MarTech（マーケティングテクノロジー）業界とは何ですか？メディア取引をどのように簡素化しますか？

マーケティング担当者が手動で調査やキャンペーンを行う時代は過ぎ去りました。 現在のマーケティング業界は、主にテクノロジーに依存しています。 MarTechとして知られるこれらのツールは、メディア取引を含むほとんどのマーケティング活動を簡素化します。 この投稿では、MarTechとは何か、そしてそれがメディア取引を簡単にする方法を探ります。

MarTech（またはマーケティングテクノロジー）とは何ですか？

MarTechは、マーケターがマーケティングキャンペーンを計画、実行、および測定するために使用するソフトウェアツールのグループの総称です。 これらのツールは、自動化を通じてマーケティングプロセスを簡素化するために使用されます。 データを収集して分析し、キャンペーン管理とターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを合理化します。 会社がマーケティング活動に使用するツールのグループは、MarTechスタックと呼ばれます。

マーケティングテクノロジーが重要なのはなぜですか？

現代のマーケティングは、マーケティング技術なしでは不可能です。 電子メールプラットフォームを使用して電子メールキャンペーンを配布したり、Webサイト分析を分析したりするたびに、MarTechを使用しています。 MarTechが重要である理由は次のとおりです。

MarTechはマーケティングと運用を統合します

マーケティングテクノロジーは、マーケティング部門と運用部門の間のコラボレーションを促進します。 MarTechツール、チームはリアルタイムデータを取得して、データ主導の意思決定を行います。

MarTechを使用すると、カスタマージャーニー全体を評価できます

MarTechを統合すると、最初の訪問から購入までの顧客データを確認できます。 MarTechを使用すると、次のような顧客に関する質問に答えることができます。

• 彼らはどうやってあなたを見つけますか？ あなたのブランドとの最初のやり取りは何でしたか？
• どのチャンネルがより良く変換されますか？
• どうすればマーケティング戦略を改善し、顧客の転換を支援できますか？

MarTechは、よりスマートなマーケティングを支援します

MarTechツールを使用すると、効率を自動化し、データとプロセスを合理化できます。 その結果、テクノロジーを活用することで、より迅速かつスマートにマーケティングを行うことができます。

MarTechは何に使用されますか？

作業を最適化するために使用するデジタルツールの組み合わせは、MarTechスタックと呼ばれます。 これは、ほとんどのマーケティング活動と次のようないくつかのユースケースに対応しています。

データおよび分析ソリューション

マーケターは統計データを収集し、それを分析し、それを使用して傾向と行動を決定します。

マーケティングテクノロジーは、マーケターがマーケティングキャンペーンを計画および実行するのに役立ちます。 デジタル分析ソフトウェアは、マーケターがデータを収集して理解することにより、消費者の行動を分析するのに役立ちます。 また、マーケターはキャンペーンのパフォーマンスを測定して理解することができます。

このユースケースではどのタイプのソリューションを使用しますか？ デジタル分析ソフトウェア（Google Analyticsを考えてください）

商取引および販売

マーケティングスタックのもう1つの部分は、販売自動化ソリューションです。 これらのテクノロジーには、リードの取得から購入までの販売プロセスの自動化が含まれます。 MarTechツールは、サプライチェーン全体で、マーケティング、販売、流通、およびロジスティクス間のコラボレーションを可能にします。 これを行うことにより、MarTechツールは、マーケティングと販売の間のギャップを埋め、リードの生成を促進し、顧客体験を向上させるのに役立ちます。

この場合に使用できるソリューション： CRMソフトウェア、販売ソフトウェア（Salesforce、Shopifyなど）

コンテンツと経験

マーケティングツールは、企業がコンテンツを効率的に管理し、顧客に全体的なエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。 マーケターがWebサイトを構築して、Webプレゼンスを管理し、魅力的で有益なコンテンツを提供できるようにするコンテンツおよびエクスペリエンスツール。 他のツールは、検索エンジン最適化、検索マーケティング、またはソーシャルメディアに役立ちます。

顧客との関係

顧客との関係は、顧客との関係と相互作用を旅の途中で管理する戦略と実践を意味します。 これらのソリューションは、反復的なタスクを自動化し、効率を高め、顧客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。

マーケティング管理

マーケティングの才能、コラボレーション、および製品管理を管理するためのマーケティングソリューションもあります。

MarTechのベストプラクティス

組織のデジタルマーケティングのニーズが高まるにつれ、ソリューションも増えていきます。 その結果、マーケターは何千もの異なるプラットフォームから適切なツールを見つけるのに苦労することがよくあります。 インターネットの成長により、デジタルマーケティングソリューションの数は飛躍的に増加しました。

2011年の企業数は約150社でしたが、現在は5000社を超えています。

ソース

このようなダイナミックな環境では、マーケターは間違いを犯す余裕がありません。 したがって、マーケティングスタックから最高のROIを得るには、次のベストプラクティスのリストを示します。

• 既存のスタックを監査する

新しいテクノロジーを追加する前に、すでに使用しているソリューションを確認してください。 そうしないと、エラーを見落とし、互いに話し合わないいくつかの解決策で終わるリスクがあります。 これを行うことで、スタックの機能を評価し、問題を防ぐのに役立ちます。

• 新しいマーケティングテクノロジーが既存のソリューションと統合されていることを確認します

ソリューション候補を選択したら、新しいテクノロジーが既存のスタックとどのように統合されるかを検討します。 統合の欠如は、マーケターが言及する最も一般的な問題の1つです。 新しいソリューションは、ビジネスとマーケティングの目標に合わせて、ユースケースとビジネスニーズをサポートする必要があります。

• アウトソーシングの際は、実施を担当する会社を選択してください

ツールを購入して自分で実装する場合は、ツールの実装と実行の詳細をチームが知っていることを確認してください。 それ以外の場合は、テクノロジーを外部委託することができます。 この場合、ベンダーがセットアップとトレーニングを担当することを確認してください。

• マーケティング指標を監視する

オープンレートやコンバージョン率などの指標の監視と追跡は、手動で行うと時間がかかる可能性があります。 さらに、マークを見逃すリスクがあります。 指標を自動的に追跡および測定し、キャンペーンを改善して最良の結果を得る方法に関する推奨事項を提供するソリューションを選択してください。

• 自動化を活用する

MarTechを最大限に活用するには、MarTechを使用してマーケティングシステムを可能な限り自動化する必要があります。 自動化により、システムを合理化し、より少ない時間でより多くのリードを作成し、顧客データを分析し、全体的な作業をより迅速かつ効果的に行うことができます。

• マーケティング戦略を改ざんしないでください

スタックで利用できる多くのツールを使用すると、戦略を改善するための多くの推奨事項を確実に得ることができます。 ただし、戦略全体を一度に変更したくはありません。 これにより、解決策よりも多くの問題が発生する可能性があります。 MarTechスタックは、販売とビジネスの目標に沿って構築します。その逆ではありません。

• データを活用する

正確なデータは、マーケターにとって金のようなものです。 データを活用するには、データセンターに利用可能なデータがたくさんあるだけでなく、データを理解するのに役立つ適切なツールを使用する必要があります。 データの整合性を維持し、データへのアクセスを簡素化できるように、データをセグメント化し、顧客にラベルを付けることを忘れないでください。

AdTechとMarTechの違い

AdTech（広告技術）とMarTech（マーケティング技術）の間には、事業主やマーケターの間でさえ混乱があります。 これらのテクノロジーは密接に関連していますが、さまざまな機能を実行します。 それらの違いを理解しましょう。

AdTechとは何ですか？

AdTechは、プログラムによる広告の売買を簡素化するテクノロジーのグループです。 これらのソリューションは、すべてのデマンドサイドプラットフォーム、サプライサイドプラットフォーム、および広告交換をカバーしています。

AdTechを使用すると、企業は特定のオーディエンスをターゲットにして、広告費を最適化できます。

ソース

広告テクノロジーは、企業がより多くのデジタル広告を活用することを奨励しています。 その結果、パンデミックの影響にもかかわらず、広告費は着実に増加しており、2022年には2,209億3,000万ドルに達すると予想されています。

AdTechとは何かについての完全なガイド

プラットフォームの違い

まず、オンラインマーケティングとデジタル広告に使用されるプラットフォームが異なります。 ほとんどのプラットフォームは、各フィールドに固有です。 たとえば、広告主はデマンドサイドプラットフォームを使用しますが、マーケティング代理店は通常、電子メール自動化ツールを使用します。

機能の違い

アドテックは、実用的なキャンペーンに基づいています。 広告と測定されたメトリックは、デジタル広告キャンペーンを作成、実行、および管理するように設計されています。 広告技術により、アプリやウェブサイトの所有者などのサイト運営者は、利用可能な広告枠を簡単に販売できます。

MarTechにはAdTechが含まれ、セールスファネルの作成、リードの育成、キャンペーンのテストも含まれます。

AdTechプラットフォームとツール

これらのプラットフォームは、アドテク業界で使用されています。

• デマンドサイドプラットフォーム

デマンドサイドプラットフォームは、メディア購入者が広告交換やサプライサイドプラットフォームで在庫を購入できるようにするソフトウェアソリューションです。 DSPはリアルタイムビッダーを実装しているため、広告主はインプレッションごとにメディアを購入します。

• サプライサイドプラットフォーム

SSPは、デマンドサイドプラットフォームのサプライヤサイドバージョンです。 広告取引所での在庫の提供を自動化します。 SSPで使用されているテクノロジーにより、サイト運営者は在庫に対して可能な限り高い価格を取得することで、収益を最大化できます。

• 広告ネットワーク

広告ネットワークは通常、サプライヤーや広告取引所から在庫を購入し、広告主に販売します。 広告ネットワークの詳細と、パブリッシャーに最適な広告ネットワークについては、記事11「 2022年のパブリッシャー向けのベストアドネットワーク」を参照してください。

• 広告交換

広告交換は、サプライヤと広告主の間の広告スペースとインプレッションの売買を簡素化するテクノロジーを活用したマーケットプレイスです。 取引所は、プログラマティックリアルタイムビッダーを介して売買プロセスを自動的に管理します。

• 広告サーバー

広告サーバーは、デジタルプロパティに表示される広告を決定するソフトウェアです。 このソフトウェアは、広告ネットワークまたは広告交換で広告主が設定した仕様に従って、ユーザーに広告を配信します。 また、クリック数や表示回数など、広告の掲載結果に関するデータも収集します。

• 検索エンジンマーケティングプラットフォーム（SEM）

これらのプラットフォームは、プログラマティック有料広告を使用して、検索エンジンでWebサイトを宣伝します。 それを達成するために、彼らは広告ネットワークと取引所に接続します。

MarTechスタック

B2BとB2Cの両方のマーケターにとって不可欠なテクノロジーがあります。

• コンテンツ管理システム：マーケターが潜在的なオーディエンスを引き付けようとするWebサイト、ブログ、またはその他のコンテンツを強化するのに役立つソフトウェア。
• AdTechプラットフォーム： AdTechスタックはマーケティングスタックの一部である必要があります。 広告ネットワークまたは現金化プラットフォームにサインアップすることを検討してください。 さまざまなタイプのディスプレイ広告、リターゲティング、および広告追跡ソフトウェアを組み合わせます。
• Eメールマーケティングソフトウェア： Eメールは最も効果的なマーケティングチャネルの1つであり、顧客を引き付けて育成したい場合は、ツールキットにEメールを含める必要があります。 Eメールマーケティングは、インバウンドマーケティングソリューションの一部である場合があります。
• 分析ソフトウェア： Webサイト分析だけでなく、ビジネス分析機能もスタックに含める必要があります。 大企業では、大企業のデータを理解するために、データウェアハウスまたはコンテンツインテリジェンスソリューションを活用する必要がある場合があります。
• 体験型マーケティングと最適化：イベントマーケティングは、仮想イベントの成長とともに勢いを増しています。 体験型マーケティングを最大限に活用するために、スタックに追加するイベント管理ツールがあります。
• ソーシャルメディア管理：最近ソーシャルメディアに参加していないのは誰ですか？ 投稿とコンテンツが時間どおりに公開されるようにし、ソーシャルアクティビティを監視し、ソーシャルエンゲージメントを高めることは、適切なツールを使用することに一部依存します。
• 検索エンジン最適化：優れたSEOは、検索エンジンでのブランドの露出を増やし、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを促進することができます。 キーワードの研究やその他のSEO関連のイニシアチブ活動を支援するために利用できる多くのソリューションがあります。
• 顧客関係管理：最後になりますが、それほど重要ではありませんが、適切な販売およびCRMソリューションは、マーケティング活動の結果を追跡するのに役立ちます。

MarTechがメディア取引を簡素化する方法

MarTechがなければ、最新のデジタルマーケティングと広告は不可能でした。 MarTechスタックを構成するさまざまなソリューションは、企業がマーケティングプロセスを合理化するのに役立ちます。その中には、メディア取引が含まれます。

メディア取引とは何ですか？ これは、自動化されたプロセス（リアルタイムビッダー）を通じてリアルタイムで広告スペースを購入することです。 広告主は、プログラマティックツールを使用して、広告枠を広告交換で利用できるようにするサイト運営者から購入します。 メディアトレーダーは、このプロセスの最適化を担当する人々です。

MarTechおよびAdTechツールは、パブリッシャーが歩留まりを最大化し、広告主の要求に一致するのに役立ちます。 ツールが数秒で​​すべてを処理するため、在庫を販売するために広告主に直接連絡する必要はありません。

結論

MarTech業界がマーケターや広告代理店の働き方に革命をもたらしたことは間違いありません。 CodeFuelのようなMarTechツールを活用すると、プロセスをさらに簡素化できます。 完全な現金化プラットフォームを提供することにより、デジタル資産を現金化するためのオールインワンソリューションが得られます。