ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

決まり文句にあるように、「コンテンツは王様」です。 コンテンツ マーケティング計画を開始したばかりのときは、時間を無駄にしないようにする必要があります。

マーケティング担当者の 60% が、毎日少なくとも 1 つのコンテンツを作成しています。 それは多くのコンテンツです。 そして、同じ量の仕事をしていればもっと良いだろうとあなたが考えていることは知っていますが、これは私たちが考える必要があることではありません.

高品質のコンテンツと堅牢なコンテンツ戦略計画を作成する方法に焦点を当てる必要がありますか? 新しいコンテンツ マーケターの最初のステップは、作成する必要があるコンテンツの種類を把握することです。

ブログの投稿や動画のような単純なものでも構いませんが、対象者がビジネスをよりよく理解し、問題を解決するのに役立つトピックについて詳細な調査を行うことを意味する場合もあります。 ただし、問題はコンテンツ マーケティング キャンペーンのコンテンツ戦略の作成にあります。

この記事では、コンテンツ戦略と、ビジネス目標に合わせてそれを実装する方法に関するすべてを共有します.

コンテンツとは？

コンテンツ戦略の定義に進む前に、コンテンツとは何かを説明します。

コンテンツは、ユーザーにとって有益で、魅力的で、関連性があるように設計された一連の情報アイテムです。

コンテンツは、テキスト、画像、ビデオ、オーディオ、インタラクティブ メディアなど、さまざまな形式で提供できます。 ソーシャル メディア、ブログ、ウェブサイト、またはその他のオンライン プラットフォームを通じてユーザーが共有できるように設計されています。

最も一般的なコンテンツの種類は、ブログの投稿、記事、ビデオ、および画像です。 コンテンツは、ターゲット ユーザーの注目を独自に引き付けるものです。 あなたのビジネスで何が起こっているか、または彼らと共有したい最も重要なことについて書くことができます.

コンテンツは、コンテンツ マーケターがデジタル マーケティングのマーケティング目標に合わせるのに役立つ 4 つの要素に分かれています。

• コンテンツにはどのような情報を含める必要がありますか? それは事実、情報、または他の組み合わせですか?
• どの媒体でコンテンツを公開しますか? それは Facebook や Twitter のようなソーシャル メディア プラットフォームですか、それとも Medium のような大規模なコミュニティ フォーラムですか、CMS やブログ プラットフォームですか?
• コンテンツで何を達成したいですか？
• コンテンツは、テキスト、画像、ビデオ、または拡張現実の形式にする必要がありますか?
  

これらすべての答えが得られたら、次はビジネスのための強力なコンテンツ戦略を作成します。

コンテンツ戦略

Kristina Halvorson (Brain Traffic の創設者兼 CEO) によると、「コンテンツ戦略は、有用で使用可能なコンテンツの作成、配信、および管理を導きます。」

つまり、コンテンツ戦略は、マーケティング活動と顧客のコンバージョンを促進するためのコンテンツ ライフサイクルの実行と管理として定義されます。

コンテンツ戦略の開発は簡単な作業ではなく、コンテンツの適切な計画、作成、および監視が必要です。

会社またはビジネスの目的を定義することから始めて、ターゲット ユーザー (ユーザーは誰ですか?) を理解し、どのタイプのコンテンツがより適しているか、それがどのように目標を達成するのに役立つかを理解することを強くお勧めします。

この情報を使用して、ビジネスのニーズと当時の市場動向に合ったコンテンツ戦略を作成できます。 ただし、ブランドの優れたコンテンツを取得するために投資する必要があります。

大量のブログ投稿やビデオの作成など。 コンテンツ チームは、強力なコンテンツ マーケティング戦略を策定するために、マーケティング チームとアイデアをブレインストーミングする必要があります。

コンテンツ戦略を使用すると、ブランドの認知度と顧客エンゲージメントを高める高品質のコンテンツの作成を開始できます。

コンテンツストラテジストは何をしますか?

コンテンツ ストラテジストは、ビジネス目標を特定し、それを達成するのに役立つコンテンツを作成する責任があります。 また、コンテンツのパフォーマンスを監視して、目的を達成するのに効果的かどうかを確認する任務も負っています。

これは、コンテンツ戦略の結果を分析、監視、測定できる必要があることを意味します。 また、どの部分が機能しているか、何を改善する必要があるかを分析することで、コンテンツの有効性を判断できる必要があります。

コンテンツ ストラテジストには、マーケティング、広報、ソーシャル メディアなどのさまざまな部門を管理する責任を割り当てることができます。

また、組織が見込み客を生み出し、訪問者を顧客に変え、ブランド認知度を高めるのに役立つコンテンツを作成することも期待されています。

コンテンツ ストラテジストとしての主な目標は、購入者のペルソナを理解し、自分が貢献しているより大きな目標を知ることです。

さらに、彼らはあなたのビジネスを推進し、消費者に影響を与えるのに効果的なコンテンツを作成することが期待されています.

優れたコンテンツ ストラテジストは、何が人々の行動や感情を動かしているのかを特定し、彼らの購買習慣を理解し、彼らが好む、または必要とする情報の種類を判断する必要があります。

コンテンツストラテジストは、

• コンテンツ監査を行い、
• コンテンツプランの作成、
• コンテンツ制作、
• 編集カレンダーの作成など
  

そして、これらすべては、明確なビジネス目標を念頭に置いている場合にのみ達成可能です。 では、ビジネス目標に沿ったコンテンツの目標を作成するにはどうすればよいでしょうか?

コンテンツ戦略をどのように設計するか?

では、コンテンツのニーズに合わせてコンテンツ戦略を作成するにはどうすればよいでしょうか?

コンテンツの目標を定義する

最初のステップは、ビジネス目標に沿ったコンテンツの目標を定義することです。 そもそもコンテンツ マーケティング プランを作成する理由を知っていますか?

リードを生成しますか? 訪問者を顧客に変えたいですか？ ブランド認知度を高めたいですか？

これに対する答えが得られたら、次のステップに進みます。

バイヤーのペルソナ調査を実施する

次のステップは、ターゲットオーディエンス、またはバイヤーのペルソナと呼ばれるものについて調査を行うことです.

このステップでは、彼らが誰であるかを知る必要がありますか? 彼らの購買習慣は何ですか？ 彼らはあなたのビジネスをどのように認識し、あなたからどのような情報を求めているでしょうか?

また、既存のオーディエンスをターゲットにするか、製品またはサービスの新しいターゲット オーディエンスを作成するかによっても異なります。

コンテンツ監査の実施

コンテンツ監査は、コンテンツ戦略開発における重要なステップです。
このステップの主な目的は、視聴者にとって最も有益な情報と、視聴者が既に持っている情報の種類を特定することです。

製品に同じコンテンツ フォーマットを作成するだけでは十分ではありません。 たとえば、過去に作成したさまざまなコンテンツを抽出して、長い形式の電子書籍を作成できます。

同じ情報をより短い時間で伝え、対象視聴者の注意を引くシンプルなビデオを作成できます。

このような監査ツールを使用して、コンテンツ マーケティング プログラムの結果を確認してください。これにより、最初からやり直す前に、どの部分がうまく機能し、どこに改善が必要かを理解できます。

ブログのプラットフォームを選択する

選択するブログ プラットフォームも、堅実なコンテンツ戦略の策定に一定の役割を果たします。 コンテンツ管理システムまたは CMS プラットフォームは、コンテンツを作成、管理、および追跡できるため、コンテンツ戦略を成功させることができます。

CMS プラットフォームには、コンテンツ作成、コンテンツ公開、コンテンツ分析などの機能があります。 コンテンツ カレンダーを準備して、コンテンツを計画することもできます。

アイデアのブレインストーミング

ブレーンストーミングは、堅実なコンテンツ戦略の開発における重要なステップです。 このプロセスは、ブログ投稿、Web サイト、ソーシャル メディア チャネル、およびその他の形式のデジタル マーケティングのための創造性を発揮し、新しいアイデアを生み出すのに役立ちます。

他の形式のブレインストーミング演習と同様に、できるだけ多くのアイデアを生み出す必要があります。 この目的のために、マインド マッピング、フリー ライティング、創造的思考の演習などのブレーンストーミング手法を使用します。

コンテンツ戦略は、ブレインストーミング セッション中に生成される可能性のあるあらゆる種類のコンテンツに対応できる柔軟性を備えている必要があります。

コンテンツ戦略のモデル

コンテンツ戦略とは、あらゆる形式のデジタル マーケティングの計画を計画、策定、および実施するプロセスです。

これには、検索エンジン最適化 (SEO)、ブログ、ソーシャル メディア管理、モバイル アプリ開発などのオンライン マーケティング活動が含まれます。

ただし、キャンペーンのコンテンツ戦略を成功させるには、コンテンツ モデルが必要です。

コンテンツ モデルは、Web サイトにあるさまざまな種類のコンテンツをすべて記述します。 それらをコンポーネントに分解し、詳細に説明し、サイト上でそれらが互いにどのように関連しているかを示します。

ビジネス用のコンテンツを作成するたびに使用できるテンプレートのようなもので、すべてをゼロから始める必要はありません。 堅牢なコンテンツ モデルにより、スムーズなワークフローが作成され、さまざまな種類のコンテンツが同時に計画されます。

コンテンツ戦略モデルは、2 つの要素に分けて明確にすることができます。 コンテンツ タイプとコンテンツ属性。

• コンテンツ タイプ:コンテンツ タイプは、同じ Web サイト上に同じ形式で複数のコンテンツを作成するために使用する個別の形式のテンプレートです。
• コンテンツ属性:コンテンツ属性は、Web サイトにある特定の種類のコンテンツの機能的および技術的特性を表します。 たとえば、コース サイトには、モデル、料金、お問い合わせ先などの属性があります。
  

この目的のために、コンテンツ マップはコンテンツ タイプと属性の間の関係を示します。

コンテンツ マップは、Web サイトを視覚的に表現したもので、すべてのコンテンツ タイプとその属性が表示されます。 これは、コンテンツ作成プロセスの階層を作成したり、ワークフローをスムーズにしたりするのに役立ちます。

SEOのためのコンテンツ戦略

多くの場合、コンテンツ戦略と SEO は連携して機能します。 コンテンツ戦略は SEO のサブセットです。 しかし、コンテンツの背後にある「理由」を理解していなければ、両方を同時に効果的に管理することは困難です。

これを行うには、ウェブサイトの内容を知る必要があります。 ここで、SEO の「理由」の出番です。

コンテンツ戦略の目的は、会社の長期的なビジョンを確立することです。これにより、オンラインでの存在感を高め、維持する方法が導き出されます。

効果的なコンテンツ戦略の中心となるのは、コンテンツのビジョンを確立し、それを最適化して特定の目標を達成することです。

顧客の質問、要望、期待を特定します。 次に、それらのニーズに最適なコンテンツを特定します。

コンテンツ戦略を SEO に合わせる方法に関する簡単なヒントを次に示します。

コンテンツをカスタマー ジャーニーにマッピングする

カスタマー ジャーニー マップは、人々が何かを知ってからそれを実行し、何らかの方法で別の方法で実行することを決定するまでの過程を示しています。

カスタマージャーニーマップを作成するには、ターゲットオーディエンスから始める必要があります. カスタマー ジャーニー マップは、コンバージョンの目標につながる重要なポイントを特定するのに役立ちます。

検索意図に合わせる

検索意図は、ユーザーが何を検索しているかを理解する上で重要な要素です。 コンテンツがこのニーズを確実に満たすようにするための最初のステップは、人々がオンラインで情報を探すときに使用する検索用語とコンテンツがどのように一致しているかを特定することです。

意図が重要です。 そのため、有料検索キャンペーンの大部分は現在、意図に基づいて構築されています。

人々が探しているものを特定し、それを見つけるのを助ける方法を見つけます。 関連性があり有用なコンテンツを作成します。これを行う最も簡単な方法は、自分が知っていることに焦点を当てることです。

コンテンツを使用して、教育、情報提供、楽しませます。 適切なチャネルを適切なタイミングで適切なメッセージに使用します。

SEO コンテンツ クラスターの起動

コンテンツ クラスタは、Web サイトのコンテンツをトピックに関連する「クラスタ」に編成する方法です。 各クラスターは関連するページのグループであり、複数の記事、ビデオ、画像、またはその他の種類のコンテンツが含まれる場合があります。

コンテンツ クラスターの目標は、読者に最も自然な読書体験を提供することです。 そのためのベスト プラクティスは、幅広く有益なウェブサイトの柱となるコンテンツを作成することです。

最後に、クラスタ ページをこのピラー コンテンツにリンクし、ピラーからクラスタ ページにリンクします。 検索エンジンが階層を理解できるように、オーソリティ ページをクラスター ページとピラー ページにリンクすることを忘れないでください。

コンテンツ戦略を持つことが重要なのはなぜですか?

コンテンツ戦略は、企業がコンテンツの価値と有益性を確保するために不可欠です。

さらに、コンテンツ戦略は、企業がコンテンツをどのように処理するかを決定するのに役立ちます。これは、コンテンツを計画し、競争で遅れをとらないようにするのに役立ちます。

目標に合わせてコンテンツのライフサイクルに従う必要があります。 戦略は実行につながり、実行は結果につながり、それを継続的に戦略に使用します。

そして、これはすべて、最適化されたワークフローを作成し、コンテンツ マーケティングの ROI を向上させることに帰着します。