スポーツインフルエンサーとの協力：これまでに聞きたかったことすべてへの回答

公開: 2022-06-12

90/24MediaのLucaRimoldiと話し合い、ブランドがインフルエンサーマーケティングキャンペーンでアスリートをどのように活用しているかについて話し合いました。すべてのマーケターが、商業スポンサーシップとサッカー選手の間の関係を育むことに特化したデジタルメディア会社から何を学ぶことができるかをご覧ください。

1.あなたは巨大なファンベースを持つ何千人ものアスリートと仕事をしています–どのアスリートがビジネスに影響を与えることができるかをどのように選択しますか？

企業は、アスリートとファンの間の強力なつながりを活用して、ビジネス目標を達成することを最終目標として、ターゲットを絞ったオーディエンス（世界中の群衆または地域のポケット）にリーチし、エンゲージすることを目指しています。実際、アスリート/ハイエンドのインフルエンサーを探す場合、企業は、人口統計、地理的分布、興味、行動の観点から特定の要件を持つファンベースを持つプロファイルを探します。最後に、アスリートはビジネスのブランド価値とポジショニング（または意欲的なポジショニング）に適合し、反映する必要があります。

このため、90/24 Mediaでは、意思決定フレームワークの中心にデータを使用しています。私たちはSocialbakersと協力して、リーチやエンゲージメントなどのソーシャルメディアのパフォーマンスを分析するだけでなく、ファンとその行動についてできる限り理解するために、より深い視聴者とコンテンツの洞察を抽出します。さらに、独自のデータテクノロジーを活用してアスリートのペルソナを開発し、アスリートが「商業的に魅力的」である可能性を推定します。

2.ワールドカップが遅れをとっていますが、アスリートの影響を活かして特に際立ったブランドに気づきましたか？

FIFAワールドカップなどのメガイベントは、常に優れたケーススタディと学習を提供します。 1つを選ぶために、Wish.comは#TimeOnYourHandsキャンペーンで素晴らしい仕事をしました。ロシアでプレーしているトップアスリート（ネイマール、ポグバ）と、ブッフォン、ファンペルシなどのワールドカップに出場できなかった代表チームの組み合わせを活用しました。、ブラボー、ハワード、ベール。

90/24 Mediaは、エンドツーエンドの戦略的パートナーとしてWish.comと緊密に連携し、確実なキャンペーンの設定、明確な目標、ソーシャルチャネルとデジタルチャネルの戦術的な使用法を確保しました。アスリートの選択は、キャンペーンの最終的な成功に不可欠でした。このフェーズでは、専門知識とデータを活用して、アスリートの選択と調達の両方を支援しました。最後に、コンテンツ制作でWish.comをサポートしました。

ストーリーテリングでは、ワールドカップ中に資格のないサッカー選手が何をするかを探ります。それは創造的で、力強く、非常に魅力的でした–データは、それが最も成功したワールドカップキャンペーンの1つであることを確認しています。これは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンをデータ駆動型にし、チャネル間で完全に統合して、ファンを本物の方法で引き付ける方法についての非常に優れたケーススタディです。

3.ビジネスとスポーツスター–それは良い考えですか、そして始めるときに何を心に留めておくべきですか？

マイクロインフルエンサーが引き継いだように見えたフェーズの後、企業は、主にスポーツおよびエンターテインメント業界からの著名で世界的に認められた人物と協力することを好みます。この背後にある理由は単純です。ブランドやメディア企業は、スポーツ選手とそのファン層との間の強力な（感情的な）絆を非常によく知っています。

完全に一致するものを見つけるには、戦略、経験、およびデータが必要です。まず第一に、私たちは企業と緊密に協力して、企業の目的とブランドの意味を定義します。次に、ソーシャルベーカーズと社内のデータサイエンスを活用して、熱心な視聴者、適切な人口統計、およびビジネスが提供するものへの関心を提供するアスリートと機会を結び付けます。

最後に、経験とデータを組み合わせることで、私たちが提案するアスリートが、ビジネス目標に応じて、ブランドイメージを強化または変更するために、ブランドイメージの観点から付加価値を提供できるようにします。最終的に、私たちのデータ駆動型アプローチは、最終的なコンテンツとメッセージがファンの共感を呼び、ファンを引き付けることを目的としています。

4.インフルエンサーマーケティングは測定可能ですか？特にワールドカップのようなイベントでは、どのように測定しますか？

明確な目標と確かな方法論で、何でも測定可能です。インフルエンサーマーケティングはますます透明性を増しています。ソーシャルメディアデータ、トラッキングピクセル、アフィリエイトリンク、Google Analyticsは、キャンペーンの影響を測定するための優れたツールです。さらに、ビジネスはエンゲージメントと測定の両方を促進する組み込み機能を活用できるようになりました。たとえば、Instagramストーリーでのポーリングやスワイプを考えてみてください。

ここでの最大の課題は、ビジネスのマーケティング戦略におけるインフルエンサーマーケティングの役割を反映するSMART目標を定義することです。たとえば、ワールドカップなどのグローバルイベントのコンテキストでは、「エンゲージメントの生成」や「コンバージョンの促進」などの一般的なキャンペーン目標を設定するのが一般的です。重要なのは、どのような種類のエンゲージメントですか？いくら？どのチャンネルで？「コンバージョン」とは何を定義しますか？

具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的でタイムリーな目標がなければ成功がどのように見えるかを証明することは不可能であるため、私たちは目標とそれに対する測定方法を定義することに多大な努力を払います。 Socialbakersは、非常にクリーンなAPIと洞察に満ちた視覚化を提供し、レポートプロセスを確実に開始できるようにします。最終的な目的がビデオビューを生成することであろうと、外部のデジタルフレームワークに向けてトラフィックを促進することであろうと、私たちは適切なツールを手にしています。

インフルエンサーマーケティングは、別のタイプのパートナーシップと見なすことができます。そして、他のパートナーシップと同様に、画像を通じてアスリートとビジネスの間の無形の関連性を測定することは困難です。ただし、さまざまなデータソースと、市場調査や堅実なソーシャルメディアリスニング戦略などのさまざまなアプローチを使用することで、それに対する優れた洞察と回答を得ることができます。

5.アスリートと提携する際に、企業が犯す最も一般的な間違いのいくつかは何ですか？

一般的に言って、2つのよくある間違いがあります。

1.インフルエンサーマーケティングは、ビジネスマーケティング戦略全体の統合された部分である必要があり、多くの場合、独自の切り離された目的を達成するスタンドアロン機能と見なされます。これは多くの場合、ユーザーを混乱させ、特定のビジネス目標を達成しない、本物ではないコンテンツの作成につながります。

2.多くの場合、企業はキャンペーンの目標を明確に定義するのに苦労します。たとえば、「認知度を高める」などの非具体的で測定不可能なアイデアは、「第3四半期までにInstagramのフォロワーを15％増やす」などの目標指向の目標に置き換える必要があります。年末までに平均エンゲージメント率を10％引き上げます。」これにより、キャンペーンの成功を証明する際の簡単なプロセスが可能になります。

特に、アスリートのようなハイエンドのインフルエンサーと提携するビジネスに関して、私たちが目にする最大の課題は、本物のコンテンツを作成することです。多くの場合、企業はアスリートを活用して非正規のコンテンツを作成し、販売的で静的な製品統合を行っているため、キャンペーンの結果が悪くなります。これが、90/24 Mediaで、企業が適切なインフルエンサーを選択し、それらを使用して独占的なコンテンツを作成するのを支援することに関して、堅実で徹底的かつデータ主導のアプローチを採用している理由です。これは、キャンペーンの成功または失敗を判断するための重要な要素です。！！