マーケティング プランとは何ですか? なぜ重要なのですか?

マーケティング プランは地図のようなものです。会社が向かう経路と目的地、およびそこにどのように到達するかを示します。 文書化された行動計画です。 これにより、会社が特定の市場に参入するために必要なさまざまな機会が特定されます。 これには、この市場内での競争の特徴と位置、およびこの市場内での位置付けと維持のために使用される技術と戦略が含まれます。

多くのマーケティング専門家は、マーケティング計画を持たないことは物事を中途半端にしていることに同意します。 つまり、歩くことを学ばずに走りたいと思うようなものです。 この貴重な管理ツールは、ビジネスの開発戦略を実行するために不可欠です。 実行されるマーケティング計画により、会社は市場機会を特定し、年間目標を設定し、戦略的目標を達成する方法を見つけることができます。

以上のことから、マーケティング計画の重要性はすでに推測できます。 その重要性は、企業の目的と、それを達成するためにたどるべき道筋の明確なビジョンを企業に提供することにあります。 さらに、時間、予算、労力などの重要なリソースを最適化し、最大限に活用することができます。 また、投資に対して最大限の利益を得るのにも貢献します。 その他の同様に重要な利点は次のとおりです。

リスクを最小限に抑えるのに役立ちます

マーケティングの世界では、一般的な分野と同様に、事前の分析と計画なしに実行されるアクションは失敗するリスクがあり、リソースの無駄遣いです。 会社の目標に沿ったマーケティング プランを作成することは、すべての従業員とチーム メンバーに進むべき道を示す実用的な運用ガイドとして役立ちます。 このようにして、計画の実行中のリスクが最小限に抑えられます。

行動計画の策定に貢献する

マーケティング プランはビジネスの成長に不可欠なツールであるため、企業にとって関心のある市場の各優先セグメントに従ってアクション プランを作成し、説明する必要があります。 これを達成するには、製品、プロモーション、流通、価格などのマーケティング ミックスを考慮する必要があります。 また、パフォーマンス指標を開発して効率を測定し、必要に応じて調整することをお勧めします。

外部環境の変化を検出して理解するのに役立ちます

企業が市場での競争の概要を把握し、文書化することが重要です。 これは、新製品の開発、新しい従業員の雇用、またはパートナーシップの準備など、彼らが何をしているかを知ることから成ります。 競合他社の行動を知ることで、企業は環境の変化をより高い割合で予測できるようになります。 このようにして、将来実行される計画と戦略が調整されます。

マーケティングと販売の分野に関連するさまざまな部門のパフォーマンスを評価するために使用されます

多くの企業は、マーケティングによって確立された目標の達成状況を考慮せずに、営業部門のパフォーマンスを個別に分析するという過ちを犯しています。 マーケティング計画の重要性の一部は、設定された目標の達成をリンクして継続的に監視できることです。 このようにして、誰が割り当てられた目標を達成したか、または達成できなかったかが決定されます。

マーケティング計画は何で構成されていますか?

マーケティング計画は、設計されたマーケティング キャンペーンで確立された目標を達成するために設計された戦略と行動の論理的な順序で構成されます。 この計画は、計画されたキャンペーンに関連する戦術、計画、コスト、目的、およびアクション ステップを含むさまざまな詳細を具体的に概説するビジネス ドキュメントに具体化されます。 キャンペーンの有効期間に対応した仕様も含まれています。

知っておくべき重要なことは、マーケティング プランは静的なドキュメントではないということです。 ビジネスが成長し、新しく変化するマーケティングトレンドが進化するにつれて、それは変化し、進化しなければなりません. 多くの企業は、マーケティング プランを作成した後、それを後回しにするという過ちを犯しています。 ただし、優れたマーケティング プランは、ビジネス目標を達成するための方向性を示すロード マップであり、頻繁に評価および更新する必要があります。

マーケティング計画を策定する際に考慮すべき側面

マーケティング計画を準備するときは、市場を知り、理解するのに役立つ特定の側面を分析する必要があります。 例えば：

• ビジネス、ブランド、および/または製品に関する詳細。 たとえば、あなたの製品やサービスは何ですか? 新規顧客を開拓する上で、どのような効果があり、どのような課題がありますか?
• あなたのビジネスのターゲット市場は何ですか？ あなたが提供するものを最も購入する可能性が高いのは誰ですか?、あなたの市場を定義し、あなたの製品やサービスが人々にどのように役立つかを決定し、利益を得ることができる人々のタイプを特定します.
• プロジェクト期間の目標は何ですか? 来年中に特定の数の受信者によってメーリングリストを拡大する、またはそれに見合った数の新しい顧客を見つけるなど、目標を具体的にしてください。 定量化可能な目標を使用して、マーケティング プランの効果を測定できることが重要です。
• 市場と目標を達成するために、どのようなマーケティング戦術を使用しますか? どのマーケティング戦略を使用するかを決定する際に、ターゲット市場をガイドにしましょう。

マーケティング計画には何を含める必要がありますか?

マーケティング プランを設計することは、通常、今後 12 か月間に会社がたどらなければならないコースを描くことです。 優れた計画が事前に設計されていない場合、マーケティング戦略に従うことはできません。 しかし、そうするためには、まずマーケティング プランに何を含めなければならないかを知り、そこに何を含めなければならないかを知る必要があります。 マーケティング プランには多くの定義がありますが、何を含めるべきか、またはどのような目的を果たすべきかについての正確なガイドラインはほとんどありません。

原則として、マーケティング計画は、市場動向とそれを構成するセグメント、目標を達成するための要件と方法、行動の優先順位を明確に、そして可能な限り簡単な方法で示す必要があります。 そして、最も重要な側面の 1 つは、計画された活動の実施による経済的影響と商業的影響です。 これらの活動は、ほとんどの場合、企業の年間予算に含まれています。

マーケティング プランの主な構成要素

各企業の適切なマーケティング計画には、製品市場に関する情報と、企業がマーケティング目標を達成するための計画方法が含まれている必要があります。 同様に、会社が従うべき方向性とブランドの関心領域を確立します。 マーケティング プランの内容を理解することで、利用可能なリソースを可能な限り最適な方法で使用できることを忘れないでください。 このようにして、計画期間内にそれらを正しく配分することができます。

マーケティング計画には、組織がビジネス目標を達成するための戦略と戦術を含めることに加えて、戦略の基本部分および出発点として顧客を含める必要があります。 さらに：

• 計画は単純でなければならず、内容は理解しやすく実用的でなければなりません。
• それには、測定可能な特定の目標と、その完了のためのタスクと日付、および特定の予算が含まれている必要があります。
• それは実行可能でなければなりません。
• それは完全で、十分に詳細で、必要な要素を含んでいなければなりません。