの成功のための重要な指標

成功を判断するには、すべてではなく 1 つまたは 2 つの指標を選択します。「オーガニックマーケティングとは何ですか?」に対する答えを思い出してください。長期的な視点が必要です。主要業績評価指標には次のものが含まれます。

ウェブサイトへのトラフィックが増加
ブランド認知度の向上
ソーシャルメディアプラットフォームのフォロワーを増やす
さらにコメントやいいね！
売上の増加
リードあたりのコスト
顧客満足度スコア

オーガニックマーケティング戦略の分析と最適化

1 年以内に成功が見られない場合は、マーケティング戦略の他の手段を検討することをお勧めします。コンテンツが顧客の共感を呼んでいるかどうかを確認する方法の 1 つは、顧客に尋ねることです。アンケートは、自分が最高のソーシャルメディアプラットフォームを利用しているか、最高で最も役立つコンテンツを提供しているかを確認するのに役立ちます。

新しいアイデアやテクノロジーをオープンに受け入れますが、それらを賢く利用することも大切です。たとえば、人工知能の人気が高まっています。これはブログを作成するための簡単な解決策のように思えるかもしれませんが、注意してください。顧客と検索エンジンは、コンピューターによって作成されたコンテンツと人間によって作成されたコンテンツの違いを見分けることができます。実際、Google は AI が作成したコンテンツをスパムとして分類しています。

強力なブログ記事でブランドの成長を促進

オーガニックマーケティングが営業っぽく聞こえることは決して望ましくありません。重要なのは、見返りを求めずに価値を提供する無料の情報を作成することです。これが顧客との真の信頼を築く方法です。

プロのライターは、その微妙な境界線のバランスを取るのを手伝ってくれます。詳細については、オーガニックマーケティング戦略の立ち上げをすぐに支援する準備ができている専門家からなる Compose.ly のブログ執筆チームにお問い合わせください。

オーガニック マーケティングとは: ブランドを自然に構築する方法

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