パブリッシャーが収益源を多様化できる 5 つの方法

多くのパブリッシャーがデジタル販売への移行を始めていますが、依然として広告が中核的な収益源です。

ソーシャルメディア大手とGoogleが革新を続け、メディアプレーヤーが通常享受している広告収入をむさぼり取るさらなる方法を模索しているため、これは問題だ。

良いニュースは、パブリッシャーはその評判とリソースを考慮すると、新たな収益源を開拓して収益化し、単一の方法への依存を減らすのに有利な立場にあるということです。

しかし、それらの代替手段は何でしょうか? そして、どうすればそれらをうまく実行できるでしょうか? この記事では、大手メディア アナリストでボレル アソシエイツの創設者であるゴードン ボレルが、米国のローカルデジタル広告における940 億ドルのチャンスをメディア ビジネスがどのように獲得できるかについて貴重な洞察を共有します。

オンデマンド ウェビナーを視聴する: ゴードン ボレル氏による出版社の賭け

1. 生き残りたい組織には長期計画が不可欠

ボレル氏によると、ほとんどのメディア企業は収益モデリングと戦略計画に 3 ～ 4 年かかるアプローチをとっています。 同氏は、変化をもたらすためにはさらに先を見据え、2032年までに何が起こるかを見据える必要があると示唆している。

「10年以内に、広告収入の90パーセントはデジタル収入になるでしょう。 現在ではその割合は 65% です。 パンデミック直前には 55% だったため、パンデミックによってデジタル広告のトレンドが加速しました」とボレル氏は言います。

新聞、ラジオ、テレビ放送局は、情報プロバイダーとしての役割をより広い視野で捉えることで、デジタル広告市場のシェアを獲得するのに最適な立場にあります。 出版物、Web サイト、アプリの枠を超えて目を向けることで、自分のプラットフォームだけでなく、複数のプラットフォームで新しい機会を活用できるようになります。

「あなたの給料はそれで支払われています。 それは購読料というよりも広告です。 広告部分は、広告主が必要としているため、自らをメディア/マーケティング会社と名乗りたいあらゆるタイプの企業にとって最大のチャンスです。 彼らは助けを必要としています」とボレルは言う。

ボレル氏は、マーケティングに関して地元企業を「ヘッドライトに照らされた鹿」と表現するが、「今や鹿が銃を持っている」とも言う。 デジタル時代により、企業は独自の Web サイト、ソーシャル メディア アカウント、その他のプラットフォームを備えていますが、効果的にマーケティングを行うための武器や知識はありません。

「コミュニティの根幹である起業家が自分自身を売り込むのを支援することが本当に重要です。 それはあなたの役割の一部です」とボレルは続けます。

2. ビデオに移行する

Borrell Associates Inc. の最近の調査結果によると、地元メディア企業は15 年間で初めて純粋な演劇から市場シェアを取り戻しつつあります。 ボレル氏によると、Google や Facebook が誕生する前の 2000 年代初頭、パブリッシャーとメディア プロバイダーは、市場でのローカル デジタル広告の 60 ～ 80 パーセントを販売する責任を負っていました。 それ以来、劇的に縮小しています。

「企業がローカル市場でデジタル広告に費やしたお金の 12 パーセントは、新聞、テレビ局、ラジオ局などによって販売されているため、市場に留まります」と彼は言います。

「1年半前、[そのシェアは]突然再び増加し始めました。 今年は約14％になると予想している。 これは非常に重要な発見であり、さらに詳しく調べたところ、それがビデオであることがわかりました」と彼は続けます。

ボレル氏は、インターネットの進化には 3 つの波があると考えています。

• 第一波 | 2000 年代 -世界がインターネットにアクセスし、そこにあるあらゆるものを発見し始めるにつれて、検索マーケティングの人気が高まりました。
• 第二波 | 2010 年代 - Facebook 時代によってソーシャル マーケティングの人気が高まり、世界はすべてがどこにあるのかを見つけることから、すべての人を見つけることに変わりました。
• 第三の波 | 2020 年代 -動画マーケティングは最新の波の先頭に立ち、パブリッシャーやメディア企業にとって最大のチャンスをもたらしているとボレル氏は言います。

広告主がオンラインで簡単に購入できる検索やソーシャル マーケティングとは異なり、ビデオ制作やストーリーテリングの複雑さはそれほどアクセスしやすいものではありません。 脚本の書き方、適切な照明、カメラの操作、音声エンジニアリング、編集の微妙な違いにより、メディア企業は地元企業が必要とする実行専門家として位置づけられます。

「（動画広告は）複雑です。 オンラインで検索してクレジット カードを入力するほど簡単ではありません。 これが、動画広告がこれほど増加している理由です。 人々はそれを気に入っており、地元のメディア会社に協力してもらっています。」

ボレル氏によると、企業の 67% がビデオ広告を地元のメディア会社から購入していると回答しており、ニーズを満たす専門家として自分自身を位置づけることの重要性を痛感しています。

オーバーザトップビデオ (OTT) とは何ですか?

Interactive Advertising Bureauによって定義されているオーバーザトップ ビデオ (OTT) は、通信プロバイダーやケーブル プロバイダーの閉じたネットワークの外側で、インターネット経由でビデオ プロバイダーから接続されたデバイスに転送されるビデオ コンテンツです。 Hulu、YouTube TV、Prime、Disney+ は OTT サービスの例です。

ボレル氏の見解では、これはメディア企業にとって最大のチャンスの一つだが、地元企業に対してそのように位置づけるべきではない。 オンラインビデオ広告の核心に迫るのではなく、テレビやビデオコマーシャルとしてクライアントに販売してください。 それは彼らがすぐに認識し、もっと知りたいと思うものであり、その場で販売をロックします。 同氏はフォーマットの拡大も提案している。 もはや、15 秒や 30 秒のスポットを制作する必要はありません。 メディア企業は、ローカル ビジネス クライアントをその分野の専門家として位置付け、ハウツー スタイルのコンテンツの制作を支援できます。

「特に新聞社は、ハウツー動画や教育動画、説明動画が得意なようで、[広告主] 向けに動画を制作し、配信を手伝ってくれます。 その後、実際にそれらのビデオの一部をコマーシャルスポットにトリミングして YouTube チャンネルに投稿することができます。一部のベストプラクティス企業はこれを行っています」とボレル氏は説明します。

3. 地元のビジネスをサポートする頼りになるマーケティングの専門家になる

メディアや出版の営業スタッフは、マーケティングに関する質問や懸念がある場合に電話をかける相手として自分自身を位置づける必要があります。

「最も厳しい広告主を想像してみてください」とボレル氏は言います。 「[彼らは]机に座ってこう言いました、『まあ、ご存知のとおり、TikTokについて質問があるのですが、それが実行可能な手段なのかどうか疑問です。 このOTTのことについて疑問に思っています。 OTTの意味も分かりません。 分かった、電話するよ…」

ボレルは、電話を取ってあなたの番号にダイヤルする必要があると言います。 そうしないと、大きなチャンスを逃してしまうことになります。

「もし彼らがあなたをマーケティングパートナーだと思っているのに、新聞広告を売りに来ただけで、デジタル形式で販売できるのが[ウェブサイトのバナー広告]だけなら、それは彼らの質問の多くには答えられません。 彼らがあなたをマーケティングの専門家として認識すれば、あなたが彼らを助けることができる他の多くのことへの扉が開かれます」とボレル氏は語ります。

強力なデジタル戦略は、地元企業の組織への関与を維持するのに役立つだけでなく、出版物全体に彼らの注意を引き付け、従来の手段にお金を使うよう勧めている場合には、従来の手段でもより多くの支出をするよう奨励します。 。

4. 市場のお金の量を決して過小評価しないでください

Borrell の大手顧客の 1 社からの調査データに基づいて、同氏は市場の可能性を決して過小評価しないことを推奨しています。 彼の調査結果は、メディア企業がクライアントの広告予算の 50 ～ 60 パーセントを獲得したと考えている場合、平均してそうではないことを示唆しています。 実際には、すべてのケースで 10% しか活用されておらず、多くのケースでは 5% 未満しか活用されていません。

ボレル氏は次のように述べています。 幸いなことに、私たちはデータの時代にいます - あなたが困難に陥ったことがない限り。 もう推測する必要がない時代です。 私たちはあらゆる市場にどれだけの企業があるかを知っています。 私たちは彼らがどのような種類のビジネスであるかを知っています。 私たちは彼らがどれくらいの規模なのか、従業員の数、そして広告にどれだけの費用を費やしているのかを知っています。」

ボレル氏によると、データを活用し、実際にどれだけの資金が流通しているのかを把握することは、この分野で優れたパフォーマンスを発揮するメディア組織のベスト プラクティスの 1 つです。

5. 所有権との整合性を図る

最後に、デジタルフォワードの未来に対するビジョンを会社のリーダーと確実に共有することは、おそらく、あなたの試みの成否を分ける最も重要な側面の 1 つです。

「自分が誰のために働いているのか、彼らの目標は何なのかを理解する必要があります」とボレル氏は言います。

同氏はさらにこう続けた。「彼らは会社を所有しており、企業に求める特定のものを持っています。

会社。 あなたが望むものを彼らも望んでいますか？ 彼らは、将来の重要な戦略的部分がデジタルであると考えていますか? 彼らはすべてがそこに向かっていることを理解していますか？」

ボレル氏は、業界がどこに向かっているのかという現実を伝えて彼らを怖がらせようと提案している。 全体像を理解するためにオーナーシップを関与させることで、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。

「誰もが変化に対して恐れを抱いています。 これがポジティブなことだと彼らが理解しない限り、彼らとの関係はあまり進展しないでしょう」と彼は言います。

デジタル収益機会を狙うことで、長期的な存続可能性を確保しますか?

メディアの未来は圧倒的にデジタル化されており、パブリッシャーは地元企業がオンラインで消費者にリーチできるソリューションを提供することで対応する必要があります。

コミュニティの長期的な存続と成功を確実にするために、セールス リーダーが必要な組織変革を推進し、デジタル収益の機会を狙うことを支援することが不可欠です。

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