ウォルマートのマーケティング戦略: 成功する 7 つの方法

ウォルマートは、世界中でよく知られている名前です。 世界最大の小売ブランドの 1 つであり、世界中で 1 週間に 2 億 3000 万人の顧客が来店しています。 この記事では、ウォルマートのマーケティング戦略について説明します。

2022 年、ウォルマートはこれまでに 5,720 億米ドルを超える莫大な収益を上げており、2021 年から 3.54% の利益の増加が見られました。

ウォルマートの小売ブランドは、もはや米国に限定されません。 世界中で推定11000店舗を展開し、世界的なセンセーションを巻き起こしています。 この大成功と成長は、単なる運やチャンスから生まれるものではありません。

会社を国境を越えて推進するための完全な戦略が進行中です。

2008 年度から 2022 年度までの世界のウォルマート店舗数。出典: statista.com

覚えておきたい7つの戦略

4P とその他の戦術を慎重に組み合わせることで、ウォルマートはすべての企業に非常に価値のある教訓を提供できる堅実なマーケティング戦略を持っています。

この世界的巨人のこの謎めいた成功の覆いを破り、ウォルマートのマーケティング戦略が実りあるいくつかの重要な方法を理解しましょう. 読み続けます。

1. 利害関係者をプロセスに参加させる

ウォルマートの安定性と成功の最大の理由の 1 つは、より良い顧客体験を提供するためにたゆまぬ努力を続ける献身的な従業員です。

ウォルマートは、従業員が会社の成功に関与しなければ、ルーツを強化してブランドを前進させるのが難しいことをよく理解しています. すべての従業員が会社にコミットする必要があります。

それを行うための優れた方法は、従業員に会社の株式を与えることです。 会社の成功が従業員の成功に直結している場合、従業員は自分の仕事のように働くことはできません。 むしろ、彼らは成功する実践を生み出すために正直な努力をします。

従業員は、会社とお客様をつなぐ架け橋でもあります。 彼らは、何かを購入したり、質問をしたりするために来る人々に対処します.

したがって、従業員は会社の最優先事項の 1 つでなければなりません。 ウォルマートは、人を雇って、毎日の割り当てられたタスクを任せるだけではありません。 小売業者は、従業員がプロセスの中心にいることを保証します。

ウォルマートのマーケティング戦略. 画像ソース: walmart.com

2. 新しいターゲット市場の釣り

ウォルマートのマーケティング戦略から学ぶべき素晴らしいことは、決してビジネスの道筋に頼るべきではないということです。 成長する機会があれば、それを受け入れてください。

ウォルマートは本国アメリカで大成功を収めましたが、だからといって、そこで立ち止まって自己満足する理由にはなりませんでした。

代わりに、ウォルマートは、米国のほとんどの国内市場が現在飽和状態になっていることを知っています。 米国の人口は、世界人口のごく一部にすぎません。

米国だけにとどまることは、世界人口の 90% 以上を逃すことを意味しました。 ウォルマートが既存の市場で頂点に達したとき、釣りに行く時が来ました。

ウォルマートのマーケティング戦略の一環として、同社はグローバルに展開し、ヨーロッパなどの他の魅力的な市場に店舗をオープンしました。 現在、ウォルマートは世界 24 か国以上に店舗を持ち、その数は 11000 を超えています。

ウォルマートの国際戦略は最初は支持されなかったかもしれませんが、現在ではウォルマートの総収入の大部分に貢献しています.

3. 最新の技術進歩への適応

同社のもう 1 つの特徴は、最新の技術トレンドへの迅速な適応と、ウォルマートのマーケティング戦略への組み込みです。

実店舗はビジネスシーンから徐々に消えつつあります。 それらは今でもショッピング体験の主要な部分を占めていますが、特にパンデミックの後、人々はオンライン ショッピングや e コマース モードに急速に切り替えています。

何年にもわたって、変化する技術環境とビジネスのインフラストラクチャに合わせて変更することを拒否した後、いくつかの企業が完全に悪化したり、著しい衰退を経験したりしました.

ウォルマートのマーケティング戦略により、会社は新しい技術の進歩に適応し、試すようになります。 その結果、ウォルマートは単なる物理的な小売業者および卸売業者ではなくなりました。 また、顧客がオンラインでブランドから商品を購入できる e コマース システムもあります。

必要に応じて実店舗に行くこともできますが、家に何かを届ける必要がある場合は、ウォルマートも最前線にいます.

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4. ウォルマートの流通と立地戦略

ウォルマートのマーケティング戦略の流通と場所の部分も非常に成功しており、実用的です。 最適な場所と流通戦略を確保するには、最適なプロセスを構築するための最高のテクノロジーを組み込む必要があります。

非常に強力な e コマース プラットフォームを備えているだけでなく、ウォルマートは戦略的に配置された配送センターを持っているため、店舗はこれらのセンターから注文を受け取り、最終顧客に時間どおりに配送できます。

この戦略は、流通センターだけでなく、物理的な販売店にも適用されます。 世界中、特に米国の店舗は最高の場所に位置しているため、配達と注文は時間どおりに顧客に送信されます.

同社はまた、顧客のドアに注文を運ぶための巨大なトラックを備えた優れた輸送システムを持っています.

さらに、優れた流通戦略を立てるには、在庫を厳密に追跡することも含まれます。これにより、会社は特定の製品がいつ店頭にないか、または途中であるかを事前に知ることができます.

5. 有名な価格戦略

ウォルマートのマーケティング戦略の競争力の最大かつ主要な部分は、同社のスローガンである「毎日の低価格」です。 小売業界は非常に混雑しており、ウォルマートはコストリーダーであることでトップに立つことができました.

小売業界におけるこのコスト リーダーシップは、ウォルマートが可能な限り低価格で製品を販売することに重点を置き、促進していることを意味します。 顧客のロイヤルティとコンバージョンは、彼らの主な関心事ではありません。

ウォルマートは、合理化されたショッピング プロセスを使用して、店舗に多くの顧客を引き付けたいと考えています。

会社の大規模な販売は、店舗の低価格を相殺しました。 ウォルマートはまとめ売りなので、低価格商品からも利益を得ることができます。 同社は、サプライヤーとの取引を交渉して店舗に最も手頃な価格を提供することに優れており、ブランドがそのスローガンに忠実であり続けることを可能にしました.

また、店舗ではいくつかの製品カテゴリが販売されています。 このように製品が多様化することで、さまざまなカテゴリーが互いにバランスを保っています。 したがって、製品の 1 つがうまくいかない場合、もう 1 つの製品は予想以上に売れます。

より大きな購入の場合、ウォルマートにはいくつかの異なる支払いプランが用意されているため、顧客は一度に多額を費やす必要はありません.

6. 最前線に留まるための大きな宣伝活動

ウォルマートのマーケティング戦略は、プロモーションに力を入れています。 ブランドはどこでも宣伝しています。 テレビ、ソーシャル メディア、ビルボード、PR、新聞、雑誌などのマーケティング戦略があります。

ウォルマートは、さまざまなプラットフォームやさまざまなチャネルで広告を掲載し、「終わる前に手に入れよう」などの魅力的なスローガンを掲げています。

ブランドには、ほとんどの場合、広告で実行される割引、取引、または特別オファーがあります。 これらは、実店舗だけでなく、オンライン ショッピングでも利用できます。 クーポンコードも時々提供されます。

さらに、同社はソーシャルメディアでの存在感が際立っているだけではありません。 新聞やテレビでも宣伝しています。

プレスリリースは、重要な変更を人々に知らせるために送信されます。 ウォルマートのマーケティング戦略の 1 つは、慈善団体のスポンサーになることです。 慈善活動は、善意と社会的責任のあるブランドとして会社名を促進します。

また、安心の長期保証と安心の発送でお客様の信頼を築いています。 顧客が来店すると、必ず対面プロモーションが行われます。 顧客に物を買うように勧め、説得する訓練を受けた販売員がいます。

7. あらゆるニーズにワンストップで対応

これは、人々を引きつけるもう 1 つの大きな磁石であり、ウォルマートのマーケティング戦略の中心的な部分です。 ウォルマートは、人々のワンストップの目的地に成長しました。 これは、利便性を求める一連の顧客を引っ張っています。

さまざまな購入のために別の店に行く必要はありません。 他店では取り扱いのないホワイトレーベルの商品もございます。

これが可能になったのは、ウォルマートがサプライヤーやディストリビューターと強いつながりを持っているからです。

ウォルマートでは探しているものがすべて見つかるだけでなく、割引価格で入手することもできます。 これは、小さなことごとに店を変えることができない小さな子供がいる家族にとって特に簡単です.

あらゆるニーズに対応するワンストップの目的地: ウォルマートのマーケティング戦略。

ターゲット セグメントの大部分は、さまざまな製品を 1 つの屋根の下に運ぶだけで、ウォルマートに惹きつけられます。

ウォルマートのマーケティング戦略 – エンドノート

企業が一気になろうとするのはよくあることです。 ウォルマートのマーケティング戦略は、その強みをうまく発揮することができました。 ウォルマートの成功の理由は、わかりやすいブランディングにあります。

彼らは最安値でリーダーになりたいと考えていたので、すべてのマーケティング ミックスを、コストの削減と売り上げの向上に合わせました。

ブランディングは、マーケティング戦略の中心的な要素です。 ビジネスには、会社がプロモーションを開始するための明確な品質または属性が必要です。

会社としての成長を目指している場合は、顧客の前で自分自身をどのようにブランド化するかを選択してください。そうすれば、残りのマーケティング戦術が適切に機能します.

ウォルマートのマーケティング戦略に関する私の記事を準備するために時間を割いていただき、ありがとうございます! マーケティング戦略について詳しく知りたい場合は、次の記事もご覧ください。

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