Facebook 広告を最適化し、コンバージョンを高める 7 つの方法

公開: 2021-07-20

私たちは皆、Facebook の人気を示す統計を見てきました。 昨年の第 4 四半期に、Facebook は 1 日あたり約 18 億 8000 万人のアクティブ ユーザーを抱えていると報告しました。 同社の詳細なターゲティング機能をこの方程式に追加すると、広告を成功させるための確実なレシピが得られますよね?

まあ、必ずしもそうではありません。 研ぎ澄まされた効果的なキャンペーン戦略を策定する必要があります。 ソーシャル メディア上の人々は、広告の攻撃を受けることを忘れないでください。 米国だけでも、平均的な人は毎日 4,000 から 10,000 にさらされています。 広告がノイズを打ち破るためには、ターゲット オーディエンスとそのリーチ方法を理解することが重要です。 広告を最適化することで、支出した広告費で最高のクリック率だけでなく、クリック後のコンバージョンも確実に達成できます。

では、広告の最適化には何が必要でしょうか? Facebook広告の可能性を最大化し、広告費用対効果（ROAS）を最大化するために知っておくべきことを掘り下げてみましょう.

1. 適切な目標と目的を選択する

新しい Facebook 広告キャンペーンを設定するとき、最初に行うことは、目的を決定することです。 これにより、Facebook はアルゴリズムを調整して最良の結果を提供し、それに応じてキャンペーンを自動最適化できます。 目的のメニューには、認知度、考慮事項、コンバージョンの 3 つの大きなカテゴリに分類されるオプションが含まれています。

⇨ これらの目的を最初から明確にすることが重要です。 そのためには、広告の目標を決定します。 このキャンペーンで何を達成したいのか自問してみてください。 正しい軌道に乗せるために、Facebook には、各目標に該当するさまざまな目標の例を示す目標チャートがあります。

以下は、共通の目標とそれに対応する目的のサンプルです。

意識

目標 = ビジネス、ブランド、またはサービスの認知度を高める⇒ ブランド認知度
目標 = ターゲットオーディエンス (広告を見た人) を最大化⇒ リーチ

考慮

GOAL = ランディング ページやブログ投稿などの URL にユーザーを誘導する⇒ トラフィック
GOAL = いいね、コメント、シェアを増やす⇒ エンゲージメント

変換

目標 = ニュースレターへのサインアップ、デモのリクエスト、アプリのダウンロード、購入などの特定のアクションを人々に促す⇒ コンバージョン
GOAL＝ECサイトを通じたネット販売⇒カタログ販売

2. オーディエンスを特定して拡大する

ターゲット オーディエンスを特定し、現在のベースを拡大することは、ROAS を高めるために重要です。 誰に教えるべきかを判断するには、方程式から当て推量を取り除き、Facebook Audience Insights を通じて有意義なデータを収集します。 この堅牢なツールは、ターゲットにするべき人々に関する重要な詳細を学習するのに役立ち、ペルソナを構築し、適切なユーザーの共感を呼ぶコンテンツを開発できます。

Facebook の Audience Insights は、現在 Facebook でつながっている人や、ターゲットにすべき他の Facebook ユーザーに関する集計データを生成します。 以下は、Facebook の Audience Insights が可視化するデータの種類の例です。

Facebook オーディエンス インサイト

3. Facebook の広告マネージャーを利用する

Facebook 広告キャンペーン マネージャーがなしでできるツールが 1 つあるとすれば、それは広告マネージャーです。 広告に関するすべての意思決定を管理するダッシュボードと考えてください。 広告マネージャは、広告の作成、掲載時期と掲載場所の管理、掲載結果の追跡を支援します。 キャンペーンを監視し、変更を警告し、特定のアクションを実行する自動化されたルールを設定できます. しかし、これらの強力な機能に怯える必要はありません。 初めての広告主も、Ads Manager を快適に使用できます。

広告マネージャーを初めて開くと、目的やオーディエンスなどのキャンペーン パラメータを選択できます。 コンテンツの管理、アセットのアップロード、広告コピーの作成、さまざまなデバイスでの広告の表示の確認、予算の調整、広告の編集、キャンペーンの一時停止または再開を行うことができます。

広告マネージャでは、簡単な作成とガイド付き作成の 2 つの方法で広告を作成できます。 より高度な広告主が選択する傾向があるクイック作成を使用すると、好きな順序で好きなように広告をデザインできます。 ガイド付き作成では、段階的なウィザードを使用して手順を追って説明するため、新しい広告主に最適です。

広告マネージャで実行できるその他のタスクを次に示します。

  • 広告をすばやく複製する
  • 広告をすべて 1 か所で編集
  • キャンペーン指標を表示
  • 広告のパフォーマンスを分析する
  • コンピューターまたはモバイル デバイスで広告を監視する

4. 創造性を発揮してエンゲージメントを高める

広告を説得力のあるものにして、ターゲット オーディエンスの共感を呼ぶためにできることはたくさんあります。 ここではいくつかの例を示します。

魅力的なメディアを使用する: Facebook は視覚的なメディアであるため、広告には人目を引く写真やグラフィックを使用する必要があります。 Calm アプリのこの広告では、リラックスできる動画と複数の絵文字を使用して、ユーザーにダウンロードを促しています。

落ち着くアプリ

優れたコピーを作成する:ストーリーテリング、印象的な統計、および証言を使用して、ユーザーにあなたの提供物に興奮してもらいます。 この Asana の広告コピーには、この製品が従業員の時間を大幅に節約できることを証明する証言が含まれています。

アサナ広告

適切な CTA を使用する: Facebook が提供するものから行動を促すボタンを慎重に選択します。 CTA は、メッセージと一致している必要があります。 投稿コピーでアカウントへのサインアップについて話し、「ビデオを見る」CTA を含めることは望ましくありません。 例として、この Holini 広告の「Learn More」CTA は、役に立つ記事を説明する説明を補完します。

ホリーニの広告

5. 広告を自動的にローテーションする

ソーシャル メディアのユーザーが広告疲れとバナーの盲目状態を経験しているため、広告を注目してもらうのは難しい場合があります。 適切な解決策は、広告グループ内にいくつかの広告バリエーションを作成し、Facebook が自動的にローテーションするように設定することです。 広告が互いに競合し、最も多くのクリックを受け取る広告が掲載されるため、実際に広告の効果が高まります。

    ⇨ 勝った広告のコンバージョンが減少し始め、CPC が上昇し始めたら、勝った広告と同じターゲティングで新しい広告グループを作成し、勝った広告にバリエーションを追加して新鮮さを保ちます。

6. Facebook 広告の A/B テストを行う

Facebook 広告の最適化の主要な要素の 1 つは、効果的なものを見つけることです。 最高のパフォーマンスを発揮する新しい広告クリエイティブ、コピー、ターゲット オーディエンスを発見する最善の方法は、Facebook の簡単な A/B テストを実行することです。

Facebook では、テストする変数に応じて、複数の方法で A/B テストを作成できます。 広告マネージャ ツールバー内から A/B テストを作成できます。これにより、既存の広告キャンペーンをテストのテンプレートとして使用できます。

テスト結果を分析するには、仮説が明確で測定可能であることを確認してから、次の手順に従います。

  1. 広告マネージャのメイン テーブルに移動して、広告アカウントで利用可能なすべての広告、キャンペーン、および広告セットを確認します。
  2. A/B テストに使用するキャンペーンまたは広告セットの左側にあるチェックボックスをオンにします。 選択したキャンペーンまたは広告セットを複製する「カスタム」を選択してから、変数を編集してテストを設定することもできます。
  3. 上のツールバーから [A/B テスト] をクリックします。
  4. 利用可能な変数を選択し、画面上の指示に従います。

7. クリックからコンバージョンへの関連性を活用する

Facebook 広告のクリックは重要ですが、成功事例の半分しか決定しません。 広告とページの関連性を活用した効果的な広告戦略は、ユーザーがクリックしてコンバージョン列にたどり着いた後も、エンゲージメントを維持します。

広告からページへの関連性について話すとき、ユーザーのクリックからコンバージョンへのジャーニーが関連性があり、つながっていることを確認するために必要な手順について言及しています。 広告のメッセージがクリック後のリンク先を補完する場合、ユーザーの期待に応え、ブランドの信頼を築きます。

Click-to-Conversion メッセージの一貫性を実現するための 3 つの主な方法を次に示します。

  • メッセージに一貫性を持たせてください。 広告とそれに対応するクリック後のリンク先またはランディング ページでオファーを強調します。 適切な場所にいることがわかるように、メッセージに一貫性を持たせる必要があります。
  • 同様のルック アンド フィールに準拠します。 ユーザーのジャーニー全体を通して、ブランディング、色、行動喚起に一貫性を持たせます。 まとまりがなかったり紛らわしい場合は、直帰率が高くなる可能性があります。
  • 広告のターゲティング データとパーソナライズ変数を使用します。 訪問者の意図などの広告ターゲティング データは、各広告を、すべてのユニークなオーディエンス セグメントに関連するランディング ページに関連付けます。 その結果、ターゲット オーディエンスの共感を呼び、コンバージョンを促進する総合的で効果的なデジタル広告キャンペーンが実現します。

広告に合わせて高度に最適化されたランディング ページを作成する

ROAS は、広告とそれに対応するランディング ページの関連性に直接関係しています。 レベルアップのお手伝いをいたします。 Instapage では、構築、最適化、および変換のストレスを軽減するために、3 つの異なるプランを提供しています。 ここで Instapage のデモをスケジュールします。