ビジュアルマーケティング: 使用する画像が売上の増加にどのように役立つか

公開: 2023-01-04

適切な画像をビジネスの Web デザインに統合することで、重要な情報を伝え、訪問者をコンバージョンへと導く感情を引き出すことができます。結果？より多くの売上と、より大きな収益。

この記事では、画像を戦略的に使用することで、Web サイトを販売マシンに変えるためにすぐに使用できる実用的なヒントについて説明します。

詳細については、以下をお読みください。

ビジネスの裏側を見せることで、顧客とのつながりが強くなります

ビジネスの心臓部はその背後にいる人々であり、ウェブサイトで彼らを紹介することは、すべてを実現させている実際の人々を訪問者に思い出させる優れた方法です. 製品やサービスの背後で働いている顔の画像を表示することで、ビジネスを人間味のあるものにし、顧客があなたとのより強いつながりを感じられるようにし、売り上げを伸ばします。他のすべてが同じであるとしても、私たちは皆、顔のない企業を支援するだけでなく、何らかの形で他の人を支援しているように感じる購入を好みます.

画像は、チームを顧客ベースに紹介し、ビジネスに人間味を与える効果的なツールです。これを行う良い方法は 1 つだけではありません。ビジネスに最も適した手法を選択できます。

たとえば、訪問者がチェックアウトして、会社の背後にいる人々について詳しく知ることができる「概要」または「チーム」ページがあるとします。これがどのように見えるかの良い例です。

概要ページまたはチームページは、ビジターにビジネスの背後にいる人々に「会う」機会を与えます。これは、視聴者との信頼を築くため、法律事務所などの専門サービスを含むサービスベースのビジネスにとって特に重要です。顔のない企業としてのみ体験するよりも、実在の人物と関連付けることができれば、ビジネスを信頼するのははるかに簡単です。クライアントは弁護士にプロ意識を期待しているため、画像は明るくプロフェッショナルであり、人身傷害法律事務所に非常に適しています。

Blumenshine Law Group は、画像をさらに効果的にするために、スタッフメンバーの職業的背景と、趣味や興味に関する個人情報を組み合わせています。概要ページでも同じことを考えてみてください。画像と興味深い個人的なトリビアの間で、あなたのビジネスの背後にいる人々とのつながりを感じずにはいられません。

顧客は、製品を使用することを想像できれば、製品を所有したいと思うでしょう。

顧客があなたの製品を使用して自分自身を視覚化するように促すことができれば、競合他社よりも購入する可能性がはるかに高くなります. もちろん、画像は強力なビジュアライゼーションツールです。ウェブサイトの訪問者に適切な効果をもたらすように、画像を活用してみませんか?

これを行うための優れた方法は、あなたのビジネスが提供するものは何でも楽しんでいる人々の画像を使用することです. 彼らはあなたの製品を使用しているかもしれませんし、あなたのビジネスが提供するサービスを受けたばかりで満足しているように見えるかもしれません。

これらの画像を選択する際には、覚えておくべき便利なヒントがいくつかあります。

理想的なモデルの画像を含める代わりに、顧客がより共感できる実在の人物のウェブサイト画像を使用してください。
さまざまな人口統計を表示して、さまざまな顧客セグメントがブランドのイメージに反映されていることを確認します。
一部のユーザー生成コンテンツ (UGC) を含めます。顧客が製品を使用して自分自身をイメージするのを助けることになると、実際のクライアントのイメージに勝るものはありません!

このタイプの画像の最も優れた点は、豪華で高価なスタジオのセットアップを必ずしも必要としないことです。たとえば、Aura Systems で使用されているこの画像を見てください。

コンピューター画面上の画像とその周りの視覚的な手がかりの両方から、若くて流行に敏感な顧客が自宅で Aura カメラまたは画像システムをチャクラの読み取りや芸術的な追求に使用していることが明らかです。顧客が製品を使用しているときに撮ったかもしれないUGC画像の本物の感覚があります. 同じ効果を得るには、顧客が実際に製品にどのように関与するかを考え、それを画像に収めるようにしてください。

Shop The Mint からのこれらの画像に示されているように、スタジオの背景ではなく、「実際の」環境で写真を撮ることによって、顧客が製品を使用していることを想像できるようにするもう 1 つの方法です。

標準の白い背景は e コマースで広く普及しているため、背景を切り替えることで、顧客が製品を実際に使用している様子を想像しやすくなります。この例では、本物そっくりの屋外背景のおかげで、買い物客は日常生活で Shop The Mint のドレスを着ている自分を思い描くことができます。そして、これは彼らを販売に向かわせるのに十分かもしれません.

最後に、ニキビケアブランドの Starface が行っているように、Web サイトで実際の UGC を使用することを躊躇しないでください。

自分と同じような人があなたの製品を使っているのを見ることで、顧客はあなたが提供するアイテムが彼らのライフスタイルにフィットすることを問題なく信頼できます. これを行う場合は、Starface からヒントを得て、UGC に画像内の人物の証言を添えて、インパクトを加えます。

クライアントの適切な感情をかき立てるという目標を持って画像を選択してください

感情は行動の強力な原動力です。喜び、安堵、FOMO、またはその他の適切なものであっても、ウェブサイトの訪問者に強い感情を抱かせることができれば、彼らはあなたから購入することを余儀なくされる可能性がはるかに高くなります.

百聞は一見に如かずという古いことわざは誰もが知っていますが、顧客の感情を呼び起こすことに関しては、これは間違いなく当てはまります。イメージは、コピーだけではすぐに実現するのが難しい感情的な反応への効果的な近道を提供します。

感情的な反応を呼び起こす画像には、あなたの製品を使用しているときにうれしそうに見える人々や、あなたの製品やサービスが解決できる問題を抱えているために心配している人々が含まれる場合があります。何を選択するにせよ、呼び起こす感情が製品にとって意味のあるものであることを確認してください。感情をかき立てるために、必ずしも画像に人物が写っている必要はありません。

たとえば、Chalet Owners ホームページの画像をご覧ください。

彼らの製品は豪華なシャレーかもしれませんが、彼らが使用する画像は、各シャレーの特徴ではなく、周囲の壮大さに重点を置いています。これは、そのような壮大な環境でシャレーにアクセスできるという考えに居心地の良さを感じさせ、そのようなプロパティを持つことでもたらされる冒険の可能性にFOMOを呼び起こします. 言い換えれば、これらの画像は、誰かがアルプスの不動産に投資したくなるような感情的な欲求を利用しています.

あなた自身のウェブサイトに関して言えば、どのような感情が誰かを購入に駆り立てるのかを自問し、画像を通じてその感情を呼び起こす方法をブレインストーミングしてください.

たとえば、ホームクリーニングサービスプロバイダーの Molly Maid は別のアプローチを採用しており、高齢の顧客が誰かに掃除を任せればどれほどリラックスできるかを示しています。

このイメージは、写真の女性と同一視する高齢者と、家が維持されていることを知って愛する人がリラックスして幸せに見えるのを見たいと思う子供や介護者の両方に感情的に共鳴します.

サービスベースのビジネスをしている場合、これはエミュレートするのに特に役立つ例です。すべてのターゲット顧客が感情的に共鳴する画像を見ることができるように、顧客セグメントが異なるさまざまな画像を用意できます。

画像を使用して、製品やサービスがどのように機能するかを正確に示します

人々は情報に基づいた購入を好むため、製品に関する知識に自信を持てるようにすればするほど、コンバージョンに至る可能性が高くなります。また、画像を介して情報を提供することで、顧客が意思決定に必要な詳細を得るために自分で調査したり、連絡を取ったりする必要がなくなるため、摩擦が軽減されます。画像は、製品やサービスがどのように機能するかを示す優れた方法であり、売上の増加に役立ちます。

この情報を視覚的に伝えるには、次のような多くの方法があります。

商品画像を通して
サービスまたはソフトウェアプログラムがどのように機能するかを示す GIF またはグラフィック
製品使用イメージあり
解説動画付き

ビジネスで SaaS やその他のデジタル製品を提供している場合、特にアニメーショングラフィックは、製品の機能を正確に伝える強力な方法を提供します。これは、SMS マーケティングプラットフォーム Emotive の優れた例です。

SMS マーケティングがより一般的になったため、この分野で他のプロバイダーとの違いを会社が伝えることが不可欠です。この場合、メッセージが顧客の受信トレイにどのように表示されるかを正確に示すこれらのアニメーショングラフィックは、説明よりもはるかに多くのことを伝えます。 GIF により、見込み客は、Emotive の製品が提供する価値に即座につながることができます。

製品がさまざまな方法で使用できる場合は、その事実をすばやく伝える写真を必ず含めて、顧客がその使用方法を確実に理解できるようにします。たとえば、Lift-Bit モジュラーソファの画像をご覧ください。

各セクションの高さを調節できるのが最大の売りであるため、さまざまな調節方法でさまざまな使い方ができることを画像で伝え、その多用途性を示すことが重要です。

同じことは、あらゆる用途の広い製品にも当てはまります。この事実を伝える最も迅速で効果的な方法は、製品のさまざまな用途を紹介する画像を使用することです。

画像で会社の個性をアピールする機会をおろそかにしないでください

ブランドを競合他社から際立たせる重要な要素は、その個性です。ブランドパーソナリティがよりまとまりがあり、明確に伝えられるほど、顧客の共感を呼ぶ可能性が高くなり、より多くの商品を購入したくなるでしょう。

ブランドの個性を伝える画像の力を見逃さないでください。サイト上のすべての画像は、会社の独自性を強化する機会を提供します。パーソナリティを伝える適切なイメージは、当然、企業によって異なります。たとえば、法律事務所はプロフェッショナリズムと信頼性を伝えたいと考えているかもしれませんが、オールインクルーシブのホリデーリゾートは豪華さと豪華さを伝えたいと考えているかもしれません。

適切な画像を選択するための最初のステップは、会社の個性を十分に把握することです。そのため、画像を調達または作成する前に、この重要なブランド構築のステップを完了する時間をとってください。これを行う良い方法は、顧客にあなたのビジネスに関連付けてもらいたい形容詞をブレインストーミングすることです。同僚とチームとしてこれを行うことで、多くの可能性が生まれます。リストを最も重要な 3 つの用語に絞り込むことで、伝えたい最も重要な特徴を絞り込むことができます。

次に、これらの形容詞を伝えていると思われる画像を特定します。これらは、将来的にウェブサイトに選択するビジュアルを刺激またはガイドすることができます.

イメージを使用してその非常に独特な個性を強化するブランドの例として、リキッドデスウォーター以外に探す必要はありません。

ブランディングのためにヘビーメタルの美学に傾倒しているウォーターブランドはあまり多くないため、Liquid Deathのユニークな画像は本当に忘れられないものになっています. 遊び心があり、エッジの効いたものでありながら、その産業に関連する伝統的な新鮮な山の水のイメージにうなずきます.

これをやり遂げるには、ブランドの個性に非常に自信を持っている必要があります。もしそうなら、画像を大胆に使用すると、多くのコンバージョンが得られる可能性があります。

別の興味深い例は、Andy Dhillon CPA からのものです。

人々は必ずしも会計士を思いやりと理解を持って関連付けるわけではありませんが、このイメージは、この業界の従来のケースよりも人に焦点を当てているというこのビジネスの個性を伝えています.

競合他社との差別化を図るブランドの品質がある場合、コンバージョンに関して最大限の効果を得るには、ブランドパーソナリティのその側面をマーケティングイメージの最前線に配置する必要があります。

物事をまとめる

ビジネス用のウェブサイトやブランドアプリを構築している場合でも、適切な画像を使用することで、顧客が関心を持っていることを利用してコンバージョンを高めることができます。

ビジネスを人間味のあるものにし、顧客に製品を使用するように促すことから、製品情報を伝え、あなたの個性を伝えることまで、画像は長いコピーを必要とせずに目的を達成することができます。

著者略歴と顔写真:

Adam Steele は、代理店やマーケティング担当者向けの SEO フルフィルメントパートナーである Loganix の COO です。ビジネスの規模拡大に役立つ使いやすい SEO サービスを構築します。この記事が気に入った場合は、Loganix ブログで SEO ガイドとテンプレートを確認してください。

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