マイクロオーディエンスとは何ですか？

マーケティングROIの77％が、セグメント化され、ターゲットを絞った、トリガーされたキャンペーンによるものであることをご存知ですか？

オーディエンスセグメンテーションは、キャンペーンが平凡さを超えて、より関連性が高く、パーソナライズされるようにするのに役立ちます。

マーケターは、パーソナリティ特性と購買習慣を共有するターゲットオーディエンス内のサブグループを特定することにより、カスタマイズされたメッセージングを提供し、より強力な顧客接続を開発し、広告費の見返りを増やすことができます。

より大きなターゲットオーディエンスプールをより小さなマイクロオーディエンスに分類することで、広告戦略をより正確に行うことができます。これにより、投資から大きな利益を得ることができます。

では、マイクロオーディエンスとは何ですか。また、マイクロオーディエンスに固有のエクスペリエンスをどのように作成しますか？ 確認してみましょう。

マイクロオーディエンスとは何ですか？

マイクロオーディエンスは、人口統計と、興味、行動、性同一性、年齢、民族性、収入、正式な教育レベル、場所などの追加の消費者データに基づいて作成されたオーディエンスサブセットまたはセグメントです。

「マイクロ」という用語は小さなオーディエンスセグメントを意味しますが、マイクロオーディエンスのメンバーは、ターゲットとするより大きなオーディエンスプールのサブセットに基づいて、数十のコホートから数万の人口に及ぶ可能性があります。

マイクロオーディエンスとは何かを最もよく理解するには、Redditを検討してください。 コミュニティソーシャルメディアプラットフォームは、マイクロオーディエンスまたはサブレディット（ニッチなトピックを中心としたハイパーフォーカスのコミュニティ）でいっぱいです。 各グループは独自のトピックに焦点を合わせているため、メンバーはニッチな質問をしたり、関連するトピックの要点を理解したりすることができ、コミュニティが平等に投資されることを確信しています。

マイクロオーディエンスが重要なのはなぜですか？

マイクロオーディエンスを作成すると、志を同じくする個人の購入行動を予測し、ハイパーターゲットのメッセージングとエクスペリエンスを通じてこの行動に影響を与えることができます。

マイクロオーディエンスを作成すると、次のことができます。

• ターゲットオーディエンスを絞り込む
• メッセージングで使用できる独自の変換の影響を理解する
• それらのオーディエンスと有意義な関係を築き、それがより良い保持とより高い生涯価値につながります
• オーディエンスデータに基づいて正確な最適化の取り組みをテストする

キャンペーンにとってマイクロオーディエンスがどれほど有益であるかがわかったので、次のステップは、マイクロターゲティングと呼ばれるプロセスでそれらを識別する方法を学ぶことです。

マイクロターゲティングは、予測分析とデータインサイトの統合です。 これにより、マーケターは膨大な量のデータにアクセスできるようになります。このデータを使用して、最も受け入れやすいユーザーにメッセージを配信できるような包括的なオーディエンスプロファイルを作成できます。 そして、彼らはそれらのメッセージを聴衆の好みのデバイスに配信することさえできます。

プレクリックエクスペリエンスのデータ収集方法には、Google広告やFacebook広告などの広告プラットフォームでのオーディエンス分析が含まれます。 どちらの広告巨人も、マーケターが複数のデータポイントに基づいてオーディエンスをセグメント化するのを支援します。これにより、マーケターはオーディエンスの構成を微調整できます。 パーソナライズされたエクスペリエンスを作成するためのクリック後のオーディエンスデータを収集するには、テストが最適です。

マイクロオーディエンス向けのエクスペリエンスを作成する方法

すべてのマイクロオーディエンスに独自のエクスペリエンスを作成することは簡単ではありません。 複数の可能な変数が特定のセグメントの購入決定に影響を与えるため、特定のオーディエンスにとってどの要素が最も重要であるかを理解するのは難しい場合があります。

マイクロオーディエンス向けにパーソナライズされたエクスペリエンスを作成するには、テストが必要です。 ユーザーがサービスやオファーにワクワクするようなコンバージョンに値するエクスペリエンスを構築するための最良の方法は、ページ要素とレイアウトを徹底的に試すことです。

理想的には、各マイクロオーディエンスの特定のニーズに対応し、潜在的な販売上の反対意見に答えるパーソナライズされたページを作成する必要があります。 パーソナライズされたエクスペリエンスを作成するときは、次のランディングページ要素をテストして、広告クリック以外のマイクロオーディエンスの好みを洗練および定義することを検討してください。

見出し

見出しは、ランディングページが訪問者をページエクスペリエンスに引き込むために必要な最初のフックです。 製品のメリットとユースケースに基づいてさまざまな見出しをテストし、どれがどのオーディエンスプールとより共鳴するかを確認します。

ウェブデザインプラットフォームVismeとEasilの見出しと折り畳み上のコピーを比較して、それらのメッセージングがさまざまなオーディエンスにどのように共鳴するかを見てみましょう。

Vismeの見出しはツールを強調し、「熟練したデザイナー」と「まったくの初心者」の聴衆に1回の経験で対応します。

一方、Easilは、初心者と初心者向けの見出しを備えています。これは、簡単なドラッグアンドドロップデザインツールが初心者がプロのビジュアルを作成するのにどのように役立つかについて説明しています。

見出しのフレーミングを変えると、コンバージョンアクションにコミットする可能性が最も高いオーディエンスセグメントを特定するのに役立ちます。

物語

あなたのランディングページの物語はあなたがあなたのページで話している物語です。 これには、本文のコピー、顧客の証言、社会的証明、CTAボタンのコピー、およびビジュアルが含まれます。

視聴者にオファーをどのように説明する必要がありますか？ それは彼らがあなたのブランドに何を期待しているかに基づいて異なります。

AppleとOnePlusがそれぞれのページで取り上げている物語を考えてみてください。どちらのモバイルブランドも、最小限のコピーで視覚的に豊かなページを持っています。 ただし、Appleページの説明はより自信があります。 このページには顧客の証言や報道機能はありません（Appleは、彼らのブランドが一般的な名前であることを考えると、口コミの誇大宣伝は必要ないことを知っているからです）。

対照的に、OnePlusページには、折り目の上に配置されたOnePlus9Proを簡単に表示できることを称賛するTheVergeのプレススニペットが掲載されています。 また、下にスクロールすると、信頼できる情報源からのより多くのプレスレビューが掲載されます。 また、ブランドの購読に対する報酬として「OnePlusアクセサリの10％オフ」を提供しています。

価値提案、使用例、ブランド認知度に基づいて、ページの説明をテストします。

レイアウト

ページレイアウトは、オーディエンスがランディングページにどのように反応するかにおいて重要な役割を果たします。
各オーディエンスセグメントは、購入パターンに理想的な優先順位で情報を受け取る必要があります。

そうでなければ、彼らはあなたの申し出に公正なショットを与える前にあなたのページを離れる可能性があります。 たとえば、TestGorillaは、プラットフォームに慣れていないオーディエンスの信頼性と社会的証明を強調するページレイアウトを使用しています。

このページでは、信頼バッジ、顧客数、および顧客バッジに焦点を当てて、訪問者がプラットフォームに関するビデオを視聴してから開始できるようにします。

プラットフォームをTestGorillaと比較しているオーディエンスの場合、ブランドはユーザーをトップのライバルであるCodilityと比較するページにユーザーを送ります。 ページレイアウトは、2つのプラットフォームを包括的に比較し、TestGorillaが優れた選択肢である理由を示しています。

コンバージョンの目標は両方のページで同じです。つまり、TestGorillaの使用を開始するように人々を説得することです。 しかし、ページのレイアウトと物語は異なり、2人の別々の聴衆を対象としています。

パーソナライズされたエクスペリエンスを使用して、広告の収益を向上させる

万能のキャンペーンを作成することは、特定のオーディエンスにコンバージョンアクションを実行させるために、正確で適切なアプローチを使用するほど効果的ではありません。

広告費用対効果を高めるには、マイクロオーディエンスを定義し、マイクロオーディエンス専用のパーソナライズされたエクスペリエンスを作成することが不可欠です。

パーソナライズをどこから始めればよいか混乱していますか？ Instapageを検討してください。

Instapage Personalizationソリューションを使用すると、マーケターは、広告と同じくらい迅速かつ効率的に、広告のクリック後のエクスペリエンスを作成、最適化、およびパーソナライズできます。

あなたはできる：

• ランディングページごとに無制限のユニークなオーディエンスエクスペリエンスを作成する
• オーディエンスエクスペリエンスとバリエーションをテストして、コンバージョンを最適化します
• 各広告に関連するクリック後のランディングページに訪問者の意図を動的にペアリングする
• コピーをキーワード、企業統計、人口統計などの訪問者レベルのデータに一致させる

クリックだけでなく、1対1のパーソナライズを通じて広告オーディエンスデータを活用して、コンバージョンを最大化します。 今すぐInstapageから始めましょう。ここでデモにサインアップしてください。