リードマグネット: マーケターが見込み客を引き付ける最善の方法

デジタル マーケティングでは、見込み客の情報でメール アドレスほど切望されるものはありません。 メールアドレスを使用すると、マーケターは見込み客の育成プロセスを開始し、関連性のあるターゲットを絞ったコンテンツを受信者に送信しながら、マーケティング ファネルの次の段階に段階的に移行できます。

すべてのクリック後のランディング ページでは、訪問者にメール アドレスを尋ねる必要がありますが、問題は、どうすればメール アドレスをあきらめるよう説得できるかということです。

答えは鉛磁石です。

鉛磁石とは？

リード マグネット (別名ゲート コンテンツ) は、クリック後のランディング ページの背後にある、価値のあるオファーまたはインセンティブ (通常はコンテンツのダウンロード、デモ、または無料トライアル) です。 マーケティング担当者は、連絡先情報 (少なくとも電子メール アドレス) と引き換えに、オンライン ユーザーにこのコンテンツを提供します。 リード マグネットは、ビジネス リードを生み出す能力があるため、ブランドが持つ最も強力なマーケティング資産の 1 つです。

マーケティングファネル全体で提供できるリードマグネットの例はたくさんあります。 コンテンツが購入者の旅の適切な段階にある見込み客をターゲットにしていることを確認してください。 そうしないと、たとえば、まだ認知段階にある人に製品のデモを提供することで、コンバージョン率が低くなる可能性があります. 結局のところ、リードマグネットの全体的な目的は、メーリングリストを作成し、忠実なオーディエンスを開発し、リードを生成し、それらのリードを顧客に変えることです.

リードマグネットの作り方

この記事を読んでいる方の中には、リード マグネットは膨大なコンテンツでなければならないという先入観をお持ちの方もいらっしゃるかもしれませんが、必ずしもそうではありません。 これらのゲーテッド アセットは、ポスト クリック ランディング ページのトップ 10 の A/B テストのヒントのような短いダウンロードであり、50 ページのホワイト ペーパーと同じくらい効果的に見込み客を集めることができます。

最大のリードを生成するには、次の条件を満たす必要があります。

• わかりやすくて消化しやすい; と
• 見込み客に依頼した場合に支払う価値がある

次に、従うべき 5 つのステップを含むリード マグネット チェックリストについて説明します。 各ステップを調べてみましょう。

1. ターゲット顧客を特定する

何よりもまず、バイヤー ペルソナ (オファーの対象者) を特定する必要があります。 あなたの磁石は、ターゲット顧客の欲求とニーズに非常に関連性があり、具体的である必要があります. そうでない場合、彼らはあなたのブランドに対する信頼を失い、あなたのコンテンツがあなたを将来の購入の検討対象から除外する可能性があります.

2. 価値提案を選択する

誰をターゲットにするかを決定したら、オファーを引き換える説得力のある理由、つまり価値提案を提供する必要があります。 役立つと思われる製品やサービスを作成しようとする代わりに、ターゲット ユーザーがすでに直面している問題を特定し、解決策を提供します。 彼らがすでに何を望んでいるか、何を必要としているのかを調べ、それをセールスポイントとして使用してください。

3.フォーマットを選択

リード マグネットには多くの形式がありますが、通常、マーケティング ファネルとバイヤーズ ジャーニーのさまざまな段階でさまざまなタイプが提供されることに注意することが重要です。 たとえば、HubSpot は、購入者のジャーニー中に次のコンテンツを推奨します。

彼らの図は、コンテンツをジャーニーにマッピングするための決定的な構造ではありません。 それは単に彼らの意見です。 ただし、一般に、認識段階では、見込み客は何らかの問題を経験しており、その問題の解決策を積極的に探しています。 この段階では、ブランドについて視聴者を教育し、ブランドの認知度を高めます。 ここでは、見込み客が個人的な詳細をあまり提供する必要がない短いリード獲得フォームを使用すると、通常、オファーが最もよく変換されます。

この段階で、最も一般的な鉛磁石のいくつかは次のとおりです。

• ブログ購読
• ゲート付きブログ投稿
• ヒントリスト
• 電子ブック
• レポート

BusinessBlocks は、バイヤー ジャーニーの認知段階に向けて、電子書籍のリード マグネットを作成しました。 見込み客はこの段階で小規模ビジネスのヒントを探し始めたばかりなので、3 つのフィールド フォームの背後にある電子ブックが理想的です。

見込み客は、問題を解決できる可能性のあるブランドをいくつか見つけたら、最適なブランドを評価し始めます。 ここでは、マーケティング担当者は、名前と電子メール アドレス以外の追加の詳細を要求することで、見込み客をさらに絞り込もうとします。

検討段階では、次のとおりです。

• ケーススタディ
• 白い紙
• ウェビナー
• ポッドキャスト
• ビデオ
• 無料のサンプル

以下は、B2B マーケティングの成功に関するウェビナーを提供している Kapost のリード マグネットの例です。 このタイプのコンテンツは検討段階に最適です。見込み客は選択肢を認識しており、問題を解決するのに最適な人物を検討し始めているからです。 ウェビナー (ライブまたはオンデマンド) を使用すると、企業は見込み客から購入する必要がある理由をより詳しく、より詳細に説明できます。

意思決定段階に到達することは、マーケターにとって最終的な目標です。 見込み客は潜在的な解決策を探し、選択肢を評価し、購入を検討しています。 これを知っているマーケティング担当者は、あらゆる手段を講じて、より多くの情報を要求することで見込み客をさらに絞り込みます。

この段階で最も頻繁に提供される磁石は次のとおりです。

• 相談
• クーポン/割引
• デモ
• 無料トライアル

Onstream Media は、9 つ​​の情報を要求するプロスペクトとの契約を結ぶための無料試用版を提供しています。その一部は、プロスペクトがユーザー名とパスワードを作成することを要求します。 この種の詳細は、バイヤージャーニーの早い段階でのオファーには意味がありませんが、ここでの決定段階では適切です。

4. コンテンツを作成する

では、オファーのコンテンツを書き始めましょう。 非常に価値のあるリードマグネットを作成しながら、書き込みプロセスを簡素化するための 4 つのヒントを次に示します。

• 具体的に。 オファーの主な目標は、顧客の問題を解決することです。 その 1 つの質問に答え、その 1 つの問題を解決する正確なコピーを作成することで、視聴者がコンテンツを読みやすく理解しやすくなります。
• 一意であること。 魅力的なオファーを作成する最善の方法は、完全にオリジナルのコンテンツを共有することです。 提供している情報が簡単な Google 検索で見つかる場合は、ゲーティングする価値はありません。
• 効率的に。 すでにブログの投稿やメールを書いていますか? それらをリード マグネット コンテンツに転用して、時間を節約します。 前の手順で選択した形式に合わせてコンテンツを書き直してください。
• 権威を持ってください。 見込み客との間に強い信頼関係を築くには、見込み客があなたに頼ることができなければなりません。 権威と確信を持って書くことで、自分がその分野の専門家であることを示してください (「私の意見では」や「私は思う」などの表現は避けてください)。

5.リードマグネットを宣伝する

ここまでで、ほとんどの作業が完了しました。 しかし、ターゲット顧客がそれを見つけるまで、オファーは表示されません。 では、オファーの露出を増やすにはどうすればよいでしょうか。 潜在的な購入者の経路に直接配置するにはどうすればよいですか?

リードマグネットを宣伝する方法

あなたのウェブサイト

Web サイト分析を簡単に確認すると、どのページが最も賢明な選択肢であるかを判断するのに役立ちます。 一般的な場所には次のものがあります。

• サイドバー、ポップアップ、フッターなどのホームページ。
• メインのブログ インデックス ページとオファーに関連する投稿。
• リソース ページ、特に複数のリード マグネットがある場合。 専用ページを持つことは、すべての電子ブック、ホワイト ペーパー、ヒント リストなどを集中管理するのに最適な場所です。
• コンバージョンに感謝し、別のオファーを宣伝するサンキューページ。
• 失われた訪問者を新しく作成されたオファーに誘導する404 エラー ページ。

以下は、Salesforce が自社のホームページでいくつかのオファー (無料トライアルといくつかのデモ) を宣伝する方法の例です。

ソーシャルメディア経由

ソーシャル メディア プロモーションには多くのオプションがあり、それだけではありません。 これは、次の機能を使用して行うことができます。

• 画像とクリック後のランディング ページへのリンクを含むステータスの更新。
• Facebook、LinkedIn、Google+ のグループで、ディスカッションに参加したり、関連するリンクを含めることができます。
• 視聴者が多くの時間を費やすプラットフォームの広告(例: Twitter 広告、Facebook 広告、Instagram 動画広告、Vimeo 動画広告)
• Facebook タブ、Twitter モーメント、LinkedIn 企業ページ、Pinterest ショーケース ページなどの特別な機能。

ActiveCampaign は、リード マグネットとしてウェビナーを提供するために、Facebook にこの更新を投稿しました。

クリックすると、ユーザーはクリック後のランディング ページに移動します。

同社が Facebook の投稿とポスト クリックのランディング ページの間でメッセージ マッチングをいかにうまく使用しているかに注目してください。 両方の見出しは非常に似ており、配色は同じで、ウェビナーのホストは両方の部分で紹介されています. これらはすべて、キャンペーン全体で一貫性を提供する詳細であり、コンバージョンが増加する可能性があります.

コンテンツ ハブ

人々はすでにさまざまなトピックに関する情報を探しているため、コンテンツ ハブはオファーの宣伝に最適です。 理想的なオプションは次のとおりです。

• 質問の投稿、対話、質問、回答を奨励するフォーラム(Medium など)。
• ユーザーのコミュニティがさまざまな質問をして回答するQ&A サイト(例: Quora、Yahoo! Answers など)。
• ユーザーがニュースや記事を送信できるアグリゲーター サイト。これらはユーザー投票システム (例: Reddit、Inbound.org など) でランク付けされます。

コンテンツが消費されるその他の場所

リーチを最大化し、クリック後のリード マグネット ランディング ページにできるだけ多くのトラフィックを生成するには、クリエイティブになる必要があります。 開始するためのいくつかのアイデアを次に示します。

• 有料広告。 適切な予算があれば、さまざまな有料広告 (PPC 広告、バナー広告、モバイル広告、ネイティブ広告など) でオファーのリーチを拡大できます。
• ウェビナー。 リード マグネットは、ウェビナー終了時の「ボーナス コンテンツ」などの登録のインセンティブとして使用できます。
• ポッドキャスト。 ポッドキャストでオファーについて話し、ポッドキャストを持っていない場合は、他の誰かのポッドキャストで紹介されることを検討してください.
• ゲストブログ投稿。 他の人のブログに投稿するときは、必要に応じて投稿にあなたのリード マグネットについて言及および/または表示するか、関連する場合はコメントであなたのオファーを共有してください。 読者は、あまりにも攻撃的で売れ行きが良いと考えるかもしれないので、この戦略には注意してください。
• Eメール。 オファーを含むパーソナライズされたメールを送信し、取引先担当者にそれを共有するよう依頼したり、他の企業と提携してニュースレターで紹介したり、メールの署名にリード マグネット クリック後のランディング ページにリンクしたりします。

実例として、SharpSpring は Google 広告を使用して、2017 年のマーケティング オートメーション比較ガイドを、対応するクリック後のランディング ページで宣伝しています。

どのように宣伝しても、プロスペクトは常にリード マグネット ポスト クリック ランディング ページに送られ、オファーを利用できるようにする必要があります。 次に、ページへのトラフィックを生成したら、マーケティング心理学の戦術を利用して、コンバージョンに導くことができます。

今ではあなたの番です

リード マグネットは、電子メール リストの作成、顧客関係の構築、売り上げの増加に役立つため、デジタル マーケティングに不可欠な資産です。 これらの強力なツールをまだ利用していない場合は、今すぐ始めてください。

リード マグネットを作成したら、Instapage を使用してプロのポスト クリック ランディング ページで宣伝していることを確認してください。 当社の 100% カスタマイズ可能なテンプレートとデザイナー フレンドリーなプラットフォームは、HelloFresh、Wealthfront、Autopilot などの世界最大級のブランドから信頼されています。

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