良いROASとは？

公開: 2022-11-15

今日の広告環境では、ROAS の監視がかつてないほど重要になっています。

最近の統計によると、2022 年のデジタル広告は 6,022 億 5000 万ドルに達し、2021 年から 15.6% 増加しています。

また、広告主はデジタル広告に多額の費用を費やしているため、支出と比較してキャンペーンのパフォーマンスを把握することが重要です。 ここで、コンバージョン率、CTRS、CPM、そして最も重要な ROAS などの成長指標が登場します。

ROASとは？

広告費用対効果は、特定のマーケティング チャネル (PPC など) で生成された総収益をチャネルの総キャンペーン費用で割ったものです。 より広義には、広告メッセージを特定の視聴者にどれだけ効果的に伝えたかを示します。 ターゲットオーディエンスへのメッセージの関連性が高いほど、広告費用対効果が高くなります。

ROAS を計算する簡単な式は次のとおりです。

この画像は ROAS 式を示しています

たとえば、DTC 衣料品ブランドが Facebook 広告キャンペーンに 10,000 ドルを費やし、40,000 ドルの収益を上げたとします。 ROAS の計算は次のようになります。

$40,000/$10,000 : $4 または 4:1

メトリックは、広告チャネルが収益性の高いレベルで実行されているかどうかを簡単に確認できるようにドルで表されます。 また、特定のキャンペーンに費やされた各広告費から生み出された収益を示す比率としても計算されます。 この例では、広告費用対効果が 4:1 であるということは、ブランドが支出した 1 ドルごとに 4 ドルの収益を上げたことを意味します。

このメトリクスを使用すると、単にクリックを追跡する代わりに、広告費のコンバージョンを計算できます。 なぜそれが重要なのですか？ クリックとコンバージョンは一致しないためです。 あまりにも長い間、広告主はクリック率 (CTR) に重点を置いてきましたが、訪問者がランディング ページ、製品ページ、または Web サイトにたどり着いた後の行動を優先してきませんでした。 CTR が高くてもコンバージョン率 (CvR) が低い場合は、ランディング ページのエクスペリエンスを再評価する時期であることがわかります。

良いROASとは？

残念ながら、業界やブランドごとに広告戦略、販売サイクル、コンバージョン目標が異なるため、「優れた ROAS」を計算するための普遍的な指標はありません。 一部のブランドでは、4:1 の値が優れています。 他の人はこれを失敗と考えるでしょう。 コンバージョン率が業界によって異なるように、広告費用対効果は業界やチャネルによって異なります。

最近のデータによると、Google 広告 (検索ネットワーク) の平均コンバージョン率は 4.45% で、Facebook 広告の平均コンバージョン率は 11 の業界で 7.44% です。

Google と Facebook の平均コンバージョン率

利用可能なコンバージョン データを見ると、広告主は、各ターゲット オーディエンス セグメントに意味のあるコンテンツを提供する方法を理解するのに苦労することがよくあります。 これは ROAS にも影響します。

ROAS の良し悪しの計算は、会社、製品またはサービス、業界、および広告チャネルの利益率によって異なります。 大きな利益率は、低い広告費用対効果を許容できることを示しています。 逆に、マージンが小さいということは、広告費を低く抑える必要があることを意味するため、ROAS の向上が目標になります。

キャンペーンのコンバージョン率は、広告費用対効果の価値を予測するのに役立ちます。 ただし、メトリック間には重要な違いがあります。コンバージョン率はアクションを測定するものであり、収益はドルではありません。 収益への影響を完全に理解するには、ROAS と ROI の違いを理解する (そして両方を測定する) ことが重要です。 ほとんどの広告主は、これらの用語を同じ意味で使用しています。 両方の指標は、より大きな広告の全体像で注目に値しますが、異なる値を測定します.

ROASとROIの違い

投資収益率 (ROI) は、広告がブランドの収益にどのように貢献するかを評価するために、デジタル広告によって生み出された利益をそれらの広告のコストと比較して測定します。 ROI を計算するには、キャンペーンの費用と利益を考慮する必要があります。

ROI = 利益 – コスト x 100 / コスト

ROAS の計算は、広告に費やされた 1 ドルごとに生成される総収益を決定しますが、ROI は、費用を支払った後に得られる金額、つまり生成された純収益を考慮します。 ROI を計算する唯一の目的は、キャンペーンに投資する価値があるかどうかを判断することです。 利益率を考慮することで、全体的な利益を評価し、デジタル広告キャンペーンの戦略を立てることができます。

ROI は、キャンペーンのパフォーマンスを追跡するために重要です。 しかし、それはすべてを伝えるものではありません。 キャンペーンが成功するかどうかを判断するのには役立ちません。 一方、ROAS は、潜在的な収益性を計算するだけでなく、売上を生み出しているキャンペーンを特定するのに役立ちます。

キャンペーンの全体的なパフォーマンスを分析するには、ROAS をリードあたりのコスト (CPL) または獲得あたりのコスト (CPA) の目標と組み合わせるのが最適です。これらはトラフィックとリードの質を考慮に入れるためです。

たとえば、CPL と ROAS が低い場合、質の高いリードを生成していないことがわかります。 ただし、CPL が高くても ROAS が低い場合は、リードの質、デジタル広告費、そして最終的にはコンバージョン率を評価する必要があることを示しています。

結論: ROAS が高ければ高いほど良い。

広告費用対効果を改善する方法

ROAS を向上させるには、ターゲティング、その精度、およびデジタル広告コストをさらに掘り下げます。

ROAS の精度を確認する

ROAS 値が低い場合に最初に行うことは、指標を確認することです。 すべての広告費用を考慮しましたか? アトリビューション モデルは正確ですか? Facebook 広告と Google 広告の ROAS を個別に見てください。

ファースト クリックまたはラスト クリックのアトリビューション モデルは、成功したキャンペーンが失敗したように見える可能性があるため、指標に影響を与える可能性があります。 キャンペーンに適したアトリビューション モデルを使用していることを確認してください。 確認すべきもう 1 つの重要な側面は、最終的な価値をゆがめる可能性があるため、当面の広告費用以外の追加費用です。

広告費の削減

ROAS は、広告のコストと広告が生み出す収益という 2 つの要素で構成されます。 したがって、広告費を下げることで、ROAS を向上させることができます。

  • 除外キーワードを見直す:平均的な Google 広告 アカウントは、間違ったキーワードで予算を浪費しています。 除外キーワードを追加してリーチを絞り込み、適切なオーディエンスにのみ料金を支払って広告を表示します。
  • 品質スコアの向上: Google 広告キャンペーンの場合、品質スコアが高いほど広告ランキングが高くなります。 これにより、収益が向上し、無駄な広告費が削減されます。

関連するランディング ページで広告収入を改善する

広告費用の削減と並行して、広告収入の改善も優先事項となります。 広告を関連するランディング ページにリンクすることで、これを実現できます。

意図と関連性がオーディエンスの期待と一致すると、クリック単価が下がり、広告コンバージョンが増加します。

すべての広告のランディング ページを大規模に作成して、訪問者にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供すると同時に、コンバージョンと ROAS を向上させます。

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