次のページのデザインにインスピレーションを与える 4 つの Wells Fargo ランディング ページの例

住宅ローンの借り換え、ビジネス ローンの申請、新しい当座預金口座の開設など、あらゆる金融サービスにオプトインすることは、通常、単なる衝動の決断ではありません。 通常、飛躍する前にかなりの調査と検討が必要になるため、パーソナライズされた説得力のある説得力のある金融ポスト クリック ランディング ページを見逃すことはできません。

幸いなことに、Wells Fargo はこれを理解しているため、Wells Fargo ポスト クリック ランディング ページの助けを借りて、同社がアクションを推進し、見込み客を生み出し、新規顧客を獲得しています。 ここではそれらのいくつかを分析します。 しかし、最初に簡単な復習…

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、説得力のある要素 (説得力のある見出し、魅力的なメディア、価値ある社会的証明、注目を集める CTA ボタン) を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、無料試用版へのサインアップ、アカウントの作成、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、デモのスケジュール設定などがあります。

同社にとって、主な目標が製品の販売を確保することである場合、これらの専用ページは Wells Fargo の販売ページと呼ばれることもあります。 この場合、コンバージョンの目標は、訪問者を顧客に変えるよう説得することです。

4 Wells Fargo のポスト クリック ランディング ページの例

(短いポスト クリック ランディング ページの場合はページ全体を表示しましたが、長いページの場合はスクロールせずに見える範囲のみを表示しました。ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があることに注意してください。)

最初の 3 つのポスト クリック ランディング ページの例は、デザインが非常に似ており、「ウェルズ ファーゴの住宅ローン:」というこの Google 検索結果からのものです。

1. 初めての住宅購入者向けガイド

見込み客は、最初のサイトリンク表示オプション「初めての住宅購入者:」をクリックして、このページにアクセスします。

ページの機能:

• ページの上部にある「住宅所有ガイド」では、訪問者が到着してすぐにオファーが何であるかを知ることができます。
• フォームを白い背景でカプセル化すると、背後の画像に対して目立つようになります。
• Click-to-Call の電話番号により、見込み客は必要に応じてカスタマー サービスに簡単に連絡できます。

変更可能な点と A/B テスト:

• ウェルズ・ファーゴのロゴ、ヘッダーとフッターのナビゲーション、フォームの上と下にあるハイパーリンクのコピーなど、豊富な出口リンクにより、訪問者は変換せずに簡単にページを離れることができます。
• 人々のイメージは非現実的で、オファーやそれが他の人にどのように役立つかについてあまり語っていません。
• 表紙の画像や重要なポイントを追加すると、訪問者がガイドをダウンロードするよう説得するのに役立つ可能性があります。 現在、ガイドに関する有益な情報を提供するページには何もありません。
• 9 つのフォーム フィールドは、マーケティング ファネルの検討段階でのガイド オファーには不必要に長くなります。
• CTA ボタンの上のコピーは、ユーザーがクリックするのを思いとどまらせる可能性があります。 それを削除して、単にプライバシー、Cookie、セキュリティ、法律セクションに含めるだけで、より良い変換結果が得られる場合があります。
• 主要な CTA ボタンのすぐ隣に配置されたキャンセル オプションは、見込み客にガイドをダウンロードするかどうかの判断を後回しにするように伝えているようなものです。
• CTA ボタンの「送信」は曖昧で、見込み客にクリックを強いるものではありません。

2. 住宅ローンの借り換え申請

「借り換え」拡張機能をクリックすると、プロスペクトは次のページに移動します。

ページの機能:

• 画像は現実的で魅力的で、家族は青い CTA ボタンを見ているため、視覚的な合図として機能します (ただし、オファーについてはまだあまり説明されていません)。
• 忙しい背景に対して白いフォームが「ポップ」します。
• クリック ツー コールの電話番号を使用して、すばやく簡単に連絡を取ることができます。
• スペイン語の変更オプションにより、より多くの人がオファーについて知り、相談を依頼できるようになります.

変更可能な点と A/B テスト:

• フォームの上部にある小さな活字を読まずに、ページが提供するものを伝える方法はありません。 ヘッダーにも CTA ボタンにも、住宅ローン コンサルタントとの連絡を求めることについては何も書かれていません。
• ページ全体の出口リンクは、訪問者が相談を依頼せずに立ち去るための逃げ道として機能します。
• マーケティング ファネルの検討段階に8 つのフォーム フィールドがあると、見込み客がフォームに入力するのを思いとどまらせる可能性があります。 複数ステップのフォームで分割すると、より多くのコンバージョンが生成される場合があります。
• CTA ボタンの上のコピーを、住宅ローンの借り換えの利点に置き換えると、より良いコンバージョン結果が得られる可能性があります。
• 「キャンセル」ボタンを使用すると、見込み客は情報を送信する直前に退出できます。
• CTA ボタンの色をより対照的な色 (紫など) に変更すると、より多くの人がクリックするようになる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーを「住宅ローンの借り換えの相談をお願い​​します」のようにパーソナライズすると、より多くの訪問者がコンバージョンに至る可能性が高くなります。

3. 住宅ローンの事前審査

「Get Prequalified」拡張機能をクリックすると、クリック後のランディング ページが表示されます。

ページの機能:

• 「Get Prequalified」という見出しにより、訪問者はこのページで何をしているかをすぐに知ることができます。
• フォームをカプセル化すると、背景画像に対して目立つようになります。
• Click-to-Call 電話番号により、訪問者は必要に応じてすばやく簡単に連絡を取ることができます。

変更可能な点と A/B テスト:

• ストックフォトを使用すると、ページがパーソナライズされず、関連性が低くなります。
• 顧客の証言を追加すると、他の人がウェルズ・ファーゴの住宅ローンの恩恵を受けていることを訪問者に知らせることができます。
• フォームは難解で(フィールドが 8 つ)、見込み客がフォームに記入するのをためらう可能性があります。
• 2 つの CTA ボタンは互いに無効になります。 「送信」は訪問者のコンバージョンを可能にしますが、「キャンセル」は土壇場でのオプトアウトを可能にします。
• CTA ボタンの色をより対照的なもの (紫など)にし、コピーをよりパーソナライズすること (「事前資格があるかどうかを確認してください!」) により、より良いコンバージョン結果が得られる可能性があります。
• 複数の離脱リンクを含めることは、訪問者を早々にページから離れるように誘導するようなものです。

4. 新しい当座預金口座のクリック後のランディング ページ

次の Wells Fargo のポスト クリック ランディング ページの例は、この Bing 広告からのものです。

メインの広告見出しをクリックすると、検索ユーザーは次のページに移動します。

ページの機能:

• 見出しはパーソナライズされたコピー (「あなた」と「あなたの」) を使用して、訪問者にウェルズ・ファーゴが彼らを支援することを約束していることを知らせます。
• 補足のサブタイトルは、ウェルズ・ファーゴがどのように役立つかを訪問者に伝えます。
• CTA ボタンの「オンラインで開く」は魅力的です。見込み客は、口座を開設するために物理的に支店に行く必要がないことを知ることができます。
• クリックスルー デザインではページからフォームが削除され、クリック後のランディング ページの摩擦が軽減されます。
• 展開可能なセクション(「開示」および「アカウントの詳細を表示」) により、見込み客は最初からページを乱雑にすることなく、より多くの情報を表示できます。
• ウェルズ・ファーゴ銀行の主な利点を示すために図像を使用すると、テキストだけよりも、スキミングを行う訪問者の注意を引く可能性が高くなります。

変更可能な点と A/B テスト:

• ウェルズ・ファーゴのロゴ、ヘッダー ナビゲーション、「当座預金口座をすべて表示するには、ここをクリックしてください」、「支店を探す」、「スモール ビジネスの当座預金オプションを調べる」、およびフッター リンクを含む終了リンクにより、訪問者はページを離れずにページを離れることができます。変換中。
• 女性のイメージはオファーとはまったく関係ありません。
• 2 番目のオファー(Portfolio by Wells Fargo について詳しく知るため) は、オンラインで当座預金口座を開設するというコンバージョンの主な目標から焦点を外します。
• 赤はページで頻繁に使用されていますが、紫はそうではないため、プライマリ オファー(赤で強調表示) はセカンダリ オファー (紫で強調表示) ほど目立ちません。
• 要素の間や周囲に空白を追加すると、ページの移動が容易になります。
• 細字が多すぎると、訪問者を威圧し、サインアップを思いとどまらせる可能性があります。

良いものを取り、悪いものを残す

これらの Wells Fargo のポスト クリック ランディング ページから得られる良い点はたくさんありますが、改善すべき点もいくつかあります。 覚えておくべき重要なことは、オファーごとに個別の独自のポスト クリック ランディング ページを作成し、常に説得力のある要素を組み込むことです。

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