ニュースレターとは何か、そのしくみ、オンライン ショップの売り上げを伸ばす方法

ベルが鳴るかどうかを確認するために状況を説明します。

目を覚まし、携帯電話のアラームをオフにして、シャワーを浴びに行きます。 朝食をとりながら、受信トレイを開いて新しいメールを確認します。

突然、あなたはあなたの注意を引く何かを読みました。 これは、あなたのお気に入りのショップから、あなたが待ち望んでいたカメラの新しいモデル (またはあなたのケースに合う製品) がついに到着したというメールです。

それをクリックして分析を読み、もう待てないと判断します。 あなたはそのカメラを購入しています。

このメールはいわゆる「ニュースレター」であり、メール マーケティング戦略の中で最も重要な要素の 1 つです。

これらの電子メールがなぜこれほどの販売力を持っているのか、またショップでどのように使用できるのか知りたいですか?

もしそうなら、今日のDoofinderで、ニュースレターのおかげで売り上げを伸ばす方法を紹介するので、読み続けてください.

さあ行こう。

ニュースレターとは何ですか？

ニュースレターは、ブランドに関連するニュースについて知らせる購読者に送信されるメールです。 通常、定期的に送信されます。

その定義から何を抽出する必要がありますか?

基本的には、購読者リストに送信する情報メールです。 私たちが送信できる他の種類の電子メールと混同しないことが重要であるため、その側面を強調したいと思います.

ニュースレター、メーリング、メール マーケティングの違い

これら 3 つの概念は、しばしば同じものであるかのように使用されます。 ただし、それらはすべて関連していますが、同義語として使用することはできません。

• メーリング: ブランド以外のデータベースにプロモーション情報を大量に送信することです。
• メール マーケティング: メールを通じてオーディエンスとのつながりを試みる戦略です。

そう？

メールマーケティングとは、メールを介したクライアントとのコミュニケーションを指すために使用する用語です。 そして、この戦略の中で、メーリングやニュースレターなど、さまざまな種類の電子メールを見つけることができます.

クライアントにメールを送信することがなぜそれほど重要なのですか?

この戦略は何度も「埋もれて」いますが、真実は、それが死んでいないだけでなく、これまで以上に生き生きとしているということです。

その利点を見てみましょう。

• 信頼:この通信チャネルの最大の利点の 1 つです。 電子メールはより個人的なものであり、従来の手紙の現代版です。 また、次のポイントで見るように、多くの付加価値を付けると、ブランド イメージが向上します。
• 付加価値:インバウンド マーケティング戦略はこれに基づいています。 私たちのコンテンツは、訪問者を惹きつけ、クライアントにさせる必要があります。 これらすべての情報を送信する良い方法は、電子メールです。
• コストの削減:大きなコストを意味するものではありません。 実際、多数のサブスクライバーを獲得するまでは、一部のツールの無料バージョンを使用できます。
• ロイヤルティ:メールを使用して、特別なコンテンツまたは VIP コンテンツをクライアントに送信できます。
• Web トラフィック:ニュースレターから直接、購読者をコンテンツや製品に誘導できます。
• 投資収益率 (ROI ): この数字には驚かされることを事前にお知らせします。 Direct Marketing Association (DMA) の調査によると、ROI は 122% で、他のチャネルの 4 倍です。
• 在庫のローテーション:最も知られていない製品や販売が最も難しい製品に関する情報を送信できます。
• セグメンテーション:電子メール マーケティング ツールは、ユーザーの電子メールとのやり取りに応じて、データベースを自動的にセグメント化できます。 これは、キャンペーンをより効果的にするのにも役立ちます。
• 販売:特定の販売メールを送信して、新製品を宣伝できます。 ただし、注意してください。これは、すべてのメールが商用でなければならないという意味ではありません。 それはまったくうまくいきません。

これらすべての利点を見た後、購読者リストにニュースレターを送信する必要があることは明らかです。

すべてを実践する時が来ました。

ニュースレターのしくみ: 何が必要ですか?

かんたんだよ。 購読者にニュースレターの送信を開始するには、次の 3 つのものが必要です。

• 戦略
• サブスクライバーとクライアントのリスト
• メールマーケティングツール

それらを1つずつ取り上げましょう。

1. 戦略

ここで99%のショップが失敗します。 人々はブログのニュースレターを購読し (ブログの購読とも呼ばれます)、ショップは割引、オファー、プロモーションを送信する以上のことはしません。

最も可能性の高いシナリオは、2 回目のニュースレターの後、開封率が低下し始めることです。

前にお伝えしたように、重要なのは価値です。そのためには、購入者のペルソナに焦点を当てた、興味深く実用的なコンテンツを作成する必要があります。

この明確なアイデアを念頭に置いて、次のように定義する必要があります。

• どのコンテンツがブログで公開され、どのコンテンツがリスト用に予約されますか。
• メールを送信する頻度と時間。
• 各メールの目標。

メールマーケティングに関するこの投稿では、すべてがすでに詳細に説明されているため、このトピックに深く入り込むつもりはありません.

2. 加入者リスト

メールを送る相手がいなければ、どうすることもできません。 ここでは、リストを「太らせる」ためのアイデアをいくつか紹介します。

• リード マグネットを作成します。文字通り「リードのマグネット」です。 このマグネットは、電子ブック、コース、テンプレートなどであり、電子メール アドレスと引き換えに読者に無料で提供します。
• フォーム:多くの e コマース ショップは、これらのフォームを最も奇妙な場所に追加します。 それらは常に目に見えるスポットでなければなりません。 たとえば、ホームページ、サイドバー、投稿内、404 エラー ページ、…
• ポップアップ: Web サイトで数秒間過ごした後に表示される新しいウィンドウです。 彼らは信じられないほどの変換力を持っていますが、非常に煩わしいこともあります. Google があなたを罰し、SEO のポジショニングを危険にさらす可能性があるため、モバイル バージョンではそれらを無効にします。

まだリストを持っていない場合は、それが最初に行う必要があります。 サブスクライバーとは、直接のコミュニケーション チャネルを持つ潜在的なクライアントです。

それこそが、メール マーケティングの ROI が非常に高い理由です。

3. メールマーケティングツール

ニュースレターを送信するために利用できるソフトウェアはたくさんあります。 ここでは、最もよく知られているものをいくつか挙げます。

• Mailchimp:これは、この分野のベンチマークです。 無料ですが、非常に限定されたバージョンを提供しています。
• MailRelay:無料版では、15,000 人の購読者がいて、自動応答メッセージ システムを作成できます。 開始するのに適したオプションです。
• アクティブなキャンペーン:リストを自動セグメント化できる自動化システムがあるため、非常に便利です。 15日間の試用版があります。

メール マーケティング ツールを選択する際に考慮しなければならないもう 1 つの重要な機能は、メールを自動化して放棄されたカートを回復できるようにする機能です。

ニュースレターを使って e コマースで売り上げを伸ばす方法。

あなたはすでにすべてを持っています。 あなたのリストは日々成長しており、2 週間ごとにニュースレターを送信して、購読者があなたのショップの最新情報を入手できるようにしています。

完全。

あとは、売上の増加にも役立つように改善する必要があります。

• セグメンテーション:キーの 1 つ。 サブスクライバーを関心ごとに並べ替え、メールをパーソナライズします。 これにより、購読者が関心のある情報のみを送信できるため、購読者の関心を高く保つことができます。
• セールス ファネル:セールス ファネルと自動応答メッセージを組み合わせることは、販売時のコンバージョンを改善するための最良の方法の 1 つです。 たとえば、最初の数通のメールでショップのストーリーを伝え、その背後にいる人物について話すのは常に良いことです。 これは、彼らとの信頼関係を築くのに役立ちます。
• 忠誠心を育む:ニュースレターを購読する価値があるようにします (そして、彼らがあなたの製品をもう一度購入したいと思うようにします)。 あなたの製品についてのトリックであらゆる種類の特別なコンテンツを送ってください。 たとえば、iPhone を販売している場合は、販売しているアプリや最高のアクセサリのチュートリアルを送信できます ;)。
• ディスカウント:はい、ディスカウントやオファーを送ることができます — ただ、ニュースレターをすべてそれに関するものだけにしないでください. すでに何かを購入した顧客の忠誠心を育むための優れた戦略です。
• 件名：件名が切れないように文字数を確認してください。 直接的で、読者の注意を引く必要があります。 クリックさせないと中身が読めないことを忘れないでください。
• レスポンシブ デザイン:メールが携帯電話でどのように表示されるかを確認します。 コンピューターでは 3 行はよく読めますが、小さな画面では読みすぎます。 フォントの読みやすさもチェックしてください。

その秘訣は、実際に付加価値を与えるコンテンツと比較して、どれだけの商業的情報を追加するかの適切な組み合わせを見つけることです。

お分かりのように、通常、バランスは 80/20 であると言われています。質の高い価値のあるコンテンツの 80% とプロモーション メールの 20% です。

ニュースレターを送信する準備はできていますか?

優れたメールは、売り上げを伸ばし、忠誠心を育むための最良の武器になる可能性があります。 さらに、あなたには1つの大きな利点があります…

大多数のオンライン ストアは、商用情報のみを送信します。 したがって、これは競合他社との差別化を図る絶好の機会です。

その利点を無駄にしないでください！